Sa unsa nga paagi aron ang mga tawo motan-aw kung unsa ang Imong gibaligya ug buot mopalit sa imong booth
Pilia ang husto nga mga lugar.
Kon ikaw usa ka artist o crafter, ikaw nahibalo na niini, apan kini magamit sa matag negosyo.
Ang una nga sekreto sa pagbaligya sa bisan unsa nga show o fair mao nga ikaw ug ang imong mga produkto ug serbisyo pagahukman sa uban nga bahin sa imong palibot.
Busa mapasipalahon, kung ang mga butang nga anaa sa imong palibut wala'y basura, ang nasabtan nga bili sa imong mga produkto ug serbisyo mag-antus. Sa susama, kung ang tanan nga anaa sa imong palibot mao ang labing maayo, ang imong mga produkto ug mga serbisyo dali nga makaangkon og kasidlak.
Busa importante nga mag-research ka sa bisan asa nga lugar nga gusto mong ibaligya sa labing maayo kutob sa mahimo.
Sa dili ka pa motambong sa trade show , pilia ang pinakamaayong palabas alang sa imong mga produkto ug / o mga serbisyo ug pag-andam daan aron mapahimuslan ang imong ganansya.
Ibutang ang imong mga produkto sa hustong paagi.
Sa dili ka pa magsugod sa pagpas-an sa mga sticker sa bisan unsang butang, basaha ug sag-uloha kining una nga lagda sa pagpalit:
Ang presyo dili mahitungod sa unsa kini nga bili; kini mahitungod sa unsay ibaligya niini.
Naa na?
Ang mga bag-o nga mga bag-o makahimo sa sayop nga pagpresyo sa ilang mga produkto ug mga serbisyo sumala sa mga materyales ug / o panahon nga gibutang ngadto kanila.
Sama pananglit, ang usa ka tawo nga nagmugna og mga dulaan nga kahoy makadugang sa gasto sa kahoy, papilit ug uban nga mga materyales nga ilang gipalit aron sa pagprodyus sa mga dulaan ug dayon idugang ang mga oras nga ilang gigugol ug gipangputkut kini aron mahibal-an kon unsa ang - ug unya isulat kana sa usa ka tag o usa ka ilhanan ingon nga bili.
Apan dili kana usa ka bili; Mao kana ang paagi nga ikaw makahimo sa usa ka break-even analysis .
Naghunahuna gihapon?
Okay. Unsa man ang kalainan tali sa usa ka dibuho sa usa ka sabaw ug usa ka painting sa usa ka sabaw nga mahimo ni Andy Warhol?
Kon mitubag ka "minilyon nga dolyar", husto ka. Apan naghunahuna ka ba nga si Andy Warhol migahin sa gatusan ug gatusan ka mga oras nga naghimo nianang usa ka painting?
Busa aron sa pag-establisar sa tukmang bili, oo, himoa una ang pag-analisar, tungod kay kini nagsulti kanimo sa bili nga dili ka kinahanglan nga moadto sa ubos kon ikaw adunay salapi.
Unya himoon ang pagsiksik nga gikinahanglan aron masusi ang imong kumpetisyon ug hinumdoman kung unsa ang ilang ginansya alang sa pareho o pareho nga mga produkto o serbisyo.
Ug dayon pilia ang imong estratehiya. Mas ubos ba ang imong bayronon, pareho o labaw pa sa imong mga kakompetensya sa imong mga produkto o serbisyo? Hinumdomi, kinahanglan mo lamang nga bayran ang labaw pa kon mahimo nimo nga hatagag katarungan ang pag-uswag ingon nga usa ka gipaabut nga bili sa customer.
Sa laing pagkasulti, sulati ang imong kaugalingon ug ang imong produkto o serbisyo. Ikaw ba ang bisan kinsa nga nagpintal sa sabaw o usa ka Andy Warhol? Kadaghanan kanato nahulog sa tunga-tunga - ug kana ang arte sa pagpalit.
Pagmugna og usa ka display show display nga mag-drawing sa mga kustomer sa imong booth.
Hunahuna una ang panan-aw, sa wala pa ang bisan unsang butang. Sa dili pa nimo mabaligya ang bisan unsa nga butang, kinahanglan nimo kining ibutang sa imong booth .
Kon ikaw nakatambong sa usa ka dako nga pamaligya sa pamatigayon, nahibal-an nimo nga daw adunay dagko nga mga display sa electronic display bisan diin, nagpakita sa tanan gikan sa nagkidlap nga mga pulong pinaagi sa full-length nga mga salida bahin sa mga produkto sa attendee.
Buweno, kana nga butang mahimo usab nga trabaho alang kanimo, depende sa imong lugar ug kung unsa ang imong gibaligya.
Apan dili kinahanglan nga gamiton ang usa ka tabil aron ang mga tawo maminaw ug moabut. Sa bag-o nga merkado sa mag-uuma, usa sa mga vendor nagsul-ob ingon nga usa ka pirata (nga gihigot sa hingpit sa ngalan sa iyang umahan) ug ang iyang stall nga puno sa mga utanon gibuak.
Sa usa ka art / craft show, among nakita ang usa ka puti nga booth uban sa usa ka tawo nga nagsul-ob sa puti, lakip ang puti nga panaptong ulo. Wala'y lain nga makita. Husto kana. Ang usa ka makanunayon nga sapa sa mga tawo nagpadayon sa pagduol sa maong tawo ug nangutana kanila kung unsa ang nahitabo - usa ka hingpit nga oportunidad sa pagbaligya.
Karon dili kinahanglan nga mag-screen ka o magsul-ob aron madugangan ang imong pagpamaligya sa stall, apan siguradong, kinahanglan nga imong makita ang imong booth ug imong mga paninda sa umaabot nga mga mamalitay.
Aktibong ipaambit ang mga bisita sa imong display.
Ang pagtindog lang didto ug ang pagtugot sa mga tawo sa pagtan-aw sa mga butang dili makapadaghan sa gidaghanon sa halin nga imong gipangandoy.
Sigurado, kon ang imong mga produkto o mga serbisyo makadani, ang ubang mga tawo mamalit. Apan ang kadaghanan dili.
Ania ang laing sekreto alang kanimo- kadaghanan sa mga tawo nagdagan sa usa ka laraw sa mga katarungan nga dili mopalit pinaagi sa ilang mga ulo kon sila nagtan-aw sa imong mga baligya. Ang imong trabaho isip usa ka salesperson mao ang pagsumpo sa mga hinungdan ug paghatag kanila og rason nga paliton.
Ang usa ka rason nga nagabuhat alang sa daghang mga tawo mao ang hinungdan nga gipatin-aw sa salag sa ubos. Apan adunay tanan nga mga matang sa uban nga mga rason nga ang mga tan-aw nga mahimong mga pumapalit, gikan sa kalidad sa usa ka produkto pinaagi sa kasayon sa usa ka produkto nga ipadala ngadto sa usa ka tawo ingon nga usa ka gasa - tanan nga mga rason nga dili gayud mapalihok gawas kung aktibo nga makig-uban sa mga tawo nga mobisita sa imong booth.
Paghimo ug pagpatukar sa likod nga istorya.
Ang laing sekreto nga gusto nimo gamiton kutob sa imong mahimo sa dihang ikaw nakig-chat sa mga potensyal nga mamalitay: (hapit) ang matag tawo ganahan og istorya. Busa hatagi sila og usa.
Giunsa kini gihimo? Diin gikan kini? Kinsa pa ang tag-iya? O bisan usahay Kinsa man ang tag-iya niana?
Kini ang tanan nga mga pangutana nga mahimong pangutana sa umaabot nga mga mamalitay bahin sa usa ka bahin o usa ka serbisyo kon sila interesado niini.
Busa baliha kini. Pukawa ang ilang interes pinaagi sa paghatag kanila sa mga tubag sa mga pangutana nga wala nila mahunahunai.
Usahay ang mga butang moabut uban sa ilang kaugalingong hatag. Hunahunaa ang mga antique. O mga butang nga gigamit sa mga sikat nga tawo.
Apan kon dili, kini dili malisod sa paghimo sa usa.
Kini dili usa ka kwintas. Kini usa ka kwentas nga hinimo gikan sa bildo sa dagat nga personal nimo nga giani gikan sa gansangon nga West Coast Trail sa Canada.
Ang usa ka makapadani nga sugilanon makahatag sa dugang nga bili nga magamit sa pagbaligya.
Hatagi ang mga kustomer og insentibo nga ibaligya ang imong mga produkto / serbisyo.
Paggahin og usa ka higayon sa paghunahuna mahitungod sa imong tipikal nga sales transaction. Naa ba kini sama niini?
- Ang customer miingon nga gusto nila nga mopalit og usa ka butang.
- Nagbayad ka sa ilang cash / debit card / credit card alang sa kantidad sa pagbaligya.
- Ginabaligya nimo ang mga butang ug ihatag kini kanila o maghimo sa mga kahikayan aron sa paghatag sa serbisyo.
- Sila mobiya ug dili na nimo sila makita pag-usab.
Karon unsa ka dako ang pagdaghan sa imong baligya kung mahimo nimo nga mausab ang katapusang bahin sa "mobalik sila ug mopalit og laing butang" o bisan "mobalik sila uban sa usa ka higala ug silang duha mopalit og usa ka butang?"
Daghan, tinuod?
Ang katapusang sekreto nga akong ipaambit kanimo niining artikuloha:
Ang kwarta mao ang customer sa pagbalik, dili ang bag-o.
Busa ang bisan unsang butang nga imong mahimo aron madasig ang usa ka tawo nga nakapalit sa usa ka butang gikan kanimo aron sa pagbalik ug pagpalit ug laing butang gikan kanimo usa ka maayong butang.
Mao kana ang hinungdan nga daghan nga mga negosyo ang miambak sa programa sa pagkamaunongon.
Ug walay rason nganong dili ka makadagan sa usa ka bersyon sa usa ka programa sa kamaunongon sa kustomer sa imong kaugalingon. Gitawag nga mga straight punch card kung diin ang mga kustomer makapalit sa gidaghanon sa mga butang ug dayon ang usa libre mao ang popular, apan sa akong hunahuna ang mga programa nga nagdasig sa mga kostumer sa pagdala sa ubang mga potensyal nga mga kustomer mas maayo pa - sama sa paghatag sa mga kustomer sa usa ka discount card nga mahimo nilang ipaagi sa usa ka tawo ug unya pagkuha sa usa ka diskwento sa ilang mga kaugalingon sa diha nga ang card nga nahimo sa.
Pag-apil sa Una; Dayon Ibaligya
Kon ikaw adunay kasinatian sa usa ka pasundayag o patas ug pagtan-aw sa mga tawo nga moagi sa imong booth nga gipangulohan sa lain nga dapit, nahibal-an mo kung unsa ka makapaguol sa maong kasinatian sa imong pocketbook ug sa imong ego. Apan dili kinahanglan nga ingon niana. Gamita ang tambag nga akong gihatag sa ibabaw aron mapugngan ang mga tawo diha sa imong booth ug mopakita sa ilang interes - ug tan-awa ang imong pagpamaligya.