Ang Sales Forecast sa Labaw sa Usa ka Pamaagi mao ang Labing Tukma
Timan-i nga adunay tanan nga matang sa mga paagi sa pagbanabana sa mga kita sa baligya alang sa mga katuyoan sa pagbaligya sa pag-usisa, apan kung nagplano ka nga magtrabaho kauban sa usa ka bangko alang sa pinansya o nangita alang sa mga mamumuong anghel alang sa imong negosyo, gusto nimo nga buhaton ang daghang mga pagbanabana aron ikaw ( ug sila) adunay labaw nga pagsalig sa forecast.
Unsaon sa Sales nga Pagtag-an
Pamaagi # 1
Alang sa imong matang sa negosyo, unsa ang average nga gidaghanon sa pagbaligya kada kwadrado nga tiil alang sa susamang mga tindahan sa susama nga mga lugar ug sama nga gidak-on? Dili kini ang katapusang tubag alang sa tukmang pagbalhay sa pagbaligya, tungod kay ang usa ka bag-ong negosyo dili makaigo sa target nga tingali usa ka tuig. Apan kini nga pamaagi labaw pa sa siyentipiko kay sa usa ka kinatibuk-an nga duha ka porsyento nga numero nga gibase sa kinitaan sa panimalay.
Pamaagi # 2
Alang sa imong piho nga lokasyon, pila ka mga panimalay nga nagkinahanglan sa imong mga kabtangan nga nagpuyo sulod sa giingon, usa ka milya? Unsa ka dako ang ilang igasto niining mga butang kada tuig, ug unsang porsiyento sa ilang paggasto ang imong makuha, itandi sa mga kakompetensya ? Buhata ang sama alang sulod sa lima ka milya (uban sa mas ubos nga forecast nga gidaghanon nga mga numero). (Paggamit sa mga distansya nga masabut alang sa imong nahimutangan.) Pananglitan:
| Layo | #Mga Kamatuoran | Tinuig nga Paggasto | % sa Paggasto | Pagbaligya sa mga Hulagway |
| 1 Mile | 20 | $ 5,000 | 5% ($ 250) | $ 5,000 |
| 5 Miles | 500 | $ 5,000 | 2% ($ 100) | $ 50,000 |
Pamaagi # 3
Kon ang imong negosyo naghatag, pananglitan, tulo ka matang sa mga butang ug duha ka tipo sa sobra nga kantidad nga serbisyo , gibanabana ang kita sa pagbaligya sa matag usa sa lima ka produkto / serbisyo nga linya. Himoa ang usa ka pagbana-bana sa kung diin sa imong hunahuna nga moabot ka sa unom ka bulan (sama sa "kita kinahanglan nga magbaligya sa lima niini nga mga butang sa usa ka adlaw, dugang sa tulo niini, plus duha niini") ug kuwentahon ang gross sales kada adlaw.
Dayon i-multiply sa 30 alang sa bulan.
Karon sumala sa gidaghanon gikan sa bulan ngadto sa usa ka bulan nga unom; nga mao, ang pagtukod gikan sa walay halin (o pipila ka halin) ngadto sa imong unom ka bulan nga lebel sa pagbaligya. Pananglitan:
| Bubbles Corp Sales Forecast - Month 1 |
| Item | Unit Price | Bulanan nga Sales | Monthly Revenue |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 5 | $ 7,500 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 2 | $ 5,000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 2 | $ 6,000 |
| Serbisyo | $ 200 | 10 | $ 3,000 |
| Pag-instalar | $ 800 | 5 | $ 4,000 |
| Total | $ 25,500 |
| Bubbles Corp Sales Forecast - Month 2 |
| Item | Unit Price | Bulanan nga Sales | Monthly Revenue |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 8 | $ 12,000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 4 | $ 10,000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 4 | $ 12,000 |
| Serbisyo | $ 200 | 15 | $ 3,000 |
| Pag-instalar | $ 800 | 8 | $ 6,400 |
| Total | $ 43,400 |
| Bubbles Corp Sales Forecast - Month 3 |
| Item | Unit Price | Bulanan nga Sales | Monthly Revenue |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 10 | $ 15,000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 5 | $ 12,500 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 5 | $ 15,000 |
| Serbisyo | $ 200 | 20 | $ 4,000 |
| Pag-instalar | $ 800 | 10 | $ 8,000 |
| Total | $ 54,500 |
| Bubbles Corp Sales Forecast - Month 4 |
| Item | Unit Price | Bulanan nga Sales | Monthly Revenue |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 13 | $ 19,500 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 7 | $ 17,500 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 7 | $ 21,000 |
| Serbisyo | $ 200 | 25 | $ 5,000 |
| Pag-instalar | $ 800 | 12 | $ 9,600 |
| Total | $ 72,600 |
| Bubbles Corp Sales Forecast - Month 5 |
| Item | Unit Price | Bulanan nga Sales | Monthly Revenue |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 18 | $ 27,000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 8 | $ 20,000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 8 | $ 24,000 |
| Serbisyo | $ 200 | 30 | $ 6,000 |
| Pag-instalar | $ 800 | 15 | $ 12,000 |
| Total | $ 89,000 |
| Bubbles Corp Sales Forecast - Month 6 |
| Item | Unit Price | Bulanan nga Sales | Monthly Revenue |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 20 | $ 30,000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 10 | $ 25,000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 10 | $ 30,000 |
| Serbisyo | $ 200 | 40 | $ 8,000 |
| Pag-instalar | $ 800 | 20 | $ 16,000 |
| Total | $ 109,000 |
Karon dad-a kini gikan sa mga bulan unom ngadto sa 12 alang sa usa ka kompleto nga tinuig nga forecast.
Ayaw Lang Paghimo sa usa ka Pagbaligya sa Sales
Imbes nga ang pag-anunsyo sa tinuig nga pagpamaligya ingon nga usa ka numero, gamit ang usa o duha sa mga pamaagi sa pag-usisa sa mga hilisgutan sa ibabaw ug pagmugna og tulo ka numero: pesimista, malaumon, ug realistiko. Dayon ibutang ang mga numero sa matag bulan, ingon nga depende sa imong negosyo, mahimong adunay dagkong kalainan sa bulan. (Ang ubang mga retail firms naghimo sa 50 porsyento sa ilang gross sales sa palibot sa Pasko , gikan sa katapusan sa Oktubre ngadto sa katapusan sa Disyembre, pananglitan, apan halos dili na sa Hunyo hangtud sa Agosto.)
Ilakip ang Mga Gasto
Karon ibutang ang imong mga galastohan kada bulan, lakip na ang dagkong mga gipamalit sa panahon (o bisan gipalit nimo ang mga materyales / mga butang).
Hinumdomi, mahimo ka nga mopalit og mga materyales o imbentaryo sa giingon, Hulyo, alang sa Pasko, apan dili makuha ang tanan sa imong mga resibo hangtud 45 ka adlaw human sa Pasko. Mahimo adunay dako nga impluwensya sa cash flow . Dugang pa, mopalit ka ba og mga sakyanan? Mga gamit sa kapital? Siguroha ang pagpakita sa gasto sa depresyon.
Sa imong mga galastuhan, ibutang ang allowance alang sa mga dili maayong utang . Hunahunaa kon pila ang imong mga halin pinaagi sa salapi, pila ang pinaagi sa credit card, unsa ka dako ang imong paghatag ug credit. Ipahayag ang upat ka porsyento o labaw pa alang sa gasto sa credit card alang sa bahin nga gibaligya sa credit card.
Kung moadto ka sa usa ka bangko alang sa pinansyal , makatubag sa mga pangutana sama sa, naghimo ka ba og allowance alang sa usa ka reserve cash account, alang sa imong hinay nga mga bulan, apan usab kung kinahanglan nimo nga dali nga ilisan ang usa ka sakyanan o kagamitan? Giingon nimo nga imong bayran ang dolyar nga dolyar alang sa imong produkto, apan unsa man ang mahitabo kon ang imong kompetisyon magwagtang sa presyo nga 33 porsyento ug sa gihapon makaganansya?
Unsaon nimo pagpatubo ang imong negosyo ilabi na - pagbaligya sa dugang sa mga kasamtangan nga mga kustomer , pagbaligya sa kasamtangan nga mga produkto ngadto sa mga bag-ong kostumer, pagbaligya sa bag-ong mga produkto ngadto sa kasamtangan nga mga kustomer ug pagbaligya sa bag-ong mga produkto aron madani ang bag-ong mga kustomer Ang bisan kinsa nga mahimong magpautang gusto nga makita kung adunay usa ka tinuod nga plano.
Hinumdomi nga kini dawaton (ug realistikanhon) nga adunay negatibo nga cash flow projection alang sa unang mga bulan sa imong projection period sa cash flow .
Ang Maayong mga Desisyon Nag-agad sa Maayong Impormasyon
Imong makita nga sa baylo nga pagbana-bana ang usa ka dagko nga numero sa pagbaligya alang sa tuig nga ang pagbaligya sa mga baligya, ang usa ka mas realistikong binulan nga iskedyul sa kita ug mga gasto naghatag kanimo og mas daghan nga kasayuran kung asa ibase ang mga desisyon. Mao kana ang " pagtipig sa mga libro " gidisenyo nga buhaton: mohatag kanimo og kasayuran nga ikaw makahimo og maayong mga desisyon.
Sa ingon, kinahanglan mo nga maghanda sa tulo ka mga pag-usbaw sa cash flow, diin mag-vary ang porsiyento sa mga halin o ubang mga numero nga moabut sa tulo ka nagkalain-laing sitwasyon: pesimista, malaumon, ug realistiko. Ang panglantaw nga pessimistic kinahanglan mao ang kahimtang sa "labing sakit"; nagplano nga adunay igo nga kapital ug pasensya aron makaagi sa maong sitwasyon. Kung nahimo nga ang aktwal nga resulta mas maayo kaysa niana - dako!
Ang Software sa Accounting Makatabang
Ang software sa accounting mahimo nga usa ka dako nga tabang sa pagmugna sa mga forecasts sa pagbaligya, pag-uswag sa cash flow, ug pagsubay sa imong mga gasto. Tan-awa ang 6 Kaayohan sa Paggamit sa Gagmay nga Software sa Accounting sa Negosyo ug Ang Pinakamaayo nga Software sa Accounting alang sa Gagmay nga Negosyo .
Tan-awa usab:
Pag-andam sa mga Proyekto sa Cash Flow
Mga Tip sa Pagdumala sa Pag-agos sa Salapi aron sa Paghupot sa Imong Pag-agos sa Salapi
Kon Unsaon Pagpahigayon ang usa ka Pagbalibad sa Timbang
10 Mga Gasto nga Mapuslanon sa Pagpalambo sa Imong Negosyo