Unsa ang gipakigbahin sa imong merkado?
Sa pinakasimple nga porma niini, makalkulo nimo ang imong bahin sa merkado pinaagi sa pagbahin sa total nga halin sa imong kompaniya pinaagi sa total sales sa industriya. Mahimo usab nimo ang forecast sa umaabot nga panginahanglan sa merkado sa imong industriya pinaagi sa pagsunod sa upat ka mga lakang nga gilatid niini nga artikulo sa Harvard Business Review. Sa tinuud, ang imong panukiduki mahibal-an nga adunay mauswagon nga panginahanglan alang sa imong mga produkto o serbisyo, ug nga ang kasamtangan nga kompetisyon walay kompleto nga pagpanag-iya sa merkado. Kini nga datos nagpasabot nga adunay luna alang sa imong negosyo nga makaangkon sa dula.
Apan unsa kung ang imong pag-analisar sa merkado nagpakita nga walay dako nga panginahanglan diha sa merkado alang sa imong produkto o mga serbisyo, o nga ang merkado nahimo na nga labing maayo nga kompetisyon? Nagpasabut ba kana nga kinahanglan ka mohunong sa pagpadayon sa imong negosyo? Dili kinahanglan.
Gisaysay ang Saturation sa Market
Ang sitwasyon nga gihulagway sa ibabaw gihubit nga saturation sa merkado. Ang saturation sa merkado mahitabo sa diha nga ang usa ka piho nga merkado dili na makamugna og bag-ong panginahanglan alang sa pipila ka mga produkto o serbisyo.
Mahimo kini mahitabo alang sa daghang mga hinungdan, lakip na ang dugang nga kompetisyon, pagkunhod sa panginahanglan sa customer alang sa produkto o serbisyo, o tungod kay ang produkto o serbisyo wala na magamit sa merkado (ie, tungod sa kausaban sa teknolohiya). Ang labing komon nga hagit sa saturation sa merkado mao nga kini kanunay nagpasabut nga adunay gamay nga oportunidad alang sa pagtubo, apan kini dili kanunay mao ang kahimtang.
Kon Unsaon nga Molampos sa Tibuok nga Market
Samtang ang saturation sa merkado kasagaran nagpasabut nga dili mahimo sa imong negosyo nga makigkompetensya tungod sa kakulang sa potensyal nga ganansya sa kasamtangan nga merkado, mahimo usab kini magpaila sa kusog nga panginahanglan ug sa umaabot nga potensyal sa pagtubo. Ang paglampus sa usa ka merkado nga lahi nagkinahanglan og pagkamamugnaon, kabag-ohan ug pagkamakanunayon, apan mahimo kini. Ang tumong mao ang pagpangita og mga pamaagi aron makalahi ang imong negosyo gikan sa kompetisyon. Ania ang pipila ka mga paagi nga imong mapahigayon ang imong negosyo nga makigkompetensya sa usa ka saturated market:
- Bag-ong mga Produkto ug Pagpalambo sa Produkto: Usa sa labing epektibo nga mga pamaagi aron mahimong usa ka saturated o oversaturated market mao ang paghalad sa produkto nga bag-o sa industriya o pagpalambo sa usa nga anaa na. Ang tumong mao ang paghalad og usa ka butang nga magtaas sa panginahanglan diha sa merkado, ug tuguti ang imong negosyo sa pagkuha sa merkado nga ipaambit layo gikan sa mga kakompetensya. Pag-andam sa pagtan-aw lapas sa unsay gitanyag sa imong negosyo karon; mahimo nga makahimo ka sa pagsulod sa industriya pinaagi sa pagmugna og usa ka produkto nga nagpauswag sa usa nga gitanyag sa kompetisyon.
- Pag-adjust sa Modele sa Pagpresyo: Mahitungod sa bili, mahimo ka nga mahimong usa ka saturated market sa usa sa duha ka mga paagi. Mahimo nimo mapugngan ang kompetisyon sa paningkamot sa pagsulud sa mga kustomer nga adunay budget nga hunahuna (kini mahimong peligroso tungod kay kini makahimo sa usa ka dungog nga barato ug ubos nga kalidad). O, mahimo nimong ipataas ang imong presyo ug ipakita ang imong mga produkto ingon nga premium o high-end option.
- Mga Dugang-Dugang nga mga Serbisyo: Dugang sa paghalad sa bag-ong mga produkto o pag-usob sa imong estratehiya sa pagpresyo, mahimo usab nga madugangan ang bili alang sa imong mga kustomer isip usa ka paagi sa pagkawat sa bahin sa merkado. Mahimo nimo kini pinaagi sa paghatag sa labing unang kasinatian sa kustomer nga dili mahimo sa imong mga kustomer gikan sa kompetisyon. Makahimo ka usab sa paghalad sa mga insentibo sa customer sama sa libre nga pag-upgrade o 24/7 nga suporta sa customer aron madugangan ang gitan-aw nga bili sa pagpalit gikan sa imong kompaniya.
- Pag-focus sa Pagkamaunongon sa Customer: Ikonsiderar nga ang dugang nga konsepto sa paghatag og bili usa ka lakang pinaagi sa paghimo og mga programa sa pagkamaunongon nga naghatag og mga insentibo sama sa mga diskwento, libre nga mga pagsulay, rebate, ug personalization. Mahimo kini nga usa ka talagsaong kalahian alang sa imong negosyo, nga nagtugot kanimo sa pag-us-os ngadto sa usa ka saturated market pinaagi sa paggamit sa mga kustomer nga imong naangkon ug sa pagganti sa ilang mga negosyo.
Sa katapusan, aron makigkompetensiya sa usa ka saturated market kinahanglan nimo nga makaadto sa kompetisyon ug paghimo sa usa ka butang nga lahi kay sa uban pang negosyo sa maong luna. Tingali kinahanglan nimo nga sulayan ang pipila ka mga taktika aron mahibal-an ang competitive nga bentaha nga makatabang sa imong negosyo nga labaw sa uban sa industriya. Aron mapauswag ang imong kahigayonan nga magmalampuson, siguroha nga ang imong plano sa negosyo malig-on ug kanunay'g pagtagad niini aron pagsiguro nga ikaw nagpabilin sa dalan uban sa imong mga tumong sa negosyo.