Gagmay nga Pagpahigayon sa Pag-negosyo sa Negosyo Bahin 1
1) Tan-awa ang imong gamay nga pagpamaligya sa negosyo gikan sa tuo nga tumoy sa teleskopyo.
Daghang gagmay nga mga negosyo ang nakuha ug nagpabilin nga gibitay sa presyo sa pagbaligya.
Ang unang pangutana nga ilang gipangutana mahitungod sa bisan unsang pamaagi sa pagbaligya mao, "Unsa ka dako ang gasto?"
Kini ang hingpit nga sayop nga pangutana. Ang husto nga pangutana mao ang "Angay ba nga target ang husto nga merkado ?", Ang merkado sa mga potensyal nga kostumer alang sa imong mga produkto ug / o mga serbisyo.
Pananglitan, ang pagmugna ug pag-apud-apod sa mga flyer usa ka barato nga pamaagi sa pag-advertise nga gigamit sa gagmay nga mga negosyo - tingali tungod kini dili kaayo mahal. Karon hunahunaa nga ginadalagan nimo ang usa ka gamay nga negosyo nga nagbaligya sa gamit sa ski. Gihimo nimo ang usa ka hugpong nga mga flyer sa imong computer sa balay, i-print kini, ug dayon moadto sa imong lokal nga Community Center ug ibutang ang usa ka windshield sa matag sakyanan sa parkinganan - ang gabii sa dako nga Annual Meeting sa Horticultural Society. Gawas kon ang usa ka gagmay nga mga tigulang nga mga babaye sa kalit mohukom sa pagdala sa snowboarding, nag-usik ka sa kadaghanan sa imong panahon ug kusog.
Sigurado, kini dili mahal nga marketing - apan kini dili epektibo nga marketing.
Kinahanglan nimo nga ibalhin ang imong teleskopyo sa palibot ug tan-awon kini gikan sa tuo nga tumoy - ang katapusan nga mopunting kanimo sa pagtagad sa customer nga gitumod kaysa sa paggasto nga gipunting nga gasto.
2) Pag-focus sa imong target nga merkado.
Dump ang ideya nga ang tanan nga interesado sa imong mga produkto ug / o serbisyo. Dili sila. Ang tinuod mao nga ang mga tawo lamang nga mibati nga sila adunay panginahanglan alang sa imong mga produkto ug / o mga serbisyo nga mahimong interesado kanila - ug kini mao ang mga tawo nga ang imong marketing kinahanglan maabot.
Sila ang imong target nga merkado .
Ang lakang 1 sa epektibong pagpamaligya mao ang pag-ila kung kinsa kining mga tawhana.
Busa una, basaha kung unsaon sa pagpangita ug pagbaligya ngadto sa imong target nga merkado ug pagkat-on unsaon nga zero sa imong target nga merkado pinaagi sa paggamit sa market segmentation.
Dayon magtrabaho pinaagi sa Pagsulat sa Business Plan: Ang Pag-usisa sa Market . Kini nga artikulo, kabahin sa serye sa Business Plan Outline , nagsugo kanimo sa pagsulat sa imong Pagsusi sa Market sa porma sa parapo. Dili nimo kinahanglan buhaton nga wala ka magsulat sa plano sa negosyo, apan kinahanglan nimo isulat ang mga tubag sa mga pangutana mahitungod sa imong target nga merkado.
3) Pangitaa ang imong target nga merkado.
Ang lakang 2 sa epektibong marketing mao ang pag-focus sa imong mga paningkamot sa imong target nga merkado ug walay laing tawo. Aron mahimo kini, kinahanglang masayod ka kung giunsa sa mga tawo nga anaa sa imong target nga merkado.
Nahibal-an na nimo ang usa ka maanyag nga bahin niining mga tawhana gikan sa Pagsusi sa Market nga bag-o lang natapos. Aron makatabang sa pagpili sa labing epektibo nga estratehiya sa marketing aron maabot kini nga mga tawo, kinahanglan mahibalo ka sa mga tubag sa duha pa ka mga pangutana:
- Giunsa ang mga tawo sa imong target nga impormasyon sa pag-access sa merkado?
Pananglitan, gibasa ba nila ang mga pamantalaan ug mga magasin, motan-aw sa telebisyon, teksto, web surf, email? Ang matag usa niining mga paagi sa pag-access sa impormasyon nagkinahanglan sa nagkalainlain nga estratehiya sa marketing.
- Diin ang mga tawo nga anaa sa imong gipunting nga baligya?
Nag-una sa balay? Mga shopping mall? Mga gym o fitness center? Mga Skateboard park?
Akong nakita ang pinakasayon nga paagi sa pagbuhat niini mao ang pagpakaaron-ingnon nga ang target nga merkado usa ka indibidwal. Sulayi kini. Paghimo og usa ka avatar, usa ka dili tinuod nga tawo nga nagrepresentar sa usa ka tawo sa imong target nga merkado, ug tubaga ang duha ka mga pangutana sa ibabaw kutob sa imong mahimo.
4) Pag-evaluate sa imong kasamtangan nga gagmay nga paningkamot sa marketing sa negosyo.
Karon nga nahibal-an mo gayud kon kinsa ang kinahanglan nga makaabot sa imong gamay nga negosyo sa pagbaligya sa negosyo, andam ka na sa paghukom sa imong ginabuhat.
Ilista ang tanan nga mga estratehiya sa marketing nga imong gigamit karon. Pinaagi sa matag usa, isulat kung unsa ang posibilidad nga makita sa imong target nga market avatar ug pagtagad sa imong mensahe sa marketing.
Pananglitan, ibutang nga ang akong negosyo naglangkob sa pagbaligya sa lingerie. Naghimo ako og usa ka avatar nga ginganlan og Julie, kinsa batan-on (30), naminyo, nagtrabaho, uban sa usa ka bata.
(Kini ang tanan nga istatistika; ang stats nag-ingon nga ang usa ka babaye sa maong edad mao kining tanan nga mga butang, sa kinatibuk-an.)
Sa mga termino sa akong mga pangutana, wala'y gibasa si Julie nga mga mantalaan sa mantalaan; nakuha niya ang kadaghanan sa iyang impormasyon gikan sa Internet pinaagi sa iyang Blackberry ug gigamit ang usa ka gamay nga panahon sa pag-email ug pag-text. Siya usab adunay pahina sa Facebook ug usa ka Twitter account. Usahay gipili ni Julie ang usa ka glossy nga magasin sa mga babaye sa diha nga siya moagi sa grocery checkout.
Diin naghulat si Julie? Bueno, sama sa tanan, si Julie naghimo sa mga butang sama sa pagdala sa iyang batan-ong anak nga babaye ngadto sa eskwelahan ug ngadto sa lokal nga parke nga adunay playground. Gawas pa niana, si Julie aktibo kaayo sa pisikal; siya mogamit og mga klase sa yoga, magtrabaho kanunay sa gym, ug siya ug ang iyang bana moapil sa daghang nagkalainlain nga mga sports, sama sa biking, skiing, ug snowboarding. Ang kalingawan ni Julie nagluto; siya wala'y daghang panahon alang niini apan ganahan nga sulayan ang mga resipe sa gourmet karon.
Mahimo kong magpadayon apan ang punto mao nga gusto nimo nga himoon ang imong avatar nga kumpleto kutob sa mahimo, tungod kay ang hingpit nga hulagway sa hunahuna sa imong target nga tawo sa merkado, mas sayon nga mahibal-an mo kung unsaon pagkab-ot kaniya .
Karon ania ang usa ka lista sa panig-ingnan sa akong mga paningkamot sa pagbaligya nga makig-date alang sa akong fictional lingerie business:
- Dalag nga panid
- Daghang lainlaing mga ad sa pahayagan
- Pipila ka radio ads
- Usa ka promosyon sa radio sa radyo (ang adlaw sa gugma sa Valentine's Day)
Pag-adto sa lista ug pangutan-a ang akong kaugalingon, tingali unsa unta ang nakita ni Julie sa akong mga mensahe sa pag-usbaw, kinahanglan kong moingon dili kaayo. Wala siya magbasa sa mantalaan nga mga mantalaan, hinumdomi? Mahitungod sa mga promosyon sa radyo, siya mahimo nga maminaw sa radyo sa sakyanan sa diha nga siya nagmaneho, apan siya lagmit nga naminaw sa preprogrammed nga musika.
Sa pagkatinuod, kini nga mga paningkamot sa pagbaligya tingali usa ka hingpit nga pag-usik sa panahon kutob sa nabalaka ni Julie - ug si Julie mao ang akong gipaningkamutan nga ibaligya!
Ang imong turn. Ilista ang tanan nimong bag-ong mga paningkamot sa pagbaligya ug alang sa matag usa, matikdi kung giunsa kini makita sa imong avatar ug nakita ang imong mensahe sa marketing.
5) Pilia ug ipatuman ang labing menos duha ka epektibo nga estratehiya sa marketing.
Kon ikaw nagtrabaho pinaagi sa pag-uswag sa pagbaligya niining puntoha ug ang mga resulta sa katapusang pag-ehersisyo mao nga ang imong avatar lagmit nga makita ug matubag ang tanan sa imong mga paningkamot sa marketing karon, maayo kana! Girekomenda ko ang pagpili ug pagpatuman sa dili mokubos sa usa pa nga ideya sa pagbaligya nga adunay posibilidad nga makaabot sa imong target nga market avatar ug pag-adjust sa imong kasamtangan nga mga paningkamot sa pagbaligya aron masiguro nga matumbok nimo ang mga kinahanglanon sa target nga market avatar kutob sa mahimo.
Hinumdomi, kadaghanan sa mga tawo kinahanglan nga makakita ug makadungog sa mensahe tulo ngadto sa pito ka higayon sa dili pa sila mopalit, mao nga ang mga estratehiya sa pagbaligya nga nagtugot sa pagsubli sa mensahe sa paglabay sa panahon kanunay nga mas epektibo kay sa usa ka estratehiya sa marketing.
Kung, sama sa akong ehemplo sa pagbaligya sa lingerie kang Julie, ang imong paningkamot sa pagbaligya niining puntoha usa ka paghugas, ang maayong balita mao nga nagsugod ka sa usa ka limpyo nga slate. Samtang ang "Julie" wala pa makakita o nakadungog sa imong mga mensahe sa marketing kaniadto, silang tanan mahimong lab-as ug bag-o alang kaniya!
Gusto nimo nga mopili sa duha ka bag-ong mga estratehiya sa pagmemerkado nga labing posible nga maabot ang imong target nga market avatar ug ipatuman kini.
Pagkahuman sa kasinatian ni Julie, kinahanglan nakong makuha ang akong mensahe kung asa si Julie kon maabot nako siya. Usa ka butang nga gusto nakong buhaton mao ang pagkuha sa akong pagpamaligya ngadto sa 'Net tungod kay dinhi si Julie nakadawat sa kadaghanan sa iyang kasayuran.
Ang una nakong pamaagi sa pagmemerkado mao ang pagmugna og usa ka pahina sa Facebook o usa ka website nga mohatag kanako ug si Julie nga kahigayunan sa pagpangita sa usag usa.
Base sa akong nahibal-an bahin kang Julie, ako adunay tulo ka pangunang punto sa koneksyon; mga bata, ehersisyo ug pagluto. Ang usa ka estratehiya sa marketing nga akong magamit aron makonektar ni Julie mao ang pagbutang sa mga ad sa mga website mahitungod niini nga mga hilisgutan. Ang usa tingali mao ang paghimo ug paggamit sa usa ka Twitter account (nga akong gamiton aron sa pag-tweet mahitungod niini nga mga hilisgutan maingon man sa akong mga produkto sa lingerie).
Timan-i nga kini dili lamang ang mga estratehiya sa marketing nga mahimo nakong gigamit nga magmalampuson. Kini tulo lang sa daghan nga akong gipili alang niini nga panig-ingnan.
6) Paghimo og mga frame sa panahon aron sa pagtimbang-timbang sa imong paningkamot sa pagbaligya.
Ang lansis sa niini nga lakang sa epektibo nga marketing mao ang pagsiguro nga ang imong mga time frame mga rasonable. Ang pag-ehersisyo, sama sa ehersisyo, dili makahatag og mga resulta; kini ang gibalikbalik nga praktis nga nakapahimo kanimo sa imong tumong.
Busa ayaw himoa ang sayop nga gihimo sa daghan kaayong tawo sa pagpatuman sa imong bag-ong pamaagi sa marketing sulod sa usa ka bulan o kapin pa ug dayon gibiyaan kini tungod kay "wala kini resulta." Ihatag kini ang panahon nga kinahanglan nga magmalampuson.
Unsa ka dugay? Kana nagdepende kung diin ang mga estratehiya sa marketing nga imong ginabuhat. Pananglitan, kung gibuhat nako ang usa ka pahina sa Facebook o usa ka website, mahibal-an nako ang pagka-epektibo niini sa unom ka bulan ug usab sa usa ka tuig nga marka, nga sa maong punto ako mohukom kon kini ba nagkantidad o magpadayon.
Ang usa ka estratehiya sama sa pagbutang sa mga ad sa internet, bisan pa, adunay mas mubo nga panahon alang sa pagtimbangtimbang, sama sa tulo ka bulan (nagtuo nga ako nagbutang sa usa ka siklo sa mga ad inay nga 'usa ka shot').
Buhata kung unsa ang imong kinahanglan buhaton aron pahinumdumon ang imong kaugalingon sa pagbalik ug pagtimbang-timbang sa imong mga paningkamot sa pagbaligya sa natad sa ilang pagka-epektibo sa pagkab-ot sa imong target nga merkado; paghimo sa usa ka entry sa imong Blackberry, ang imong Day-Timer, ang imong email o bisan unsa nga sistema sa kalendaryo nga imong gigamit sa pagbuhat niini sa usa ka piho nga petsa alang sa matag estratehiya sa marketing.
Idugang sa Imong Gamay nga Marketing sa Marketing sa Repertoire
Sa higayon nga imong "gipanag-iya" ang mga bag-ong epektibo nga estratehiya sa marketing nga imong gipili (ie nakuha nimo ang mga resulta nga imong gusto gikan kanila o naghimo sa gikonsiderar nga desisyon sa pagbiya sa usa o labaw pa niini base sa imong pagtimbang-timbang sa mga resulta), kini mahimo nga panahon aron sa pagdugang sa uban ngadto sa imong gamay nga negosyo nga repertoire sa marketing - nga kanunay magpahunahuna, siyempre, nga ang epektibo nga gagmay nga pamaligya sa negosyo gipuntirya sa pagbaligya ug ang usa ka target nga merkado gilangkuban sa tinuod nga mga tawo, mga tawo nga kinahanglan nga madani sa pagpalit sa imong mga produkto ug / o serbisyo.
Gipangita ang dugang sa Small Business Makeover?
- Ang Business Planning Makeover - Paghimo sa usa ka Business Action Plan nga maghatag sa imong gamay nga direksyon sa negosyo alang sa umaabot nga tuig o mas dugay.
- Ang Business Finance Makeover - Sunda ang mga lakang niini nga negosyo finance makeover, gikan sa pagbulag sa imong personal ug negosyo nga panalapi pinaagi sa financial statement analysis, aron maseguro nga maayo ang porma sa imong negosyo.
- Ang Customer Service Makeover - Pagkat-on kung unsaon paghatag og maayong serbisyo sa kostumer, ang matang sa serbisyo sa customer nga nagtukod sa pagkamaunongon sa customer, naghatag positibo nga pulong-sa-baba nga paanunsiyo, ug nagdugang sa halin.
- Information Technology Makeover - Pagkat-on unsaon pagsiguro ug pagdumala sa imong datos sa negosyo, pagdumala sa mga kontak sa customer, pag-set up sa usa ka sistema sa pagdumala sa dokumento ug pag-andam sa usa ka maintenance sa Information Technology ug krisis nga plano sa niini nga Information Technology Makeover.