Marketing

Gamay nga Marketing sa Negosyo

Ang Marketing mao ang proseso sa makapaikag nga potensyal nga mga kustomer ug mga kliyente sa imong mga produkto ug / o mga serbisyo ug pagdani kanila sa pagpili kanila labaw sa imong mga kakompetensya.

Ang yabi nga pulong sa kahulugan sa marketing mao ang "proseso". Ang marketing naglakip sa pagsiksik, pag-promote, pagbaligya , ug pag-apod-apod sa imong mga produkto o serbisyo ( ang upat nga P's sa marketing - Product, Price, Promotion, ug Place).

Usa kini ka dako nga hilisgutan, mao nga adunay mga tome nga nahisulat sa pagbaligya, ug kung nganong mahimo nimo ang upat ka tuig nga degree sa marketing.

Kung ikaw nagdagan sa usa ka dako nga korporasyon o usa ka gamay nga negosyo, ang pagpamaligya naglangkob sa tanan nga imong gibuhat aron makuha ang imong potensyal nga mga kustomer ug ang imong produkto o serbisyo nga magkauban.

Ang katuyoan sa pagbaligya mao ang pagdani sa pagbaligya. Ang maayo nga pagpamaligya mahimong makakuha sa mga potensyal nga mga kustomer pinaagi sa pultahan o sa website ug gani ibutang ang usa ka produkto ngadto sa usa ka potensyal nga mga kamot sa customer, apan kini dili malampuson nga pagpamaligya hangtud nga gipalit kini sa kustomer.

6 Mga Yawe sa Kalampusan alang sa Gagmay nga Pagnegosyo sa Negosyo

1. Ang una nga yawe sa kalampusan sa negosyo sa negosyo mao ang pagkahibal-an kung unsa ang tinuod nga pagbaligya. Giingon nga ang mga tawo dili mopalit og mga produkto o mga serbisyo - gipalit nila ang mga emosyon ug mga kasinatian. Pananglitan, ang Keg Steakhouse naglihok og daghan nga mga steak, apan tan-awa ang ilang mga patalastas: Ang tinuod nga gibaligya nila mao ang maayong mga panahon uban sa pamilya ug mga higala. Ngano nga gigamit sa Michelin ang usa ka bata nga gigisi sa ligid nga may tagline nga "Tungod kay daghan kaayong nagsakay sa imong mga ligid" sulod sa mga katuigan? Tungod kay ang Michelin tinuod nga nagbaligya sa kaluwasan, dili lang mga ligid. Ug ang bata diha sa usa ka kampanya sa ligid nagsulti sa mga tawo nga usa ka paagi nga ilang mabati nga sama sa maayong mga ginikanan ang pagpalit sa mga ligid ni Michelin.

2. Sa higayon nga mahibal-an nimo kung unsa ang tinuod nga pagbaligya, andam ka nga ibalanse ang imong merkado . Ingon sa usa ka gamay nga negosyo, dili ka makahimo sa pagtipig sa habol; kinahanglan nimo nga makuha ang imong mensahe sa pagpamaligya direkta ngadto sa mga potensyal nga kustomer, dili sa tanan. Ang pagpuntirya sa pagpuntirya makapahimo kanimo sa pagdumala niadtong kinsa adunay labing taas nga posibilidad sa pagpalit sa imong produkto o serbisyo.

3. Ilha ang kalainan tali sa usa ka estratehiya sa marketing ug usa ka plano sa marketing .

4. Sa diha nga imong gibutang ang usa ka plano sa marketing alang sa imong negosyo , ipunting ang mga sukaranan. Mao kini ang upat ka importanteng bahin sa bisan unsang plano sa marketing :

• Mga produkto ug mga serbisyo: Ang naa sa niining seksyon magkalahi depende sa kung ang imong kompaniya nagmugna sa usa ka orihinal nga produkto ug pagpalambo niini gikan sa ideyalisasyon ngadto sa prototype nga yugto ug ngadto sa merkado o sa pagpamaligya sa usa ka produkto nga nahuman na sa hingpit. Hinumdomi usab nga ang pag- usbaw sa usa ka pag-alagad lahi kay sa pagpamaligya sa produkto. Apan bisan unsa man ang imong gibaligya, kini nga seksyon mag-focus sa unsay talagsaon sa imong produkto o serbisyo ug adunay imong Unique Selling Proposition .

• Pagpresyo: Ang pagsugod nga punto alang sa bisan unsang pamaagi sa pagpresyo mao ang pag-usisa sa pag-usisa . Sa pagkatinuod, gusto ka nga makaganansya, dili mawala kini! Apan labaw pa niana, ang sulundon nga bili usa ka kombinasyon kung giunsa nimo pagbutang sa posisyon ang imong produkto o serbisyo ug kung unsa ang ibaligya sa merkado. Pagkat-on og dugang uban niini nga Giya sa Pricing Strategy .
• Dapit (Distribution): Ang mga detalye kon giunsa ug diin ang imong mga produkto ug / o mga serbisyo gibaligya. Sama sa imong makita sa imong pagtan-aw sa seksiyon sa Sales and Distribution sa plano sa pagbaligya, kini nga seksyon naglatid sa mga pamaagi sa pag-apud-apud gamiton, ang proseso sa transaksyon tali sa imong negosyo ug sa imong mga kostumer, ug ang imong estratehiya sa pagbaligya .
• Promotion: Ang seksyon sa plano sa marketing nga naghulagway kon unsaon sa imong kompaniya nga ipresentar ang imong mga produkto o serbisyo ngadto sa publiko sa pagpalit. Ang imong hagit dinhi mao ang pagpili sa mga kalihokan sa pag-promote nga labing maayo alang sa pagkab-ot sa imong target nga merkado apan sulod sa imong badyet sa marketing . Ang seksyon sa mga paninda sa ubos makatabang.

5. Pagpuhunan sa pagsiksik sa merkado . Kini nga panukiduki sa merkado nga nagpahibalo kanimo kung unsang mga kustomer ang labing interesado sa imong mga produkto o serbisyo ug makakuha og piho nga kasayuran mahitungod kanila, mahibal-an ang imong kompetisyon ug palamboon ang mga estratehiya sa kompetisyon, padayon nga magsunod sa mga us aka ekonomiya ug mangita pa og bag-ong mga merkado.

Pagkat-on unsaon pagbuhat sa imong kaugalingon nga pagsiksik sa merkado .

6. Siguroa nga ang imong mga kampanya sa pagbaligya nahisubay sa imong mga estratehiya sa marketing ug mga plano. Aron magmalampuson ang pagmemerkado, kinahanglan nga adunay kanunay nga pag-messaging. Ang pag-uswag sa pag-uswag makapahimo sa imong pag-focus sa marketing ug pagdugang sa imong mga halin

14 Mga Uri sa Marketing

Ang bisan unsang butang nga makakuha sa atensyon sa mga tawo ug makapahimo kanila sa paghimo sa mga desisyon sa pagpamalit mao ang pagpamaligya nga nagpasabut nga isip usa ka tigpamaligya alang sa imong gamay nga negosyo ikaw adunay walay katapusan nga nagkalainlain nga mga pagpili. Usa ka kanding nga nagsul-ob og usa ka balbas nga naghupot og usa ka pizza nga marka sa daplin sa agianan sa dalan mao ang pagpamaligya Mao usab ang trailer sa salida nga imong gibantayan sa imong smartphone o sa loyalty card nga imong gigamit sa imong paboritong tindahan sa sinina. Busa kini nga listahan dili gayud hingpit. Kini, hinoon, usa ka listahan sa mga matang sa pagbaligya nga daghang mga negosyo nga malampuson nga gigamit.

• Pag-advertise : Usa ka binayran nga mensahe sa usa ka giila nga sponsor. Ang advertising mahimong magamit sa daghang porma gikan sa mga patalastas sa interstitial sa internet pinaagi sa mga poster sa mga bongbong. Ania ang 19 Mga Ideya sa Advertising alang sa Gagmay nga mga Negosyo .

• Affiliate Marketing : Paghimo og komisyon gikan sa pagbaligya sa mga produkto sa ubang mga tawo sa imong kaugalingong blog o website. Ang dakong bentaha sa affiliate marketing mao nga kini makapahupay kanimo sa kabug-at sa pagmugna, pagtago ug pagpadala nga mga produkto. Ang imong tahas mao ang pagdugang sa trapiko sa imong site kutob sa mahimo aron ikaw makakuhag dugang komisyon.
• Branding / Brand Marketing : Ang brand sa imong kompaniya mao ang panglantaw nga ang usa ka konsumante adunay kon sila maghunahuna o makadungog sa imong kompaniya, serbisyo o produkto. Ang pagpamaligya sa brand naglangkob sa pagpalambo og usa ka gitinguha nga positibo nga panglantaw sa mga hunahuna sa imong mga kustomer nga makuha sila sa pagpili sa imong mga produkto o mga serbisyo sa makanunayon nga kompetisyon. Sunda kini nga mga lakang sa pagtukod og lig-on nga brand .
• Business Networking : Pagtukod sa mga relasyon uban sa ubang mga tawo nga mahimong makabenepisyo sa imong negosyo alang sa imong kaayohan ug suporta sa usag usa. Ang networking sa negosyo usa ka maayong paagi sa pagtukod sa usa ka customer base alang sa daghang gagmay nga mga negosyo.
• Pagpanalipod sa Content : Paghimo sa mga butang nga makapugong sa mga prospective buyer sa imong mga produkto o mga serbisyo ug dayon estratehikong pag-apod-apod nianang sulod sa internet diin ang mga prospective nga mga kustomer makakita ug makig-uban niini ug madala ngadto sa imong mga produkto o serbisyo. Ang pag-blog sagad gigamit ingon nga marketing nga sulod.

• Pag-alagad sa Customer : Ang pagpakig-istorya sa mga kostumer sa usa ka paagi nga dili lamang makatubag sa ilang mga panginahanglan apan labaw sa ilang mga gilauman. Ang maayo nga serbisyo sa customer dili lamang nagdala sa mga kustomer balik apan nagdani sa mga bag-o.
• Direct Marketing : Marketing sa Email . Pagdumala sa direkta nga mail . Telemarketing. Sila ang tanan nga mga matang sa direktang marketing, direkta nga nakab-ot sa potensyal, anaa o nangagi nga mga kustomer sa personal (sama sa tawag sa telepono) o pinaagi sa mass-media (sama sa infomercial). Mga flyer, bugnaw nga pagtawag , pagsulay sa pagpamalaybalay, mga sulat sa pagbaligya, mga kupon nga gipadala pinaagi sa email - kini ang kategoriya sa pagbaligya nga sila tanan nahisakop niini. Ang pagpabilin alang sa daghang gagmay nga mga negosyo. Tungod kay kini molihok.
• Export Marketing : Pagpangita sa mga merkado alang sa imong mga produkto o mga serbisyo sa gawas sa imong kaugalingong nasud ug paghimo og usa ka plano sa pagtan-aw sa mga global nga konsyumer sa imong mga produkto o mga serbisyo ug malampusong moapod-apod sa imong mga produkto o serbisyo ngadto kanila kung sila modesisyon nga mopalit. Kini usa ka matang sa pagbaligya diin ang kalidad sa imong pagsiksik sa merkado mahinungdanon kaayo kon kinahanglan nimo mahibal-an ang dili lamang sa imong potensyal nga mga kustomer apan ang mga kostumbre sa ubang mga nasud - ug usahay mag-usab sa imong mga produkto sumala niana.
• MLM aka Multilevel Marketing aka Network Marketing: Ang mga hawas sa mga tigbaligya nagbaligya sa mga butang ug mga serbisyo gikan sa usa ka kompaniya ngadto sa mga konsumidor ug pag-recruit ug pagbansay sa ubang mga representante aron sa pagbuhat sa sama. Gitawag kini nga Multilevel Marketing tungod kay ang mga representante nakakuha og mga komisyon sa mga halin sa ilang mga representante ingon man usab sa ilang kaugalingon. Kung ang MLM interes nimo, siguroha nga nahibal-an nimo ang kalainan tali sa MLM ug ilegal nga pyramid schemes .
• Online Marketing : Paggamit sa digital nga mga network (sama sa internet ug mga cell phone network) aron ibaligya ang mga produkto ug serbisyo. Sama sa Direct Marketing, kini nga matang sa marketing usa ka dako nga kategoriya, lakip ang: SEO Marketing , Social Media Marketing , SMS Marketing ug Text Marketing ug Online Advertising. Ang labing dayag nga porma sa online marketing? Pagbaton og kaugalingong website sa negosyo .
• Public Relations (PR): Paghimo sa usa ka lig-on nga hulagway sa publiko sa imong kompaniya pinaagi sa paghatag sa media sa paghatag sa imong kompaniya, produkto o serbisyo nga positibo nga press. Kini ang dako nga kalainan tali sa advertising ug PR - dili ka makabayad sa coverage; Kinahanglan nimo kining maangkon. Ug ang imong kompaniya walay sama nga pagkontrol sa mensahe nga imong gibuhat sa diha nga ikaw nag-anunsiyo sa bisan asa; kinahanglan nga mangandam ka sa pag-atubang sa negatibo nga publisidad kung kini mahitabo usab.
• Referral Marketing : Pagtukod sa sukaranan sa customer sa imong negosyo pinaagi sa paghangyo sa mga kustomer sa pagtawag sa ubang posibleng mga kustomer kanimo. Ang pagkuha nga mga referral gikan sa natagbaw nga mga kustomer makapakunhod pag-ayo sa imong pagbaligya, nga naghatag kanimo og mga kwalipikado nga tingga
• Trade Show Marketing : Paggamit sa usa ka exhibit sa usa ka trade show o nagpakita sa pagpalambo sa imong mga produkto ug / o serbisyo.
• Pulong sa Mouth Marketing : Ang pagpaagi sa mga tawo sa positibo nga mga opinyon mahitungod sa imong negosyo ngadto sa uban nga mga tawo, sa ingon nagtudlo kanila sa pagpalit sa imong mga produkto o serbisyo. Ang paggamit sa pag-endorso sa tanyag nga selebrasyon ug pagkuha og mga testimonial mao ang duha ka mga pamaagi nga makapadasig ka.

Strategic Marketing / Best Practices

Nag-bombarded kami sa mga mensahe kada adlaw. Si Yankelovich, usa ka kompanya sa panukiduki sa merkado, nagbanabana nga ang usa ka tawo nga nagpuyo sa usa ka siyudad 30 ka tuig na ang milabay nakabaton ug 2,000 nga mensahe sa usa ka adlaw, kon itandi sa 5,000 karon. Giunsa nimo makuha ang imong mga mensahe sa pagpa-uswag aron maputol ang kasamok? Mao kini ang pipila lamang sa daghang mga kahinguhaan nga anaa kanamo aron sa pagtabang kanimo paghimo sa imong mensahe nga mensahe nga makita ug paggawi:

• Unsaon sa Paghimo og Epektibo nga Sales ug Marketing Strategy
• Mga Basehan sa Pagpamuhunan alang sa Gamay nga Negosyo
• 6 Simple nga mga Istratehiya sa Marketing sa Pagpadako sa Imong Negosyo
• 101 Gagmay nga Ideya sa Pagpamuhunan sa Negosyo
• Pagpunting sa mga Grupo 101
• 40 Mga Ideya sa Paggamit sa Budget alang sa Gagmay nga mga Negosyo
• Unsaon Pagpauswag sa Imong Gagmay nga Pagpamuhunan sa Negosyo
• Ang Pinakabantog nga Giya sa Paggamit sa Social Media alang sa Gagmay nga Negosyo

Paghimo sa Marketing sa imong Career

Ang natad sa pamaligya naghatag og daghang mga oportunidad sa pagpanginabuhi ug usa ka maayong pagpili alang sa mga tawo nga adunay mga hagit ug maayo nga mga tigpahibalo. Samtang ang usa ka ad executive mahimo nga ang unang posisyon nga naghunahuna sa diha nga ikaw maghunahuna sa usa ka karera sa marketing, usa kini sa usa sa gatusan ka posible nga mga posisyon sa marketing nga natad.

Ug daghan nga mga posisyon sa pagpamaligya, sama sa mga karera sa pagbaligya, nagtanyag sa talagsaong potensyal nga kita. Ang usa ka posisyon sa pagbaligya makahatag usab kanimo sa pagka-flexible ug sa abilidad sa paghimo sa imong adlaw-adlaw nga eskedyul. Ania ang pipila sa mga labing popular nga mga karera sa sales.

Ang pagbaligya dili alang kanimo? Ang mga oportunidad adunay daghan nga pagsiksik sa merkado, pag-anunsiyo, mga promosyon ug mga relasyon sa publiko. Samtang ang daghang mga trabaho sa marketing nanawagan alang sa mga kahanas sa paglalang, sama sa usa ka copywriter o usa ka brand manager, ang uban nagkinahanglan sa mga tawo nga adunay lig-on nga matukion nga mga kahanas, sama sa usa ka market analyst o usa ka manedyer sa advertising account. Susiha kini nga 5 Mga Trabaho sa Marketing alang sa mga nagsugod.

Ayaw ibalewala ang marketing sa digital ug e-commerce : Ang duha nag-uswag ug nagmugna og mga bag-ong mga posisyon sa pamaligya nga wala maglungtad napulo o kinse ka tuig na ang milabay.

Kumbinsido nga ang pagpamaligya alang kanimo? Hibal-i kon unsaon pagbuak sa career field sa marketing .