Ang Pagsugod nga Point alang sa Tanan sa Imong Marketing
Ang Unique Selling Proposition (USP alang sa mubo) mao ang naghimo sa imong mga produkto ug / o mga serbisyo gawas sa imong mga kakompetensya .
Gipahayag ingon nga usa ka hugpong sa mga pulong nga nagsumada sa diwa sa imong negosyo, ang USP nagsilbi nga tema sa tanan nga mga paningkamot sa pagbaligya.
Ang pangutana nga tubag sa mga tubag sa USP alang sa imong customer mao, "Mao kini ang hinungdan nga kinahanglan kang mopalit gikan kanako, inay sa akong kompetisyon."
Ang catch mao, ang imong USP kinahanglan usab mohatag sa imong potensyal nga mga kustomer og usa ka piho nga kaayohan nga ilang nakita nga madanihon.
Dili igo ang pag-ingon nga ang imong produkto o serbisyo "mas maayo" o adunay "dugang nga bili". Ang walay hunong-pagsulti dili pagputol niini sa mga kustomer kinsa gusto mahibal-an kon unsaon nga ang usa ka partikular nga benepisyo magamit sa kanila.
Mao nga ang pagpalambo sa usa ka USP sa dili ka magdala usa ka produkto o serbisyo sa merkado mao ang usa ka maayo nga paagi sa pagtino daan kon kini ibaligya. Kung walay bisan unsa nga nagtakda sa imong produkto o serbisyo gawas sa kompetisyon, nganong adunay gustong paliton kini? Ug, bisan kung adunay usa ka butang nga nakapahimo sa imong produkto o serbisyo nga makita, kini ba usa ka butang nga makita sa mga konsumante nga adunay bili? Kon ang duha niini nga mga kondisyon wala matubag, nganong ang paggahin sa imong panahon o salapi nga pagpalambo sa usa ka produkto nga dili mahimo sa merkado?
Kinahanglan Nimong Ipahayag ang Imong Mensahe ngadto sa Publiko
Usa ka Talagsaong Magbabala nga Proposisyon usa ka kritikal nga himan sa pagbaligya alang sa gagmay nga mga negosyo kinsa napugos nga makigkompetensya sa duha ka laing mga gagmay nga mga negosyo ug dagkong mga retail chain .
Ang imong negosyo mahimong adunay labaw nga serbisyo o mga halad sa produkto, apan gawas kung makuha nimo ang mensahe ngadto sa mga potensyal nga kustomer sila walay rason nga mopili sa imong negosyo sa usa ka kakompetensya.
Ang USP dili usa ka bag-ong konsepto. Gihimo kini sa American advertising executive Rosser Reeves (1910-984) nga nagtuo nga ang bugtong katuyoan sa advertising mao ang pagpakigsulti sa usa ka slogan sa usa ka kompanya alang sa ilang produkto o serbisyo ug nga kini nga slogan kinahanglan nga dili mausab.
4 Mga Lakang alang sa Paghimo sa usa ka Talagsaong Magbaligyag Proposisyon
1) Pagsugod pinaagi sa pagsusi sa imong mga halad sa negosyo gikan sa panglantaw sa target nga merkado , nga mahimong bahin sa mga butang sama sa gender, edad, lebel sa kinitaan, lahi, relihiyon, edukasyon, ug uban pa. Unsa man ang gusto sa imong kasagarang customer? Gusto ba sa imong customer base ang mas ubos nga presyo, mas maayo nga pagserbisyo sa customer , usa ka partikular nga lugar, kasayon, paghatud sa balay, ug uban pa?
2) Pangutan-a ang imong kaugalingon, "Unsa man ang gitanyag sa akong produkto o serbisyo nga wala gihatag sa mga produkto o serbisyo sa akong mga kaklase?" Dayon pangutan-a ang imong kaugalingon unsa ang piho nga kaayohan nga gihatag niini sa imong mga kustomer Kon dili ka makahatag sa eksakto nga mga tubag niining mga pangutana sa pipila ka mga tudling nga dili nimo mahimo nga igo aron makalahi ang imong mga halad sa negosyo gikan sa imong mga kakompetensya sa tiyanggihan.
3) Karon, isulat kining tanan sa usa ka han-ay nga pulong nga dili makalimtan nga gamiton ingon nga usa ka slogan sa advertising. Pananglitan, "Kami nagsilbi sa labing maayo nga gluten-free nga pizza sa siyudad", o "Kumpleto nga serbisyo sa auto nga imong kasaligan," o "Top quality furniture sa usa ka barato nga presyo."
4) Sunod, gamita ang imong USP sa imong paanunsiyo, sa imong mga email ngadto sa mga kustomer, sa imong website , sa tanan nimo nga pag-post sa social media sama sa Facebook , LinkedIn , Twitter , ug Pinterest .
Usab, gamita kini alang sa tanan nimong marketing ug promotional nga mga materyales, bisan diin kini makakuha sa pagtagad sa mga potensyal nga kustomer . Ayaw palabya ang usa ka beat. Ayaw pagbalibad.
Pipila ka Talagsaong Talagsaong Magbase sa Mga Pananglitan sa Proposisyon
Timaan: Kon nag-atiman ka sa igo nga pagpadala sa pinakamaayo.
Subway: Subs nga ubos sa 6 gramos nga tambok.
Ang Men's Wearhouse (George Zimmer): Gusto nimo ang imong hitsura-akong ginagarantiya kini.
FedEx Corporation: Kon kini hingpit, positibo nga makaabut didto sa tibuok gabii.
Usa sa labing bantog nga Unique Selling Propositions nga gimugna ni Rosser Reeves mao ang M & Ms, "Ang chocolate milk nga matunaw sa imong baba, dili sa imong kamot."