Pagsabog sa Imong Sales nga May Lima ka Lakang sa Online Marketing nga Plano
Usa ka Five Step Online Marketing Plan misunod, nga gibuhat sa mga kasinatian sa trenches sa online marketing alang sa gamay nga negosyo . Pinaagi sa paghimo sa matag usa sa mga aksyon, dali ka makahimo og usa ka online nga plano sa marketing nga mahimong maimplementar dayon ug magsugod sa pag-ani sa mga kalampusan sa pagbaligya.
Lakang 1 - Ihubit ang imong Customer
Ang pagdeterminar sa imong customer sama ka mahinungdanon sama sa pagdeterminar sa imong mga produkto o pagngalan sa imong negosyo . Kon wala ka pa naghimo sa usa ka plano sa pagbaligya sulod sa imong plano sa negosyo, kinahanglan nimo nga buhaton kini nga ehersisyo. ( Ania kini kung unsaon paghimo sa kompleto nga plano sa pagbaligya , gikan sa imong Unique Selling Proposition pinaagi sa pagplano ug pagplano sa promosyon.) Ug kon nagsugod ka gikan sa kuwadrado usa ug kinahanglang magsulat sa plano sa negosyo , kini nga Business Plan Outline mogiya kanimo pinaagi sa proseso nga lakang lakang.)
Kon nahibaluan na nimo ang imong sulud nga customer sa imong plano sa negosyo, mahimo nimong laktawan ang Lakang 2.
Aksyon:
Tubaga kining mga pangutanaha nga matinud-anon kutob sa mahimo. Sa laing pagkasulti, ayaw ipahibalo ang imong mga gilauman o paglaum niini. Unsa man ang gusto sa imong hingpit, lig-on nga kustomer?
- Ang akong hingpit nga kustomer lalaki o babaye?
- Ang akong hingpit nga customer nga trabaho gikan sa balay o sa panimalay?
- Unsa ang profile sa trabaho sa akong hingpit nga customer - usa ka executive, manager, worker, negosyante , stay-at-home nga ginikanan , ug uban pa.
- Unsa ang kita sa pukot sa panimalay sa akong hingpit nga kostumer?
- Unsang lebel sa edukasyon ang naa sa akong hingpit nga kustomer?
- Ang akong hingpit nga customer adunay kwarto sa paggasto niya sa badyet alang sa akong produkto / serbisyo sa usa ka higayon, panagsa o kanunay nga basehan?
- Giunsa paggamit sa akong hingpit nga kustomer ang akong produkto / serbisyo - gipalit ba nila kini alang sa ilang kaugalingon o ingon nga gasa?
- Ang akong hingpit nga customer mogasto og daghan, ang uban o gamay nga panahon online?
- Diin ang akong hingpit nga customer nangita sa akong produkto / serbisyo? Ang duha sa online ug sa pisikal nga mga dapit?
Sa higayon nga imo kining gisulat, kinahanglan nga adunay usa ka maayo nga hulagway kung diin magsugod sa pagtan-aw aron ibutang ang imong mensahe ug unsaon pagsulat ang imong mensahe nga kopya.
Lakang 2 - Pilia ang Imong Mga Target
Karon, asa nimo ipadala ang imong mga patalastas? Ang usa ka coordinated nga paningkamot sa pipila ka mga dapit ug mga lugar nga kasagaran kanunay nga giadto sa imong mga kustomer mao ang labing epektibo nga kampanya sa marketing. Kon nakita nimo sa daghang mga lugar ang imong panan-aw ug ang gihuptan nga mensahe mas lig-on.
Ang mga komplementaryong site nga mahimo nimong makatabang sa pag-promote sa imong mga bisita, kinsa makakita nimo didto usab, maghatag og maayo nga pagpalig-on sa imong mensahe. Ang mga piho nga mga lugar nga tukma nga mga dapit nga maayo nga na-promote mao ang labing maayo nga mga dapit nga pagatagdon
Ang Pay-Per-Click (PPC) nga pag-anunsiyo lain nga konsiderasyon sa imong kampanya sa pag-uswag. Kon bag-o ka sa PPC, magpabilin sa mga lugar nga makapahimo kanimo sa pagbutang sa mga limitasyon sa adlaw-adlaw nga gasto.
Ang Google AdWords usa ka maayong panig-ingnan. Makatabang usab kini kanimo sa pag-eksperimento ug pagtino sa labing epektibo nga mga pulong pinaagi sa pagtagad sa estadistika sa kampanya sa PPC.
Dayon adunay mga social media network; ang tanan nga inila nga mga tawo naghatag sa ilang kaugalingon nga paanunsiyo karon. Tan-awa:
Facebook Ad Basics
Advertise sa Instagram
Mga Pinterest nga Mga Ad: Simple nga Giya (Hootsuite)
Sugdi ang Twitter Ads
Pagsugod Sa Mga Ad sa LinkedIn
Kung gikonsiderar ang usa ka website , social media network o newsletter alang sa imong ad, tan-awa ang mga butang sama sa trapiko, placement sa search engine, eksternal nga pag-link (kung pila ang mga lugar nga mag-link niini), kalidad sa kasamtangan nga mga ad ug mga matang sa mga mensahe nga gipresentar sa kasamtangan nga mga patalastas.
- Aduna bay daghang mga kakompetensya sa inyo?
- Ang pag- anunsiyo ba sa usa ka komplementaryong kinaiya sa imong negosyo?
- Ang mga patalastas ba hingpit nga walay kalabotan sa imong negosyo ug sa giplano nga trapiko sa site?
Kini tanan mga timaan sa pagsukod sa pinakamaayo nga bahin sa imong mensahe sa trapiko sa site.
Alang sa dugang sa pagpili sa pinakamaayo nga mga platform sa social media aron imantala ang imong mga produkto ug serbisyo, tan-awa Kon Unsaon Paghimo sa Social Media Plan .
Pag-monitor sa imong mga Rate sa pagkakabig
Ang mga rate sa pagkakabig usa ka importante nga himan sa pagsukod. Ang kinahanglan nimong buhaton mao ang pagtino kon unsa gayud ang imong gusto nga sukdon alang sa imong kampanya sa marketing. Kini ba nga mga order sa sales? Mga subscriber sa Newsletter? Mga pag-download sa imong libre nga e-book?
Ang usa ka conversion rate mao ang gidaghanon sa mga klik-through nga gikinahanglan aron makab-ot ang imong target nga pagsukod. Busa kung ang imong panid adunay 1000 hits, 14 mga pag-klik ug usa ka pagbaligya sa usa ka adlaw, ang imong conversion rate mao ang 1:14 o 7.1%. Sa laing pagkasulti, ang 7.1% sa mga clicks naggama sa usa ka pagbaligya niining panahona.
Ang suod nga pag-monitor sa imong mga rate sa pagkakabig dali nga makasulti kanimo kung unsa ang nagtrabaho ug unsa ang dili. Ayaw pagduhaduha sa pag-usab o pag-usab sa imong mga ad kon gikinahanglan. Kini usa ka proseso sa kanunay nga paglihok hangtud imong makita ang pinakamaayo. Hinumdumi usab, ang usa ka ad mahimo nga maayo kaayo sa usa ka dapit apan dili sa lain.
Aksyon:
Paghimo og usa ka spreadsheet o dokumento nga imong pagasulod sa tanan nga mga site ug mga lugar nga usa ka konsiderasyon sa imong kampanya sa marketing sa online.
Lakang 3 - Badyet
Samtang ang uban naghunahuna nga kini mao ang unang lakang, realistically mas maayo ka nga makahimo sa badyet alang sa imong online nga plano sa marketing kung ikaw adunay maayo nga ideya sa mga gasto nga nalangkit. Kana mahimo lamang sa higayon nga imong nahibal-an ang imong mga target.
Tingali nahibal-an na nimo kung unsa ka dako ang imong mahimo, busa balik sa imong kampanya sa kampanya sa pagbaligya ug sa kinatibuk-ang gasto sa tanang ad spots nga gusto nimo nga buhaton. Ang mga posibilidad nga ang kinatibuk-an molabaw sa imong kinatibuk-ang limit sa paggasto
Aksyon:
Karon ipaagi kana nga lista ug unahon ang mga ad sa mga termino sa diin sa imong hunahuna nga imong makuha ang labing pagkaladlad ug mga resulta nga naa sa sulod sa imong badyet. Pagbalhin sa uban ngadto sa usa ka listahan sa paghupot. Hinumdumi, samtang ang mga ad magsugod sa pagkuha sa mga resulta mahimo ka nga kanunay nga mobalik ug mapalapdan ang imong kampanya gikan sa listahan nga naghupot.
Kon ikaw nag-apil sa pay-per-click nga paanunsiyo, pag-check sa kada adlaw sa unang semana o sa ingon ug monitoron ang imong mga resulta aron masiguro nga ikaw nagbayad alang sa mga resulta.
Ayaw kalimti ang pagkonsiderar sa swap sa ad ug pagbaligya isip kabahin sa imong pagbayad ug budget sa marketing. Daghang mga site mag-swap sa mga ad sa newsletter o mga ad sa banner alang sa parehas nga pagbutang sa imong site. Dili gayud masakit ang pagpangutana.
Lakang 4 - Paghimo sa Imong Ad nga Ad
Ang pagbaligya sa online labing maayo kon maghatag ka lamang sa usa o duha ka mga butang. Mahimong adunay lainlaing mga produkto apan mopili usa o duha nga mga butang nga maayo nga mga tigbaligya ug adunay usa ka lig-on nga apelar sa imong target nga merkado alang sa imong kampanya sa marketing.
Dayon pangutan-a ang imong kaugalingon, "Unsay akong gibaligya"? Kini panagsa ra ang produkto o serbisyo. Nagbaligya kamo og usa ka kaayohan, usa ka butang nga naga-registro sa emosyonal nga lebel. Kon ikaw nagbaligya sa mga sungkod sa isda, sama pananglit, ikaw nagbaligya sa kahinam sa malampuson nga pag-landing sa maong mangtas diha sa lanaw. Kon ikaw nagbaligya og mga kosmetiko, ikaw nagbaligya og katahum.
Ang labing malampuson nga mga ad naggamit sa mga pulong nga may kalabutan sa customer. Gamita Ka ug Imoha ug ayaw ibutang ang pag-focus Kanako, Akin, Atong, Akong o Kami. Paghimo og ubay-ubay nga emosyonal nga mga pulong nga may kalabutan sa produkto - makalingaw, makapahupay, makarelaks, makapadasig, makapaadik - ug paggamit sa bisan usa kanila sa ad.
Ang mga kupon usa usab ka epektibo nga gamit sa pagbaligya. Mahimo kini nga masayon nga masubay sa bisan hain nga paagi o sa usa ka automated shopping cart nga sistema. Paggamit sa lain-laing mga code alang sa lain-laing mga dapit sa advertising ug kamo sa madali sa pagtan-aw nga ang mga makuha sa labing maayo nga pagtagad.
Aksyon:
Paghimo og usa ka teksto nga ad alang sa matag butang diha sa imong kampanya sa marketing sa Internet, nga nagsiguro nga maigo ang dili mokubos sa usa ngadto sa tulo ka mahinungdanong mga keyword sa teksto. Ang mga paanunsiyo sa text kasagaran adunay 60 ka karakter nga gilapdon sa 3, 5, 7 o 10 ka linya ang gitas-on.
Sa higayon nga aduna ka sa imong mga teksto nga ad, pag-agi sa imbentaryo sa imong banner. Kinahanglan ba nimo nga ipa-update kini uban ang usa ka espesipikong mensahe sa holiday? Ang matag hulagway adunay haom nga tag ALT? Ang graphic ba husto nga gi-optimize alang sa gidak-on (ubos sa 20-50kb) ug resolusyon (72dpi)?
Kon ikaw nagmugna og mga ad alang sa mga social media platform, pagpili o paghimo og tukma nga mga litrato ug siguroa nga ang matag usa mohaum sa mga kinahanglanon alang sa social media platform diin kini ibutang.
Lakang 5 - Pagsubay & Pagsubay sa Imong mga Ads
Ang pagsubay ug pagtubag sa mga kalampusan sa inyong kampanya mahinungdanon sa pagpadayon sa usa ka epektibo nga kampanya sa marketing. Gikan sa imong website stats ngadto sa PPC stats, adunay daghan nga mga paagi sa pagtino kung unsa ang nagtrabaho ug unsa ang dili. Pinaagi sa pagtagad imong makat-unan ang mga libro bahin sa imong mga paanunsiyo ug kung unsaon sa pagbaton niini alang sa labing maayo nga resulta.
Ang mga trick sa pagsubay naglakip sa paggamit sa piho nga kupon o mga code sa pagbaligya alang sa matag ad placement, pag-set up sa separadong entry nga mga pahina sa imong site alang sa matag ad, ug paggamit sa serbisyo nga makatabang sa pag-track sa kalihokan.
Adunay mga serbisyo sa pagdumala sa advertising nga makatabang kanimo sa pagsubay sa performance sa ad, sama sa DFP Small Business sa Google, usa ka libre nga serbisyo nga sayon ipatuman ug naghatag og gamhanan nga ad tracking management ug suporta. Ang ubang mga lugar, sama sa mga ad sa Facebook, naghatag sa ilang kaugalingong mga taho.
Aksyon:
Sa usa ka adlaw-adlaw nga basehan sa unang duha ka semana, ribyuha ang resulta sa imong nagkalain-laing mga ads. Isulat kini sa imong tracking sheet ug pangitaa ang bisan unsang mga uso o sumbanan. Kinsa ang nagpahigayon, asa ug ngano? Kon ang uban wala magtrabaho, pulihi kini uban sa uban nga naningkamot o sa pagsulay sa lain gikan sa imong listahan sa paghupot.
Sa higayon nga makasulbad ka sa usa ka sumbanan sa pagribyu ug pagdumala sa ad ikaw mas mahibal-an kon unsa ka sagad kinahanglan nimo nga bantayan ang imong paningkamot sa pagbaligya.
Usa ka Epektibong Kampanya sa Marketing Dili Kinahanglan nga Mahimong Mahal o Lisud
Ang malampuson nga kampanya sa pagbaligya sa online mahimo nga maabut sa bisan unsang negosyo, dili igsapayan kung unsa ang imong badyet. Pinaagi sa pagsunod sa lima ka mga nag-unang mga lakang sa ibabaw ug pagbuhat sa follow-through, makahimo ka og usa ka epektibo nga gasto nga kampanya uban ang dakong pagbalik sa pamuhunan.