Pagbalhin sa imong Sales Focus alang sa Dugang nga Sales
Hunahunaa kini sa ingon niini; Kung ang imong negosyo nahimutang sa usa ka gamay nga lungsod nga may populasyon nga 1,000 ka mga tawo ug ikaw nagbaligya sa usa ka sapnot sa tanan sa kana nga lungsod, lalaki, babaye, ug bata, nagbaligya ka ug usa ka libo nga sprocket - ug gituhog ang imong baligya.
Ang imong sprocket nga pagbaligya sa mga adlaw matapos na. Panahon na ba nga mag-pack ug magpadayon?
Dili! Kon magsugod ka sa pag-focus sa imong mga paningkamot sa pagbaligya sa imong napamatud nga mga kustomer , mahimo nimo nga madugangan ang imong pagpamaligya sa sprocket. Ug kining sigurado nga mga paagi sa pagdugang sa pagpamaligya makatabang sa pagtukod sa pagkamaunongon sa customer usab. Sulayi ang uban o ang tanan niining mga ideya aron madugangan ang imong halin.
1. Paghimo og usa ka programa sa insentibo sa pagbaligya.
Hatagi ang imong sales staff og katarungan nga mogawas didto ug ibaligya , ibaligya ug ibaligya. Ngano nga daghan kaayong mga negosyo nga nagsalig sa ilang mga kawani sa pagbaligya aron sa pagbaligya sa pagpamaligya adunay mga programa sa insentibo? Tungod kay ang paghalad sa ilang mga kawani sa pagpamaligya sa mga biyahe ug / o mga TV alang sa x nga kantidad sa mga pagbaligya. Tan-awa ang Paul Shearstone's Creating Sales Incentive Program nga Nagbuhat kung unsaon paghimo sa programa sa insentibo sa pagbaligya nga "matam-is ug yano ug makab-ot".
2. Dasiga ang imong mga kawani sa pagbaligya sa pag-upa.
Sa pagkatinuod, ang pagbaligya naglakip sa pagdugang sa mga may kalabutan nga mga produkto ug / o mga serbisyo sa imong linya ug paghimo niini nga kombenyente ug gikinahanglan alang sa mga kustomer aron mapalit kini.
Ang pagdugang pa nga mga produkto duol sa imong naandan nga mga produkto dili makahimo og daghan. Unsaon pagdugang ang halin? Pagdasig sa customer sa kaayohan.
Pananglitan, sa dihang nahuman nako ang paglimpyo sa akong karpet, ang tiglimpyo nakamatikod sa usa ka binuhi nga mantsa. Imbis nga sa paglimpyo lamang niini, iyang gipunting ang akong pagtagad niini ug gipakita kanako kung unsa ka sayon ug epektibo ang solusyon sa paglimpyo sa lugar nga nakuha ang tanang pagsulay sa mansa.
Gipalit ba nako ang solusyon sa paglimpyo sa lugar? Gipangayo nimo. Giaghat niya ako nga ang pagpalit niini mapuslanon kanako ug naghimo nga sayon aron mapalit kini. Resulta: nagdugang nga halin alang sa kompanya sa paglimpyo sa karpet.
3. Ihatag ang imong mga kustomer sa sulod sa scoop.
Bag-ohay lang ako namalit sa tindahan sa mga tindahan sa balay. Nakuha nako ang usa ka butang ug naghunahuna kon mopalit ba kini o dili kon ang usa ka salesperson miduol kanako ug miingon, "Nakita ko ikaw nga interesado sa blender. Kita adunay usa ka pagbaligya sa sunod nga semana ug ang tanan sa atong mga blender mahimong 20 porsyento sa. Tingali gusto nimo nga mobalik dayon. "Unsa man? Ako nagbuhat - ug mipalit usab og laing duha ka mga butang.
Leksyon: kung adunay promosyon o pagbaligya, sultihi ang imong mga kustomer mahitungod niini. Sila mobalik - ug tingali magdala og mga higala uban kanila usab, sa pagdugang sa imong halin. (Ug ayaw kalimot - mahimo nimong ihatag ang imong mga kustomer sa sulod sa pag-scoop pinaagi sa pag-email, pagtawag kanila, o pag-post sa social media usab.)
4. Pagtaas sa imong mga kustomer.
Kinahanglan adunay usa ka tin-aw ug klaro nga kalainan tali sa regular nga mga kostumer ug uban pang mga kostumer - usa ka kalainan nga ang imong regular nga mga kustomer nakasabut nga nagpakita nga imong gipabilhan sila. Unsaon nimo pagdahom ang pagkamaunongon sa customer kung ang tanan nga mga kustomer pagtratar isip "usa ka tawo sa dalan"?
Adunay tanan nga matang sa mga paagi nga imong mapakita ang imong regular nga mga kustomer nga gipabilhan nimo sila , gikan sa gagmay nga mga butang sama sa pagtimbaya kanila pinaagi sa ngalan pinaagi sa dagkong mga kaayohan sama sa paghatag ug mga regulars nga gihatag nga credit o diskwento.
5. Pag-establisar og usa ka programa sa pagganti sa mga customer.
Kitang tanan pamilyar sa mga programa sa paggastos sa customer nga daghan kaayo nga mga dagkong negosyo ang anaa sa lugar. Apan walay rason nga ang usa ka gamay nga negosyo dili makabaton og usa ka programa sa pagganti sa customer. Mahimo kini nga yano sama sa diskwento sa adlaw'ng natawhan sa usa ka kostumer o ingon ka komplikado nga sistema sa mga puntos nga nakadawat sa nagkalainlaing mga ganti sama sa mga diskwento sa mga baligya. Ang nahimo nga matarung, mga ganti nga mga programa makatabang sa pagtukod sa pagkamaunungon sa customer ug pagdugang sa halin .
6. Iapud-apod ang libre nga mga sample sa mga kustomer.
Ngano nga daghan ka mga negosyo ang naglakip sa libre nga mga sampol sa ubang mga produkto sa dihang ikaw mopalit og usa ka butang gikan kanila?
Tungod kay kini makadugang sa halin sa daghang paagi. Ang customer nga nagpalit sa orihinal nga produkto mahimong mosulay ug sama sa sample sa bag-ong produkto ug mopalit sa pipila niini. O mahimo nila ipasa ang sample ngadto sa laing tawo, nga tingali sulayan ang produkto, sama niini, ug paliton kana ug uban pang mga produkto gikan sa kompaniya. Labing menos, ang orihinal nga kustomer maghunahuna sa mainit nga mga hunahuna bahin sa imong kompaniya, ug malaumon nga sultian ang ubang mga tawo mahitungod sa imong mga produkto .
Ang Pagdugang sa Pagbaligya Mas Maayo
Ang pagdani sa mga bag-ong kustomer maayo nga butang. Apan ang pagdani sa bag-ong mga kustomer dili lamang ang paagi nga madugangan ang imong halin, ug, sa pagkatinuod, ang lisud nga paagi sa pag-adto niini. Ang pagbalhin sa imong pagbaligya sa pagtagad sa pagdani sa imong kasamtangan nga mga kustomer makahimo sa pagpadali sa imong pagpamaligya, ug pagtukod sa pagkamaunongon sa customer nga moresulta sa pagbalos sa pagbaligya.