Kinsa ang alang sa pag-optimize sa usa ka bag-o nga $ 28B supply chain?
Sa diha nga ang 3G Capital Partners mipahibalo nga ang ilang Heinz unit makaangkon sa Kraft, ang internet nagpahimutang sa "ketchup sa imong mac ug keso" nga reaksyon nga mas taas kay sa bukid nga gibanabana nga $ 49 bilyon nga gigamit sa 3G aron mapalit ang Kraft. Apan ang gilayon nga tubag gikan sa mainstream nga mga tawo duha ka pilo - 1) Pila ka mga tawo ang mawad-an sa ilang mga trabaho? Ug 2) Unsay epekto niini kanako?
Tingali daghan ug tingali dili mapabilhan.
Nganong "tingali daghan"? Tungod kay - sa bisan unsa nga paghiusa o pag-angkon - ang bag-ong natukod nga kompaniya makakaplag sa mga sobra nga paningkamot. Ang gipaambit nga mga serbisyo sa serbisyo - mga utang nga bayranan, mga kapanguhaan sa tawo, ug uban pa - makakita nga adunay usa gikan sa laing kompaniya nga nagtrabaho sa sama nga trabaho. Busa, ingon ka subo nga ingon niana nga kamatuoran, daghang mga tawo ang mawad-an sa ilang mga trabaho.
Karon, maggahin kini ug panahon aron mahibal-an kung unsa ka daghan ug kinsa ang tukma - busa adunay usa ka kahigayunan nga ang natural nga pag-atras (mga retirement, nga mga tawo nga mobiya sa ilang kaugalingon nga pag-uyon) maghimo sa usa ka bahin niana. Ug usab "tingali daghan" tungod kay ... 3G Capital migamit sa zero-based nga proseso sa pagbadyet nga nagpugos sa mga manedyer nga ipangatarungan ang ilang mga kinahanglanon sa paggasto (sugod sa zero ug accounting alang sa matag gasto) kada tuig - imbis nga pag-adjust sa budget sa miaging tuig.
Ang kasinatian nagsugilon kanato nga kini nga matang sa estrikto nga pagbadyet nag-base sa mga jet sa korporasyon, nagpakunhod sa pagkopya sa kolor ug nagpadala sa mga manedyer sa pag-imprinta.
Ug nganong "tingali dili mapabilhon"? Tungod kay kon wala ka magsul-ob sa imong mac ug keso nga may ketchup sa wala pa ang pagbaton, dili ka na magsugod sa pagbuhat niini karon. Ang ubang mga label ug mga logo mausab. Apan alang sa kadaghanang mga konsyumer, ang pagkalangkag walay kapuslanan.
Naga-blink ka ba kung ang 3G nakuha ang Burger King?
Husto. (Nagasulod ako sa usa ka asterisk * dinhi. Mobalik kita niini sa usa ka segundo.)
Apan ang kadena sa suplay . Oh, kadugangan nga suplay - ikaw ang tinuod nga nakapahimo niining butang nga magamit sa 3G. (Ug ang bisan unsang kompaniya nga nalambigit sa kalihokan sa pag-usa ug pag-angkon.) Ang 3G naggasto sa mga $ 49 bilyon aron makagama og $ 28 bilyon nga dolyar nga kompanya. Sila mangita alang sa pagtipig ubos sa matag Cool Whip lid.
Ang usa sa pinakadako nga mga oportunidad sa pagdaginot anaa sa supply chain. Nagtuo ko nga ang usa ka kompaniya nga adunay $ 28 ka bilyon nga kita adunay mga $ 5 ka bilyon sa aksyon nga gasto. Ang aksyon nga mahimo nimo mahimo usa ka butang mahitungod niini .
Ang mga buhis, payroll ug mga butang nga ingon niana - dili kana mahimo (alang sa kadaghanan). Apan ang Kraft-Heinz makaadto human sa $ 5 bilyon. Kon sila naghunahuna nga makadawat sila og 10% diha-diha nga "ubos nga gibaligya nga prutas nga mga bunga", kana nga $ 500,000,000 nga mga savings sa unang tuig.
Ug mibalik kita sa asterisk. * Kung nagtrabaho ka sa usa sa mga supplier karon ni Heinz o Kraft, mahimo nimong sugdan ang pagpahait sa imong mga lapis ug pagkalot sa imong mga kasabutan sa pagsuplay. Nga ang $ 500,000,000 sa savings moabut gikan sa imong balance sheet. Ang Heinz-Kraft makaduol sa target nga savings nga sama niini:
Magkonsolida sa mga suppliers
Ang dili direkta nga paggasto mao ang labing ubos nga nagbitay nga prutas dinhi. Mga suplay sa opisina, serbisyo sa seguridad, travel, mga vendor sa pagkaon, MRO, ug uban pa - pagbantay.
Mahimo nimong mahibal-an kon unsa ang imong bentaha nga bentaha sa uban sa imong natad, ilabi na sa uban pang mga kasamtangan nga mga suppliers. Ug tungod kay si Heinz ug Kraft naa sa susama nga mga industriya, mga supplier nga suppliers, distributors, freight forwarders, mga ahensya sa ad, mga tiggama sa kontrata - naa ka usab sa block.
Paghuman sa kasabutan sa paghatag
Hinumdomi ang kasabutan nga imong gipirmahan sa Heinz o Kraft? Gikalipay ka kaayo nga mahimong usa sa mga suppliers nga imong gipatuman ang kasabutan samtang kini anaa pa sa tig-imprinta. Mahimo nga gusto nga makita kini ug susihon ang Termination clause.
Mahimo bang maputol ang laing partido (Heinz o Kraft) nga walay hinungdan? Kon mao, kini mao ang mga kasabutan nga ilang pagatan-awon una. Ang labing sayon nga pagputol. Pag-usab, sugdi ang paghimo sa imong listahan kung nganong kinahanglan ka magpabilin sa ilang bag-ong konsolidado nga gi-aprubahan nga listahan sa supplier.
Leverage
Gusto ka magpabilin usa sa ilang mga suppliers ? Gusto ka usa ka tipik sa $ 28 ka bilyon? Oo, maayo, mao usab ang uban nga mga libo ka mga dugang nga mga suppliers nga ilang gipangita. Dinhi asa sila moingon, "Ipakita kanako kung nganong ikaw nahisakop sa toril."
Ang pagpaubos sa presyo mao ang unang butang nga ilang pangitaon. Usa ka rekord sa track sa taas nga kalidad ug on-time nga tabang sa pagpadala. Apan sila usab tingali mangita alang sa mga konsesyon sama sa mas dugay nga mga termino sa pagbayad (net 90 o net 120), gitugyan ang imbentaryo ug hinay nga pagbalhin o sobra nga pagbalik sa imbentaryo.
Busa, oo, ang "ketsyas sa imong mac ug keso" nga mga komedya mawala - apan alang sa imong mga koryente sa Kraft-Heinz nga supply chain, ang hago nga trabaho (ug hand-wringing) nagsugod lang.
Ang bisan unsang organisasyon gusto nga ang supply chain niini makahatag sa unsay gusto sa ilang customer, kung gusto sa ilang customer - ug buhaton kana sa usa ka paagi nga mogasto og gamay nga salapi kutob sa mahimo. Sa diha nga ang imong baseline nga mahimo sa paggasto mao ang $ 5 ka bilyon, adunay daghang trabaho nga buhaton.