Ang Positibo nga Posisyon sa Pag-uswag Makapadako sa Imong Sales
Unsa ang Kamahinungdanon sa Pagpahiluna sa Marketing?
Ang tumong sa pagbaligya sa merkado mao ang paghunahuna sa imong mga kustomer nga ang imong brand usa ka talagsaon ug labaw.
Pananglitan, sa pagpamalit alang sa sabon sa paglaba daghang mga tawo ang naghunahuna nga ang Tide ingon nga "yano lamang ang labing maayo sa paglimpyo sa mga sinina". Tungod kay daghang mga tawo ang kanunay nga magpabilin nga adunay mga tatak sulod sa mga katuigan o bisan mga dekada, ang pag-establisar niini nga impresyon sa imong brand usa sa mga yawe sa kalampusan sa negosyo.
Ang usa ka estratehiya sa pagpwesto sa merkado kinahanglan usa ka mahinungdanong bahin sa seksyon sa pagbaligya sa imong plano sa negosyo sa pagsugod sa negosyo . Alang sa mga negosyo sa merkado sa pag-posisyon tingali kinahanglan nga dalisayon ug usbon sa usa ka padayon nga basehan sa pagtubag sa kausaban sa tiyanggihan. Sa aberids, ang taas nga kinabuhi sa usa ka pahayag sa positioning sa merkado gibana-bana nga lima ka tuig.
Unsa ang Mga Lakang aron Makab-ot ang Malampuson nga Posisyon sa Market?
1. Susiha ang Imong Nagtindog o Nagtinguha nga Posisyon sa Tiyanggihan:
- Unsa ang yawe nga mga hiyas sa imong brand nga nagpalahi niini gikan sa imong mga kakompetensya? (sama sa presyo, kalidad, serbisyo sa customer , ug uban pa)
- Unsa ang imong gipuntirya nga merkado, pananglitan nga ang mga kostumer ang labing maayong giserbisyuhan sa imong mga produkto / serbisyo? Kini mahimo nga naglakip sa demographic, geographic, ug psychographic analysis.
- Unsaon nimo pag-alagad ang mga panginahanglan sa imong target nga merkado sa makanunayon nga basehan?
2. Pag-analisar sa Imong mga Kompyuter
Tigumon ang daghang kasayuran kutob sa mahimo mahitungod sa imong mga kakompetensya aron ikaw adunay usa ka komprehensibo nga panglantaw sa ilang mga kalig-on ug mga kahuyang .
Mahimong makatabang ang pag-organisar sa impormasyon sa porma sa usa ka matrix aron imong ikatandi ang imong gitinguha nga brand batok sa kompetisyon. Ang mosunod nga pananglitan naggamit sa usa ka dili tinuod nga kompaniya nga gitawag og "Java Jones" nga nagtinguha nga makasulod sa merkado sa lokal nga kape sa kape:
| Mga criteria | Company A | Company B | Company C | Company D | Java Jones |
| Presyo | Taas | Average | Average | Ubos | Taas |
| Kalidad | Medium | Average | Average | Ubos | Taas |
| Mga oras | 8-5 Mon.-Sab. | 8-5 Mon.-Fri. | 8-5 Mon.-Fri. | 8-5 Mon.-Fri. | 8-8 Mon.-Sun. |
| Serbisyo | Maayo kaayo | Maayo | Maayo | Maayo | Maayo kaayo |
| Pagkamaunongon sa Customer | Medium | Maayo | Maayo | Ubos | Taas |
| Advertising | Wala | Maayo | Maayo | Nil | Maayo |
| Website | Oo | Oo | Dili | Dili | Oo |
| Dili | Dili | Dili | Dili | Oo |
Ang pag-usisa sa kompetisyon klarong makapakita:
- Ang mga bahin sa merkado nga gusto nimong likayan, sama sa kung diin adunay mahinungdanon nga kompetisyon, diin ang usa ka kakompetensya nagtukod sa usa ka dominanteng posisyon, o diin ang dagkong mga kakompetensya anaa nga adunay bentaha sa mga ekonomiya nga sukdanan
- Ang mga dapit sa merkado nga wala pa gitumong (o dili igo nga gisulbad) sa bisan unsang mga kakompetensya
3. Pagdesisyon sa Imong Diskarte sa Pagplano
Ang tumong sa kompetisyon nga pag-usisa mao ang pagpakita sa mga kal-ang diha sa tiyanggihan nga mahimo nimo pahimuslan ug gamiton aron isentro ang imong estratehikong positioning.
Ang kasagaran nga estratehiya naglakip sa
- Value Positioning: Pagpunting sa mga konsumedor nga mahunahunaon sa gasto pinaagi sa pagpakigsangka sa presyo.
- Positioning sa Pag-alagad: Pag- atiman sa bahin sa merkado nga nagkinahanglan sa usa ka taas nga lebel sa serbisyo sa customer . Kini nga pamaagi sagad nga gigamit sa gagmay nga mga negosyante nga nakigkompetensya sa dagkong mga kadena o dagko nga mga tindahan .
- Quality Positioning: Alang sa ibabaw nga bahin sa merkado nga andam nga mobayad alang sa mas taas nga kalidad nga produkto.
- Demographic Positioning: Pag-target sa partikular nga strata sa demograpiya (gender, edad, lebel sa kita, edukasyon, ug uban pa)
Lagmit nga ang imong estratehiya sa pagpahiluna mahimong kombinasyon sa nahisgutan. Pananglitan, sa panig-ingnan nga matrikula, ang "Java Jones" klaro nga nagtinguha sa pagtabang sa mas adunahan nga tig-inom nga kape nga andam nga mogasto alang sa kalidad ug maayong serbisyo sa customer.
Tungod kay walay usa sa mga kompetisyon ang bukas gikan sa alas 5 hangtod sa alas-8 sa hapon o sa Dominggo ang "Java Jones" nagtinguha usab sa pagsulay sa paghulma sa tigpamaligya sa kape ug sa katapusan sa semana.
Mga isyu nga mahibal-an sa diha nga ang pagdesisyon sa imong estratehiya:
- Ang imong posisyon mahimo tingali nga maghunahuna sa uban pang mga butang, sama sa kinatibuk-ang (o lokal nga kahimtang) sa ekonomiya, us aka us aka us aka trend, ug uban pa.
- Hunahunaa kung unsa ang reaksiyon sa kompetisyon sa imong pagsulod sa tiyanggihan. Sa pananglitan sa ibabaw, ang "Company A" makatubag pinaagi sa paghatag sa ilang mga oras sa gabii ug pag-abli alang sa negosyo sa katapusan sa semana.
Sa higayon nga nakahukom ka sa bahin sa merkado nga gusto nimo nga target kinahanglan nga ma-klaro ang pagsulti sa imong brand, target market , mga panginahanglan sa target nga merkado ug kung unsaon nimo kini sulbaron, ug kung unsaon nimo ibalik ang imong mga saad.
4. Paghubad sa Pahayag sa Pwesto sa Market
Pinaagi sa paggamit sa mga impormasyon sa ibabaw, andam ka na karon sa paghimo sa usa ka pamahayag sa positioning sa merkado. Usa ka pahayag sa pagpwesto sa merkado usa ka yano nga usa ka summary sa parapo nga naghulagway:
- imong target nga merkado, ug
- kung unsa ang imong gusto nga makita sa imong brand sa imong target market.
Hinumdomi nga ang pahayag sa positioning kinahanglan nga ang punto alang sa sunod nga mga desisyon sa produkto ug mga paningkamot sa pagbaligya.
Ang pahayag sa pagpwesto sa merkado kinahanglan nga maglakip sa mosunod nga mga elemento:
- Ang target market
- Ang imong brand
- Giunsa sa imong brand ang nagpalahi kanimo gikan sa imong mga kakompetensya
- Panagway sa pakisayran
- Ang (mga) rason ngano nga ang mga kostumer kinahanglan motuo sa imong mga gipangangkon
Pananglitan: Java Jones 'Market Positioning Statement: Alang sa sophisticated coffee lovers , ang Java Jones mao ang dapit sa pag-adto alang sa pinakamaayo nga specialty specialty coffees ug snacks sa lungsod . Dili sama sa ubang mga tindahan sa kape, gigamit lamang nato ang labing taas nga kalidad nga mga liso, ibabaw sa mga kagamitan sa linya, ug gibansay, mga sertipiko nga mga barista .
Pagbungkag Niini:
- Ang target market = sophisticated coffee lovers
- Ang imong brand = Java Jones
- Giunsa sa imong brand ang nagpalain kanimo gikan sa imong mga kakompetensya = ang labing maayo nga specialty nga mga coffees ug snacks
- Panid sa reference = lokal ( lungsod )
- Ang (mga) rason ngano nga ang mga kostumer kinahanglan motuo sa imong mga gipangangkon = gigamit lamang namo ang pinakataas nga kalidad nga mga liso, ibabaw sa mga kagamitan sa linya, ug gibansay, gipirmahan nga mga barista
Samtang ang usa ka pahayag sa positioning sa merkado kasagaran alang sa internal nga paggamit, kini kinahanglan nga masabtan sa mga customer.
Mga panig-ingnan sa mga Pahayag sa Posisyon sa Market
Ang Siyudad sa Whitehorse: "Ang Siyudad sa Whitehorse usa ka munisipal nga gobyerno nga nagtutok sa paghimo sa kondisyon nga gikinahanglan aron mapadayon ang usa ka talagsaon nga sumbanan sa pagkinabuhi alang sa mga lumulupyo nga nagpaabut sa balanse nga mabaskog nga kalingawan ug mga oportunidad sa kultura aron mapalig-on sila sa lawas, espiritu ug hunahuna ug kinsa naghangyo sa kahupayan, kahilwasan ug sibil nga mga kalingawan nga dili mag-una sa kagawasan. Gihimo kini sa Siyudad nga adunay lig-on ug kasaligan nga mga sapa sa kinitaan, dili komon nga halapad nga imprastraktura sa komunidad, usa ka independente, pagsulbad sa kultura nga kultura ug halos walay kinutuban nga pag-agi sa mga dapit sa kamingawan ug susama nga mga prinsipyo.
Amazon (2001): Alang sa mga tiggamit sa World Wide Web nga malingaw sa mga libro, ang Amazon.com usa ka retail bookeller nga naghatag dayon og dugang sa 1.1 ka milyon nga mga libro. Dili sama sa tradisyonal nga mga magbaligya sa libro, ang Amazon.com naghatag og kombinasyon sa talagsaon nga kasayon, ubos nga presyo, ug komprehensibo nga pagpili.