Ang pulong nga 'dili' dili kinahanglan nga makapaluya kanimo.
Sa pagkatinuod, kini makahatag kanimo ug gahum sa pagkab-ot sa usa ka bag-ong lebel sa kadako nga wala nimo damhang mahimo. Tingali naghunahuna ka nga kini usa lamang ka estratehiya sa pagbaligya, apan sa pagkatinuod kini usa usab ka pilosopiya sa kinabuhi.
Gihubit man nato ang atong mga kaugalingon isip salespeople o dili, kitang tanan nalambigit sa proseso sa pagpamaligya . Kitang tanan kinahanglan nga mabuntog ang kahadlok sa kapakyasan ug pagsalikway aron magmalampuson ug makab-ot ang atong gusto. Ania ang lima ka mga top secret aron makatabang kanimo nga mapakyas dayon ang imong kalampusan!
Bag-oha ang Modelo sa "Kalampusan" ug "Kapakyasan"
Kadaghanan sa mga tawo naglihok uban sa mosunod nga modelo sa panghunahuna:
- SUKDANON ⇔ IKAW ⇔ PAGKABANHAW
Nakita nila ang ilang kaugalingon sa tunga-tunga, nga adunay kalampusan sa usa ka tumoy ug kapakyasan sa pikas. Gihimo nila ang tanan kutob sa ilang mahimo aron molihok ngadto sa kalampusan ug halayo gikan sa kapakyasan. Apan, komosta kung gi-reconfigurar nimo ang model?
- KAMO ⇒ KINABUHI ⇒ TUBIG
Imbis nga makita ang kapakyasan isip usa ka butang nga kinahanglan likayan, himoa kini nga usa ka "tikanganan" diha sa agianan ngadto sa kalampusan ug katagbawan.
Sa laing pagkasulti: Ang kalampusan mao ang destinasyon. Ang pagkapakyas mao kon unsaon nimo pag-adto didto.
Aron makab-ot ang dakong kalampusan sa kalibutan karon, ang kapakyasan dili lamang usa ka posibilidad. Kini gikinahanglan. Kinahanglan naton nga makita ang kadalag-an kag kapakyasan sa kon ano gid sila. Dili kini mga pagsupak apan sa baylo nga mga kilid sa pareho nga sensilyo.
Tinuyo nga Dugangi ang imong Kapakyasan nga Rate
Kon kini tinuod nga kon mas mapakyas kita, labi nga kita magmalampuson (ug kini), nan ang imong gilayon nga tumong mao ang pagtinguha sa pagpataas sa imong kapakyasan! Uban niini nga hunahuna sa hunahuna, molampos ka bisan kung mapakyas ka. Oo, kini usa ka kontra-intuitive, reverse thinking nga pilosopiya, apan nagtuo kini o dili kini molihok!
Ang pag-uswag sa kapakyasan mao ang basehan sa konsepto sa "Go for No". Ang "Go for No" nagpasabot nga mas daghang mga tawo ang moingon kanimo nga "dili," ang mas duol ikaw makakab-ot sa tumang kalampusan.
Sa laing pagkasulti, kon daghang mga tawo nga nagsulti kanimo "dili" karon, mas daghang mga tawo ang moingon nga "oo" sa taas nga panahon. Kon sila nag-isip sa gidaghanon sa mga panahon nga sila makadungog sa "dili" sa usa ka tipikal nga adlaw o semana, kadaghanan sa mga tawo mahingangha aron makita kung unsa ka ubos ang numero. Padayon ug sulayi kini!
Paghimo og "Wala" nga mga Tumong
Ang tanan nagtakda og mga tumong sa kalampusan Apan unsaon paghimo sa mga tumong alang sa gidaghanon sa mga panahon nga mapakyas kita? Pananglitan, inay ang usa ka salesperson nga naghimo sa tumong nga adunay duha ka mga prospect nga moingon "oo" ngadto kanila, ilang gibutang ang tumong nga gisalikway (nakadungog "dili") 10 nga mga panahon. Hunahunaa ang unang duha ka mga prospects nga ilang gitawag sa miingon, "Oo!" Imbis nga nahimo (nga nakaigo sa ilang "oo" nga tumong), sila sa pagkatinuod anaa sa likod tungod kay sila aduna pa'y 10 "dili" nga moadto!
Ang laing kulbahinam nga aspeto sa estratehiya mao ang pagpugong sa mga tawo "sa dula" sa diha nga sila "pula nga init." Kon ang tanan nga anaa kanimo mao ang mga tumong nga oo ug unya ikaw magmahinay (o mohunong) kon magmalampuson ka, ang tumoy nga tumoy natapos. Pero kon magpadayon ang imo paghigugma sa madamo nga mga henerasyon, kag madugay na ang katalagman sa sini nga mga butang.
Simbaha ang Imong mga Kapakyasan, Dili Lang Imong mga Malampuson.
Natural lang nga maghinamhinam sa atong mga kalampusan. Oo, gusto nimo nga gisaulog kini. Oo, gusto nimo nga mohatag sa imong kaugalingon og usa ka ganti o bisan maglabay og usa ka partido. Apan, kung ang yawi sa kalampusan mao ang pagdugang sa atong mga kapakyasan, nan kini mas maayo nga sa pagsaulog sa atong mga buko-buko usab.
Oo, nakadungog ka sa husto: kon adunay usa nga mopahilayo kanimo, imbis nga maghunahuna sa imong kaugalingon nga dili mosunod, gantihan ang imong kaugalingon tungod sa pagpaningkamot pinaagi sa pagpalit sa usa ka cone ice cream o espesyal nga kape ug moingon, "Ako usa ka lakang nga duol sa kalampusan!" Hunonga ang pagpaubos sa negatibo nga paghupot sa imong mga hunahuna ug emosyon.
Tan-awa ang kaisug ingon nga usa ka "Muscle"
Kon ang kapakyasan usa ka sakyanan nga makadala kanimo ngadto sa kalampusan, nan ang kaisug mao ang sugnod! Ang kaisug usa ka kaunuran. Ug, sama sa bisan unsang kaunuran, kinahanglan nimo kining palig-unon ug palig-onon nga adunay daghang ehersisyo.
Sama sa giingon sa pulong: Gamita kini, o mawala kini. Dili kini kalainan sa kaisug. Gamita ug palamboa ang imong "kaisog nga kaisipan" pinaagi sa pagtan-aw sa kahadlok sa mata ug sa pagbuhat sa bisan unsa nga paagi. Sa matag higayon nga ikaw molihok, ang kaisug nga kaisug mas molig-on ug ang imong pagsalig ug pagsalig sa kaugalingon mahimong dili kaayo mahuyang.
Kon wala ka, kini nga mga atrophies. Ug sa wala pa ikaw mahibalo nga ang imong kaisug wala na. Apan dili kinahanglan nga ingon niini. Ang tanan nga kaisog nga mahimo nimo o gikinahanglan aron makab-ot ang matag tumong nga anaa kanimo anaa kanimo, naghulat lamang nga ikaw molihok.
Say Dili
Busa, pag-usab sa imong mga modelo sa panghunahuna, tinuyo nga pagdugang sa imong kapakyasan, pagtakda og mga "dili" nga mga tumong, pagsaulog sa imong mga kapakyasan ug tan-awa ang kaisug ingon nga kaunuran, ug ikaw makapauswag sa imong kalampusan sa unom ka bulan nga garantiya. Hinumdomi, kini nga estratehiya dili usa ka pamaagi sa pagbaligya. Kini dili lamang alang sa mga negosyo. Kini alang sa matag aspeto sa imong personal ug propesyonal nga mga kinabuhi.