Ang mga kompaniya nakahimo sa sayop nga paghunahuna nga ang pagbaligya usa lang ka butang, apan ang pagpamaligya mao ang tanan nga butang nga mahitabo sa tigumanan sa imong negosyo, gikan sa paanunsiyo, ngadto sa unsay ilang nadungog, ngadto sa serbisyo sa customer nga ilang nadawat, sa follow- pag-atiman nga imong gihatag.
Ang tanan nga marketing ug pagmugna sa desisyon sa sulod sa konsumante kaha o dili ang pagpili nimo sa sinugdanan o sa pagsubli sa negosyo. Ang pagbaligya kasagaran kalabutan sa paanunsiyo ug halin , apan importante nga mahibal-an ang mga hinungdan sa kalainan.
Giunsa Pagpiho ang Pagdumala
Sa unang adlaw sa daghang mga kurso sa Marketing 101, ang mga propesor sagad naghubad sa "pagbaligya" isip "tanan nga mga proseso nga nalambigit sa pagkuha sa usa ka produkto o serbisyo gikan sa tiggama o magbabaligya ngadto sa katapusang konsumidor." Naglakip kini sa paghimo sa konsepto sa produkto o serbisyo, pag-ila kon kinsay makapalit niini, pagpalambo niini ug pagbalhin niini pinaagi sa husto nga pagbaligya sa mga kanal.
Unsaon Pag-ila sa Marketing
Ang labing maayo nga pag-ila mao ang paggamit sa gitawag nga 4 P's o usa ka mix sa marketing: Product, Price, Promotion, ug Place. Sugod sa mga produkto, ang mga kompaniya adunay daghan nga mga pamaagi nga kinahanglan nilang buhaton aron masiguro nga ang ilang mga produkto andam na alang sa pagbaligya. Ang unang yugto gitawag nga "entablado sa panghunahuna," diin ang ideya alang sa produkto gipanamkon.
Dayon, ang mga departamento sa marketing kasagaran mosulay sa bag-ong mga konsepto sa produkto nga adunay mga focus nga grupo ug mga survey aron matino ang lebel sa interes sa mga potensyal nga pumapalit.
Kon ang lebel sa interes ang taas, mahimo nga ibaligya sa mga tigpamaligya ang mga produkto sa limitado nga basehan sa pagbaligya sa pagpamaligya. Kung ang produkto nga halin taas, ang mga produkto gipalutaw sa nasudnong lebel.
Sa dili pa ang mga produkto moadto sa merkado, ang mga kompaniya kinahanglan nga magdesisyon kon unsa nga mga estilo, gidak-on, mga panakot, ug mga pahumot nga ilang ibaligya ug ang mga disenyo sa pagputos kinahanglan nilang gamiton. Ang mga konsumedor adunay daghan nga mga sulud niini nga mga desisyon.
Ang presyo gisulayan usab pinaagi sa mga grupo sa pokus ug mga survey. Kinahanglan mahibal-an sa mga kompaniya ang kamapuslanon nga presyo nga ibaligya ang ilang mga produkto aron makab-ot ang maximum return Ang usa ka paagi sa pagtino sa bili mao ang pagpahimutang niini sa usa ka lebel nga susama sa mga kakompetensya; nga mao ang kung ang kompaniya makahimo sa pagbawi sa tanan nga nauyon nga gasto sa produkto ug sa gihapon makaganansya. Kung ang kompaniya nagpaila sa usa ka bag-ong produkto nga wala pa maglungtad, kinahanglang ilang mahibal-an kon unsa ang gusto sa konsyumer nga ibayad niini. Ang mga kustomer magbayad lang og daghan alang sa mga produkto. Pagtaas sa usa ka produkto nga mas taas, ug ang pagbaligya mahimong madunot.
Ang promosyon naglakip sa mga brosyur, mga patalastas, ug kasayuran nga gigamit sa mga kompaniya sa pagmugna og interes sa ilang mga produkto. Alang sa mas komplikado nga mga konsepto, sama sa mga spa o mga kompyuter, ang mga kompaniya mahimong mopalambo sa ilang mga gamit sa mga pasundayag sa pamatigayon. Ang mga promosyon sagad adunay duha ka mga katuyoan: makamugna og mga lead alang sa sales reps o magsugod sa aktwal nga gipamalit.
Ang lugar sa marketing nomenclature mao ang pag-apod-apod. Mao kini ang paagi ug diin gibaligya ang mga produkto. Pananglitan, ibaligya sa mga mamaligya sa produkto sa mga produkto ngadto sa mga mamaligyaay nga, sa baylo, magbaligya sa mga mamaligya.
Diha sa industriya sa merkado, ang proseso sa pagpalit mas taas ug naglakip sa daghang mga tigpasiugda sa desisyon. Ang ubang mga kompanya usab nagbaligya sa mga produkto o serbisyo sa usa ka lokal nga lebel, samtang ang uban namaligya sa nasud ug bisan sa internasyonal. Ang tanan nga mga desisyon sa pag-apod-apod kabahin sa kinatibuk-ang proseso sa pag-market
Ang Katuyoan sa Marketing
Ang negosyanteng negosyante nga si Evan Carmichael usa ka maayong trabaho sa pag-ila sa tulo ka pangunang katuyoan sa pagbaligya:
- Kuhaa ang atensyon sa usa ka target nga merkado.
- Pagpangita sa desisyon sa pagpalit sa paglaum.
- Ihatag ang customer sa usa ka piho, ubos nga kakuyaw ug sayon nga aksyon.
Tungod niini nga mga katuyoan, ang mga kupon, mga baligya ug bisan pa ang merchandising, o kung giunsa ang mga produkto gipakita, kabahin sa proseso sa pagbaligya. Tungod kay ang pagpamaligya mao ang batong pamag-ang sa matag negosyo, ang kinatibuk-ang tumong mao ang pagbaligya sa dugang mga produkto o serbisyo.
Ang nagkalainlain nga klase sa Marketing
Ang pag-imprinta, pagpa-radio, ug telebisyon sa telebisyon mga matang sa pagpamaligya, sama sa direct mail ug marketing sa Internet. Ang mga kompaniya nga nagbaligya pinaagi sa Internet sa pag-optimize sa ilang mga web page, mao nga kini makita nga mas taas sa mga search engine sama sa Google ug Yahoo. Ang mga newsletter, press release, ug mga artikulo mga porma sa pagpamaligya nga gigamit aron makamugna ang mga lead ug mga order. Ang ubang mga kompaniya naggamit sa pagpamaligya sa referral aron madugangan ang negosyo, diin ang natagbaw nga mga kustomer mitawag sa uban sa usa ka partikular nga negosyo
Labing bag-o pa, ang marketing sa social media nahimo nga usa ka matang sa marketing nga ang mga smart nga mga kompaniya dili makalikay sa pag-abot sa mga potensyal nga pumapalit, bisan kini sa advertising sa Facebook o posting nga tambag sa Twitter nga adunay mga link sa usa ka website. Ang tanan nagsulti, ang pagpamaligya mao ang bisan unsang butang nga nagpahibalo, interes ug nakakuha sa mga tawo sa paghimo sa mga desisyon sa pagpalit.