Pagmugna sa labing maayo nga profile sa consumer: kategoriya sa kategoriya
Sa wala pa magsugod sa pagbaligya sa usa ka produkto ngadto sa mga potensyal nga mga kostumer, importante ang paggahin sa panahon sa pag-carve sa maayo nga consumer profile alang sa imong mga produkto.
Pinaagi sa pagpasabot sa imong sulundon nga kustomer, mahimo nimong masabtan ang mga sumbanan nga mahimo nga magamit sa target advertising.
Sa pagsugod, ang mga konsumidor mahimong mailhan pinaagi sa daghang lainlaing mga kategoriya, sama sa:
- pagpalabi
- estilo sa kinabuhi
- yugto sa kinabuhi
- attribute
- kinaiya
Ang paghunahuna mahitungod sa mga konsumante sa termino sa paagi nga girepresentar sa mga kategoriya sa tiil mahimong magamit. Ang una nga lebel naglakip sa labing komon nga mga kategoriya sa paghulagway sa mga konsyumer, sama sa mga demograpiko, kahimtang sa socioeconomic, ug paggamit sa produkto. Ang ikaduha nga lebel naghatag sa mga konsepto sa unang hut-ong ug naglakip sa psychographics, generation, geography, geodemographics, ug mga benepisyo nga gipangita. Ang nag-unang mga kahulogan niini nga mga konsepto gitagana sa ubos:
Demographic: Mga kinaiya nga may kalabutan sa edad, siyudad o rehiyon nga pinuy-anan, gender, rasa ug kaliwatan, ug komposisyon sa panimalay.
Socioeconomic: Mga kinaiya nga may kalabutan sa kinitaan sa panimalay, pagtagbo sa edukasyon, trabaho, kasilinganan, ug mga miyembro sa asosasyon.
Brand affinity / Paggamit sa produkto : Mga hiyas nga nalangkit sa pakigtambayayong sa produkto pinasikad sa ilang kinaiya.
Psychographics: Mga kinaiya nga may kalabutan sa mga estilo sa kinabuhi, kahimtang sa kinabuhi, personalidad, tinamdan, opinyon, ug bisan pagbuot sa pagboto.
Generation: Mga hiyas nga may kalabutan sa usa ka piho nga makaila nga heneral nga pundok sa grupo.
Geograpiya: Mga hiyas nga may kalabutan sa geograpikal nga lugar diin ang mga mamumuo nagpuyo ug nagtrabaho.
Geodemographics: Mga hiyas nga nagsagol sa geograpiya ug mga demograpiko nga mahimong magkapundok sa mga grupo nga mailhan.
Mga Benepisyo nga Gipangayo: Mga hiyas nga may kalabutan sa mga benepisyo nga gipangita sa mga konsumante kon sila mamalit alang sa mga produkto ug serbisyo.
Ang mga tigdukiduki sa merkado mahimong mag-uswag sa proprietary nga mga profile sa consumer o mahimong gamiton nila ang mga panel sa mga konsumedor nga gi-classified sumala sa ilang komon nga mga hiyas. Ang mga kompaniya sa researcher sa market research kasagaran naghimo sa ilang mga profile sa mga konsumante nga magamit alang sa discrete market research nga mga proyekto nga gipahigayon alang sa ilang mga kliyente sa pagsiksik sa merkado sa dagkong kompanya.
Pipila ka mga pananglitan sa mga kategoriya sa research sa merkado
Pinaagi sa pag-angkon og kasayuran gikan sa mga potensyal nga kustomer, mahimo ka magsugod sa pagkuha og usa ka tin-aw nga hulagway sa mga gusto, dili gusto, ug pagpalit sa mga kinaiya. Pipila ka mga pananglitan sa kategoriya sa klasipikasyon nga kasagaran gigamit sa mga research firms sa merkado mao ang:
ABC1 . Usa ka komon nga grupo nga estratehiya sa industriya sa panukiduki sa merkado gibase sa propesyonal nga papel sa usa ka indibidwal, usa ka tawo nga gitudlo isip pangulo sa panimalay, o ang nag-unang hinungdan sa kita sa pamilya. Kini nga estratehiya sa pagpundok kasagaran gitawag nga Ang ABC1 , nga mao ang takus alang sa unang tulo ka grupo sa socio-ekonomiya sa taxonomy.
Ang grupo mao ang mosunod:
- A = Senior o mas taas nga manedyer, administratibo, o propesyonal
- B = Intermediate managerial, administratibo, o propesyonal
- C1 = Supervisory o clerical, ug junior managerial, administratibo, o propesyonal
- C2 = Skilled manual workers
- D = Semiskilled ug dili hanas nga mga trabahante nga manwal
- E = Ang tanan hingpit nga nagsalig sa suporta sa publiko (Kronikal nga masakiton, walay trabaho, tigulang, baldado, ug uban pang mga rason)
Kinabuhi ug uban pang mga espesyal nga grupo. Ang mga panig-ingnan niini kasagaran gi-categorize pinasikad sa proprietary consumer research o census-based nga research. Ang nagkalainlain nga mga nasud nga may kalabutan sa piho nga mga porsyento sa matag grupo sa kinabuhi. Ang standard taxonomy alang sa mga grupo sa kinabuhi nga hugna gipakita sa ubos:
- Pre-Family o dili Family = Ang mga tawo ubos sa edad nga 45 kinsa dili mga ginikanan.
- Pamilya = Ang mga tawo sa bisan unsang edad nga adunay labing menos usa ka bata ubos sa edad nga 16 pa sa balay.
- Ikatulo nga Edad = Ang mga tawo nga nag-edad og 45 ngadto sa 64 nga wala'y mga bata nga wala pa sa edad nga 16 nagpuyo gihapon sa balay
- Retirado = Mga tawo nga sobra sa edad nga 65 nga walay mga bata nga wala pa sa edad nga 16 nagpuyo gihapon sa balay.
ACORN. Ang industriya sa panukiduki sa merkado naggamit usab sa taxonomy sa usa ka grupo nga gitawag og ACORN. Ang basehan sa mga kategoriya sa ACORN mao ang geodemographic nga pagbahin-bahin. Pagsalig sa datos sa census una sa tanan, ang taxonomy naggamit sa residential nga mga dapit aron sa pagkategoriya sa mga konsumidor. Ang mga code sa zip (mga kodigo sa koreyo) mahimong mahilambigit sa piho nga mga kategoriya sa ACORN. Tungod kay ang mga tawo nga nagpuyo sa mga kasilinganan adunay daghan nga mga hiyas, ang ACORN nga pamaagi sa pagklasipikar sa mga konsumedor mahimo nga mas gamhanan kay sa usa ka labaw nga generic nga klasipikasyon nga gipasukad lamang sa demokrasya, ekonomiya, o sosyo-ekonomikanhong mga hinungdan. Ang ACORN nga mga kategoriya ug ang ilang nahilambigit nga mga bahin gihulagway sa ubos:
Adunahan nga Nakatabang - Kategoriya 1
- A - Adunahan nga mga Executives
- B - Mapasigarbohon nga Grays
- C - Nag-uswag nga mga Pamilya
Kauswagan sa Urban - Kategoriya 2
- D - Prosperous Professionals
- E - Educated Urbanites
- F - Naghangyo nga mga Singles
Mahupayan - Mga kategoriya 3
- G - Pagsugod
- H - Pagseguro sa mga Pamilya
- Ako - Nagpuyo sa Suburbia
- J - Prudent Pensioners
Moderno nga Paagi - Kategoriya 4
- K - Asian nga mga Komunidad
- L - Mga Pangsulod nga mga Pamilya sa Industriya
- M - Blue Collar Roots
Lisud nga gipugos - Kategoriya 5
- N - Pakigbisog sa mga Pamilya
- O - Gikinahanglan nga mga Singles
- P - Hataas nga Pag-ayo sa Kalisdanan
- Q - Inner City Adversary
Pagmugna Persona: Ang mga Basics
Ang pagmugna sa usa ka profile profile o persona usa ka mas sayon nga buluhaton sa dihang imong nakolekta ang kasayuran sa ibabaw gikan sa kasamtangan ug potensyal nga mga kustomer. Ang mga profile nga naghulagway sa piho nga mga bahin motugot kanimo sa paghanduraw sa usa ka tawo nga interesado sa imong produkto ug paghatag kanimo ug mas maayo nga pagsabot kung unsa ang magpalihok kanila sa pagpangita sa imong negosyo. Sugdi ang yano:
- Ihulagway ang imong potensyal nga kliyente gamit ang mga kategoriya nga gilista sa ibabaw ug maghimo og usa ka tawo nga ginganlan og persona
- Paghimo og piho nga profile alang sa matag kliyente nga grupo nga giila sa mga kategoriya nga gilista sa ibabaw
- Hunahunaa ang batasan sa mamalit, mga gusto, ug mga kinaiya sa paghimo sa matag persona
Sa higayon nga ikaw adunay usa ka tin-aw nga hulagway sa matang sa mga kustomer sa imong negosyo kinahanglan nga mag-target nga ikaw makahimo sa usa ka marketing nga estratehiya. Ang imong maayo nga customer nga profile makatabang kanimo sa pagtino sa kinsa, asa ug unsaon sa pagkab-ot sa mga potensyal nga mga konsumidor nga interesado sa unsay itanyag sa imong negosyo.