Ang Research sa Market Makahimo sa Imong Negosyo nga Mapuslanon
Ang panukiduki sa merkado mao ang pagkolekta ug pagtuon sa kasayuran mahitungod sa mga konsumidor, mga kakompetensya ug ang pagka-epektibo sa mga programa sa marketing .
Samtang ang panukiduki sa merkado hinungdanon sa pagsugod sa negosyo , hinungdanon usab kini alang sa mga establisadong negosyo aron madugangan ang ganansya. Kini tukma nga kasayuran mahitungod sa merkado, ang target nga merkado (mga kustomer) ug ang kompetisyon nga nagtugot sa pagpalambo sa malampuson nga plano sa marketing .
Giunsa Paggamit sa mga Negosyo ang Market Research?
Ang mga tag-iya sa negosyo naggamit sa pagsiksik sa merkado sa
- Tinoa ang posibilidad sa usa ka bag-ong negosyo . Ang panukiduki sa merkado usa ka importante nga bahin sa usa ka plano sa negosyo alang sa mga negosyo sa pagsugod - kung ang panukiduki sa merkado wala magpakita sa usa ka panginahanglan alang sa produkto o serbisyo nga ang gisugyot nga negosyo dili lagmit mahimo.
- Susiha ang interes sa bag-ong mga produkto o mga serbisyo aron sa pagtubag sa panginahanglan sa mga kustomer.
- Pangita ug pagpalambo sa mga bag-ong merkado.
- Pag-monitor sa industriya ug mga us aka ekonomiya ug pagpalambo sa mga estratehiya sa pagpahiangay sa negosyo ngadto sa nagkausab nga palibot.
- Tinoa ang kamahinungdanon nga placement sa produkto - kanus-a, asa, ug unsaon nga ang usa ka produkto o serbisyo ipanghatag.
- Pagpalambo sa mga bahin sa ilang mga negosyo , sama sa serbisyo sa customer .
- Pag-monitor sa kompetisyon - pagsusi sa mga ad sa kompetensya, mga website, mga kampanya sa social media , ug uban pa aron makita kung giunsa nila pagsulay pagkuha sa pipila sa imong bahin sa merkado.
- Pagpalambo sa mga estratehiya sa kompetisyon - pananglitan, pagtakda sa competitive pricing alang sa mga produkto o mga serbisyo o pagtino kung giunsa ang imong mga produkto / serbisyo ug serbisyo sa kustomer itandi sa kompetisyon.
- Pagpalambo sa kamahinungdanon nga mga estratehiya alang sa promosyon - kung unsaon pagkuha ang mensahe ngadto sa target nga merkado pinaagi sa branding , tradisyonal nga advertising ug / o social media , ug uban pa.
Giunsa gihimo ang Market Research?
Adunay ubay-ubay nga mga paagi nga gihimo ang pagpanukiduki sa merkado, lakip ang:
- Surveys sa mga kustomer - Kini gipahigayon sa nagkalain-laing paagi, lakip na ang online, usa-usa nga mga interbyu, "Mga Surveys sa Pagkatagbaw", ug tawag sa telepono. Ang tradisyonal nga mga survey sa telepono anaa sa pagkunhod gumikan sa gasto ug ubos nga tubo sa tubag (ang kadaghanan sa mga tawo nakakaplag niini nga makalagot). Daghang mga negosyo naghatag og usa ka mubo nga customer feedback nga porma sa usa ka prominente nga lugar sa mga lugar (o gihatag uban ang mga invoices ) aron ang mga kostumer makarekord sa ilang mga komentaryo.
- Ang mga web-savvy nga mga negosyo naggamit sa ilang presensya sa online aron sa pagpahigayon sa pagpanukiduki sa merkado pinaagi sa pagdasig sa feedback sa customer sa mga website sa negosyo ug social media (usa ka mubo nga web-based nga pangutana mahitungod sa imong mga produkto ug serbisyo usa ka simple, dili mahal, ug epektibo nga paagi sa pagsusi sa mga kustomer. Ang survey adunay kapuslanan gikan sa mga mobile device). Ang mga social media platform sama sa Facebook, Twitter , LinkedIn , ug uban pa naghatag og panagsinabtanay tali kanimo ug sa imong mga kustomer aron makadawat ka dayon og kasayuran bahin sa produkto ug mga tanyag nga serbisyo ug paghimo sa imong mga kustomer nga mobati nga sama kanimo nga nagpabili sa ilang mga opinyon. Ikasubo nga ang social media kampanya mahimo usab nga backfire - istatistikal nga mga tawo nga mas lagmit nga post sa negatibo nga mga komento o reviews kaysa sa mga positibo nga mga. Ang dili maayong serbisyo sa customer ug negatibo nga mga review sa mga produkto mahimong mosangpot sa kaylap nga pagsaway sa social media ug makadaut sa mga negosyo.
- Mga pagsulay sa produkto o pag-uswag sa usability - Paghatag og mga sample sa mga bag-ong produkto ngadto sa mga kustomer sa usa ka live setting ug pagtubag sa tubag. Ang direkta nga feedback sa customer mahimong gamiton aron makahimo og mga pagbag-o sa produkto sama sa gikinahanglan o pagtino sa kamahinungdanon nga presyo. Ang mga pagsulay sa produkto haum gayud alang sa mga negosyo sama sa mga establisamento sa pag-alagad sa pagkaon nga buot mosulay sa bag-ong mga butang sa menu.
- Pag-focus nga mga grupo - Kini ang mga organisadong mga sesyon uban sa mga grupo sa mga tawo diin ang usa ka hilisgutan nga hilisgutan o Q & A nga panaghisgutan uban sa usa ka moderator ang mahitabo. Ang mga focus nga grupo makapangolekta og mapuslanon nga impormasyon apan lisud ang pag-organisar ug mahal nga pamaagi sa pagsiksik sa merkado alang sa gagmay nga mga negosyo. Ang mga focus nga grupo mas gipahigayon nga online.
- Direkta nga obserbasyon - Kini naglakip sa pagtan-aw o pagtala sa video sa mga kostumer sa usa ka kinaiyanhon nga kahimtang (sama sa usa ka tipiganan sa tindahan) aron makita kung giunsa nila pagtubag ang pagpakita sa mga produkto o mga serbisyo. Timan-i nga alang sa mga hinungdan sa privacy nga direkta nga obserbasyon pinaagi sa video mahimo lamang nga ipahigayon sa usa ka publiko nga kahimtang gawas kon ang tawo nga gi-survey nahibal-an nga ang video narekord. Ang direktang obserbasyon adunay mga kaayohan niana alang sa mga katuyoan sa pagkolekta sa kasayuran nga ang kinaiya sa kinaiya sa kustomer (imbis nga pagtubag sa usa ka paagi nga gigamit ingon nga kini adunay lain nga matang sa pagsurbi), apan kini usa ka pamaagi sa pagsiksik sa merkado sa panahon.
Samtang kini komon alang sa mga negosyante sa pag-hire sa mga kompanya sa paniksik sa merkado aron sa pagpahigayon sa pagsiksik sa merkado alang kanila, posible nga ang mga tag-iya sa negosyo sa negosyo sa ilang kaugalingon. Alang sa pagpatin-aw sa mga sukaranan sa pagsiksik sa merkado ug mga tip sa pagdesinyo sa imong kaugalingon nga mga survey sa paniksik sa merkado ug mga pangutana, tan-awa ang Do-It-Yourself Market Research .
Mga Pananglitan sa mga Kausaban nga Gigamit sa Pagpanukiduki sa Market
McDonald's
Human sa ubay-ubay nga mga bahin sa nagkunhod nga halin sa McDonald's executives nakahukom sa 2015 nga ang dagkong mga pagbag-o ang gikinahanglan aron mabuntog ang panglantaw sa publiko sa mga produkto sa McDonald nga dili maayo. Base sa research sa merkado, ang kompaniya naghimo sa mga kausaban sa menu ug wala na mamaligya sa mga produkto sa manok nga adunay mga antibiotics sa tawo o ubang mga sangkap sama sa phosphates ug maltodextrin. Ang uban nga mga pagbag-o naglakip sa pagdugang sa daghang mga pagpili sa salad ug mas himsog nga mga dessert lakip na ang mga hiwa sa apple.
Lego
Sa daghang katuigan ang Lego usa ka malampuson nga produkto sa mga batan-ong lalaki, apan popular sa 10% lamang sa mga batang babaye. Sa pagtubag, ang Lego nagpahigayon sa usa ka dako nga upat ka tuig nga kampanya sa pagpanukiduki sa merkado uban sa sobra sa 3500 nga mga batang babaye, nga miresulta sa usa ka bag-ong produkto nga nagpakita sa nagkalainlain nga mga kolor ug lain-laing mga figurine. Ang bag-ong mga produkto nahimong usa ka dako nga kalampusan ug ang bahin sa babaye nga mga gumagamit sa Lego misaka nga hataas.
Tan-awa usab:
6 Mga Paagi aron Makahibal-an Kon Unsa ang Imong Kompetisyon
Kon Unsaon Pagpangita ug Pagbaligya sa Imong Target nga Market
10 Mga Gasto nga Mapuslanon sa Pagpalambo sa Imong Negosyo