Pagpakomunikar Unsa ang Imong Ginabuhat aron sa Pagdasig sa Bag-ong mga Kliyente
Anaa ka sa usa ka panagtigum ug nakit-an nimo ang usa ka tawo nga mahimong hingpit nga kliyente sa imong negosyo. Nag-istoryahanay ka ug ang dili kalikayan nga pangutana moabut. "Unsa imong ginabuhat?"
Naghinamhinam ka, ang imong mga mata nagdan-ag. "Mao kini. Kini ang akong gipusil! Dad-on ko siya karon, "ang mga hunahuna nga anaa sa imong hunahuna.
"Buweno, ako usa ka gamay nga negosyante," ikaw miingon samtang ikaw naghinam-hinam nga naghulat alang sa imong paglaum sa pagsulti kanimo giunsa nimo ang tubag sa iyang mga pag-ampo.
"Oh, nakita ko ... uh ... Sa akong hunahuna gibiyaan nako ang mga suga sa akong sakyanan ... Nindot ang pagpakigsulti kanimo. Paagi. "
Ug ikaw nagtan-aw sa imong hingpit nga kliyente nga magdali sa pagpangita sa laing tawo nga makigsulti.
Importante nga makahimo ka sa pagpakigsulti kung unsa ang imong buhaton sa mga paagi nga makatabang sa imong umaabot nga kliyente makasabut nga ikaw usa ka solusyon sa iyang problema. Kung giunsa nimo pagpahigayon ang imong kaugalingon mao ang kalainan tali sa pagkuha sa "usa nga gigunitan sa headlight" tan-awon gikan sa imong paglaum o adunay usa nga mangutana kanimo alang sa dugang nga kasayuran.
Ang pagbutang sa posisyon anaa sa palibot sa imong core marketing nga mensahe nga tin-aw nga nag-ingon kung kinsa ang imong gitrabahoan, unsa ang mga suliran nga imong sulbaron, unsa nga mga solusyon nga imong gihatag, unsang mga benepisyo ang imong gitanyag, unsa ang mga resulta nga imong mahimo, unsa ang garantiya nga imong ihatag, ug unsa ang talagsaon ug espesyal bahin sa imong partikular nga serbisyo .
Ang pagpahiluna mao ang pundasyon nga imong tukuron ang nahabilin sa imong pagpamaligya.
Ania ang duha ka mga butang nga kinahanglan nimo DILI buhaton sa pagsulti sa umaabot nga bag-ong mga kliyente kung unsay imong buhaton:
1) Ayaw paggamit sa imong label. Kini usa ka sigurado nga paagi sa kalayo sa pagtapos sa panag-istoryahan sa madali. Pila ka higayon nga imong gisultihan ang usa ka tawo, "Ako usa ka coach" ug sila miingon, "Oh, unsa nga team?" O "Pagkaanindot" ug dayon sa pag-usab sa hilisgutan. Ang mga posibilidad mao nga kon imong ablihan ang imong label, kung ikaw magpadayon sa pag-istoryahanay, ang maong tawo matinahuron lamang.
2) Ayaw gamita ang proseso, sama pananglit, ang usa ka coach mahimo nga moingon: "Gitabangan nako ang mga tawo nga makakaplag sa ilang kahamut pinaagi sa paghimo sa positibo nga palibot nga gikinahanglan alang sa usa ka kusganong pag-istoryahanay pinaagi sa pagbaton og duha-ka-paagi nga structured nga proseso sa dialogo nga labaw pa sa sukaranan nga mga kahanas sa pagpaminaw ug naglakip sa multilevel hearing ug co-active interaction sa coach. "Kung ang imong estratehiya mao ang pag-angkon sa" usa sa mga headlight "nga makita ang matag mata sa panglantaw, mao kini ang alang kanimo.
Kung ikaw, ang tag-iya sa negosyo, ipaambit ang proseso sa imong gibuhat, wala ka gihapon makaabot sa imong mga palaaboton pinaagi sa pagsulti kon unsay naa niini alang kanila. Sila maglibog ug sila modagan sa kusog kutob sa ilang mahimo.
Pakigsulti sa imong mga serbisyo sa pulong aron ikaw makahimo sa pagpakigsulti sa usa ka klaro nga paagi sa kristal kung unsa ang imong mahimo alang sa imong umaabot nga kliyente sa usa ka nutshell.
Ania ang usa ka butang nga kinahanglan nimo buhaton sa pagsulti sa umaabot nga bag-ong mga kliyente kung unsay imong buhaton:
Ipahayag ang problema, dayon ang solusyon. Kini nga pamaagi maayo ang pagtrabaho tungod kay ang mga tawo nagpuyo, naghunahuna ug hingpit nga nalubid sa ilang mga problema. Busa, kon ipasabot nimo ang usa ka suliran nga klaro ug dali ug ipakita nga nasabtan gayud nimo kana, imong makuha ang hingpit nga pagtagad sa usa ka kasing-kasing sa kasingkasing.
Himoa nga ingon piho nga kutob sa mahimo.
"Nagtrabaho ko sa mga organisasyon nga nag-atubang sa daghang mga hagit sa hinay nga ekonomiya" dili makahatag kanimo sa sama nga sangputanan sama sa, "Nagtrabaho ako uban sa gagmay hangtud sa tunga-tunga sa kadako nga mga tag-iya sa negosyo nga nakigbisog sa pagkuha sa mga kliyente".
Karon, nakuha nimo ang pagtagad sa imong palaaboton.
Dayon imong susihon ang bahin sa problema ... ang sulbad. Kung mahimo nimo karon ipakita ang imong paglaum pinaagi sa lohika, mga panig-ingnan, mga testimonial ug mga case study nga sa pagkatinuod ikaw adunay usa ka solido nga sulbad sa niini nga problema, imong makuha ang dalunggan ug negosyo sa maong tawo.
Ania ang usa ka ehemplo sa usa ka maayong tubag sa "Unsay imong gibuhat?":
"Nahibal-an mo kung giunsa ang daghang gagmay nga mga negosyo nga nakigbisog sa pagpangita og bag-ong mga kliyente Aduna ko'y serbisyo nga naghatag kasegurohan kanila nga mga bag-ong kliyente. "
Bingo!
Nakuha nimo ang ilang pagtagad. Namatikdan nimo karon nga ang kausaban sa ilang lawas. Nagasalig sila sa imo samtang nagahambal sila, may mainit nga kasanag sa ila mga mata.
Nakigsulti ka sa usa ka gamay nga tag-iya sa negosyo nga nagkalisud sa pagpangita og bag-ong mga kliyente. Siya nangutana kanimo, "Giunsa nimo pagtabang ang mga gagmay nga negosyo nga makakuha og mga kliyente?"
"Maayo nga pangutana ...", ikaw miingon.
Usab, gipasidan-an ko ikaw nga magpalayo gikan sa imong proseso. Padayon nga isulti ang mahitungod sa mga benepisyo nga kauban nimo. Ang mga proseso alang sa ulahi ... sa ulahi.
Kung hinumdoman nga kini mahitungod sa imong kustomer, ug dili mahitungod kanimo, ug ikaw naghimo sa imong paglaum pinaagi sa pagpangutana sa mga pangutana mahitungod sa iyang mga problema ug pagsumpay kanila sa mga kaayohan sa pagtrabaho uban kanimo, makabaton ikaw sa hingpit nga oportunidad sa pag-usisa sa usa ka maayong relasyon sa negosyo .
Tan-awa usab:
Paghimo og usa ka Gamhanan nga Sales Presentation
Mga Sulat sa Pagbaligya - Pagsulat sa Usa ka Sulat sa Pagpamaligya nga Makapahimo Kanila
Gikan sa Prospect to Client sa traynta ka segundo
Si Irene Brooks mao ang Tagtukod sa 3-D Success Partners, usa ka kompaniya nga nag-espesyalisar sa pagtabang sa gagmay nga mga negosyo nga makadani sa daghang mga kliyente nga ilang mahimo, ingon man ang Senior Editor sa 3-D Success Newsletter. Aron makuha ang imong libre nga tibuok kinabuhi nga subscription moadto sa http://www.3-DSuccessCoach.com.