Sales Forecast

by Susan Ward

Ang Sales forecasting alang sa Bag-ong mga Negosyo Mas Maayo Apan Gikinahanglan pa

Ang Sales Forecasting mao ang proseso sa pagbana-bana kung unsa ang pagbaligya sa imong negosyo sa umaabot. Usa ka panahon sa pag-usisa sa pagbaligya mahimo nga binulan, quarterly, tunga sa tuig, o matag tuig.

Ang pag-usisa sa pagbaligya usa ka bahin sa pagdumala sa negosyo. Kung wala'y usa ka lig-on nga ideya kung unsa ang imong umaabot nga pagpamaligya, dili ka makadumala sa imong imbentaryo o sa imong cash flow o plano alang sa pagtubo . Ang katuyoan sa pag-usisa sa pagbaligya mao ang paghatag kasayuran nga imong magamit aron sa paghimo sa mga desisyon sa maalam nga negosyo.

Unsaon Paghimo sa usa ka Sales Forecast

Ang usa ka forecast sa pagbaligya usa ka pagbana-bana sa gidaghanon sa mga butang ug mga serbisyo nga mahimo nga realistically ibaligya sa panahon sa forecast, ang kantidad sa mga butang ug mga serbisyo , ug ang gibanabana nga kita.

Kasagaran kini gihimo pinaagi sa:

Paglista sa mga butang ug serbisyo nga ibaligya
Usa ka banabana sa gidaghanon sa matag usa nga ibaligya
Ang bili sa unit sa matag usa, ug ang total (presyo nga #units) ug usa ka kinatibuk-an

Ang laing listahan gihimo alang sa gibana-bana nga kantidad sa matag usa nga maayo o serbisyo ug usa ka kinatibuk-ang gasto (kantidad nga #nits).

Ang pagbug-os sa kinatibuk-ang gasto gikan sa kinatibuk-ang halin naghatag sa gibana-bana nga ganansya alang sa panahon sa forecast.

Kon ang imong negosyo adunay daghan nga mga butang sa imbentaryo nga gikinahanglan aron mapahinay ang pagbaligya sa yunit / gasto ngadto sa mga kategoriya.

Mga Hulagway sa Pagbaligya sa Pagbaligya

Adunay daghang mga butang nga mahimong makaapekto sa mga pagpamaligya nga kinahanglan nga maporma ang basehan alang sa imong forecast sa pagpamaligya, lakip ang:

Ang ekonomiya ug ang imong piho nga industriya - Nagun-ob ba ang ekonomiya? Ang merkado ba sa imong mga butang ug mga serbisyo nga nagtubo o nagkunhod? Aduna bay dugang kompetisyon sa pagsulod sa tiyanggihan? Mahimo ba nga ikaw makaangkon o mawad-an sa bisan unsang dagkong kostumer? Ang imong forecast sa pagbaligya kinahanglan maglakip sa usa ka banabana sa porsyento nga pagtubo o pag-usab sa merkado.

Ang imong mga produkto o mga serbisyo - Naglunsad ka bag bisan unsang bag-ong mga produkto o mga serbisyo nga makapataas sa halin , o ang mga baligya sa imong mga produkto / serbisyo nga nagkunhod tungod sa mas maayo nga mga produkto / serbisyo o ubos nga presyo gikan sa kompetisyon? Mapugos ka ba sa pagpataas sa mga presyo tungod sa dugang nga materyal, trabaho, o ubang mga gasto ug sa unsang paagi kini makaapekto sa mga halin?

Ang imong mga paningkamot sa pagbaligya - Nagsugod ba kamo sa bisan unsa nga bag-ong mga kampanya sa pagpamaligya o paggasto og dugang o dili kaayo sa pag-advertise? Tingali ang pagdala sa usa ka bag-ong website sa kompaniya , pagpadaghan sa imong marketing sa email , o pagsalmot ngadto sa social media aron madugangan ang halin? Naghatag ka ba og dugang nga sales staff o nawad-an sa imong pinakamaayo nga salesperson?

Sales Forecast para sa mga Adunay nga mga Negosyo

Ang pagbaligya sa mga baligya alang sa usa ka establisado nga negosyo mas sayon kay sa pagtantiya sa pagbaligya alang sa bag-ong negosyo ; ang natukod nga negosyo aduna nay forecast nga baseline sa mga nangaging halin. Ang kita sa halin sa negosyo gikan sa mao gihapong bulan sa miaging tuig, inubanan sa kahibalo sa kinatibuk-ang ekonomiya ug industriya nga mga uso, maayo ang pagtrabaho alang sa pagtagna sa usa ka negosyo sa halin sa usa ka partikular nga umaabot nga bulan.

Kon ang imong negosyo nagsubli sa mga kustomer , mahimo nimo kini susihon aron masuta kung ang ilang mga level sa pagpalit mahimo nga magpadayon sa umaabot. Kung dili nimo gusto nga makontak sila direkta makaingon ka sa umaabot nga kalihokan base sa panglawas sa industriya sa kostumer.

Sales Forecast sa Bag-ong mga Negosyo

Ang pagpamaligya sa pagpanag-an alang sa usa ka bag-ong negosyo mas lisod tungod kay walay basehan sa nangaging mga halin. Ang proseso sa pag-andam sa usa ka forecast forecast alang sa usa ka bag-ong negosyo naglakip sa pagsiksik sa imong target nga merkado , ang imong trading nga dapit ug ang imong kompetisyon ug pag-analisar sa imong panukiduki aron sa pagtag-an sa imong umaabot nga halin.

Tan-awa ang Tulo nga Pamaagi sa Sales Pagplano ug Sales Pag-una sa Imong Plano sa Negosyo alang sa dugang nga pagpasabut.

Sample 6 Month Sales Forecast

	Jan	Pebrero	Mar	Abr	Mayo	Jun	Total
#Units Gibaligya
Widget 1	10	10	15	15	15	15	80
Widget 2	20	20	25	25	25	25	120
Presyo sa Unit $
Widget 1	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50
Widget 2	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35
Sales
Widget 1	$ 500	$ 500	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4000
Widget 2	$ 700	$ 700	$ 875	$ 875	$ 875	$ 875	$ 4900
Total nga Sales	$ 1200	$ 1200	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 8900

Gasto sa Unit
Widget 1	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25
Widget 2	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30
Kinatibuk-ang gasto
Widget 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000
Widget 2	$ 600	$ 600	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4200

Kaayohan
Widget 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000
Widget 2	$ 100	$ 100	$ 125	$ 125	$ 125	$ 125	$ 700
Kinatibuk-ang Kita	$ 350	$ 350	$ 500	$ 500	$ 500	$ 500	$ 2700

Paghimo og usa ka Sakto nga mga Pagtag-an

Maayo nga ideya ang paghimo sa daghang mga forecast sa pagpamaligya gamit ang nagkalainlain nga mga panagna, ilabi na alang sa bag-ong mga negosyo.

Human sa pagmugna og usa ka inisyal nga forecast nga gamit ang imong pinakamaayong mga pagbanabana sa paghimo sa laing forecast base sa malaumon nga mga numero ug lain nga gibase sa mga pesimista. Pag-update sa imong forecast uban sa tinuod nga mga bili samtang ang panahon nagpadayon.

Ang sales forecasting nga gihimo sa usa ka bulan matag bulan nga basehan maghatag kanimo ug mas tinuod nga prediksiyon kon unsaon sa imong negosyo ang paghimo sa usa ka "lump" nga forecast sa pagpamaligya alang sa tuig.