Kon Unsaon Pagsugod Sa Pagpangita sa Prospect sa Donor

by Bill Tedesco, DonorSearch

Giunsa Pagkaplag ang mga Tigpangita og Pondo sa mga Major Donors

Tawo, kung mahimo nako ang tanan nga akong gipangita nga mga gasa, dili ngadto sa mga pumpkins, apan ngadto sa mga mayor nga gasa nga mga donor , nan ang akong dili pangnegosyo mahimo nga labaw pa nga mahimo. Naghunahuna ka ba nga kini nga Halloween? Ang tinuod mao nga wala ka gani magkinahanglan og Halloween tricks sa higayon nga imong makat-unan unsaon pag-target sa pinakamaayo nga palaaboton ug isentro ang imong paningkamot sa paggasto sa salapi. Kon mas daghan ang imong nahibal-an, mas daghan ang madawat sa donor.

Pagtuon sa Prospektura

Ang datos mao ang pagtinguha sa pagsiksik kon unsa ang mga pulong sa mga libro.

Ang usa nagmugna sa usa. Ang panukiduki sa umaabot mao ang personal nga mga kasinatian, mga sugilanon sa paghatag sa hinabang, mga tima-ilhan sa bahandi, ug mga pangagpas sa mga pilantropo sa mga potensyal nga nagdonar. Mahimong dili nimo madiskobrehan kung nganong ang usa ka paglaum magsul-ob sa iyang kaminyuon sa sulod, apan mahibal-an mo kung unsaon pagtagna sa bahandi sa usa ka kandidato sa donor ug sa iyang kahinam alang sa imong organisasyon, nga tingali mas makatabang. Ang mga tigpangita sa salapi, mga team sa pagpalambo, ug mga dili ganansya naggamit tanan sa panukiduki nga paglaum.

Mga Kaayohan sa Pagpanukiduki sa Paglaum

Ang panukiduki sa pag-uswag naghatag og daghan nga kasayuran, nga ang tanan niini bililhon, apan walay hinungdan. Gusto nimo pangitaon:

Mga Donor nga Nag-atiman ug Nagpakita sa Kuwarta - Ang panahon mao ang kwarta, ug gusto nimo ang kadaghanan niana nga panahon nga gigahin sa pagpakigsulti sa dagkong mga donor kutob sa mahimo. Ang mga pagsusi sa Prospect nag-organisar, detalyado nga datos sa imong mga tudlo. Kini nga mga datos nagtugot kanimo sa pagbulag sa imong mga gasa nga mga donor gikan sa pakete, aron dili ka mag-usik sa panahon uban sa sayop nga mga palaaboton.

Dugang nga Gasa nga mga Gasa Mga Donor - Ang pipila ka mga regular nga donor adunay daghan kaayo nga kwarta ug diyutay ra kaayo nga mga ideya kon unsay buhaton niini. Ang pagsiksik sa panan-awon nagpadayag niining mga minahan sa bulawan sa tawo.
Giplano nga Naghatag og mga Palaabuton - Ang Prospect Research nagpadayag sa mga tawo kinsa mahimong mohatag og mga gasa sa ilang mga kabubut-on . Ang mga tawo gusto nga mobiya sa mga kabilin sa likod, ug ikaw mahimong ilang pinili, batan-on nga Skywalker.

Bag-o nga mga Prospekto - Kamo dili lamang ang dili pangnegosyo nga naningkamot nga makahimo og kalainan, ug makakita kamo og bag-ong mga palaabuton sa mga pool sa mga tawo nga modonar sa susama nga mga organisasyon. Ang pag-apil sa corporate boards ug sa charitable foundations nagpakita usab sa mga potensyal nga donor.
Donor Behavior - Ang paghatag sa gugma, kaminyoon, ug ang pag-apil sa mga pundasyon nagpakita sa suporta nga gipakita sa mga organisasyon sa ilang mga sumbanan.
Current Fundraising - Ang ubang mga organisasyon, sama sa mga ospital ug mga unibersidad, kanunay nga nakadawat og bag-ong mga donor. Buot nimo nga maila dayon kung kinsa ang mga donor nga adunay cha-ching, cha-ching aron mapuno ang piggy bank.
Gi-update nga Impormasyon sa Prospect - Dili maayo nga pagbati nga makadawat og petsa gikan sa sayop nga address, ug ingon usab ka dili maayo ang pagkasayud sa mga sukaranan bahin sa imong mga palaaboton. Pun-a ang nawala ug i-update ang daan nga impormasyon sa pagkontak sa donor ug uban pang mga may kalabutan nga mga kamatuoran.

Giunsa Paghimo sa mga Nonprofit ang Pagpahigayon sa Prospect Research

Ang panukiduki sa umaabot kinahanglan nga sama sa usa ka pangandoy sa pagkaon; gusto nimo kini, ug gusto nimo kini karon. Pag-ila sa duha kinsa nga mohangad ug ngano nga nagluwas sa bililhong panahon, mao nga dili ka biyaan ang usa ka sudlanan nga cookie nga dili maabut.

Unsaon Paghimo sa Pagtuon sa Prospect

Adunay tulo ka mga paagi sa pagpanukiduki:

Buhata Kini sa Imong Kaugalingon (DIY) - Kini nga pamaagi dili gasto sa daghan nga salapi, apan kini adunay gasto sa daghang panahon. Mahimo nga adunay usa ka sakop sa kawani o usa ka team nga naghimo sa imong panukiduki nga paglaum, apan, tali sa mga social network ug sa daghan nga mga gobyerno ug pribadong mga database, daghan kaayo ang kasayuran aron sa pag-ayag. Bisan sa labing maayo nga mga himan, mahimo kini nga daghang mga oras aron mapundok ang tanang gikinahanglan nga kasayuran.

Mga Prokect Screening Consultant - Ang mga independent consultant makakita sa pinakamaayo nga palaaboton sa imong donor pool, pagbansay sa imong mga kawani sa pag-usisa sa paglaum, pagpalambo sa mas maayo nga pamaagi sa pag-uswag, ug pagsuporta sa paglaum sa relasyon. Ang mga konsultante nga mahimong tigdukiduki nga mga batid nga mga tigdukiduki kinsa mga hanas sa dili pangnegosyo nga luna, mao nga sama sa paghatag trabaho sa imong kaugalingong prospect research wizard, apan tingali wala siya moabut uban ang usa ka wand, taas nga panapton, o taas nga puti nga bungot.
Prospect Research Companies - Ang Prospect research nga mga kompaniya naghimo sa prospect research alang kanimo. Ang pag-hire sa usa ka kompaniya sa pagpanukiduki nagkinahanglan sa oras nga pasalig gikan sa pag-uswag sa paglaum, mao nga mas daghan ka nga panahon sa pagsulat sa mga ngipon, pagbansay sa mga donasyon nga pitches, ug pagpakigsulti sa tinuod, buhi nga mga palaaboton. Importante nga mahibal-an kung unsa nga impormasyon ang gikinahanglan sa imong team ug unsa nga impormasyon ang gihatag sa nagkalain-laing mga kompanya sa pagpili sa pinakamaayong kompaniya alang kanimo.

Kon Unsaon Pagpili Kon Unsay Mga Prospekto nga Mag-Screen

Ang ubang mga cookies adunay daghang chocolate chips kay sa uban. Mao kana ang kinabuhi. Sa susama, dili tanan nga mga donor ang gibuhat nga managsama ug ang pagpili sa pag-screen maoy magtino unsa ka layo ang imong panahon ug mga kahinguhaan. Tulo ka importante nga mga kinaiya alang sa pagpili sa mga umaabot nga paglaum mao ang:

1. Ang Mas dako (ang gasa) Ang Mas Maayo - Dili lamang ang nangagi nga dagkong mga donor ang naghatag sa madagayaon sa umaabot, apan ang panukiduki mahimo nga nagpakita sa negosyo ug personal nga mga kontak nga mahimong haom alang sa imong dili pangnegosyo.

2. Maunongon nga mga Donor - Ang panukiduki naghatag og mga donor nga nakahatag og gamay o medium nga mga gasa ngadto sa imong dili pangnegosyo. Ang imong tumong mao ang pagpangita kanunay og mga donor kinsa naghatag kanimo og gamay o medium nga mga regalo, apan dako nga mga donasyon sa ubang mga organisasyon. Kini nga mga tawo adunay salapi aron makaamot sa makahuluganon nga mga gasa ug kinahanglan nga target, sama sa kung unsa ang imong tumong sa pagdaot sa labing maayo nga cookie sulod sa garapon.

3. Pagtambong sa panghitabo - Hibal-i kung kinsa ang moanhi sa imong panihapon o lain nga panghitabo daan ug target ang imong paningkamot sa paggasto sa salapi. Mahibaluan mo man kon sin-o ang magasonod pagkatapos sang hitabo nga magpasalamat sa pag-abot.

Kon Unsaon Paggamit ang Pagtuon sa Prospect

Sa higayon nga ikaw adunay research, giunsa nimo kini gamiton? Ania ang lima ka mga lakang sa kalampusan sa kalampusan sa panukiduki:

Pag-andam og usa ka estratehiya - Sa dili ka pa mogula ug pagkuha sa imong datos, pagtino sa imong mga tumong sa paggasto sa salapi, mga pamaagi nga imong gamiton ang imong panukiduki, ug paghukom kon unsaon sa tibuok nga proseso - gikan sa pagplano sa pagpanukiduki sa pagbutang niini nga pagsiksik ngadto sa aksyon - pagadumala.
Limpyohan ang Imong Probekasyon sa Database - Bililhon nga mga kabtangan ang mawala sa nagkatag nga mga balay, ug dili nimo gusto ang imong bag-ong panukiduki nga mawala sa usa ka dagat nga dili organisado nga kasayuran. Ang imong donor database dili kinahanglan nga hingpit, apan kinahanglan nimo ang tanang impormasyon nga may kalabutan - sama sa impormasyon sa kontak sa donor, internal nga paghatag statistics, ug kasamtangan nga datos sa relasyon - aron nga ang imong grupo sa fund raising mahimo nga epektibo ug uban sa labing up-to- ang minutong impormasyon.
Pagpalambo sa Plano sa Solicitation - Kini ang imong giya kon unsaon pag-atubang ang mga palaaboton sa higayon nga anaa ka sa imong data. Moadto ka ba? Duna ka bay plano sa komunikasyon? Gusto nimo mahibal-an kon unsaon pagkontak ang mga palaaboton ug pila ka oras ang moadto sa matag potensiyal nga donor.
Sabta ang Pananaliksik - Tukma ang impormasyon nga importante alang kanimo aron mapuntirya ang pinakamaayo nga palaaboton. Usab, siguroha ang pagkumpirmar sa datos sa paglaom nga imong madawat aron kini mahiuyon sa imong anaa nga mga rekord sa donor. Pag-update sa imong plano sa solicitation sumala sa datos ug ipaambit ang impormasyon sa tanan nga may kalabutan nga mga departamento.
Lakaw Pagbaton og mga Donasyon - Susiha ang mga panag-istoryahanay ug pagmapailubon, tungod kay mahimo nimo nga makita ang tanan nga napulo'g usa ka mga panahon sa M * A * S * H sa panahon nga gikinahanglan aron mahimong usa ka dako nga donor. Nagkinahanglan usab kini og panahon sa pagtan-aw sa yuta nga mahimong dili makahatag sa karon apan makahimo sa umaabut. Ug hinumdomi ang pagpasalamat . Ang pagpasalamat nagpadayon sa pagtukod og malungtarong relasyon.

Unsa nga Impormasyon ang Kinahanglan Nimong Pangitaon

Ang impormasyon nga importante kanimo nagadepende sa imong organisasyon, apan ang kasayuran nga datos naglakip sa paghatag sa kasaysayan ug bahandi. Ang pagpanag-iya sa tinuod nga kabtangan, paghatag sa politika, ug pag-apil sa mga kapunongan sa mga manggugubat ang hinungdan usab.

Ang 'Pagsusi sa Bahandi' Panumduman

Walay Gregong mga diyos dinhi, apan ayaw ibutang ang imong ulo nga nawala sa mga panganod sa mga indikasyon sa bahandi nga makadaut sa imong paningkamot sa paggasto sa salapi. Samtang ang bahandi nagpakita kon unsa ka dako ang mahimo sa usa ka paglaum ug mahimo nga ipakita sa iyang posibilidad sa pagdonar, ang bahandi dili ang tanan ug katapusan-tanan nga pag-ila sa maayo nga mga palaaboton. Ang mga tumotumon dili kinahanglan nga maglakip sa mga dios, ug ang mga adunahan dili kinahanglan nga mahimong manggiloy-on.

Ang tukma nga panukiduki mibalik sa nagkalainlain nga impormasyon, lakip ang aktwal nga paghatag datos. Gipakita sa panukiduki nga ang nangagi nga paghatag sa mga dili pangnegosyo nga mga organisasyon, bisan ang inyo o sa lain, mao ang labing maayo nga timailhan sa posibilidad sa paghatag. Wala kini magpasabut nga ang datos sa philanthropy lamang ang makatino sa maayong mga palaaboton. Ang labing maayo nga paagi nagpabilin nga nagkalainlain nga estratehiya.

Unsa nga mga klase sa Information Prospect Research Includes

Unsay gipakita sa usa ka lainlaing profile sa prospect? May kalabutan nga datos ang naglakip:

Previous Donations to Your Nonprofit - Hibal-i kon unsa ka kanunay ang gihatag sa mga donor ug unsa ka daghan ang ilang gidonar.
Mga Donasyon ngadto sa Uban nga mga Nonprofit - Diin lain ang gihatagan og regalo? Sa labing maayo, kini nga mga organisasyon susama sa imoha.
Pagpanghatag sa Politika - Ang gipaabot ba nga palaaboton usa ka parti?
Ang dili mapuslan nga pag-apil - Ang posibilidad ba moboluntaryo o molingkod sa board sa bisan unsang dili pangnegosyo o patukoranan?
Pagpanag-iya sa Real Estate - Ang umaabot ba adunay yuta? Balay? Usa ka kastilyo sa Baden-Württemberg, Germany? Unsa ang bili sa real estate sa umaabut?
Kinabuhi sa Negosyo - Asa ang trabaho ug unsay iyang trabaho? Nagtanyag ba ang maong kompanya og bisan unsang mga programa sa pagpaangay sa katugbang sa korporasyon
Ang Securities and Exchange Commission (SEC) Insider Stock Transaksyon - Ang gipaabot ba sa prospect mamuhunan sa napamatud nga mga kompaniya, sama sa Google, o ang pinakabag-o, pinakadakong stocks sa penny?
Personal nga Impormasyon - Mahibal-an ang impormasyon sa pagpakig-angot, kahimtang sa kaminyoon, ug personal nga interes. Kining mga sukaranan mao ang pundasyon sa usa ka maayong donor profile.

Unsang mga Sugyot ang Nagpaandam sa Umaabot nga Paghatag

Ang panukiduki sa pag-uswag nag-uli sa usa ka pag-ulan sa datus. Ang pagkasayud kung asa mag-focus sa imong atensyon nagluwas sa panahon ug nagpaila sa mas maayo nga mga potensyal nga mga donor nga mas paspas. Ania ang pinakataas nga lima ka timailhan sa umaabot nga paghatag:

Paghatag sa Imong Organisasyon - Ang maunongon nga mga donor, dili igsapayan sa bahandi, kinahanglan nga makadawat og dakong pagtagad aron maseguro ang padayon nga mga donasyon.
Pag-ihatag sa Dios sa ubang mga Organisasyon - Ang mga donasyon sa ubang mga dili ganansya ug ilabi na susama nga mga dili ganansya naghisgut sa maayo nga mga posibleng mga posibilidad. Sama kini sa pagtagbo sa usa ka kauban nga fan sa Philadelphia Eagles sa Seattle. Ang mga koneksyon anaa bisan asa, busa pangitaa kini.
Pag-apil sa usa ka Nonprofit - Ang mga tawo nga nagtrabaho alang sa o uban sa mga dili ganansya nakasabut sa kamahinungdanon sa mga donasyon ug mas andam nga mohatag.
Pagpanghatag sa Politika - Ang usa ka lig-on, positibo nga koneksyon naglungtad tali sa paghatag sa politika ug paghatag sa gugma nga putli. Kung kini lamang ang yano nga pagpangita sa mga maayo nga mga politiko.
Ang pagpanag-iya sa Real Estate - Ang usa ka positibo nga koneksyon anaa usab dinhi, ug ang real estate mao ang labing anaa nga timaan sa bahandi.

Gikan sa Facebook ngadto sa Google sa mga fitness apps, ang kalibutan nagpadagan sa datos. Importante nga pahimuslan ang kasayuran nga anaa didto aron mas masabtan ang imong mga prospect. Ang uban nga mga dili ganansya naghambin sa ilang mga kaugalingon sa pagbuhat sa uban nga dili kaayo, apan kon mogahin ka sa panahon sa pagpalambo sa imong paggasto sa salapi pinaagi sa pagtuki sa paglaum dayon mahimo ka magsugod sa pagbuhat sa labaw pa sa labaw, ug kinsa dili gusto ang labing maayo nga cookie sa banga?

Si Bill Tedesco adunay kristal nga bola. Siya makatagna sa tukma nga paagi sa paghatag sa potensyal sa mga nagdonar. Usa ka inila nga negosyante sa natad sa philanthropy, si Bill nagpahigayon sa orihinal nga panukiduki nga nagpunting sa iyang kahanas sa pagpangita sa donor.