Pagsulat sa Business Plan: Seksyon 5
- Mga produkto ug / o Mga Serbisyo ug ang Imong Talagsaong Magbenta sa Proposisyon
- Strategy sa Pagpresyo
- Sales / Distribution Plan
- Plano sa Advertising ug Promosyon
Ang labing sayon nga paagi sa pagpalambo sa imong plano sa pagbaligya mao ang pagtrabaho sa matag usa niini nga mga seksyon, nga nagtumong sa pagsiksik sa merkado nga imong natapos sa diha nga ikaw nagsulat sa miaging mga seksyon sa plano sa negosyo .
(Timan-i nga kon ikaw nag- ugmad sa usa ka plano sa pagbaligya sa iyang kaugalingon, inay nga kabahin sa usa ka plano sa negosyo , ang plano kinahanglan usab nga maglakip sa usa ka Target Market ug usa ka seksyon sa Pagsumpaki sa mga Kompetisyon. sa Pagsulat sa Pag-analisar sa Market Seksyon sa Business Plan ug Unsaon Pagsulat ang Seksyon sa Pagsusi sa mga Kompetisyon .)
Mga Seksyon sa Plan sa Marketing
Mga produkto ug / o mga Serbisyo
Pag-focus sa uniqueness sa imong produkto o sa pag-alagad ug sa unsa nga paagi ang mga customer nga makabenepisyo gikan sa paggamit sa mga produkto o mga serbisyo nga imong paghalad. Gamita kini nga mga pangutana aron sa pagsulat sa usa ka parapo nga nagsumada niining mga aspeto alang sa imong plano sa pagbaligya:
- Unsa ang mga bahin sa imong produkto o serbisyo?
- Ihulagway ang mga pisikal nga mga kinaiya sa imong produkto o serbisyo, ug uban pang mga may kalabutan nga mga bahin sama sa unsa kini o unsa ang imong produkto o serbisyo lahi gikan sa mga produkto o serbisyo sa mga kakumpitensya.
- Sa unsa nga paagi ang inyong produkto o pag-alagad makabenepisyo sa kustomer?
- Hinumdomi nga ang mga benepisyo mahimo nga dili mahikap ingon man usab makita; Pananglitan, kon ikaw nagbaligya sa usa ka produkto sa pagpanglimpyo, ang imong mga kustomer makabenepisyo pinaagi sa paghupot sa usa ka limpyo nga balay, apan kini mahimo usab nga makabenepisyo sa pagtagamtam sa mas maayong panglawas Pag-usisa sa daghang mga benepisyo kutob sa mahimo sa pagsugod ug unya pagpili aron ipasabut ang mga benepisyo nga mas gipabilhan sa imong target nga mga kostumer sa imong plano sa pagbaligya.
- Unsa man kini nga naghimo sa imong produkto o serbisyo nga bulag gikan sa tanan? Sa laing pagkasulti, unsa ang imong Unique Selling Proposition , ang mensahe nga imong gusto nga madawat sa imong mga kustomer mahitungod sa imong produkto o serbisyo nga maoy sentro sa imong marketing? Ang mga plano sa marketing mao ang mahitungod sa pagpaambit niining sentral nga mensahe ngadto sa imong mga kustomer.
Strategy sa Pagpresyo
Ang bahin sa estratehiya sa pagpresyo sa plano sa pag-uswag naglakip sa pagtino kon unsaon nimo pagbayad ang imong produkto o serbisyo; ang bili nga imong gipangayo kinahanglan nga mahimong competitive apan sa gihapon nagtugot kanimo sa paghimo sa usa ka makatarunganon nga ganansya .
Ang "makatarunganon" mahinungdanon; pwede nimo ipabayad ang bisan unsang bili nga imong gusto, apan alang sa matag produkto o serbisyo adunay kinutuban kon unsa ka dako ang gusto sa mamalit. Ang imong estratehiya sa pagpresyo gikinahanglan nga ibutang kini nga sukdanan sa konsyumer.
Ang labing komon nga pangutana nga ang mga gagmay nga negosyante adunay bahin sa seksyon sa pagpresyo sa estratehiya sa plano sa pagbaligya mao, "Giunsa nimo pagkahibal-an kung unsa ang bili nga ibayad?"
Sa sukaranan, imong gipahimutang ang imong presyo pinaagi sa usa ka proseso sa pagkalkulo sa imong gasto, pagtantiya sa mga benepisyo ngadto sa mga konsumante, ug pagtandi sa imong mga produkto, mga serbisyo ug mga presyo ngadto sa uban nga susama.
Ibutang ang imong presyo pinaagi sa pagsusi kung unsa ka dako ang imong gasto sa paghimo sa produkto o serbisyo ug pagdugang sa usa ka patas nga presyo alang sa mga benepisyo nga natagamtaman sa kustomer.
Ang pag-eksamin kung unsa ang gipangayo sa uban alang sa susama nga mga produkto o mga serbisyo ang mogiya kanimo kung imong mahibal-an kon unsa ang usa ka patas nga presyo alang sa maong mga benepisyo. Mahimo nimo mapuslan ang pagpahigayon sa Breakeven Analysis .
Ang estratehiya sa pagpresyo nga imong gilatid sa imong plano sa pagbaligya motubag sa mosunod nga mga pangutana:
- Unsa ang gasto sa imong produkto o serbisyo? Siguroha nga imong ilakip ang tanan nimong tinud-anay ug nagkadaiyang mga gasto kung imong gikalkulo kini; ang bili sa trabaho ug mga materyales klaro, apan kinahanglan nimo usab nga ilakip ang mga bayrunon sa kargamento, gasto sa administratibo, ug / o pagbaligya sa mga galastohan, pananglitan.
- Sa unsa nga paagi nga ang presyo sa imong produkto o serbisyo itandi sa presyo sa merkado sa parehas nga mga produkto o serbisyo?
- Ipatin-aw kon sa unsa nga paagi nga ang pagpahaluna sa imong produkto o pag-alagad mao ang kompetisyon. Pananglitan, kung mas ubos ang bili nga imong giplano, nganong mahimo nimo kini? Kung kini mas taas, nganong ang imong customer andam nga mobayad og dugang? Kini diin ang "estratehiya" nga bahin sa estratehiya sa pagpresyo magamit ; ang imong negosyo mas mahimong makigkompetensya kon imo nang bayran ang labaw, dili kaayo, o sama sa imong mga kakompetensya ug ngano?
- Unsa nga matang sa ROI ( Return on Investment ) ang imong gipaabut uban niining estratehiya sa pagpresyo, ug sulod sa unsa nga panahon?
Plano sa Pagbaligya ug Distribution
Hinumdomi, ang una nga tumong sa plano sa pagbaligya mao ang pagpalit sa mga tawo sa imong mga produkto o serbisyo. Ania kung diin nimo gipakita unsaon kini mahitabo.
Sa naandan adunay tulo ka mga bahin sa seksyon sa Sales ug Distribution, bisan pa ang tanan nga tulo ka mga bahin mahimong dili magamit sa imong negosyo.
1) I-outline ang mga pamaagi sa pag-apud-apud nga gamiton.
- Sa unsang paagi ang imong produkto o serbisyo moadto sa customer? Imo ba nga iapud-apod ang imong produkto o serbisyo pinaagi sa usa ka website , pinaagi sa sulat, pinaagi sa mga representante sa pagbaligya, o pinaagi sa retail?
- Unsa nga channel sa pag-apod ang gamiton?
- Diha sa direkta nga channel sa pag-apud-apod, ang produkto o serbisyo nga direkta gikan sa pabrika ngadto sa consumer. Sa usa ka yugto sa distribution channel, kini gikan sa manufacturer ngadto sa retailer ngadto sa consumer. Ang tradisyonal nga paagi sa pag-apud-apod gikan sa pabrika ngadto sa mamaligya sa mamaligya ngadto sa mamaligya. I-outline ang tanan nga nagkalainlain nga mga kompaniya, mga tawo ug / o mga teknolohiya nga nalangkit sa proseso sa pagkuha sa imong produkto o serbisyo ngadto sa imong kustomer.
- Unsa ang mga gasto nga nalangkit sa pag-apod-apod?
- Unsa ang mga termino sa paghatud?
- Sa unsa nga paagi nga ang mga pamaagi sa pag-apod makaapekto sa mga frame sa panahon sa produksyon o pagpadala? (Unsa ang gidugayon nga gikinahanglan aron makuha ang imong produkto o serbisyo sa imong customer?)
Kon ang imong negosyo naglangkob sa pagbaligya sa usa ka produkto, kinahanglan mo usab ilakip ang kasayuran mahitungod sa lebel sa imbentaryo ug pagputos niining bahin sa imong plano sa pagbaligya. Pananglitan:
- Giunsa nga ang imong mga produkto nga giputos alang sa shipping ug alang sa display?
- Ang packaging ba nagtagbo sa tanang mga kinahanglanon sa regulasyon (sama sa pag-label)?
- Ang pag-angkat ba angay nga pag-kod, presyo, ug komplemento sa produkto?
- Unsa nga minimum nga lebel sa imbentaryo ang kinahanglan nga huptan aron maseguro nga walay pagkawala sa mga halin tungod sa mga problema sama sa ulahing pagkadala ug mga order balik?
2) I-outline ang proseso sa transaksyon tali sa imong negosyo ug imong mga kustomer.
- Unsa nga sistema ang gamiton alang sa pagproseso nga mga order, shipping, ug billing?
- Unsa nga pamaagi sa pagbayad ang mahimong gamiton sa mga kustomer?
- Unsa nga mga termino sa kredito ang ihalad sa mga kustomer? Kon ikaw mohatag og diskwento alang sa sayo nga pagbayad o magpahamtang og mga silot alang sa ulahing pagbayad, kini kinahanglan nga mahisgutan niini nga bahin sa imong plano sa pagbaligya.
- Unsa ang imong pagbalik nga palisiya ?
- Unsang mga garantiya ang ihalad sa kustomer? Ihulagway kini o bisan unsang mga garantiya sa serbisyo.
- Unsa nga suporta sa human-sale ang imong ihalad sa mga kustomer ug unsa ang imong ibayad (kung adunay bisan unsa nga butang) alang niini nga suporta?
- Adunay usa ka sistema alang sa feedback sa customer aron ang pagkatagbaw sa customer (o ang kakulang niini) mahimong masusi ug sulbaron?
3) Kon kini magamit sa imong negosyo, i-outline ang imong estratehiya sa pagbaligya .
- Unsa nga matang sa mga salespeople ang moapil (gisugo nga mga salespeople, mga demonstrador sa produkto, mga solicitor sa telepono, ug uban pa)?
- Ihulagway ang imong mga gilauman niining mga mamaligyaay ug kung unsaon nga masuta ang pagka-epektibo sa pagbaligya.
- Ang usa ba nga programa sa pagbansay sa pagbansay itanyag? Kon mao, ihulagway kini niining seksyon sa plano sa pagbaligya.
- Ihulagway ang insentibo nga mga salespeople nga ihalad aron sa pagdasig sa ilang mga kalampusan (sama sa pagbaton og bag-ong mga account, labing mga order, ug uban pa).
Pagplano ug Promotion Plan
Sa pagkatinuod ang seksyon sa Advertising ug Promotion sa plano sa marketing naghulagway kung unsaon nimo paghatud ang imong Unique Selling Proposition sa imong umaabot nga mga kustomer. Samtang adunay mga libu-libo nga lainlaing mga paagi sa pagpalambo nga anaa kanimo, unsa ang nagpalahi sa usa ka malampuson nga plano gikan sa usa ka dili malampuson mao ang pag-focus - ug kana ang gihatag sa imong Unique Selling Proposition.
Busa hunahunaa una ang mensahe nga gusto nimo ipadala sa imong target audience. Dayon tan-awa kining mga posibilidad sa promosyon ug paghukom kung unsa ang ipasiugda sa imong plano sa pagbaligya:
Pag-advertise - Ang pinakamaayo nga paagi sa pag-anunsiyo mao ang paghunahuna niini sa mga termino sa media ug diin nga media ang labing epektibo sa pagkab-ot sa imong target nga merkado . Dayon makahimo kamo og mga desisyon mahitungod sa kadaghan sa inyong matag tuig nga badyet sa advertising nga inyong gastuhon sa matag medium.
Unsa nga porsiyento sa imong tinuig nga badyet sa advertising ang imong ibutang sa matag usa sa mosunod:
- ang internet
- telebisyon
- radyo
- mga mantalaan
- nga mga magasin
- mga direktoryo
- mga billboard
- bench / bus / subway ads
- direkta nga mail
- kooperatibo nga paanunsiyo sa mga wholesaler, retailer o uban pang mga negosyo?
Ilakip dili lamang ang gasto sa pag-anunsiyo apan ang imong mga giplanohan mahitungod sa unsa ka daghan nga negosyo ang ipasulod sa advertising.
Promotion sa Sales - Kon kini angay sa imong negosyo, mahimo nimong iapil ang mga kalihokan sa pagpamaligya sa pagpamaligya ngadto sa imong plano sa pag-advertise ug promosyon, sama sa:
- nga naghatag libre nga mga sample
- mga kupon
- ang punto sa mga pasundayag sa pagpalit
- demonstrasyon sa produkto
Mga Materyal sa Marketing - Ang matag negosyo maglakip sa pipila niini sa ilang mga plano sa promosyon. Ang labing komon nga materyal sa marketing mao ang business card , apan komon usab ang mga brosyur, pamphlet, ug mga tipik sa pag-alagad.
Publisidad - Ang laing paagi sa promosyon nga kinahanglan gamiton sa matag negosyo. Ihulagway kung unsa ang imong plano sa pagmugna og publisidad. Samtang ang press nga nagpagawas sa hunahuna, usa ra kana nga paagi aron ang mga tawo magpakatag sa pulong mahitungod sa imong negosyo. Hunahunaa:
- paglunsad sa produkto
- espesyal nga mga panghitabo , lakip ang pagkalambigit sa komunidad
- pagsulat nga mga artikulo
- pagkuha ug paggamit sa mga testimonial
Alang sa dugang mahitungod sa publisidad, tan-awa ang Pagkuha sa Publisidad alang sa Imong Negosyo .
Ang Website sa Imong Negosyo - Kon ang imong negosyo adunay o adunay usa ka website, ihulagway kung unsa ang imong website nga mosibo sa imong advertising ug promosyon nga plano. (Basaha kung unsaon sa Pagdrayb sa Traffic sa Imong Business Website una.)
Mga trade show - Ang mga trade show mahimong sobra ka epektibo nga promosyon ug mga oportunidad sa halin sa pagbaligya - kon imong pilion ang husto nga mga butang ug mag-andam aron ibutang ang imong plano sa pag-promote. Sa Dili pa Mo Motambong sa That Show Trade nagpatin-aw unsaon sa pagpili sa angay nga mga pasundayag sa pamatigayon. Buot usab nimo nga basahon:
Mga Sugyot Alang sa Usa ka Malampuson nga Pagpakita sa Panag-ambit
Unsaon sa Paghimo sa usa ka Epektibo nga Pagpakita sa Pagpakita sa Trade
27 Mga Gasto nga Mapuslanon sa Pag-uswag sa Imong Dayon nga Pagpakita sa Pagpanalipod
Ubang mga Kalihokan sa Pag-uswag
Ang imong mga kalihokan sa pagpauswag limitado lamang sa imong imahinasyon. Nagkinahanglan og inspirasyon? Tan-awa ang 10 Low Cost Ways sa Pagpalambo sa Imong Negosyo .
Apan kung nagplano ka nga magtudlo sa usa ka kurso, mag-sponsor sa usa ka kalihokan sa komunidad, o magpahigayon sa usa ka kampanya sa email , gusto nimo nga i-apil kini sa imong plano sa pag-advertise ug promosyon. Ang mga panagtapok nga dili magkasinabot sa pagpalambo sa imong produkto o serbisyo dili mapakyas; Ang imong tumong mao ang pagplano ug pagpahigayon sa usa ka han-ay sa mga kalihokan nga nakapunting sa pagpalapnag nga magahatag sa mensahe nga gusto nimo ipadala mahitungod sa imong mga produkto ug serbisyo sa imong potensyal nga kustomer.
Samtang ang gagmay nga mga negosyo kasagaran adunay mga minuscule (o wala-existent) nga mga badyet sa promosyon, wala kini nagpasabot nga ang gagmay nga mga negosyo dili makadisenyo ug makapatuman sa epektibo nga mga plano sa promosyon.
Walay negosyo nga gamay kaayo nga adunay plano sa marketing. Human sa tanan, walay negosyo nga gamay kaayo alang sa mga kustomer o mga kliyente. Ug kung aduna ka niini, kinahanglan mo nga makigsulti kanila mahitungod sa imong mga produkto ug / o mga serbisyo.
Basaha ang dugang mahitungod sa marketing:
40 Mga Ideya sa Paggamit sa Budget alang sa Inyong Gamay nga Negosyo
Usa ka Pagpatin-aw sa Marketing sa Negosyo
6 Simple nga mga Istratehiya sa Marketing sa Pagpadako sa Imong Negosyo