Ang Target nga Marketing mahimong Mahimong Susi sa Pagdugang sa Sales
Ang Target Marketing naglakip sa pagbungkag sa usa ka merkado ngadto sa mga bahin ug unya sa pag-concentrate sa imong mga paningkamot sa pagbaligya sa usa o pipila ka mga importanteng bahin nga naglangkob sa mga kustomer kansang mga panginahanglan ug mga pangandoy nga labing suod sa imong produkto o serbisyo nga mga halad. Mahimo kini nga yawe sa pagdani sa bag-ong negosyo , pagdugang sa imong halin, ug paghimo sa imong negosyo nga malampuson.
Ang katahum sa target marketing mao nga pinaagi sa pagpunting sa imong paningkamot sa pagbaligya sa piho nga mga grupo sa mga konsumedor kini naghimo sa promosyon, pagbayad, ug pag-apud-apod sa imong mga produkto ug / o mga serbisyo nga mas sayon ug mas epektibo.
Naghatag kini og tumong sa tanan sa imong kalihokan sa pagpamaligya.
Busa kung, pananglitan, ang usa ka negosyo sa pagpakaon nagtanyag sa mga serbisyo sa pagpakaon diha sa panimalay sa kliyente, inay sa pag-anunsiyo sa usa ka pahibalo sa pahayagan nga gipaabot ngadto sa tanan, pagkahibal-an ang target nga merkado alang sa ilang mga serbisyo, ang catering company mahimo nga target sa gitinguha nga merkado nga direkta mail nga kampanya , usa ka pagpadala sa flyer nga gipaagi lamang sa mga residente sa usa ka partikular nga lugar, o usa ka ad sa Facebook nga nagtumong sa mga kustomer sulod sa usa ka piho nga geographic area, nga nagdugang sa pagbalik sa pamuhunan sa ilang marketing - ug pagdala sa daghang mga kostumer.
Ang mga social media platform sama sa Facebook, LinkedIn , Twitter , ug Instagram adunay mga sopistikado nga mga kapilian aron ang mga negosyante sa target nga mga tiggamit base sa mga bahin sa merkado. Usa ka negosyo sa Bed and Breakfast ang mahimong target sa minyo nga mga sumusunod sa Facebook sa usa ka ad alang sa usa ka romantikong weekend getaway package, pananglitan. Ang LinkedIn mas dugang nga B2B oriented - mahimo nimong target ang mga negosyo pinaagi sa nagkalainlaing criteria sama sa gidaghanon sa mga empleyado, industriya, lokasyon sa geograpiya, ug uban pa.
Samtang ang pag-segment sa merkado mahimong mahimo sa daghang nagkalainlain nga mga paagi, depende kon unsaon nimo pag-adto sa pie, tulo sa labing kasagaran nga mga matang mao ang:
Demographic Segmentation
Ang demographic grouping gibase sa mga pagsukod nga istatistiks, sama sa:
- gender
- edad
- kita nga lebel
- kahimtang sa kaminyoon
- edukasyon
- kaliwat
- relihiyon
Ang demographic segmentation sa kasagaran mao ang labing importante nga criteria alang sa pag-ila sa mga target nga mga merkado , nga naghimo sa kahibalo sa demographic nga impormasyon nga mahinungdanon alang sa daghang mga negosyo.
Pananglitan, ang usa ka tigbaligya og liquor mahimo nga mag-target sa ilang mga paningkamot sa pagbaligya nga gibase sa mga resulta sa mga poll sa Gallup, nga nagpakita nga ang beer usa ka ilimnon nga kapilian alang sa mga tawo nga ubos sa edad nga 54 (ilabi na sa 18-34-anyos nga panuigon range) samtang ang mga nagpangedaron og 55 pataas mas gusto sa bino.
Geographic Segmentation
Ang paghugpong sa geograpiya naglakip sa pagbahin sa merkado nga gibase sa nahimutangan. Ang mga adres sa balay usa ka pananglitan. Bisan pa, depende sa kasangkaran sa imong negosyo mahimo kini pinaagi sa:
- kasilinganan
- postal / zip code
- area code
- lungsod
- probinsya / estado
- rehiyon
- nasud (kung ang imong negosyo internasyonal)
Ang pagbahin-bahin sa Geographic nagsalig sa ideya nga ang mga grupo sa mga konsumidor sa usa ka lugar nga adunay partikular nga dapit adunay partikular nga mga kinahanglanon sa produkto o serbisyo; pananglitan, ang usa ka serbisyo sa pag-atiman sa nataran tingali gusto nga ipunting ang ilang mga paningkamot sa pagbaligya sa usa ka partikular nga balangay o subdibisyon nga adunay taas nga porsyento sa mga tigulang.
Psychographic Segmentation
Ang pagbahinbahin sa sikolohikal nagbahin sa target nga merkado nga gibase sa sosyo-ekonomikanhong klase, personalidad, o gusto sa estilo sa kinabuhi. Ang socio-economic scale naglangkob gikan sa adunahan ug taas nga edukasyon sa ibabaw ngadto sa mga dili edukado ug dili abutado sa ubos. Ang National Readership Survey nga nakabase sa UK naghubit sa klase sa katilingban sumala sa mosunod nga mga kategoriya:
| Social Grade | Social Status | Trabaho |
| A | ibabaw nga tunga-tunga nga klase | mas taas nga manedyer, administratibo o propesyonal |
| B | tunga nga klase | intermediate managerial, administrative o professional |
| C1 | ubos nga tunga nga klase | supervisory o clerical, junior managerial, administratibo o propesyonal |
| C2 | hanas nga nagtrabaho nga klase | skilled manual workers |
| D | nagtrabaho nga klase | semi ug walay skilled manual workers |
| E | kadtong anaa sa labing ubos nga ang-ang sa panginabuhi | mga pensiyonado sa estado o mga biyuda (walay laing nakuha), mga casual o ubos nga grado sa mga mamumuo |
Ang klasipikasyon sa kinabuhi naglakip sa mga mithi, pagtuo, interes, ug uban pa. Ang mga pananglitan naglakip sa mga gusto sa usa ka siyudad nga sukwahi sa rural o suburban lifestyle, o sa mga mahigugmaon sa binuhi o adunay interes sa mga isyu sa kalikupan.
Ang psikograpiya nga pagbahin gibase sa teoriya nga ang mga pagpili nga ginahimo sa mga tawo sa dihang ang pagpalit sa mga butang o mga serbisyo mga pamalandong sa ilang gusto sa kinabuhi o sosyo-ekonomikanhong klase.
Target Marketing Case Study - McDonald's Restaurants
Ang McDonald's Restaurants mao ang kinadak-ang kadena sa fast food sa kalibutan ug usa sa labing malampuson nga mga ehemplo sa target marketing nga demographic, nga nagtumong sa ilang mga produkto sa mga bata, mga tin-edyer, ug mga pamilyang nagapuyo sa kasyudaran pinaagi sa paghalad sa "Play Places", libre nga wifi, "Happy Meals "nga naglakip sa mga dulaan sama sa mga karakter sa Walt Disney, ug mga kampanya sa ad nga adunay mga slogan sama sa" Pakan-a ang Inyong Anak ". Ang gipuntirya nga paanunsiyo nga gitipon sa agresibo nga pagpahaluna nakapahimo sa McDonald's nga makuha ang 25% sa bahin sa fast food market sa US
Apan, sa bag-ohay nga mga katuigan nga milenial milapas sa mga baby boomer aron mahimong pinakadako nga henerasyon sa US, ang sales ni McDonald mikunhod tungod ang mga butang sa menu sa fast food style sama sa uba nga Big Mac ug mga fries adunay mas menos nga paghangyo sa mga millennial. Sa pagtubag, ang McDonald's miusab sa ilang estratehiya sa pagbaligya aron sa pag-target sa millennial generation pinaagi sa advertising nga mas bag-o, mas himsog nga mga opsyon sa menu ug mga produkto sa kape nga sama sa espressos.
Dugang impormasyon bahin sa Target Marketing
Kung interesado ka sa target marketing, ang unang lakang mao ang pagbuhat sa research nga makatabang kanimo sa paghatag ug kahulugan sa imong merkado. Ang mosunod nga mga artikulo makatabang kanimo sa pagsugod:
Giunsa Paggamit sa mga Negosyo ang Marketing Research?
Paghimo sa Imong Kaugalingon nga Market Research
Ihubit ang Imong Target nga Market ug Dugangi ang Imong Sales
Kon Unsaon Pagpangita ug Pagbaligya sa Imong Target nga Market
4 Mga Lakang sa Pagpalambo sa Usa ka Plano sa Pagpamuhunan
Giila usab nga: Niche marketing .