Usa sa mga parke nga iyang gidisenyo sa Montgomery Village sa Gaithersburg, MD sa mga tuig 1970 gipanamastamasan. Human sa paghisgot sa mga estratehiya uban sa tigpamugna sa komunidad siya naghimo sa yano ug gasto nga epektibo nga pamaagi nga nagtrabaho: usa ka ilhanan ang gitukod sa duha ka tumoy sa parke nga nagpahayag nga ang parke karon usa ka pribadong parke nga sakop sa mga residente sa kasikbit nga subdivision.
Nagtuo si Wolfe nga pinaagi sa pagmugna og pagbati sa pagpanag-iya (eksklusibong pagkasakop pinaagi sa usa ka tag-iya sa balay) ang mga lumulupyo dili lamang mag-atiman sa ilang parke apan mag-amping sa mga vandals. Napamatud-an nga husto siya ug nagpadayon sa pagdawat sa importante nga konsepto sa pagmugna og pagbati nga nahisakop ug pagkamaunongon pinaagi sa pagkapili sa daghan nga mga katuigan sa ulahi sa diha nga nahimong usa ka malampuson nga negosyante sa negosyo .
Panginahanglan Nagbaligya
Kung ang usa ka produkto dili maayo ang pagpamaligya, adunay usa ka rason. Mahimo nimo nga gipalabi ang gipangayo niini, gipa-overpriced kini o gibaligya ngadto sa sayup nga merkado.
Kon ang panginahanglan alang sa usa ka butang mas ubos kay sa imong gihunahuna nga kini, sa dili pa hingpit nga pagwagtang sa usa ka ideya tingali gusto nimo nga sulayan ang pagmugna og usa ka panginahanglan.
Si Patti Stanger, founder ug CEO sa The Millionaires Club, usa ka service match alang sa mga adunahan ug bantog, nahibal-an pag-ayo ang bili sa paghimo sa panginahanglan. Ang estudyo nagpugong sa gidaghanon sa gibayad nga mga pagkasakop nga iyang gidawat matag tuig sa ingon nagmugna sa usa ka panginahanglan alang sa iyang mga serbisyo pinaagi sa paglimit kanila pinaagi sa pagka-exclusibo.
Pagkasinabtanay
Ang Costco lamang ang nagtugot sa mga membro sa pagpalit sa ilang mga butang. Agig balos nga mahimong usa ka miyembro, makakuha ka mga benepisyo lakip na ang mga diskwento sa mga produkto nga makita sa ilang tindahan ingon man mga diskwento sa tanang butang gikan sa mga credit card ngadto sa mga serbisyo sa negosyo ngadto sa mga plano sa pag-atiman sa panglawas.
Ang Costco nagpugong sa presyo sa ubos pinaagi sa pagpamaligya sa kadaghanan ug pinaagi sa paghimo sa usa ka ganansya gikan sa membership dues nga gibayad matag tuig alang sa pribilehiyo sa paggasto sa imong salapi sa Costco.
Ang mga grocery ug medium-chain sa tibuok nasud lakip na ang Ralph's, Stater Brothers, Vons (Safeway) ug Giant, nagsunod-sunod nga nagsinukliay: ang libre nga pagkasakop, apan dili mahimong usa ka miyembro dili nimo mapahimuslan ang mga presyo sa pagbaligya.
Imbis nga makakuha og salapi gikan sa mga gipang-apil nga mga membership, ang mga tindahan nagsubay sa tagsatagsa nga gusto sa pagpamalit, makatino sa mga panahon ug mga adlaw nga mamalit sa mga tawo, ug gamiton ang nakolekta nga kasayuran aron sa mas maayo nga mga produkto, mga kupon, ug mga baligya.
Ang Pagkapersonal Makapahupay sa Panagway nga Pagpamalit Usa ka Pagpamuhunan
Kasagaran nga malampuson ang mga kampanya sa coin, stamp, ug collectible tungod kay nagtrabaho kini gikan sa konsepto sa exclusivity pinaagi sa paglimit sa gidaghanon sa mga butang nga ipatungha. Sa diha nga ang mga butang gibaligya, sila "dili na gayud ihalad pag-usab."
Ang konsepto nga "limitado nga edisyon" nag-aghat sa daghang mga konsumante sa pagtoo nga dili lamang ang pagkuha sa usa ka butang nga dili mapalit sa ubang tawo sa umaabot (ang exclusivity factor), apan ang taas nga presyo sa pagpalit nga sagad nga nalangkit sa mga koleksiyon makatarunganon tungod kay ang consumer tinuod nga nagpalit sa usa ka pamuhunan.
Ang tinuod mao nga ang paglimit lamang sa usa ka butang ngadto sa limitadong gidaghanon dili kinahanglan nga makadugang sa kantidad sa kwarta o pagkolekta niini - apan kini nagmugna og usa ka panginahanglan alang sa usa ka butang diin kini dili unta usa ka daghan.
Sa sunod higayon nga motan-aw ka sa ad sa telebisyon o infomercial, i-isip kon pila ang gigamit ang termino nga "exclusive offer" (o "limitado") ang gigamit. Ang ekslusibo nga mga tanyag nga "tawag sa sunod nga 20 ka minutos" (nga sa kasagaran gibalikbalik pag-ayo kanunay nga walay tinuod nga ekslusibo) ang pagbaligya sa mga produkto, dili lamang tungod sa kasayuran mismo, kondili tungod sa kinaiya sa tawo. Gusto sa mga konsumedor nga sila nakabaton og mas maayong deal kay sa laing tawo (pinaagi sa pagtawag sulod sa 20 minutos).
Alang Kanimo!
Sa dili pa nimo sul-oban ang imong ideya, sulayi ang pagpalambo niini sa usa ka "limitado nga panahon lamang" nga paagi, o uban sa usa ka "exclusive Internet savings" nga tanyag.
Daghang dyaryo sa online nagpakita sa usa ka peke nga gidaghanon sa mga butang nga nahibilin aron mapalit ang gipahayag nga adunay pipila lamang nga mga butang nga nahabilin, aron sa pagdasig kanimo sa paghimo dayon nga desisyon. Kon adunay 200 ka mga butang nga nahibilin, dili lamang ikaw naghunahuna nga ang imong butang dili kaayo gitinguha, apan nga ikaw adunay panahon nga mobalik sa ulahi ug mamalit.
Kung anaa ka sa koral mahitungod sa usa ka butang ug tan-awa nga 2 ang nahibilin lamang, mas dako ang imong mahimo apan kini sa dapit aron makuha ang "butang" nga anaa na sa tanan.
Kon ang "limitado" wala magtrabaho, pagsugyot og 15% nga diskwento kung ang customer mag-subscribe sa imong newsletter, mosunod kanimo sa Facebook, o magpadala pa og Tweets o blog post mahitungod sa imong negosyo. Kini nga pamaagi sa pagbaligya nagtugot sa usa ka tawo sa "pag-angkon" sa usa ka butang nga dili makuha sa usa ka yano nga merito - ang diskwento.
Ang mga Diamante Dili Tanan: Ipadapat ang Prinsipyo sa Kalisud Sa Paghimo sa Panginahanglan
Tingali ang labing impresibo nga pananglitan sa pagmugna og usa ka artipisyal nga panginahanglan alang sa usa ka butang makita sa negosyo sa diamante. Ang mga diamante dili talagsaon, kini gitipigan sa daghang mga panon sa mga kompanya sa diamante sama sa De Beers ug maampingon nga gigamit nga limitado ang gidaghanon aron ang mga presyo sa artipisyal nga hatag.
Kon ang usa ka butang ingon og nihit, adunay kanunay nga mas taas nga panginahanglan alang sa butang, serbisyo, o mga butang. Gitawag kini nga Scarcity Principle sa pagbaligya ug kini gipatuman sa kusog nga tawhanong kinaiyahan aron makatigum alang sa umaabot.
Ang mga Insentibo Makatubo sa Panginahanglan
Ang mga insentibo nga gitanyag ngadto sa mga bag-ong miyembro, bag-ong mga kostumer , mga mamalitay nga moabut sa wala pa ang udto, o bisan sa usa ka partikular nga lokasyon sa geograpikan nagmugna sa usa ka hangin sa exclusivity.
Ang bisan unsa nga butang nga gilimod ngadto sa laing tawo, mahimong eksklusibo sa laing tawo. Ug ang bisan unsa nga mahimong eksklusibo sagad adunay mas taas nga sukaranan sa panginahanglan.