12 Mga Lakang ngadto sa Usa ka Epektibo nga Diskarte sa Marketing
Ang gisugyot nga lista sa ubos naggamit og mga panig-ingnan gikan sa usa ka retail nga negosyo sa negosyo sa florist aron maklaro ang pipila ka mga punto
1) Mga merkado
Unsa ka dako ang imong nahibal-an mahitungod sa imong kasamtangan nga mga merkado o umaabot nga merkado ? Ngano nga ang imong mga kustomer mopalit gikan kanimo? Unsa ang imong ikatanyag nga makadani sa dugang dili mga kustomer? Unsaon nimo ibaligya ngadto sa dugang nga mapuslanon nga mga kustomer? Kung magdugang ka og mga bahin o mga serbisyo, ang mga tawo ba mobayad sa dugang alang kanila o makadani ba sila og dugang mga kostumer ? Aduna bay kinabag-an, institusyonal, pang-industriya, o korporasyon nga mga merkado nga labaw sa normal nga pagbaligya nga wala nimo panumbalinga?
Florist: Naghunahuna ka ba bahin sa pagbaligya sa regular nga sinemana nga kasabutan ngadto sa mga negosyo sa lugar, ilabi na sa mga tigpamaligya sa sakyanan, mga kompaniya sa balaod, mga kompaniya sa real estate, ug uban pa sa usa ka pagkunhod sa gidaghanon, apan sa usa ka tuig nga kontrata alang sa 50 nga mga kahikayan?
2) Kompetisyon
Kinsa sila ug unsa kini ? Unsa ang kinatibuk-ang uso sa merkado ug giunsa nimo pagpugong sa bahin sa market share ug profit nga posisyon?
Giunsa nimo kini nga ranggo batok sa mga kakompetensya? Unsa nga mga kapuli ang anaa sa imong mga produkto ug unsa kini ka hulga?
Florist: Kung ang imong negosyo sa lubong nagkunhod, unsa nga mga kulturanhong us aka (mga "dili mga bulak" nga pananglitan) mahinungdanon dinhi ug unsaon nimo pagbuntog kini (sama sa pagpadala sa mga bulak o usa ka bukag sa prutas ngadto sa panimalay sa mga naluwas)
Gamita ang Competitive Intelligence aron sa pagpadayon ug pagpauswag sa bahin sa imong negosyo sa merkado.
3) Pag-apud-apod
Unsaon nimo makuha ang imong mga produkto / serbisyo sa mga bag-ong outlets nga mapuslanon? Aduna ba'y unbranded nga oportunidad? Mahimo ba nimo nga ibutang ang imong mga produkto sa laing tawo ?
Florist: Mahimo ba nimong kauban ang mga service provider alang sa mga prom sa high school sa lugar (mga photographer, serbisyo sa limo) ug paghalad sa one-stop package alang sa mga batan-on? Kini mahimong usa ka maayong bag-ong channel sa pagpamaligya alang kanimo.
4) Supply Chain
Naluoy ka ba sa mga wholesaler alang sa imong mga hilaw nga materyales o mga sangkap sa produkto? Unsaon nimo pagdumala ang mga suppliers ug makakuha og dugang nga pagpalit sa gahum ibabaw kanila? Makapasimple ka ba sa imong mga produkto ug makapakunhod sa imong panginahanglan? Mahimo ka ba nga mamalit sa kinabag-an ug ibutang kini sa usa ka dapit sa gasto epektibo nga paagi? Mahimo ba nimo ang pagpalit sa pipila ka mga butang nga pre-fabricated nga mas barato kay sa pagbuhat niini sa imong kaugalingon (o vice versa)?
Florist: Gamita ang internet aron makit-an ang mga grower nga nagbase sa California nga mag-air roses sa gidaghanon alang kanimo ug usa ka loose consortium sa uban nga mga florist sa imong lugar. Sila makahatag kanimo og mas daghan nga matang sa standard market rate, kumpara sa pagkunhod sa availability ug presyo nga pag-uswag panahon sa mga holiday gikan sa lokal nga mga wholesaler. Hinuon, pag-andam alang sa panagbingkil gikan kanila.
5) Posisyon
Asa nahulog ang imong mga produkto / serbisyo kalabot sa kinatibuk-ang merkado? Mao ba kini ang tinuod nga posisyon nga imong gusto? Ikaw ba "tanan nga mga butang ngadto sa tanan nga mga tawo," o kinahanglan nga ikaw molihok pa ngadto sa usa ka taas nga katungdanan nga posisyon (pagpabayad sa usa ka premium alang sa usa ka nagkalainlain nga serbisyo), o usa ka barato nga posisyon (pagpaubos sa presyo sa uban apan sa kapuslanan, tungod sa taas nga kahinungdanon)? Kung tinuod ka nga "sa tunga-tunga," kinahanglan nimong susihon kon unsa ka maayo ang imong gibuhat (sa tabang sa usa ka maayo nga sistema sa accounting ).
Florist: Angay bang imong hunahunaon ang pag-exiting sa mga "tradisyonal nga mga linya" nga walay pagtubo sama sa mga bulak sa simbahan ug mobalhin ngadto sa mga linya sa paglambo sama sa mga bulak sa sutla alang sa kasal? Ang imo ba nga tindahan nagapakita sa posisyon nga imong gusto?
6) Pag-promote
Dili ka makita? Unsaon nimo pagbag-o ang imong pagbaligya ug pamaagi sa pagbaligya aron mausab kini? Unsa nga mga himan sa pagpauswag ang labing makahimo sa pagpalambo sa imong mga produkto apan nahiuyon sa pagmemorya nga imahen nga gusto nimo nga ipatuman?
Giunsa nimo pagkahibal-an kon sila mobayad? Maayo ba ang pagpalambo sa internet ?
Florist: Ikaw adunay usa ka website sa negosyo . Tingali kini ang panahon sa paghimo sa usa ka negosyo nga pahina sa Facebook ug tan-awa kung mahimo nimo nga maabot ang mas daghang potensyal nga mga kustomer pinaagi sa usa ka kampanya sa Social Media . Kana nga bahin sa pagkab-ot sa imong umaabot nga merkado.
7) Pagpangalan
Unsa ang imong estratehiya sa pagpresyo ? Ang pagbag-o ba sa presyo nga nagkahulugan sa nagkalainlaing mga merkado, mga produkto nga madunot, o mga proseso sa pagbaligya sa oras, o nagkalainlaing matang sa customer? Gipangayo mo ba ang tanan nga imong gibuhat?
Florist: Adunay imong mga presyo sa Poinsettia sa Pasko nga nagkalain-lain base sa gidak-on sa tanum. Kinahanglan ba nimong ibalhin ang presyo sa wala pa ang Disyembre 5 (aron sa pagpalambo sa sayo nga pagbaligya), ug pagpataas sa mga presyo sa hinay-hinay human sa Disyembre 20 (aron mapadako ang kita gikan sa mga mamalitay sa katapusan nga minuto)? Nakahunahuna ka na ba nga duha-alang-sa-usa nga pagpamaligya alang sa mga tanom sa bakasyon o usa ka kupon alang sa usa ka bulak sa bukton alang sa mga tawo nga nagpalit ug bag-ong mga kahikayan sa Enero ug Pebrero?
8) Delivery Service
Unsa ka maayo ug unsa ka kanunay ang imong paghatud / pagprodyus sa imong mga produkto / serbisyo? Unsang mga problema sa katawhan ang kinahanglan nga sulbaron? Gibansay ba gayud nimo ang mga tawo sa ilang kinatibuk-an nga tahas ug misyon , dili lamang ang mekaniko sa ilang trabaho? Giunsa nimo nahibal-an ang imong pagserbisyo nga kwalipikado? Unsaon nimo paggamit ang mga sitwasyon nga masulub-on sa pagtukod sa pagkamaunungon sa customer ?
Florist: Nakasunod ka na ba sa mga kustomer nga mihunong sa pagpalit (o gipahinay ang pagpalit) aron tan-awon kon adunay mga isyu sa kalidad / serbisyo nga nalambigit?
9) Pagbayad
Unsa ang imong capital structure? Nga mao, unsa ang katimbangan sa salapi, paghulam sa bangko, uban pa nga paghulam, pagpuhunan sa mga pundo, ug pukot nga kita sa imong operasyon? Naghimo ka ba og tinuig nga report sa panalapi ug usa ka binulan nga cash report ? Aduna bay laing mga tinubdan sa kapital nga kinahanglan nimong tan-awon? Aduna bay mas barato nga mga tinubdan sa pag-ingon, pahulam sa bangko , o aduna ka bay access sa mga angel investors o mga kapitalista sa venture alang sa equity financing ?
Florist: Ingon nga membro sa usa ka grupo sa pamatigayon sa industriya (FTD alang sa panig-ingnan), aduna bay pinansyal nga mga serbisyo o bisan pautang nga ilang ikahatag nga makatabang? Aduna ba ka igo nga igo karon alang sa usa ka CPA nga pagribyu gayud sa imong mga libro ug paghubad sa imong posisyon?
10) Diskarte
Unsaon nimo pagtukod ang pagkamaunongon sa customer ? Unsaon nimo pagpataas sa mga baligya sa kasamtangan nga mga kustomer (mas kanunay nga paggamit o pagpalit, pagbaligya sa mas lapad nga linya sa produkto ngadto kanila) o bag-ong mga kustomer (kasamtangan ug bag-ong mga produkto)? Sa unsa nga paagi nga kamo makasulod sa bag-ong mga lugar nga mapuslanon? Unsa nga bag-o nga mga produkto nga puli ang malampuson sa Wal-Mart o uban pang outlets nga imong gi-sniff nga dili bahin sa imong tradisyonal nga negosyo? Unsa nga mga bayrunon ang mahimong kuhaon nga wala makaapekto sa equation sa bili?
Florist: Ang pagbaligya sa ting-init dili makadaot; nahuna-huna ba nimo ang pagpahigayon sa gardening workshops sa tingpamulak? Tingali pagdala sa mga lawn ug mga eksperto sa pagpananom sa imong tindahan aron ibaligya ang ilang mga nataran ug mga materyales sa hardin, alang sa usa ka komisyon alang kanimo. Makatabang kini kanimo nga mahimamat ang imong mga kustomer nga anaa sa mga tindahan sa tanaman ug tanaman niining panahona sa tuig.
11) Pagdumala
Unsang risgo ang anaa karon ug nga anaa sa kapunawpunawan? Unsa ang kalagmitan ug epekto sa matag usa? Unsaon nimo pagpakunhod ang duha? Aduna bay mga alyansa nga makataronganon? Aduna bay mga grupo sa patigayon nga angay nimong sudlan? Aduna ba'y natural nga relasyon nga walay usa nga nagapahimulos - sama sa usa ka video store nga nagtugot sa mga tawo sa pag-order sa usa ka video nga adunay usa ka pagpili sa pizza gikan sa sunod nga pultahan sa pizza alang sa usa ka piho nga panahon? O tugoti ang mga kostumer nga ibalik ang ilang mga video sa usa ka lokal nga Starbucks nga sila mohunong sa buntag?
Florist: Ang imong tindahan nahimutang sa usa ka mayor nga dakbayan. Pag-ila ug pagkontak sa mas malampuson nga mga caterer ug tan-awa kon aduna bay luna alang sa usa ka alyansa dinhi, sa premise nga mahimo nimong dad-on ang usag-usa sa mas dagkong mga panghitabo nga imong gihatag nga mga serbisyo.
12) Impormasyon
Unsa nga kasayuran ang gihatag kanimo sa imong accounting system mahitungod sa mapuslanon nga linya, gasto, ug mga bayranan? Kung "wala," nganong dili kini ayuhon ug magsugod paghimo og mas maayo nga mga desisyon? Unsa nga tambag ang imong makuha gikan sa usa ka grupo sa patigayon o lokal nga asosasyon sa pamaligya ?
Florist: Adunay ka kasal, paglubong, simbahan, personal, tanom, ug mga linya sa suplay. Sa miaging tuig sa halin sa $ 500,000, ikaw adunay net nga ganansya nga $ 40,000 (8%). Kanunay nga nahibulong ang mga linya nga mapuslanon? Kinsa man ang mga mamumugna?
Usa ka Cohesive Marketing Strategy Sama sa Dugang nga Sales
Tin-aw nga kini usa lamang ka pagsugod alang sa pagpalambo sa epektibo nga estratehiya sa marketing , apan sugyot. Nindot ang pagbati nga masusi ang "OK" sunod sa pipila niini, apan kini kinahanglan usab nga makahatag gahum sa paghatag og prayoridad sa pipila nga nagkinahanglan sa imong atensyon.