Ang Business Plan ug ang Importansya sa Pagdetalye sa Imong Target nga Market
Ang unang lakang mao ang paghatag sa imong target nga merkado. Bisag gusto nimo nga ibaligya ang serbisyo sa imong lungsod lamang, dili nimo ibaligya ang serbisyo sa tanan nga nagpuyo didto. Kinahanglan nimo nga mahibal-an kung unsay gusto sa mga tawo nga mahimong interesado sa pagpalit sa imong produkto o serbisyo, ug pila kanila ang anaa.
Dayon kinahanglan ka maghimo ug mga pagplano mahitungod sa imong target nga merkado, kung giunsa ang kadaghan sa imong mga produkto o serbisyo nga mahimo nilang paliton, ug kung unsaon kini maapektuhan sa mga uso ug mga palisiya.
Unsaon Pagsulat sa Usa ka Plano sa Negosyo: Ang Pag-usisa sa Market
Sama sa kanunay nga nagsulat ka sa plano sa negosyo , ang panukiduki mao ang yawe. Sa dili pa mosulat sa seksyon sa Market Analysis sa plano sa negosyo, gamita kini nga mga termino aron sugdan ang imong panukiduki:
| Edad | Unsang edad ang akong gikaon ang akong mga produkto / serbisyo? Mga Bata? Mga hamtong? Mga Senior? Gen X? Mga Millennial? |
| Gender | Gitumong ba nako ang mga lalaki, babaye, o mga lalaki? |
| Katungdanan sa Panglawas | Ang akong target nga mga kustomer nagminyo ba o wala? |
| Pamilya | Unsa ang gambalay sa ilang pamilya (gidaghanon sa mga bata, paryente, ug uban pa)? |
| Lokasyon | Asa sila nagpuyo? Gusto ba nakong ibaligya sa usa ka lugar? Regional, Nationally? |
| Edukasyon | Unsa ka maayo ang ilang natun-an? |
| Kita | Unsa ang ilang kita? |
| Trabaho | Unsa ang ilang gibuhat alang sa usa ka buhi? |
| Relihiyon | Sila ba mga membro sa usa ka grupo sa relihiyon? |
| Pinulongan | Sila ba mga sakop sa usa ka partikular nga grupo sa pinulongan? |
| Kinabuhi | Unsa ang ilang kinabuhi? |
| Pag-awhag | Unsay nagpalihok kanila? |
| Size | Unsa ang gidak-on sa target market? |
Apan ayaw paghunong dinhi. Aron mahibal-an ang imong target nga merkado, kinahanglan nimo nga pangutan-on ang piho nga mga pangutana nga direktang may kalabutan sa imong mga produkto o serbisyo. Pananglitan, kung nagplano ka sa pagbaligya sa mga serbisyo nga may kalabutan sa computer, kinahanglan nimo nga mahibal-an ang mga butang sama sa kadaghan nga mga gamit sa kompyuter nga gipanag-iya sa imong umaabot nga customer. Kung nagplano ka sa pagbaligya sa muwebles sa hardin ug mga aksesorya, kinahanglan nimo mahibaloan kung unsa nga matang sa mga muwebles sa garden o mga aksesorya nga gipalit sa imong potensyal nga mga kustomer kaniadto, ug kung unsa ka sagad.
Mga Proyekto mahitungod sa Target Market
- Unsa nga gidaghanon sa imong target nga merkado ang migamit sa usa ka produkto nga susama sa imo kaniadto?
- Pila sa imong produkto o serbisyo ang mahimong mapalit sa imong target nga merkado? (Ibana kini sa gross sales ug / o sa mga yunit sa produkto / serbisyo nga gibaligya.)
- Unsa nga gidaghanon sa imong target nga merkado ang mahimo nga pagbalik-balik sa mga kustomer ?
- Sa unsang paagi nga ang imong target nga merkado maapektuhan sa demographic shifts?
- Sa unsang paagi nga ang imong target nga merkado maapektuhan sa mga panghitabo sa ekonomiya (sama sa pagsira sa lokal nga galingan o lokal nga tindahan sa daku nga kahon)?
- Sa unsang paagi nga ang imong target nga merkado maapektuhan sa mas dako nga sosyo-ekonomiko nga uso?
- Sa unsang paagi nga ang imong target nga merkado maapektohan sa mga palisiya sa gobyerno (sama sa bag-o nga lagda o pagbag-o sa mga buhis)?
Pagsulat sa Analisa sa Market Seksyon sa Business Plan
Sa higayon nga makuha nimo ang tanan niini nga impormasyon, imong isulat ang Market Analysis sa porma sa pipila ka mubo nga mga parapo. Paggamit sa tukmang mga ulohan alang sa matag parapo. Kung adunay daghang target nga mga merkado, mahimo nimo nga maihap ang matag usa.
Hinumdumi nga husto nga isulti ang imong mga tinubdan sa kasayuran sulod sa lawas sa imong Market Analysis samtang imong isulat kini. Ikaw ug ang ubang mga magbabasa sa imong plano sa negosyo kinahanglan nga masayud sa mga tinubdan sa mga estadistika o mga opinyon nga imong gitigum gikan sa uban.
Online Tools alang sa Research sa Market
- Ang mga pagsiksik sa keyword makahatag kanimo og usa ka kinatibuk-ang pagsabut sa potensyal nga panginahanglan alang sa imong produkto o serbisyo base sa gidaghanon sa mga pagpangita.
- Analisar sa Google Trends mahimong makasulti kanimo kung giunsa ang kausaban sa gidaghanon sa mga pagpangita sa panahon.
- Ang mga kampanya sa social media makahatag kanimo og timailhan sa potensyal nga interes sa customer sa imong ideya sa negosyo.
Ang mga Tinubdan sa Online Market Research sa US
- Ang Business Data and Statistics sa US Small Business Administration (SBA) ug small business research gikan sa SBA Office of Advocacy.
- Ang US Census Bureau (www.census.gov) nagmintinar sa usa ka dako nga database sa demograpikong impormasyon nga masiksik sa estado, lalawigan, siyudad, lungsod, o zip code gamit ang American FactFinder nga himan. Ang mga komunidad, pabalay, ekonomiya, ug mga survey sa populasyon anaa.
- Ang Department of Commerce sa US Bureau of Economic Analysis (BEA) adunay daghang mga istatistika sa ekonomiya lakip na ang kinitaan sa konsumante / paggastos / konsumo, kalihokan sa negosyo, GDP, ug uban pa, nga ang tanan nahibal-an sa lokasyon.
Online Market Research Resources sa Canada
- Ang Gobyerno sa Canada's Canada Business Network nga website usa ka maayo kaayo nga lugar nga magsugod sa imong pagsiksik sa imong target nga merkado.
- Ang Statistics Canada usa ka maayo nga kapanguhaan alang sa demographic ug economic data.
- Ang Business Development Bank of Canada (BDC) naghatag sa pagpanukiduki sa merkado ug pagkonsulta sa mga eksperto sa industriya.
- Ang Gobyerno sa Canada's Canada Business Network naghatag og kasayuran sa negosyo ngadto sa mga negosyante pinaagi sa lalawigan / teritoryo, lakip ang pagsiksik sa merkado.
Ang ubang mga lalawigan ug mga teritoryo nagpadayon sa mga website nga adunay mga opisyal nga istatistika ug mga publikasyon:
- Mga Profile sa Alberta Community - Mga Profile sa mga komunidad sa Alberta lakip ang mga demograpiko ug uban pang mga istatistika.
Economic Development Winnipeg Inc. - Mga profile sa industriya ug research sa merkado alang sa Winnipeg.
- Yukon Business and Economic Research Branch - Research ug mga taho.
- Northwest Territories Bureau of Statistics - Mga panukiduki ug mga istatistika sa Northwest Territories.
- Saskatchewan Bureau of Statistics - Mga balita sa ekonomiya, mga taho sa kusog sa pamuo, binulan nga statistical reviews ug makasaysayanong datos.
- Institut de la statistique du Québec - Mga estadistika ug mga publikasyon sa ekonomiya, kultura, ug uban pa.
- Databank sa opisyal nga istatistika sa Quebec - Mga estadistika nga gihiusa sa mga departamento ug ahensya sa Quebec.
- British Columbia Small Business Profile - Impormasyon ug mga kapanguhaan alang sa BC sa gamay nga negosyo sa merkado.
- Ang mga Key Indicator sa British Columbia - Mga estadistika alang sa ekonomiya sa BC, lakip na ang paghago, mga istadyum sa pabalay, mga indeks sa presyo, retail / wholesale sales, turismo, ug uban pa.
- Statistical Information alang sa Newfoundland & Labrador - Provincial demographic ug statistical nga impormasyon sa populasyon, kinitaan, ug industriya.
- Economic Research and Analysis Division - Mga panukiduki sa pagtuon ug forecast sa ekonomiya.
Lokal nga mga Tinubdan sa Pagpanukiduki sa Market
Anaa usab ang daghang mga kahinguhaan lokal alang sa kasayuran mahitungod sa imong gipuntirya nga merkado nga gusto nimong mahibal-an, lakip ang:
- Lokal nga librarya
- Lokal nga Chamber of Commerce
- Board of Trade
- City Hall
- Economic Development Center
- Buhatan sa ahente sa lokal nga panggamhanan
- Pagproseso sa negosyo sa probinsiya
- Ang lokal nga libro sa telepono, yellow nga mga pahina (giimprinta o online)
Kining tanan adunay mga kasayuran nga makatabang kanimo sa pag-ila sa imong gipunting nga merkado ug paghatag og pagsabot sa mga uso.
Paghimo sa Imong Kaugalingon nga Pagpangita sa Market
Kini ang tanan nga sekundaryo nga mga tinubdan sa kasayuran. (Ang uban nagdumala sa panukiduki ug nagtigum sa kasayuran.) Mahimo usab nimong mag-conduct sa imong kaugalingong pagsiksik sa merkado (gamit ang unang datos). Pananglitan, gusto nimo nga mag-disenyo og usa ka mga pangutana ug susiha ang imong target nga merkado aron makat-on og dugang mahitungod sa ilang mga batasan ug mga gusto nga may kalabutan sa imong produkto o serbisyo. Ang akong artikulo, Do-It-Yourself Market Research , nagpatin-aw sa mga sukaranan sa pagsiksik sa merkado ug naghatag mga tips alang sa sampling ug pag-access sa imong target nga merkado.
Ang panukiduki sa merkado mao ang pag-usik sa panahon apan kinahanglan nga buhaton kung ang imong plano sa negosyo adunay bisan unsang balido. Mahimo nimo ang labing talagsaon nga produkto o serbisyo sa kalibutan, apan kon walay interesado sa pagpalit niini, magtigum lang kini og abog. Kung wala nimo ang panahon o ang mga kahanas sa pagsiksik aron hingpit nga ipaila ang imong gipuntirya nga merkado, ang pagsuhol sa usa ka tawo o lig-on aron mahimo ang pagsiksik sa merkado alang kanimo mahimong maalamon nga pagpamuhunan.
Tan-awa usab:
Simple nga Plano sa Plano sa Negosyo
Giya sa Pagsulat sa usa ka Plano sa Negosyo sa Paagi
Mga Kasaypanan sa 7 Kasagaran nga Business Plan
4 Mga Paagi Ngadto sa Corner Usa ka Niche Market