Ang Plano sa Marketing mao ang Yawe sa Pagdugang sa Sales
Sa paghimo niini, kinahanglan ka nga maghimo sa estratehiya sa marketing ug plano sa marketing .
Marketing Strategy Versus Marketing Plan
Ang pamaagi sa pagbaligya giporma sa imong kinatibuk-ang tumong sa negosyo. Kini naglakip sa usa ka kahulugan sa imong negosyo, usa ka paghulagway sa imong mga produkto o mga serbisyo, usa ka profile sa imong mga target nga tiggamit o mga kliyente, ug nagpaila sa papel sa imong kompaniya sa relasyon sa kompetisyon. Ang estratehiya sa marketing mao ang usa ka dokumento nga imong gigamit aron sa paghukom sa kaangayan ug pagka-epektibo sa imong piho nga mga plano sa marketing.
Sa pagbutang niini sa laing paagi, ang imong estratehiya sa marketing mao ang usa ka summary sa mga produkto ug posisyon sa imong kompaniya nga may kalabutan sa kompetisyon; ang imong mga baligya ug mga plano sa marketing mao ang mga piho nga mga aksyon nga imong buhaton aron makab-ot ang mga tumong sa imong estratehiya sa marketing.
Ang plano sa pagbaligya, unya, mahimong gihunahuna nga praktikal nga paggamit sa imong estratehiya sa marketing. Kung tan-awon nimo ang akong artikulo, Pagsulat sa Marketing Plan , imong makita nga ang plano sa marketing naglakip sa mga detalye bahin sa imong negosyo nga talagsaon nga ibaligya nga tanyag , estratehiya sa pagpresyo , ang pagbaligya ug pag-apud-apod nga plano ug ang imong mga plano alang sa pag-anunsiyo ug mga promosyon.
Busa sa ingon, wala ka'y usa ka plano sa marketing nga walay estratehiya sa marketing. Ang estratehiya sa marketing naghatag sa mga tumong alang sa imong mga plano sa marketing . Gisultian ka niini kung asa nimo gusto gikan niini. Ang plano sa pagbaligya mao ang piho nga mapa sa dalan nga muabot kanimo didto.
Pagpalambo sa usa ka Marketing Plan
Kon ikaw mopadulong gikan sa Vancouver ngadto sa Halifax, mahimo ba nga imong makita ang usa ka kalibutan ug dayon mopaingon?
Ang pagdahom sa pag-implementar sa usa ka estratehiya sa marketing nga wala maugmad ang usa ka plano sa pagbaligya sama sa pagkasama. Ang mas detalyado nga kasayuran nga gikolekta sa una, ug ang dugang nga pagplano nga gihimo sa una, ang mas paspas ug mas maanindot nga biyahe - ug mas epektibo ang imong plano sa pagbaligya.
Sunda kini nga mga lakang:
1) Ang una nga lakang mao ang pagmugna og piho nga tumong sa pagbaligya ug isulat kini . Unsa ang gusto nimo nga buhaton sa imong mga paningkamot sa promosyon alang kanimo?
Kon nagbaligya ka sa mga tanum, pananglit, tingali gusto nimo nga dugangan ang imong binulan nga halin sa 25 porsyento. Kung tinuod ka nga butang, usa ka maayo nga tumong sa pagbaligya mahimong makuha ang 10 ka bag-ong listahan kada bulan. Ang akong kaugalingong tumong sa pagbaligya mao ang pag-angkon og bag-ong kliyente matag bulan. Bisan unsa nga katuyoan sa pagbaligya nga imong gipahimutang, siguroha kini nga realistiko; kinahanglan nimo nga makab-ot ang katuyoan sa pagbaligya kung kini mag-awhag kanimo o magsilbi nga usa ka maayong benchmark aron sa pagtimbang-timbang sa imong kalampusan.
2) Karon ang lisud nga bahin. Ubos sa matag katuyoan sa pagbaligya, isulat ang daghang piho nga mga butang kutob sa imong mahimo nga imong buhaton aron makab-ot ang tumong . Kon gusto ko nga dugangan ang akong binulan nga halin sa 25 porsyento, usa ka butang nga mahimo nakong buhaton mao ang pagbutang og pipila ka mga patalastas. Apan sa dihang nagtrabaho ko sa akong listahan sa katuyoan sa marketing, kinahanglan kong mogahin og panahon sa paghunahuna niini aron mahimo nako ang epektibo nga pagsunod.
Ang "pagpahiluna sa pipila ka mga patalastas" dili igo nga espesipiko aron magsilbing usa ka tumong sa marketing. Kinahanglan kong hunahunaon unsa nga matang sa mga paanunsiyo ug asa ko kini ibutang aron madugangan ang akong binulan nga halin. Pananglitan, mahimo akong mosulat, "ibutang ang usa ka ad nga naghulagway sa mga espesyal sa lokal nga mantalaan" isip tumong sa pagbaligya, o "ibutang ang ad sa lokal nga istasyon sa TV".
Dayon aduna akoy piho nga mga aksyon nga sundon nga makatabang kanako nga makab-ot ang akong katuyoan sa marketing kaysa usa ka dili klaro nga ideya. Kon may problema ka sa pag-apil niining mga piho nga mga kalihokan, o pagtan-aw kung giunsa sa matag tumong sa pagbaligya nga mohaum sa imong plano sa pagbaligya, ang pagbasa sa Advertising and Promotion Plan makatabang kanimo nga mahiusa ang tanan nga mga bahin.
3) Pag-adto sa lista sa mga piho nga mga kalihokan nga imong gi-brainstorm ug susiha kini sa imong plano sa marketing . Pilia ang mga labing maayo sa imong mga katuyoan sa pagbaligya ug pagbuhat sa labing maayo nga trabaho sa pag-target sa imong potensyal nga kliyente o kustomer.
4) Dayon, gamit ang imong kalendaryo, paghuna-huna kung unsa nga kalihokan nga pang-promosyon ang imong buhaton kung kanus-a . Mahimo nimo mabungkag ang imong plano sa pagbaligya sa matag bulan o sa quarter, apan siguroha nga imong ilakip ang dili paghulagway sa kalihokan o panghitabo, apan usab usa ka pakisayran kung asa nga marketing nga katuyoan ang kalihokan sa kalihokan o panghitabo nga may kalabutan sa, ug usa ka pagbanabana sa kantidad.
Kanunay nga I-update ang Imong Plano
Sa higayon nga imong ibutang ang imong plano sa pagbaligya, hinumdumi nga kini kinahanglan nga usa ka organiko, buhing dokumento, dili usa ka butang nga imong gibutang sa usa ka nindot nga folder ug mag-file sa usa ka dapit ug dili na tan-awon pag-usab. Pagdala og kinse minutos matag adlaw aron sa pag-usisa sa imong mga tumong ug piho nga mga kalihokan; unsay imong gibuhat nianang adlawa aron makatabang kanimo nga makab-ot ang mga katuyoan sa pagbaligya nga imong gipahimutang?
Unsa ang kinahanglan nimo nga buhaton sa umaabot? Kasagaran maghimo kita og mga plano o paglista sa mga katuyoan ug dayon mapugngan ang tanan nga mga butang nga kinahanglan natong buhaton aron sa pagdumala sa atong mga negosyo nga atong gihaylo niini. Ang paggahin og kinse ka minutos sa usa ka adlaw aron pag-usisa sa imong tumong sa pagbaligya, plano sa marketing, ug mga kalihokan sa pagpamaligya usa ka taas nga agianan padulong sa pagtabang kanimo nga magpabilin nga nakapokus ug nagsubay sa imong mga produkto o serbisyo nga epektibo.
Asa Gikan Dinhi?
Pagsulat sa usa ka Business Plan - Marketing Plan Section
Kon Unsaon Pagpangita ug Pagbaligya sa Imong Target nga Market
Pagbaligya ug Pagbaligya