Ang matag negosyo nagkinahanglan sa plano sa marketing
Ang plano sa pagbaligya nagpatuman sa imong estratehiya sa marketing . O, "ang estratehiya sa marketing naghatag sa mga tumong alang sa imong mga plano sa pagbaligya. Kini nagsulti kanimo kung asa nimo gusto gikan dinhi. Ang plano mao ang piho nga roadmap nga moabut kanimo didto.
"
Ang usa ka plano sa pagbaligya mahimong mapalambo isip usa ka standalone nga dokumento o kabahin sa plano sa negosyo . Sa bisan unsang paagi, kini usa ka plano alang sa pagpahibalo sa bili sa imong mga produkto ug serbisyo sa imong mga kustomer.
Sa wala pa ang Pagpalambo sa usa ka Marketing Plan
Dili nimo mapalambo ang usa ka plano sa marketing nga walay panukiduki sa merkado . Ang panukiduki sa merkado naggiya sa direksyon sa imong plano sa pagbaligya, nga naghatag kanimo sa mahinungdanon nga kasayuran mahitungod sa imong potensyal nga mga kostumer (ang imong target nga merkado ) ug ang posibilidad sa imong mga produkto ug serbisyo.
Ang panukiduki sa merkado kinahanglan maglakip sa pag-monitor sa industriya ug mga uso sa ekonomiya, pagpangita sa kumpetisyon aron mahibal-an kon unsaon nga makabaton ka sa usa ka competitive advantage sa pricing ug / o customer nga pag-alagad , ug pagtino sa pinakamaayo nga mga pamaagi aron makab-ot ang imong target nga merkado pinaagi sa advertising ug / o social media.
Kon Unsay Mahimo sa Usa ka Plano sa Pagpamuhunan
Ang usa ka tipikal nga plano sa marketing naglangkob sa mosunod nga mga seksyon:
Executive Summary
Ang ehekutibo nga sumaryo usa ka hataas nga pagsabut sa plano sa marketing.
Kini nga seksyon kinahanglan maghatag og usa ka hamubo nga kasinatian sa plano alang niadtong kinsa dili makabasa sa tibuok nga dokumento.
Deskripsyon sa Business
Ang kini nga seksyon naghulagway kung unsa ang negosyo, lakip na ang nahimutangan, mga ngalan sa mga tag-iya sa negosyo, ang kasamtangan nga sitwasyon sa negosyo (posisyon sa tiyangge), ang kompanya nga misyon sa pahayag ug ang mga sukaranan nga sukaranan, ug ang mga butang sa gawas nga karon nakaapekto sa negosyo karon o mahimong buhaton kini sa umaabot.
Ang seksyon nagapakita sa mga kustomer nga giplano sa negosyo nga target. Kini naglakip sa:
- Ang gidak-on sa merkado ug umaabot nga mga uso.
- Ang impormasyon sa demograpiya sama sa edad, sekso, relihiyon, kahimtang sa kaminyoon, lebel sa edukasyon, gidak-on sa pamilya, etniko ug kultura nga kasinatian, lebel sa kita, ug uban pa.
- Mga interes sa mga kustomer, mga batasan, mga gusto, ug mga panginahanglan, ug sa unsa nga paagi kini nga mga hinungdan may kalabutan sa usa ka panginahanglan alang sa (mga) produkto o serbisyo sa kompaniya.
Talagsaong Magbenta sa Proposisyon
Ang talagsaon nga tanyag nga sugyot naghulagway kon sa unsa nga paagi ang kompaniya makakuha og usa ka competitive nga bentaha sa tiyanggihan pinaagi sa paghatag sa usa o labaw pa sa mosunod nga mga benepisyo ngadto sa mga kustomer:
- Paghatag og talagsaon o labaw nga produkto.
- Paghatod sa mas ubos nga presyo.
- Paghatag mas maayo nga serbisyo sa customer .
SWOT Analysis ug sa Kompetisyon
Kini nga seksyon nagtandi sa mga kalig-on, mga kahuyang, mga oportunidad, ug mga hulga sa kompaniya (nailhan nga SWOT analysis) uban sa mga kompetisyon, aron ang kompaniya makapatin-aw sa mga kostumer kung nganong kinahanglan sila nga mopili sa mga produkto o serbisyo niini nga mga kakompetensya. Gipasiugda usab niini ang mga lugar diin ang negosyo kinahanglan nga mapalambo aron makigkompetensiya nga mas epektibo.
Pag-apud-apud
Pag-apod-apod ug paghatag sa outline kung unsaon ibaligya sa kompanya ang imong mga produkto ngadto sa mga kustomer.
Ang mga pamaagi sa pagbaligya ug pagpadala naglakip sa retail, pakyawan, direkta sa mga balay o negosyo, o online.
Mga Tumong sa Marketing
Kini nga seksyon naghulagway sa mga katuyoan sa pagbaligya sa kompanya alang sa duol nga umaabot (kasagaran usa ka tuig nga abante). Tingali ang tumong mao ang pagdugang sa halin sa 25 porsyento sa katapusan sa sunod nga tuig sa panalapi o makahimo sa 40% sa bahin sa merkado sa lokal nga lugar alang sa usa ka partikular nga produkto o serbisyo. Lakip ang usa ka taas nga lebel sa mga lakang nga gikinahanglan aron makab-ot ang gitinguha nga mga resulta.
Marketing Action Plan
Ang plano sa aksyon naglakip sa detalyadong kasayuran mahitungod sa mga produkto / serbisyo nga ibaligya, lakip na ang paghulagway sa produkto, mga benepisyo sa produkto / serbisyo kumpara sa kompetisyon, mga estratehiya sa pagpresyo, ug mga plano kung unsaon nga mapausbaw ang produkto / serbisyo, gamiton ang tradisyonal nga pamaagi sa advertising o online gamit ang social media .
Lakip usab ang kasayuran kon sa unsa nga paagi ang human-sales nga suporta nga gihatag sa customer .
Badyet
Sa katapusan, ang seksyon sa badyet sa marketing naglakip sa pagkahugno sa kantidad sa pagpadayon sa plano sa marketing. Ang pag-uswag sa gasto / benepisyo nagpakita kon sa unsang paagi ang pagpatuman sa plano sa pagbaligya kinahanglan moresulta sa dugang nga kita ug kita.
Gipahibaw-an usab: Kasagaran nalibog sa estratehiya sa marketing o plano sa negosyo .
Mga pananglitan: Samtang ang usa ka plano sa pagbaligya usa ka importante nga bahin sa imong plano sa negosyo, ang matag negosyo kinahanglan nga mag-update kanunay sa plano sa marketing niini.