Unsa ka Dako ang Kinahanglan Mo nga bayran alang sa Imong produkto o Serbisyo?
Samtang walay usa nga husto nga paagi sa pagtino sa imong estratehiya sa pagpresyo, ania ang pipila ka mga sumbanan ug pamaagi sa pagpresyo nga makatabang kanimo sa paghimo sa usa ka nahibal-an nga desisyon nga nahiuyon sa imong mga tumong sa negosyo.
Sa wala pa kami makaabot sa aktwal nga mga pamaagi sa pagpresyo, ania ang pipila sa mga butang nga kinahanglan nimo nga tagdon sa dihang mag-craft sa imong estratehiya sa pagpresyo:
Ibutang ang imong Strategy nga Pagpresyo
Giunsa nimo pagpahiluna ang imong produkto sa merkado? Ang presyo ba mahimo nga usa ka importante nga bahin niana nga posisyon? Kon nagdagan ka sa usa ka discount store, kanunay ka nga naningkamot sa pagpabilin sa imong mga presyo ingon nga ubos kutob sa mahimo (o labing ubos kay sa imong mga kakompetensya).
Sa pihak nga bahin, kon ginapahamtang mo ang imo produkto bilang isa ka eksklusibo nga produkto sa kaluhaan, ang presyo nga tuman ka kubos mahimo nga makahalit sa imo brand. Ang presyo kinahanglan nga mahiangay sa imong pagpahiluna sa merkado. Ang mga tawo naghupot gayud sa ideya nga makuha nimo ang imong gibayad.
Kon sa unsang paagi nga ang imong estratehiya sa pagpresyo mag-apekto sa panginahanglan
Sa unsang paagi makaapekto ang imong presyo sa panginahanglan? Kinahanglan nimo nga buhaton ang pipila ka panukiduki sa pag-usisa sa merkado aron mahibal-an kini, bisan kung kini dili pormal. Pagkuha sa 10 ka tawo sa pagtubag sa usa ka yanong pangutana, pangutan-a sila, "Mapalit ba nimo kini nga produkto / serbisyo sa presyo sa X?
Y presyo? Z nga presyo? "
Alang sa usa ka mas dako nga tinuud, gusto nimo nga buhaton ang usa ka butang nga mas pormal, siyempre - tingali nag-hire og kompanya sa paniksik sa merkado. Apan bisan ang usa ka solo nga practitioner makahimo sa usa ka sukaranan nga kurbada nga nag-ingon nga sa kantidad sa X, ang X nga porsyento ang mopalit, sa presyo Y, ang Y ang mapalit, ug sa Z nga presyo Z 'ibakal.
Gasto
Kalkulahin ang mga piho ug nagkadaiyang mga gasto nga may kalabutan sa imong produkto o serbisyo.
Unsa ka dako ang "bili sa mga butang", nga mao, ang usa ka gasto nga may kalabutan sa matag butang nga gibaligya o serbisyo nga gihatag, ug pila ang "gitun-an sa ibabaw", buot ipasabot, kini dili mausab gawas kon ang imong kompaniya mausab sa gidak-on?
Hinumdomi nga ang imong gross margin (presyo nga minus nga kantidad sa mga butang) kinahanglan nga hulipan ang imong piho nga overhead aron ikaw makaganansiya. Daghan nga mga negosyante ang nagpakaubos sa kamahinungdanon niini ug kini nakahatag kanila sa kasamok human sa pagpili nga mosunod sa sayop nga pamaagi sa pagpresyo alang sa kung unsa ang tinuod nga mahimo sa ilang negosyo.
Mga Kapanguhaan sa Kinaiyahan
Aduna bay legal o uban pang mga pagpugong sa pagpalit? Pananglitan, sa pipila ka mga siyudad, ang pagkuha sa mga bayranan gikan sa mga aksidente sa sakyanan gitakda sa usa ka piho nga presyo pinaagi sa balaod. O alang sa mga doktor, ang mga kompanya sa seguro ug ang Medicare magbayad lamang sa usa ka presyo. Usab, unsa ang posible nga mga lihok nga mahimo sa imong mga kompetensya? Ang ubos ba nga usa ka bili gikan kanimo maoy hinungdan sa presyo nga gubat? Susiha kon unsa nga mga hinungdan sa gawas ang makaapekto sa imong estratehiya sa pagpresyo.
Ang sunod nga lakang mao ang pagtino sa imong tumong sa pagpresyo. Unsa ang imong gipaningkamutan nga matuman uban sa imong presyo?
Pag-uswag sa Short-Term Profit ingon nga usa ka Strategy sa Pagpresyo
Bisan tuod nindot kini nga tingog, mahimo nga dili kini ang hingpit nga pamaagi alang sa dugay nga kita.
Kini nga pamaagi mao ang kasagaran sa mga kompaniya nga nag-bootstrapping, kay ang cash flow mao ang labaw nga konsiderasyon. Komon usab kini sa gagmay nga mga kompaniya nga naglaum sa pagdani sa pagbubu nga pondo pinaagi sa pagpasundayag sa ganansya sa labing madali nga panahon.
Pagpa-maximize ang Short-Term Revenue isip usa ka Strategy sa Pagpresyo
Kini nga paagi nagtinguha nga mapadako ang dugay nga kita pinaagi sa pagdugang sa bahin sa merkado ug pagpaubos sa mga galastohan pinaagi sa ekonomiya sa timbangan. Alang sa maayo nga gipundohan nga kompaniya o bag-ong kompaniya sa publiko , ang mga kita giisip nga mas importante kay sa ganansya sa pagtukod sa kumpiyansa sa mamuhunan.
Ang mas taas nga kita sa usa ka gamay nga ganansya, o bisan usa ka kapildihan, nagpakita nga ang kompaniya nagtukod sa bahin sa merkado ug lagmit makaangkon og ganansya. Pananglitan, ang Amazon.com nag-record sa mga kita sa paglabay sa rekord sulod sa daghang katuigan sa wala pa magpakita og ganansya, ug ang kapital sa merkado niini nagpakita sa hataas nga pagsalig sa kompyuter sa mga kita nga namugna.
Ang kini nga pamaagi sa pagpresyo tukmang nagpakita sa ilang nag-unang misyon nga mahimong pinakadako nga online retailer.
Gamita ang Gidak-on
Adunay usa ka magtiayon nga posible nga mga hinungdan sa pagpili sa estratehiya sa pagpresyo. Mahimo nga ang pag-focus sa pagpakunhod sa taas nga mga galastuhan pinaagi sa pagkab-ot sa ekonomiya nga sukdanan.
Ang kini nga pamaagi sa pagpresyo mahimo nga gamiton sa usa ka kompaniya nga gipundohan og maayo sa mga nanagtukod niini ug uban pang mga "duol" nga mga tigpamuhunan. O tingali aron mapadako ang pag-usob sa merkado , (hunahunaa ang pag- penetrate sa presyo ) diin kini labi nga angay kon kamo magdahum nga adunay daghan nga pagbalik-balik sa mga kustomer. Ang plano tingali mao ang pagdugang sa ganansya pinaagi sa pagkunhod sa mga gasto o pagbaligya sa kasamtangan nga mga kustomer sa mga produkto sa mas taas nga kita sa dalan.
I-maximize ang Profit Margin
Ang kini nga estratehiya sa pagpresyo mao ang labing tukma kon ang gidaghanon sa mga pagbaligya gilauman nga mahimong ubos kaayo o dili kasagaran ug dili matag-an. Ang mga pananglitan naglakip sa custom alahas, arte, mga hinimo nga hinimo sa kamot ug uban pang mga luho nga mga butang.
Pagkalahi
Sa usa ka hilabihang, ang lider sa ubos nga presyo usa ka matang sa pagkalahi gikan sa kompetisyon. Sa pikas tumoy, usa ka taas nga presyo nagpakita sa taas nga kalidad ug / o taas nga lebel sa serbisyo. Ang uban nga mga tawo sa tinuod nag-order sa banagan tungod lang kay kini ang labing mahal nga butang sa menu, aron mahimo usab nga usa ka pamaagi sa pagpresyo sa mahimo nga pamaagi.
Paglahutay
Sa pila ka mga sitwasyon, sama sa usa ka presyo sa gubat, pag-us-os sa merkado o saturation sa merkado, kinahanglan ka nga temporaryo nga magpadayon sa usa ka estratehiya sa pagpresyo nga maglangkob lamang sa mga gasto ug tugotan ka nga magpadayon sa operasyon.
Karon nga kita adunay impormasyon nga atong gikinahanglan ug tin-aw mahitungod sa unsay atong gipaningkamutang makab-ot, andam na kita sa pagtan-aw sa mga piho nga mga pamaagi sa pagpresyo aron sa pagtabang kanato nga makaabot sa atong tinuod nga mga numero.
Sama sa atong gisulti sa sayo pa, walay usa ka "usa ka matarung nga pamaagi sa pagpresyo" alang sa matag negosyo nga gamiton sa pagkalkulo sa presyo. Sa higayon nga imong gikonsiderar ang nagkalainlain nga mga butang nga nalambigit ug nakahukom sa imong mga tumong alang sa imong estratehiya sa pagpresyo , karon kinahanglan nimo ang usa ka paagi sa pagsugpo sa aktwal nga mga numero.
Ania ang upat ka pangunang mga paagi sa pagkalkulo sa imong presyo:
Pagbaligya sa Gasto-Plus
Ibutang ang bili sa imong gasto sa pagprodyus, lakip ang pareho nga kantidad sa mga butang ug mga tinud-an nga gasto sa imong kasamtangan nga gidaghanon, dugang sa usa ka ginansiya nga margin.
Pananglitan, ang imong mga widgets nagkantidad og $ 20 sa mga hilaw nga materyales ug mga gasto sa produksyon, ug sa kasamtangan nga gidaghanon sa halin (o gipaabut nga inisyal nga gidaghanon sa pagbaligya), ang imong natipig nga gasto moabut ngadto sa $ 30 kada unit. Ang imong total nga kantidad mao ang $ 50 matag yunit. Gihukom nimo nga gusto ka nga mag-operate sa usa ka 20 porsyento nga markup, mao nga ikaw makadugang $ 10 (20 porsyento x $ 50) sa gasto ug maghimo sa $ 60 matag unit. Hangtud nga ang imong gasto gikalkulo sa husto ug tukma nga gitagna ang gidaghanon sa imong halin, kanunay ka nga magamit sa usa ka kapuslanan.
Pagbaligya sa Target nga Pagbalik
Ibutang ang imong presyo aron makab-ot ang target nga return-on-investment (ROI). Pananglitan, gamiton nato ang samang sitwasyon nga naa sa ibabaw, ug maghunahuna nga adunay $ 10,000 nga gibutang sa kompaniya. Ang ginapaabot nga gidaghanon sa pagbaligya mao ang 1,000 nga mga yunit sa unang tuig. Gusto nimo nga mabawi ang tanan nimo nga puhunan sa unang tuig, mao nga kinahanglan mo ang $ 10,000 nga ganansya sa 1,000 nga mga yunit, o $ 10 nga ginansya matag yunit, nga naghatag kanimo pag-usab og $ 60 matag yunit.
Pagpabili sa Value Based
Ibutang ang imong produkto base sa bili nga nagmugna alang sa customer. Kini sa kasagaran mao ang labing mapuslanon nga porma sa pamaagi sa pagpresyo, kon mahimo nimo kini makab-ot.
Ang labing labha nga kalainan niini mao ang "pagbayad alang sa pasundayag" nga pagpresyo alang sa mga serbisyo, diin ikaw nagpabayad sa usa ka variable scale sumala sa mga resulta nga imong nahimo.
Ingnon ta nga ang imong widget sa ibabaw nagluwas sa tipikal nga customer nga $ 1,000 sa usa ka tuig sa, ingon, ang gasto sa enerhiya. Niana nga kaso, ang $ 60 daw sama sa usa ka baratilyo - tingali mas barato pa. Kung ang imong produkto andam nga makahimo sa ingon nga matang sa gasto sa pagtipig, dali ka makagasto og $ 200, $ 300 o labaw pa alang niini, ug ang mga kustomer malipayong mobayad niini, tungod kay ilang makuha ang ilang salapi balik sa pipila ka mga bulan. Bisan pa, dunay usa pa ka dagkong hinungdan nga kinahanglang hisgotan.
Psychological Presyohan
Sa katapusan, kinahanglan nga imong konsiderahon ang panglantaw sa mga konsumidor sa imong presyo, pagpatuon sa mga butang sama sa:
- Posisyon: Kon gusto ka nga mahimong "low cost leader", kinahanglan nga mas ubos ka sa presyo kaysa imong kompetisyon. Kung gusto nimo ipa-signal ang taas nga kalidad, tingali kinahanglan nga ibayad ka nga mas taas kaysa sa kadaghanan sa imong kompetisyon.
- Popular nga presyo sa presyo: Adunay mga piho nga "presyo sa presyo" (piho nga mga presyo) diin ang mga tawo mahimong mas andam nga mopalit sa usa ka matang sa produkto. Pananglitan, "ubos sa $ 100" usa ka popular nga presyo sa presyo. "Igo na ubos sa $ 20 nga ubos sa $ 20 nga may buwis sa pagbaligya" mao ang laing popular nga punto sa bili, tungod kay usa kini ka "usa ka balaodnon" nga kasagarang gidala sa mga tawo. Ang mga pagkaon ubos sa $ 5 usa gihapon ka popular nga presyo nga punto, ingon nga mga entree o snack nga mga butang ubos sa $ 1 (tan-awa kon pila ka mga dapit sa fast-food adunay $ 0.99 "value menu"). Ang pagbaligya sa imong presyo ngadto sa usa ka popular nga punto sa bili mahimong nagpasabot sa mas ubos nga margin, apan labaw pa sa igo nga pagtaas sa mga halin aron mabawi kini.
- Maayo nga pag-presyo: Usahay kini dili igsapayan kung unsa ang bili sa produkto, bisan kung wala ka'y direkta nga kompetisyon. Adunay usa lamang ka limitasyon sa giisip sa mga konsumante nga "patas". Kung klaro nga ang imong produkto nagasto lamang sa $ 20 aron makagama, bisan kung kini mihatud og $ 10,000 sa bili, malisud ka nga makagasto og duha o tulo ka libo nga dolyar alang niini - ang mga tawo mobati lamang nga sila giguyod. Ang usa ka gamay nga pagsulay sa merkado makatabang kanimo sa pagtino nga ang pinakadako nga presyo sa mga konsumante makit-an nga makatarunganon.
Karon, giunsa nimo pagsagubang ang tanan nga mga kalkulasyon aron makahimo sa pamaagi sa pagpresyo nga gigamit alang sa imong negosyo? Ania ang pipila ka mga batakang sumbanan:
- Ang imong bili kinahanglan nga igo nga mas taas kay sa gasto aron sa pagtagbo sa makatarunganon nga mga kalainan sa gidaghanon sa halin Kon ang forecast sa imong pagbaligya dili tukma, unsa ka layo ang imong mahimo ug mapuslan pa gihapon? Sa tinuud, gusto nimo nga makalayo pinaagi sa usa ka butang nga duha o labaw pa (ang imong paggasto katunga sa imong forecast) ug mapuslanon gihapon.
- Kinahanglan ka nga manginabuhi. Gihunahuna ba nimo ang sweldo alang sa imong kaugalingon sa imong gasto? Kung dili, ang imong ganansya igo na alang kanimo nga mabuhi ug aduna pa'y kwarta nga ibalik sa kompaniya.
- Ang imong presyo kinahanglan dili gayud mas ubos kay sa imong gasto o mas taas kay sa giisip sa kadaghanang mga konsumante nga "patas". Kini ingon og dayag, apan daghang mga negosyante daw dili makalimtan niining yano nga konsepto, pinaagi sa sayup nga mga gasto o pinaagi sa kakulang sa pagsiksik sa merkado aron sa pagtino sa patas nga presyo. Sa yanong pagkasulti, kung ang mga tawo dili dali nga mobayad og labaw pa kay sa imong gasto aron makahimo ka nga usa ka patas nga ganansya, kinahanglan nimo nga ibalhin pag-usab ang imong modelo sa negosyo . Unsaon nimo pagputol ang gasto? O usba ang imong posisyon sa produkto aron hatagag katarungan ang mas taas nga presyo?
Ang pagpalit usa ka malisud nga negosyo. Tino nga adunay katungod nga makahimo og usa ka patas nga ganansya sa imong produkto, ug bisan usa ka malig-on kon ikaw maghimo og bili alang sa imong mga kustomer. Apan hinumdomi, ang usa ka butang sa katapusan mao ang bili lamang kon unsay gusto sa usa ka tawo nga mobayad niini.