Ang pagtukod sa mga tag-iya sa gagmay nga mga negosyante makasalig sa mga numero gikan sa nangaging mga tuig sa pagtantiya sa mga halin.
Kinahanglan nilang hunahunaon ang mga gilauman sa pagtubo sa halin. Bisan pa, alang sa mga bag-o nga mga negosyante nga gamay nga negosyo, ang paggamit sa pag-usisa sa pagbaligya nagkinahanglan nga magtuon sa industriya, maghugpong sa usa ka profile sa mga mamimili ug makabaton og pagbati sa mga halin sa kompetisyon aron sa pagpundok sa igo nga kasayuran aron sa pagbuhat sa pipila ka simple nga mga pagbaligya sa pagpamaligya
Kinatibuk-ang Sales Forecast sa mga Start-Up
Ang mga forecasts sa pagbaligya usa ka inexact science, ilabi na kung ikaw usa ka bag-o nga negosyo nga wala'y mga numero sa imong sales nga gigamit isip giya. Kung bag-o ka, usa ka pagbati alang sa lokal nga tiyangge pinaagi sa pagtuon sa imong target nga industriya, pagpakig-istorya sa susama nga mga negosyo, paghimo sa buhat sa kasabutan aron mahibal-an kung unsa ang gusto sa mga tawo nga paliton ug sa unsang bili, ug susihon ang imong kompetisyon. Susiha ang mga ahensya sa estado ug pederal alang sa may kalabutan nga datos. Pananglitan, ang estado sa Department of Revenue sa Washington naghatag sa mga estadistika sa retail sales nga gibungkag sa siyudad. Ang US Census Bureau naghatag og daghan nga impormasyon sa demograpiya nga makatabang usab sa pagtantiya sa imong target nga merkado, samtang ang US Bureau of Labor Statistics naghatag og mga taho mahitungod sa gasto sa mga konsumidor.
Ang Small Business Administration , ang imong lokal nga lawak sa komersiyo ug uban pang mga entrepreneurial nga organisasyon mahimo usab nga makahatag sa mga kahinguhaan. Samtang ang mga gagmay nga mga negosyo panagsa ra nga gipahigayon sa publiko, mahimo nimong sulayan ang pag-research sa numero sa mga baligya alang sa susama nga mga negosyo pinaagi sa mga pag-file sa Securities and Exchange Commission.
Kinahanglan nimo nga mahibal-an kung giunsa ang pagbaligya sa imong industriya. Pananglitan, ang mga psychologist ug mga konsultant gibayaran pinaagi sa mga billable nga oras, samtang ang mga forecast sa pagbaligya alang sa mga restawran ug mga retailer gibase sa pagbaligya kada kwadrado nga tiil .
Kung nagpalit ka og franchise, ang franchisor mohatag kanimo og usa ka uniporme nga franchise nga naghalad sa circular nga adunay mga detalye sa pinansyal ug listahan sa tindahan. Pakigsulti sa imong franchisor mahitungod sa forecast forecast ug hangyoa ang mga tag-iya sa tindahan sa franchise mahitungod sa ilang mga numero sa pagbaligya.
Sales forecasting for Established Businesses
Ibase ang imong pagpanagna sa imong kasaysayan, nga maggikan sa imong mga katingad-an nga talaan pinaagi sa linya sa mga halin. Kini nagkinahanglan sa daghan nga mga pagpanag-an gikan sa proseso, nga nagpakita kanimo kung unsay nakab-ot sa imong negosyo sa mga kustomer, mga yunit ug mga halin.
Base sa trend nga imong makita, kada bulan ug tuig-sa-tuig, gisapawan ang imong mga estratehiya ug taktika. Pila pa ka mga kustomer ang imong madani ug unsa ka sagad sila mopalit? Unsa ang epekto sa pagpamuhunan? Pila pa ka mga yunit ang imong ikabaligya? Unsa ang imong pamaagi sa pagpresyo?
Mga Sales Forecasting Tips
Ang gagmay nga mga tag-iya sa negosyo kasagaran nagpalabi o nagpakaubos sa ilang mga panamdam sa pagpamaligya, mao nga gusto nimo nga adunay tulo ka nagkalainlain nga mga pagbaligya sa pagpamaligya: Ang usa ingon nga usa ka sitwasyon sa labing maayo nga kaso, ang usa ingon nga usa ka sitwasyon sa labing dautan ug usa ka ikatulo nga anaa sa tunga-tunga.
Ang maayong tambag nagagikan sa Raman Chadha, executive director sa Coleman Entrepreneurship Center sa DePaul University,
Ang pag-uswag sa kita kanunay nga magdugay kaysa imong gilauman. Maalamon nga mahimong mas konserbatibo, nga masayop sa pag-amping sa imong mga pagbaligya sa pagpamaligya.