Ang direktang pagpamaligya sama ka daan sama sa gisulat nga pulong ug usa ka pang-pang-negosyo nga pang-panginahanglan. Kini usab kaylap nga gigamit niadtong anaa sa dili pangnegosyo nga arena. Usa kini ka porma sa paanunsiyo nga nagtugot sa mga negosyo ug organisasyon nga direktang makigsulti sa mga kostumer pinaagi sa nagkalainlaing mga media sama sa mga tawag sa telepono, text messaging, email, fliers, distribusyon sa katalogo, mga sulat sa promosyon ug gipuntirya nga kampanya sa telebisyon nga gitawag nga infomercials.
Kon ikaw gitawag sukad sa panahon sa panihapon pinaagi sa usa ka telemarketer ikaw ang tumong sa direktang marketing. Tingali nahibalo ka usab nga ang mga balaod nagdili sa mga telemarketers sa paghimo sa wala'y tawag nga mga tawag sa telepono sa dili angay nga panahon sa panahon kung kini lima ba sa buntag sa napulo sa gabii.
Kasagaran nga gikonsiderar nga makalagot ug nagsabwag sa mga konsyumer, ang direktang marketing usa ka agresibo nga porma sa pagbaligya nga magamit sa pagtubo sa usa ka kliyente ug sukaranan sa customer apan kinahanglang maayo nga pagplano ug ipatuman.
01 - Unsa ang Direct Marketing?
Ang direktang pagpamaligya (kasagaran nailhan tungod sa agresibo nga mga taktika nga misulay sa pagkab-ot sa mga bag-ong kostumer, kasagaran pinaagi sa mga wala gipangayo nga direktang komunikasyon) sa kasagaran gigamit aron sa pagkab-ot sa kasamtangan o kaniadto nga mga kustomer. Ang usa ka hinungdan nga kalampusan sa bisan unsang direkta nga kampanya sa pagbaligya mao ang gipunting sa mga eksperto sa industriya nga usa ka "tawag sa aksyon."
Unsa man ang gipasabut nga ang direktang kampanya sa pagbaligya kinahanglan nga mohatag usa ka mensahe nga insentibo o madanihon aron makuha ang mga konsumante sa pagtubag (ie, paglihok). Sa laing pagkasulti, isip usa ka direkta nga tigpahibalo kinahanglan nga imong ihalad ang mga tawo sa usa ka kaayohan, bisan kini salapi sa ilang sunod nga pagpalit, usa ka limitadong oras nga kupon sa kantidad, o, alang sa usa ka dili ganansya, usa ka pagdapit sa usa ka panghitabo o pagkunhod sa pagkamiyembro.
Samtang ang direktang pagpamaligya naglakip sa organisasyon nga nagtinguha sa pagpangita, pagkontak, paghalad, ug paghimo sa impormasyon nga nakabase sa insentibo nga anaa sa mga konsyumer, kinahanglan usab nga usa ka return-on-investment. Kung ang paghatag sa mga flyer aron pagdani sa negosyo sa imong bag-ong gilunsad nga pizza parlor dili makakuha og dugang nga mga kustomer, kini dili angay nga oras sa mga empleyado.
Ang maayo nga butang mahitungod sa direktang pagbaligya mao nga adunay daghan nga mga alternatibo nga kung ang usa ka pamaagi dili molihok, dali ka mobalhin ngadto sa lain. Imbis sa mga flyers, sulayi ang paghatag sa usa ka libre nga ilimnon alang sa unang mga kustomer ug i-post kana sa imong website ingon man mga social media sites.
02 - Mga Kurso sa Direct Marketing
Samtang ang kalibutan sa direktang pag-uswag mao ang kanunay nga pag-uswag (sa usa ka mubo nga panahon nga kita nga gikan sa facebook ngadto sa twitter ngadto sa Instagram sa snap chat), adunay tulo ka mga nag-unang mga matang sa direkta nga marketing naglakip sa:
- Telemarketing: Direct marketing nga naglakip sa pagtawag sa mga tawo diha sa panimalay o trabaho aron mangayo og mga donasyon, pagkuha sa ilang opinyon ug suporta alang sa imong hinungdan o kampanya sa politika, o alang lamang sa mga katuyoan sa pagbaligya.
- Email Direct Marketing: Kini nga porma sa direktang marketing nagtumong sa mga konsumedor pinaagi sa ilang Email accounts. Ang mga adres sa email mahimong ma-ani gikan sa mga website, social media outlet, mga forum sa industriya, pagpalit sa online o gipalit. Ang ubang mga kompaniya nagkinahanglan kanimo nga makadawat og pahibalo aron magamit ang ilang mga website.
- Direct Mail Marketing: Ang materyal nga pang-advert nga gipadala diretso sa imong balay o negosyo bisan pa mas gigamit sa dili ganansya. Ang uban pang matang sa direktang marketing naglakip sa pag-apod-apod sa mga flyer pagsulay sa pagpamalaybalay; gitabonan Pagsibya sa FAX; marketing sa telebisyon (ie, infomercials); kupon nga mga ad sa print media; ug pagpamaligya sa voicemail.
Ang uban pang matang sa direktang marketing naglakip sa pag-apod-apod sa mga flyer marketing sa telebisyon (ie, infomercials); ang mga kupon ads nga gigamit sa print media ingon man ang mga lokal nga negosyo sama sa mga restawran, ug marketing sa voice mail sa dagway sa robo calls nga natala nga tawag.
03 - Ang Epektibo sa Direct Marketing Work
Ang direktang pag-usbaw makaseguro sa mga tawo nga mahibalo bahin sa imong negosyo Apan ang agresibo, nagpahisalaag, o makalagot nga direkta nga pagpamaligya mahimo nga mobiya sa mga tawo nga adunay dili maayo nga impresyon mahitungod sa imong negosyo. Siguroha ang pagsubay sa privacy ug pagkontak sa mga balaod sa usa ka pederal ug estado nga lebel tungod kay adunay mga panit nga multa ug mga silot alang sa mga direktang tigpautang kinsa naglapas sa direkta nga mga balaod sa marketing.
04 - Nganong Angay Nimong Konsiderahon ang Direct Marketing
Ang matag tag-iya sa negosyo kinahanglan nga maghunahuna sa direktang pagpamaligya Bisan pa, ang matang sa direktang marketing nga magamit alang sa imong negosyo nagdepende sa imong industriya, imong negosyo nga pamatasan, ug ang imong badyet.