Ang Pagpangita sa Imong Target nga Market mao ang Yawi sa Kalampusan
Ang mga pagpakaingon nga sama niini mahimong mosangpot sa mga sayop nga mga desisyon, sayop nga presyo, sayop nga estratehiya sa marketing - ug sa katapusan, pagkapakyas sa negosyo .
Pagkat-on unsaon paghimo og usa ka epektibo nga pamaagi sa marketing .
Ang labing malampuson nga gagmay nga mga negosyo nakasabut nga ang usa ka limitado nga gidaghanon sa mga tawo ang mopalit sa ilang produkto o serbisyo. Ang buluhaton dayon mahimong pagtino, kutob sa mahimo, eksakto kung kinsa kadtong mga tawo, ug 'pagpunting' sa mga paningkamot sa pagbaligya sa negosyo ug mga dolyar ngadto kanila.
Ikaw, usab, makahimo sa usa ka mas maayo, mas lig-on nga negosyo, pinaagi sa pag-ila ug pag-alagad sa usa ka partikular nga grupo sa customer - ang imong target nga merkado .
Ang Pagkahimong usa ka Espesyalista
Ang usa sa unang mga butang nga kinahanglan nimong buhaton mao ang pagdalisay sa imong produkto o pag-alagad aron dili ka magtinguha nga mahimong 'tanang butang ngadto sa tanang tawo.' Mahimong usa ka espesyalista!
Pananglitan, sa akong negosyo, usa ka kompanya sa ecotourism, naghimo kami og piho nga mga desisyon sayo sa among pagplano sa merkado . Isip usa ka business charter boat, nahibal-an namon nga adunay daghan nga mga operator nga charter sa pagpangisda sa lugar, ug mga 'bangka sa bangka'. Busa nakahukom kami nga magatanyag kami sa pagbisita o sa mga espesyal nga hitabo sa mga panghitabo ug nga dili namo tugotan ang alkohol sa sakayan, o mga sungkod sa pangisda.
Oo, kini nga desisyon nakawagtang sa usa ka porsyento sa merkado - apan kini usab naghatag kanato sa usa ka ' niche ' nga mahimo natong kapital, ug gipalapdan ang atong merkado sa usa ka pamaagi nga dili mapahimuslan sa uban nga mga operators sa charter.
Basaha kung unsaon sa Pagpangita ug Pagdumala sa usa ka Niche Market .
Sunod, kinahanglan nimong masabtan nga ang mga tawo nagpalit sa mga produkto o mga serbisyo alang sa tulo ka batakang hinungdan :
- Aron pagtagbaw sa mga panginahanglan.
- Aron masulbad ang mga problema.
- Sa paghimo sa ilang kaugalingon nga maayo.
Kinahanglan nimo nga mahibal-an hain sa mga kategoriya nga ang imong produkto o serbisyo mao ang kasulbaran, ug mangandam sa pagbaligya niini sumala niana .
Ang imong produkto o serbisyo mahimong mohaum sa labaw pa sa usa ka kategoriya, usab - ang among negosyo sa charter panguna nga nagtumong sa mga tawo kinsa gusto lang nga mobati nga maayo - nga mogasto sa usa ka adlaw sa ibabaw sa tubig, nga magpahayahay ug ginahulat. Apan kini usab nagtumong sa mga tawo nga adunay mga bisita gikan sa gawas sa lungsod, o bisan sa gawas sa nasud, tungod kay nagrepresentar kami sa usa ka sulbad sa problema sa "Unsa ang atong buhaton samtang ania ang atong pundok? Unsaon nato sila sa paglingaw kanila, o ipakita kanila ang atong dapit? "
Zero in sa Target Market
Ang sunod nga lakang sa pagmugna og usa ka epektibo nga estratehiya sa marketing mao ang zero sa imong target nga merkado pinaagi sa paggamit sa market segmentation.
Una sa tanan, ang imong produkto internasyonal o nasyonal ba nga sakop? O kini ba mas lagmit nga ibaligya mo kini labi na sa imong kaugalingong rehiyon o komunidad?
Sa kaso sa negosyo sa charter, ang among nag-una nga merkado mao ang mga nasyonal o internasyonal nga mga turista nga nangadto niining dapita gikan sa tibuok kalibutan. Ang among ikaduhang merkado mao ang mga lokal nga tawo nga adunay usa ka espesyal nga kalihokan nga pagsaulog, usa ka tigum sa kompaniya o pag-atras sa plano, o kompaniya nga gikan sa gawas sa lungsod.
Himoa nga ang imong pangunang merkado mao ang lokal o rehiyon ug nga ikaw nagpuyo sa usa ka komunidad nga adunay populasyon nga 25,000 ka mga tawo. Ang unang butang nga kinahanglan nimo buhaton mao ang pagpanukiduki sa mga demograpiko sa imong komunidad, ug bahinon kini sa mga bahin sa merkado :
- Edad: mga bata, tin-edyer, batan-on, tunga-tunga, tigulang
- Gender: lalaki, babaye
- Edukasyon: high school, kolehiyo, unibersidad
- Kita: ubos, medium, taas
- Status sa kaminyoon: single, minyo, diborsyohan
- Kaayuhan sa etniko ug / o relihiyon
- Siklo sa kinabuhi sa pamilya: bag-ong minyo, nagpakasal sulod sa 10 - 20 ka tuig, adunay o wala ang mga bata.
Kini nga impormasyon kinahanglan nga magamit nimo pinaagi sa imong lokal nga lungsod, hawanan, librarya, o Chamber of Commerce - ug ang mas daghang detalye nga imong makuha, mas maayo.
Sunod, kinahanglan mo nga i-segment ang merkado kutob sa mahimo gamit ang psychographics ingon nga imong giya:
- Kinabuhi: konserbatibo, kulbahinam, us aka trabahante, ekonomikanhon
- Social class: ubos, tunga-tunga, ibabaw
- Opinion: dali nga gipangulohan o gihunahuna
- Mga kalihokan ug interes: sports, physical fitness, pagpamalit, mga libro
- Mga tinamdan ug mga tinuohan: environmentalist, mahunahunaon sa seguridad.
* Matikdi: kung ikaw usa ka kompanya sa B2B , kinahanglan nimo usab nga hunahunaon ang mga matang sa industriya nga anaa kanimo, ug ang gidaghanon sa mga empleyado , tinuig nga halin sa pagbaligya, lokasyon, ug kalig-on sa kompaniya. Dugang pa, gusto nimo nga mahibal-an kung giunsa nila pagpalit: seasonally, sa lokal, sa gidaghanon, nga naghimo sa mga desisyon? Importante nga mahibal-an nga ang mga negosyo, dili sama sa mga indibidwal, mopalit sa mga produkto o mga serbisyo sa tulo ka mga hinungdan lamang :
- aron madugangan ang kita
- aron mapanalipdan ang status quo
- aron sa pagpakunhod sa mga gasto
Kon imong pun-on ang usa o labaw pa niining mga panginahanglan sa korporasyon, tingali nakakaplag ka usa ka target market.
Ihulagway ang imong Ideal nga Customer Base sa Imong Pagpanukiduki sa Market
Sa pagkakaron kinahanglan nga adunay usa ka hulagway nga migimaw sa kung kinsa sa imong hunahuna ang imong sulundon nga kustomer o kinsa ang gusto nimo nga kini mahimo.
Depende sa kinaiya sa imong negosyo, mahimo ka nga makahimo sa pagsulat sa paghulagway sa imong kustomer. "Ang akong gipunting nga customer mao ang usa ka middle-class nga babaye sa iyang 30 o 40 anyos kinsa minyo ug adunay mga anak, ug mahunahunaon sa kalikopan ug mahimsog sa lawas."
Base sa gidaghanon nga imong nadiskobrehan sa imong panukiduki, sa ibabaw, tingali nahibal-an mo, pananglitan, nga adunay gibana-bana nga 9000 sa mga potensyal nga kostumer sa imong lugar! Maayo tingali nga ang 3,000 kanila nahimo na nga maunongon sa usa ka kakompetensya, apan aduna gihapoy 6,000 nga wala, o wala pa gipalit ang produkto gikan sa bisan kinsa. Buhata ang panukiduki !
I-extend o Re-target ang imong Market kung gikinahanglan
Daghang mga higayon nga ang mga prospective nga mga kustomer wala mahibalo bahin sa imong kompaniya, o dili makasulti sa kalainan tali sa imong kompaniya ug sa uban. Kini ang imong trabaho, kung nahibal-an mo kung kinsa ang imong pinakamaayo nga mga kustomer , nga 'target' sa grupo nga imong nailhan - bisan kon ikaw adunay kompetisyon.
Agi og dugang, mahimo ka nga magdesisyon, ginamit ang panig-ingnan sa ibabaw, nga gusto ka usab nga ipaabot ang imong target nga merkado nga maglakip sa mga babaye gikan sa 50 hangtud 60 anyos. Kon mobalik ka sa mga pangunang rason kung nganong ang mga tawo nagbayad sa mga butang o mga serbisyo ug makakaplag og mga paagi sa pag-target sa imong mga paningkamot sa grupo sa edad, mahimong magmalampuson ka sa pagkuha sa mas dako nga bahin sa merkado!
Sa laing bahin, komosta kon imong 'espesyalista' ang imong produkto o serbisyo ug dayon nagsusi sa imong target nga merkado, aron lamang mahibal-an nga tingali wala ka sa 75 ka tawo nga mopalit gikan kanimo?
Una sa tanan, kung kadtong 75 mga korporasyon nga kustomer nga mogasto sa ginatos sa imong produkto o serbisyo matag tuig, nan wala ka'y kahadlokan. Apan kung kadtong mga 75 lang ang mogahin og $ 10 matag dekada sa imong produkto o serbisyo, kinahanglan nimo nga ibalik sa drawing board sa pagplano sa imong negosyo ug tingali sa pagtino sa mas dako nga target nga merkado. Hinuon, bisan pa, gisangkapan ka sa tanan nga kasayuran nga kinahanglan nimo nga sugdan pag-usab o moadto sa laing direksyon.
Atong atubangon kini - adunay usa ka merkado, ug usa ka target nga merkado, alang sa tanan.
Kon wala nimo kini gihunahuna, hinumdumi ang mga bato sa binuhi?
Tan-awa usab:
Ang Pag-analisar sa Market Seksyon sa Business Plan
Giya sa Pagtrabaho sa Pagpanukiduki sa Market
Pagmugna og Epektibo nga Sales ug Marketing Strategy
40 Low Budget Marketing Ideas alang sa Inyong Gamay nga Negosyo
Unsaon sa Pagpadagan ang usa ka Malampuson nga Kampanya sa Marketing