Ang Sayaw ug Pag-ampo Dili Plano
Sa susama, dili ka makapangayo og usa ka mayor nga gasa hangtud nga imong nakaplagan ang husto nga palaabuton; nakamugna og tin-aw nga kaso alang sa suporta; nahuman ang pundasyon aron maandam ang imong paglaum alang sa pangayo, ug andamon ang imong kaugalingon ug ang imong mga solicitor aron sa pagtuktok sa pagpangutana sa parke. Busa, pangandam!
Pangutana Kini nga 10 ka mga Pangutana nga Ibutang ang Gigikanan alang sa Malampuson nga Mangutana
- Mao ba Kini ang Angay nga Paglaum?
Kung duna koy nickel kung pila ka beses nga naglingkod ko sa usa ka sesyon sa screening sa kampanya ug ang mga tawo sa kwarto nagngalan sa labing dato nga tawo sa komunidad ingon nga "pag-adto sa" paglaum, ako usa ka dato nga babaye.
Tungod lang kay ang usa ka tawo adunay kapasidad wala magpasabut nga sila interesado sa imong kawsa, o bisan pa nga sila usa ka philantropic. Sa samang paagi, tungod lamang sa ilang kadasig sa imong misyon wala kini nagpasabut nga sila adunay mga kahinguhaan aron makahimo usa ka mahinungdanong gasa.
Nagkinahanglan ka og tulo ka mga butang aron paghimo sa usa ka tawo nga usa ka maayo nga kandidato : usa ka sumpay sa imong kawsa (ilang gihatag kaniadto; sila usa ka kliyente o patron; nahibal-an nila ang usa sa mga sakop sa board); interes sa imong kawsa, ug abilidad sa paghatag.
Sugyot: Dihang mahibal-an kung unsa ang mahitabo sa usa ka meeting sa screening, ayaw pagsugod sa mga adunahan sa imong komunidad. Tan-awa ang bisan kinsa nga naghimo sa usa ka gasa nga mas taas kay sa imong kasagaran nga gasa.
Mahimong wala sila'y kapasidad sa paghimo sa mas dako nga gasa. Tingali sila usa ka talagsaon nga manggihatagon ug naghatag labaw pa sa average nga oso sa usa ka per capita o porsyento sa income nga basehan.
Tingali wala ka mahibal-an, apan mao kana ang imong gipangita. Ang imong nahibal-an mao nga sila adunay kalambigitan ug labaw pa sa usa ka nangagi nga interes. Duha gikan sa tulo dili usa ka dili maayo nga dapit nga magsugod.
- Unsang Paagi Makasabot ang Panglantaw Nganong Nangayo Ka?
Ang paglaum kinahanglan nga mobati nga ang ilang gasa kinahanglanon. Maayo kini nga gihimo pinaagi sa pag-istorya . Ang imong sugilanon kinahanglan magpakita kung unsa ang mahitabo kon ang imong dili pangnegosyo dili na maglungtad. O kung ang programa nga imong gipangita nga pondo wala moabut.
Ipakita kanila ang epekto sa ilang gasa. Ibutang ang usa ka nawong sa imong istorya. Kung gibati nila nga ikaw nangayo lamang og "salapi," dili sila makahimo sa usa ka madasigon nga gasa. Walay mas importante sa malampuson nga dagkong regalo nga paggasto sa salapi kaysa sa pagpatin-aw sa imong istorya.
Ang imong trabaho mao ang pagpakita sa umaabot nga nagdonar kung unsaon niya mapugngan ang dili malipayon nga pagtapos.
Ang paglaum kinahanglan nga mobati nga ang kantidad nga imong gipangayo mao ang husto nga kantidad. Ang imong donor gustong mahibalo kung unsa ang igo. Unsa ang gasto sa imong tibuok nga proyekto? Dayon mahibal-an nila kon diin kini haum sa epekto nga gusto nimo nga buhaton. Kana nagdala kanato sa sunod nga kondisyon.
- Nahibal-an Mo Bala Kon Paano Madamo ang mga Palaabuton kag Mga Nagabulig sa Imo?
Makapangayo ikaw alang sa dagkong mga gasa sa tibuok tuig; dili lamang sa usa ka pormal nga kampanya sa kapital. Busa samtang wala nimo kinahanglan ang usa ka pormal nga tsart sa gasa , kinahanglang mahibalo ka sa sinugdanan kung pila ka mga donor ang imong gikinahanglan, ug sa unsa nga ang-ang, aron makab-ot ang imong tumong.
Kon ikaw adunay $ 500K nga tinuig nga paghatag nga tumong, ang mga kahigayunan maayo nga dili ka makaadto didto uban ang 50,000 $ 10 nga mga donor. Tingali nakadungog ka sa Prinsipyo sa Pareto (aka ang Rule of 80/20) ingon nga kini magamit sa pag-fundraising. Kini nag-ingon nga 80% sa imong paggasto gikan sa 20% sa imong mga donors.
Niining mga adlawa, nakita nako nga kini mas duol sa 90/10. Sa pipila ka mga kaso, mahimo kini ingon nga 97/3. Kadaghanan sa mga organisasyon walay yano nga igong gidonar nga donor (o mailing list) nga mahimong mapadayon nga walay mga gasa.
Sa akong hunahuna dili kini usa ka dili maayo nga ideya nga ipaambit ang imong tsart sa gasa uban sa imong dagko nga mga umaabot nga donor bisan pa kon ikaw anaa sa usa ka kampanyang kapital. Ang tinuig nga mga donor sa kampanya gusto usab nga mahibal-an kung asa sila nagbarog. Ug ang imong mga sakop sa board kinahanglan nga makasabut usab niini. Sila imong mga lider. Kon wala sila nagapanguna, unsaon nimo pagdahum nga ang uban mohatag sa gugma?
Kon kinahanglan nimo ang mga miyembro sa board nga mohatag og $ 1,000 nga mga gasa, ug naghatag sila og $ 100 nga mga regalo, patay ka sa tubig. Walay nagpakita niini nga yano ug tin-aw isip tsart sa gasa.
Ang sukaranang rason nga kinahanglan nimo nga adunay kini nga gasa nga tsart pareho sa rason nga kinahanglan nimo nga adunay plano. Kung wala ka masayud kung asa ka paingon, lagmit nga moabut ka didto (sa pag-paraphrase Lewis Carroll)!
Ang usa ka malampuson nga dagkong programa sa fundraising nga gasa adunay mga tumong ug palaabuton aron matuman ang mga tumong. Ang paghangyo lamang sa mga tawo nga dili maayo alang sa mga dagko nga mga salapi dili usa ka mayor nga estratehiya sa gasa. Usa kini ka pagpusil sa kangitngit. Ug naghisgot bahin sa pagplano ...
- Andam na ang Pagpangita?
Kon wala ka pa makaila kanila pinaagi sa usa ka sunod-sunod nga pag-ugmad nga "paglihok," nan unsaon nimo pagkahibalo? Kon ang usa ka tawo adunay interes sa usa ka hinungdan sama sa imoha apan wala'y nahibal-an mahitungod kanimo, dili na madugay ang pagpangutana. Gusto ka ba nga mag-una sa usa ka gabii ngadto sa usa ka ski lodge? Igo na. Busa magpadayon kita sa sunod nga pangutana.
- Aduna Ka bay Plano sa Pagpananom nga Nagtuman sa Modelong Goldilocks?
Ang Paul Masson nga brand sa alak adunay usa ka dakong kampanya sa pagpamaligya sa mga 1970s nga nag-ingon: "Dili namo ibaligya ang bino sa dili pa ang panahon niini." Giunsa nimo pagkahibalo kung kanus-a kini ang tukma nga panahon sa paghangyo kanimo?
Ang imong paglaom dili mahimong andam kung gamay ra ang imong nahimo. Ang mga tawo naglakip sa usa ka continuum, gikan sa interes ... ngadto sa pagkaamgo ... sa engagement ... sa pagpamuhunan. Apan ang mga tawo mahimong makaabot sa entablado sa pamatigayon sa madali, mao nga dili nimo gusto nga buhaton ang sobra.
Mao nga daghang mga dili ganansya ang nahimo. Sila mag-ugmad ug mag-ugmad ug mag-ugmad ... ug dili gayud makapangutana. Kini usa ka butang nga gusto nimo likayan sa tanan nga mga gasto. Nawad-an kini sa imong panahon, ug kini makalibog sa imong mga palaaboton. Sa usa ka bahin, sila nagpaabut nga ipangutana. Busa gipahimutang ang usa ka "matarung nga plano". Kon imong gihimo ang tanan nga "lihok" nga imong giplano, panahon na alang sa pagpangutana.
- Aduna Ka Bay Tanan nga Himoon nga Mangutana?
Ang kahigayonan nga mahibal-an kung kinsa ang tigpangutana? Makita ba ang tigpangutana nga importante, may awtoridad, katuohan, mahigalaon o makadani?
Angay ba nga labaw pa sa usa ka tawo ang nalangkit? Usahay adunay usa ka tawo nga nagsilbing "magtutudlo" ug ang usa ingon nga "tigpangutana". Ang kanhi mahimong usa ka maalam nga miyembro sa staff (eg, doktor, magtutudlo, tigdukiduki, manedyer sa programa, executive director, development director) samtang ang ulahi mahimo mahimong usa ka lider sa pagboluntaryo o kaubanan nga may relasyon sa paglaum.
Walay lisud ug dali nga mga lagda kon kinsa ang angay nga magdala niini nga mga papel. Gusto mo lang mahibal-an, sa pag-adto, diin nga papel nga gipatukar ni kinsa. Kay kon dili, madala nimo ang risgo nga mogawas sa kwarto nga dili moadto sa paghangyo.
- Nangutana Ka ba sa Tanan nga Magbubuhat sa Desisyon?
Kinahanglan ba nimong i-apil ang usa ka kapikas, anak o laing mahinungdanon? Nag-andam ka og gamay nga iro ug pony show. Mahimo usab nimo ang tanan didto nga kinahanglan makakita sa show. Kay kon dili, mag-ihap ka sa tawo nga imong nahimamat aron ipaabut ang imong gisulti ngadto sa laing tawo. Kini sama sa dula sa telepono. Usa ka butang nga nawala sa paghubad.
- Ikaw ba (O Ang imong Volunteer o Miyembro sa Staff) Giandam alang sa Ask?
Naghunahuna ka ba? Andam ka na ba sa pisikal, mental, ug emosyonal nga pagbutang sa unahan sa imong tiil? Aduna ka bay tanang impormasyon nga imong gikinahanglan mahitungod sa imong palaaboton ? Mahitungod sa proyekto nga imong gihangyo? Gibati ba nimo nga aduna ka'y usa ka maayo kaayo nga purohan nga magmalampuson?
Mga katuigan ang milabay sa dihang gibansay ko nga mahimong usa ka abogado, nakuha nako ang usa ka kurso sa trial litigation. Rule # 1: Ayaw pangutana sa bisan unsang pangutana nga wala nimo mahibaloi ang tubag. Kinahanglan nga imong mahibal-an nga ang imong paglaum andam nga mohatag kanimo og usa ka "oo." Tingali kini usa ka conditional o temporaryong oo. Dili kini alang sa kantidad nga imong gipangayo. Apan gusto ka nga masaligon kon ikaw moadto nga imong nahimo ang hingpit nga tanan nga anaa sa imong gahum sa pag-andam sa pangutana nga imong ipangutana.
- Ikaw ba Matinud-anon Kon Unsa ang Kalampusan Magahisama sa Imong Organisasyon?
Kung ang imong anak nakapauli gikan sa eskuylahan nga adunay grado nga "F", sa akong pagtag-an dili nimo isulti kanila kung unsa ka garboso ka. Kasagaran maglakaw kami gikan sa usa ka miting sa paghangyo sa donor ug mokuha sa atong kaugalingon sa luyo tungod kay nakuha ang usa ka $ 25K nga pangako sa dihang nangayo kami og $ 50K. Mao kana ang 50 porsyento. Kana usa ka "F."
Tingali kini mahait, nahibal-an ko. Kita gibansay nga mapasalamaton, bisan unsa pa. Ang usa ka hugpong sa mga pulong nga akong nadungog nga mga solicitor nga gipamulong nga nakapahadlok kanako mao: "Ang bisan unsa nga kantidad nga imong ikahatag makatabang." Dili ingon niana ang tinuod.
Nagkinahanglan ka og usa ka gasa nga igo aron matubag ang panginahanglan. Kon dili ka igo ang gibayad, dili nimo makab-ot ang imong tumong. Makatabang ka og diyutay sa mga tawo kay sa nanginahanglan og tabang. Mahimo nga kinahanglan mo pa nga tapuson ang mga programa o sirhan ang imong mga pultahan. " Bisan unsa nga kantidad ..." usa ka pako ug usa ka pamaagi sa pag-ampo. Dili kana ang imong gusto.
Sa pag-adto sa pangutana, kinahanglan nga ikaw tin-aw kaayo kon unsa ang malampuson nga sangputanan. Usahay tingali adunay 25 ka mga prospect ug nagkinahanglan lamang og napulo ka mga regalo sa usa ka partikular nga ang-ang. Busa kung ang usa ka paglaum dili makahatag sa usa ka butang nga imong gilauman, tingali mahimo nimo ang tanan. Usahay, ilabi na sa ibabaw sa tsart sa gasa, tingali dili ka makahimo sa ingon nga kabuotan. Ug kini tinuod usab sa tinuig nga mga kampanya .
- Nahibal-an Mo Bala Kon Ano ang Magmadinalag-on Para sa Imo Donor?
Importante kini nga pangutana tungod kay ang tanan nga epektibo nga paggastos sa salapi usa ka donor-centered . Ang matag indibidwal adunay lainlaing mga hiyas ug mga motibo. Kon mas masabtan nimo kini, mas maayo nga imong mahulma ang usa ka tanyag nga mohatag sa nagdonar sa bili nga ilang gipangita. Ang tibuok nga proseso, human sa tanan, usa ka bili alang sa bili nga exchange.
Ang nagdonar nagtanyag og kwarta nga tabang agig balos alang sa usa ka butang, nga kasagaran dili mahikap, gikan kanimo. Kini mahimo nga ang ilang ngalan sa mga suga, o kini mahimo lamang nga nahibal-an nga sila naghatag balik o nakatuman sa moral nga obligasyon. O mahimo kini nga paghatag sa usa ka lebel nga nagbutang kanila sa ilang mga kaedad (o kadtong gusto nila nga mahimong ilang mga kaedad).
Ang pagpalambo, sa bahin, mao ang imong oportunidad nga mahibal-an kung unsa ang kahulogan alang sa imong umaabot nga tigpaluyo. Hibal-i kung unsa ang ilang ikahatag. Dayon hibalua kon unsa ang makapugong kanila sa paghatag og labaw pa. Dayon ilakip ang imong nakat-unan sa imong pangutana.
Sa higayon nga imong natubag ang tanan nga mga pangutana, ug ang tanan nga mga preconditions anaa sa dapit, andam ka nga magpadayon sa pagpangutana. Pangita kamo og mga tubag, ug makakaplag kamo og kalampusan sa salapi!