Kung atong gibungkag kini ngadto sa mga sukaranan, ang pagpamaligya mao ang tanan nga imong buhaton aron sa pagkab-ot ug pagdani sa mga palaaboton ug ang proseso sa pagbaligya mao ang tanan nga imong buhaton aron pagsira sa pagbaligya ug pagkuha og usa ka gipirmahan nga kasabutan o kontrata.
Ang duha maoy mga kinahanglanon sa kalampusan sa negosyo. Dili nimo mahimo kung walay proseso. Kon magtrabaho ka sa maayong pagdumala sa duha ka mga paningkamot imong masinati ang malampuson nga kantidad sa pagtubo sa negosyo. Apan, sa samang paagi kung ang mga paningkamot dili timbang o ang mga departamento wala makig-estorya kini mahimong makadalikway sa paglambo sa negosyo.
Ang imong pagbaligya kinahanglan nga maglakip sa mga estratehiya nga imong masusi ang imong pagkab-ot ug pagtrabaho aron sa pagdani sa imong mga palaaboton nga ikaw ang kauban alang kanila. Kini ang mensahe nga nag-andam sa paglaum alang sa pagbaligya. Mahimo kini naglangkob sa advertising, relasyon sa publiko , social media , pagbaligya sa relasyon, marketing sa brand , viral marketing , ug direct mail .
Ang proseso sa pagpamaligya naglangkob sa interpersonal interaction. Kini kasagaran gihimo sa usa-usa nga tigum, tugnaw nga tawag, ug networking. Kini ang bisan unsang butang nga magdala kanimo sa paglaum o kustomer sa usa ka personal nga lebel kay sa layo. Kadaghanan sa panahon nga ang paglaum o potensyal nga kustomer giabusaran kanimo pinaagi sa mga paningkamot sa pagbaligya.
Ganahan kong hunahunaon kini nga sama niini, ang imong paningkamot sa pagbaligya magsugod sa proseso sa walo ka mga kontak o mga touchpoint nga gipakita sa mga pagtuon nga gikinahanglan aron sa pagbalhin sa usa ka paglaum o potensyal nga kliyente sa pagtapos sa pagbaligya. Kung epektibo ang pagpamaligya mahimo ka magsugod sa pag-uswag sa maong posibilidad gikan sa kahimtang sa usa ka bugnaw nga tingga ngadto sa usa ka mainit nga tingga.
Sa diha nga ang paglaum moabot sa "mainit nga lebel" kini mas sayon alang sa sales professional o sales department aron pagsira sa pagbaligya.
Pag-integrate sa Sales ug Marketing
Gipakita sa mga pagtuon nga nagkinahanglan kini og daghang mga kontak gamit ang duha ka mga pagpamaligya ug pagpamaligya aron sa pagbalhin sa posibilidad gikan sa usa ka ang-ang ngadto sa sunod. Mao kana ang hinungdan nga kinahanglan ka nga mag-ugmad sa usa ka proseso nga naghiusa sa pagbaligya ug pagpamaligya. Makatabang kini kanimo sa pagkab-ot sa mga palaaboton sa tulo ka ang-ang; tugnaw, mainit, ug init. Kini tanan mahitungod sa balanse.
Siguraduha nga imong gisagol ang duha, marketing ug sales. Sila dili bulag. Kon lahi ang mga departamento, ang mga departamento kinahanglan nga mag-istoryahanay ug mag-estorya aron mahimong epektibo. Suwayi ni. Pagdala og pipila ka mga gutlo ug pagbahin sa imong mga listahan sa prospect ug database ngadto sa mga kategoriya sa mga bugnaw, mainit, ug init nga mga lead. Dayon lingkod ug ipaila ang usa ka estratehiya kung unsaon pagpadayon sa matag grupo.
Pananglitan, mahimo nimong sulayan ang mosunod nga mga pamaagi sa pagkontak:
- Ang Malampusong Pamahayag nga Pamahayag - Ipadala ang usa ka direktang pagpadala o paghatag kanila og espesyal nga promosyon
- Mainiton nga Pamaagi sa Pagpangulo - Sulayi ang usa ka follow-up nga tawag, pagpadala sa usa ka sales letter , o pag-eskedyul og usa ka espesyal nga seminar o sesyon sa pagbansay aron maangkon ang tanan nimo nga mainit nga paggiya.
Sa higayon nga imong gibalhin ang imong paglaum ngadto sa "init" nga lebel kini nga panahon sa pagpadayon sa pagtapos sa pagbaligya, pagtawag niini nga moagi sa baton kon gusto nimo.
Mahimong mas sayon ang buhaton kung mahimo nimo ang umaabut. Mahimo nimo kini pinaagi sa pagdumala sa tagsa-tagsa nga tawag, paghimo og presentasyon, o pagpresentar sa usa ka proposal, banabana, o kontrata.
Ang Yawe mao ang Pagpangita sa Balanse
Ang usa ka alternatibo nga nagmalampuson nga malampuson mao ang pagpakig-partner sa usa ka tawo nga adunay mga talento nga imong gibati nga kulang ka. Kon ikaw mas lig-on sa marketing, pangitaa ang usa nga nakasabut ug nakuha ang proseso sa pagpamaligya. Kon mas maayo ka sa mga benta mangita usa ka tawo nga makatabang nimo pagpalig-on sa mensahe, paghimo sa mga materyales sa marketing nga ibaligya ug maghatag kanimo og mga taktika ug mga ideya. Kung dili ka magtrabaho sa kompaniya nga adunay mga departamento ug nagtrabaho ka solo mahimo nimo kini pinaagi sa paghimo sa usa ka pagtambayayong , subcontracting, o pagkuha sa talento. Hinumdomi ang yawi sa kalampusan sa marketing ug sa pagbaligya mao ang balanse!