9 Mga Simple Steps Makasiguro sa Kalampusan sa Imong Kampanya sa Marketing
Giunsa nimo makuha ang linya sa diin ang isda? Sunda ang siyam ka mga lakang sa ubos aron makadagan ang malampuson nga kampanya sa marketing.
1) Hibal-i kon sa unsang paagi ang imong kampanya sa pag-uswag mohaum sa imong plano sa marketing.
Sa tinuud, sa dili ka magplano sa usa ka kampanya sa pagbaligya, ikaw adunay usa ka plano sa marketing alang sa imong negosyo. (Kon wala ka, Ang Pagsulat sa Plano sa Marketing maggiya kanimo sa proseso.)
Ang plano sa pagbaligya mao ang imong master plan alang sa pagpamaligya sa imong gamay nga negosyo . Naghatag kini sa hingpit nga hulagway sa imong mga tumong sa marketing ug mga estratehiya alang sa makapaikag nga target nga merkado sa imong mga produkto ug serbisyo. Sa laing bahin, ang kampanya sa marketing mao ang usa ka gamay nga piraso sa imong plano sa marketing, usa ka aksyon sa marketing nga gihimo aron makab-ot ang usa ka partikular nga tumong.
Kung nahibal-an nimo kung unsa ang imong kampanya sa pag-uswag mosibo sa imong kinatibuk-an nga plano, nahibal-an mo kung kinsa ang imong target nga merkado ug kung unsaon nimo nga mas maayo nga makigsulti kanila.
2) Ibutang ang imong tumong sa kampanya sa kampanya ug mga parameter.
Unsa ang imong gusto nga makab-ot ang imong kampanya?
Mao kana ang katuyoan. Gusto nimo nga mahimong usa ka espesipiko kutob sa mahimo. Dili lang, "Gusto ko og dugang nga halin", apan pila man ug unsa nga produkto o serbisyo?
Makahunahuna ka sa mga parameter nga ingon sa mga detalye sa katuyoan sa marketing. Ang panahon mao ang labing komon nga parameter nga kinahanglan nga ilakip ingon nga kampanya sa pagbaligya mawad-an sa ilang pagka-epektibo sa paglabay sa panahon.
(Bisan si Tony nga Tigre kinahanglan nga magretiro sa katapusan.)
Busa ang usa ka komon nga pormula sa kampanya sa pag-usbaw sa kampanya mao ang: unsa ang makab-ot + unsa ka dugay ang kampanya sa pag-uswag?
Pananglitan: Ang pagbaligya sa mga marka sa katahum sa nawong motubo sa 50% sulod sa tulo ka bulan. O ang pagbaligya sa mga serbisyo sa pagbiyahe motubo og 15% sa sunod nga walo ka semana.
3) Tinoa kung unsaon nimo pagsukod ang kalampusan.
Unsa nga metrics ang imong gamiton? Unsaon nimo pagkahibal-an kung ang imong kampanya sa pag-uswag nagmalampus o wala? Hinuon, kon adunay tumong sa pagbaligya sama sa "Ang pagbaligya sa mga marka sa katahum sa nawong motubo sa 50% sulod sa tulo ka bulan" ang metric nga imong gamiton aron sukdon ang kalampusan sa imong kampanya sa pagbaligya mao ang gidaghanon sa pagbaligya nga gihimo sulod sa tulo ka bulan panahon. Apan ang gidaghanon sa mga pagpamaligya dili mahimong tukma nga metric kung ang imong tumong sa pagbaligya mao ang pagdugang sa kahibalo sa imong brand o aron mapaayo ang ranking sa search engine sa imong website .
Alang sa pagsubay sa paningkamot sa marketing sa online, mahimo nimo gamiton ang Google Analytics.
Mga Pamaagi sa Pagsubay Ang mga paningkamot sa Marketing sa Offline nga paagi nagpatin-aw sa pipila ka kasagaran nga mga paagi sa pagsukod sa kalampusan sa imong offline nga kampanya sa marketing sama sa tracking tracking.
Ayaw kalimti ang pagtukod o pagmarka sa baseline alang sa bisan unsang metric nga imong gipili; kinahanglan nimo kini aron masukod ang imong pag-uswag.
4) Ibutang ang imong badyet sa kampanya sa kampanya.
Pila ka salapi nga imong igasto sa imong kampanya makaapekto sa mga estratehiya sa marketing nga imong pilion mao nga kinahanglan nimo nga ibutang una ang badyet sa marketing. Hinuon, usa ka Superbowl TV ad mas mahal kay sa ad sa lokal nga telebisyon o sa social media .
Ayaw pagdepende sa mga estratehiya sa pag-advertise ug pag-promote alang sa imong gamay nga negosyo. Usa kini sa pinakadako nga sayop nga gihimo sa gamay nga mga tag-iya sa negosyo. Dili kini ang pag-ingon nga ang tanan nga mga estratehiya sa pagmemerkado dili maayo. Apan adunay kanunay nga gasto sa pagbaligya, bisan kon ang gasto mao lamang ang panahon ug ang imong panahon mahimong mas maayo nga gastuhon.
Kanunay nga maghunahuna una; mao ba kini ang pinakamaayo / labing epektibo / labing makapakombinsir nga paagi sa pagkab-ot sa akong kustomer? Kini nga mga paagi kasagaran nga gasto sa salapi mao ang pag-resign sa imong kaugalingon sa paggasto sa salapi sa imong kampanya sa marketing.
Dili nimo kinahanglan nga mogasto og daghan, apan kinahanglan nimo ang paggasto. (Nabalaka mahitungod sa gasto? Tan-awa kining 40 nga Ideya sa Pagpamalit sa Budget alang sa Inyong Gamay nga Negosyo .)
5) Pilia ang imong estratehiya sa marketing aron makig-estorya sa mga kustomer.
Unsang mga paagi sa komunikasyon ang imong gamiton?
Email? Direkta nga mail ? Pay-per-click nga advertising online?
Hinumdomi nga ang pipila ka mga channel sa komunikasyon mas maayo sa imong target nga merkado kay sa uban . Pananglitan, ang pagbutang sa mga radio ads mahimo nga usa ka hingpit nga pag-usik sa kwarta kon ang imong target nga merkado dili kanunay nga maminaw sa radyo.
Hunahunaa ang mga target sa merkado ug mga pamatasan kung magpili ka ug mga channel aron maabot kini. Asa nila gigahin ang ilang panahon? Asa sila lagmit nga makakita o makadungog ug magtagad sa impormasyon bahin sa imong mga produkto ug / o mga serbisyo? Sa usa ka magasin? Diha sa bus bench? Sa ilang smartphone?
6) Paghimo og usa ka linya sa panahon / aksyon nga plano.
Isulat kon unsa gayud ang imong buhaton ug kanus-a.
Dili kini kinahanglan nga labi ka komplikado apan ang pagsulat niini makapausbaw sa mga kahigayonan nga imong gisunod ug maghatag kanimo mga rekord nga gamiton kung ikaw moadto aron sa pagtimbang-timbang sa kalampusan sa imong kampanya sa marketing.
Pananglitan, ibaligya nimo ang mga lingkuranan sa bisikleta nga gidisenyo nga mas komportable kay sa kadaghanan. Mahimo nimong maghimo sa plano sa kampanya sama sa:
- I-sponsor ang lokal nga Sea to Sky bike race sa Septyembre ($ 500 aron mahimong sponsor).
- Ipadala ang usa ka press release sa diha nga ikaw mahimong usa ka sponsor (libre kung buhaton nimo kini mismo). Ipadala ang laing pre-race sa ulahing bahin sa Agosto.
- Ibutang ang serye sa mga ad sa lokal nga mantalaan, usa sa Hunyo, usa sa Hulyo, duha sa Agosto ug usa ka post-event sa Septyembre (5 x $ 125.00 = $ 625).
- I-post ang impormasyon sa sponsor sa imong negosyo nga pahina sa Facebook .
Karon nga kini usa ka yano nga kampanya sa pag-uswag nga mahimo nimo. Ang akong punto mao nga kini mahimong yano. Ang yano mao ang maayo kung kini adunay mga resulta.
Kini usa usab ka maayo nga panig-ingnan sa kampanya sa pag-uswag nga sayon nga mag-jazz.
Pananglitan, pananglitan, adunay usa ka lokal nga tawo nga moadto sa bike race nga andam nga magsul-ob og jersey nga adunay ngalan sa imong negosyo ug logo sa ibabaw niini alang sa bayad sa usa ka libre nga lingkuranan sa bike.
Hunahunaa usab nga siya andam nga mahimong usa ka nawong sa usa ka kampanya sa pagmemerkado sa online , bisan libre man o alang sa usa ka bili, ug mahimo nimong ibutang ang Facebook page ug Twitter account mahitungod sa iyang pagbansay alang sa lumba (ug, siyempre, pagpalambo sa imong bike nga lingkuranan). Sa adlaw sa lumba, mahimo nimong ikansela ang iyang pag-uswag. Tan-awa kung unsa ka sayon? Ug ang tanan alang sa dili moubos sa $ 2000. Tan-awa kung Nganong ang imong Business Kinahanglan nga Paggamit sa Twitter ug Unsaon Paghimo sa Facebook Fan Pages .
Makakuha ka usab og dugang nga kaayohan sa promosyon gikan sa imong sponsorship sa lumba pinaagi sa pag-advertise sa dugang nga mga lugar, sama sa pagpalit sa mga ad sa banner sa mga website nga may kalabutan sa bike, ug / o mga ad sa mga angay nga magasin.
7) Buhata kini.
Isulat ang kopya sa imong ad. Palig-on ang imong mga petsa. Ibutang ang imong mga ad. Pagpangita ug pagduol sa usa ka tawo nga mahimong ang nawong sa imong kampanya sa marketing sa online. Bisan unsa nga mga aksyon nga nalangkit sa imong kampanya, ipatuman; buhaton; aktibo.
Balik sa timeline sa imong action plan ug tan-awa ang mga butang, pagsulat sa petsa nga imong kompletohon. Makatabang kini kanimo ug imong higugmaon ang pagbati.
8) Sukda ang imong mga resulta.
Sa diha nga ang kampanya nahuman na, kini ang panahon sa pagtan-aw unsa kini ka malampuson. Balik sa imong tumong sa pagbaligya, sukda ang imong gipili nga sukdon aron mahibal-an ang kalampusan sa kampanya ug tan-awa kung giunsa kini pagkahuman.
Hunahunaa nga ang katuyoan sa pagbaligya alang sa imong kampanya sa pagpamaligya sa biseklita mao ang pagdugang sa pagpamaligya sa mga lingkuranan sa bisekleta nga 25% sulod sa upat ka bulan. Kini usa ka yano nga butang human sa pagtandi sa mga numero sa pagbaligya sa Mayo, Hunyo, Hulyo, Agosto ug Septyembre ug buhaton ang matematika. Kon unsaon Pagsukod ang Imong mga Paningkamot sa Pagpangulo nagpakita sa tulo ka mga pormula nga imong magamit.
9) Tweak ug balik-baliha kon gikinahanglan.
Sa higayon nga imong gisukod ang mga resulta sa imong kampanya sa pagbaligya, makahimo ka paghimo sa mga desisyon mahitungod sa mga estratehiya sa marketing nga imong gigamit ug sa umaabot nga mga kampanya. Hunahunaa nga ang imong kampanya sa pagpamaligya sa bisikleta nakadugang sa gibaligya nga bike seat 41%. Nakahukom ka nga usbon kini pag-usab sa sunod tuig dili ba?
Ug sa paghunahuna nga nahimo nimo ang pagsusi aron mahibal-an kung unsang pamaagi sa pagbaligya ang gipakita nga resulta, mahimo ka nga mag-usab sa imong kampanya. Kon ang datos nagpakita nga 2% lamang sa dugang nga halin gikan sa imong mga estratehiya sa Twitter ug Facebook, mahimo nimong hukman ang dili paghasol nianang bahin sa kampanya sa sunod tuig. O mahimo nimong hukman nga balikon ang tibuok nga kampanya sa pag-uswag ingon nga gidesinyo ug tan-awon kung ang mga resulta alang niining duha ka estratehiya molambo.
Siyempre, ang resulta sa imong pagbaligya alang sa mga bulan nga nalambigit mahimo nga walay pagpalambo o bisan sa usa ka pagkunhod, nga naghimo niini nga kampanya sa marketing usa ka bust. Kana mahitabo usab usahay. Mahimo nga mobalik ka ug mohimo sa pipila ka seryoso nga pagbag-o o bisan sa pagwagtang sa tibuok nga kampanya sa pagpasiugda sa bike race.
Apan kon imong gipahimutang ang imong kampanya sa pag-uswag sa hustong paagi ug nagbantay sa mga rekord sa imong ginabuhat, labing menos ikaw dunay impormasyon aron makahimo niining mga matang sa mga desisyon sa marketing.
Ang Best Marketing Campaign
Sa usa ka paagi, ang bisan unsa nga kampanya sa pag-usbaw mas maayo kay sa wala, tungod kay kini nagpasabut nga imong gigiyahan ang imong gamay nga mga paningkamot sa pagbaligya sa negosyo kay sa pagbutang nga binuta-butan dinhi ug didto. Apan ang pinakamaayo nga kampanya sa pagbaligya mao ang usa nga makadawat sa mga resulta nga gusto nimo ug kini nagkinahanglan og pipila nga pagplano ug usa ka hiniusa nga paningkamot.