Samtang kita makahimo sa kaso sa nawala nga kita gikan sa dili maayo nga pag-alagad o pagka-epektibo sa mga operasyon gikan sa mga tigpangita nga mga trabahante, atong itutok ang mga numero nga atong nahibal-an. Daghan kong pagsulat mahitungod sa Add-on nga pagbaligya o ang pagbaligya sa accessory tungod kay kini mahinungdanon kaayo sa ganansya sa usa ka retail store.
Makita nato ang kadaut pinaagi sa pagtandi sa mga resulta sa atong labing maayo nga mga tigpahigayon ug sa atong mga pinakagrabe nga tigpahigayon. Hunahunaa kini niining paagiha, sa baseball, ipadala nila ang magdudula sa pinakamaayo nga porsyento sa pagpangataki batok sa pitcher sa plato. Busa, ang imong top sales performer mao ang imong pinakamaayo nga hitter niining pagkasusama.
Kung ang imong top sales performer adunay 15% accessory rate (nagpasabot nga 15% sa iyang kinatibuk-ang kita anaa sa mga accessories) ug ang imong ubos nga tawo anaa sa 5%, nga usa ka dako nga swing sa gross margin dollars matag tiket. Apan ikonsiderar ang labi pa nga pagsaysay sa pagtan-aw sa kalainan. Itandi ang kasagaran nga tiket sa imong labing maayo nga salesperson ngadto sa uban nga mga team. Dili ang ubos lang ang aberids. Kung ang taas nga tawo adunay average nga tiket nga $ 100 ug ang nahibilin sa tindahan adunay aberids nga $ 75 matag tiket, nga ang $ 25 kada customer mas maayo nga performance.
Ang rason nga akong giingon nga itandi sa kasagaran tungod kay mas dali ka nga makuha ang imong average nga guy nga ipahigayon sa mas taas nga sumbanan unya ang imong ubos nga lalaki mahimong average.
I-focus ka sa mga kahanas sa pagbansay sa kasagaran nga mga miyembro sa imong team aron sa pagtabang kanila sa pagpalambo. Ug dayon ipunting ang imong mga kahanas sa pag-recruit sa ubos. (Sa laing pagkasulti, pulihan kini.)
Unsa man ang hitsura sa matematika sa atong panig-ingnan? Hunahunaa kini:
Average nga ganansya = $ 25 kada tiket (base sa duha ka salespeople gikan sa ibabaw)
Average nga tiket sa usa ka adlaw = 20
Pagtaas sa usa ka adlaw nga $ = $ 500
Ang pagtaas sa kita sa usa ka bulan = $ 15,000
Pagtaas sa kita sa usa ka tuig = $ 180,000 (kapin kun kulang)
Sa unsa nga paagi nga dili ka madasig mahitungod niana? Ania ang isyu, ang mga millennial ang nagbaha sa mga trabahante ug nagkinahanglan sila og dugang pag-atiman ug pagpakaon kay sa nangaging mga henerasyon. Nagkinahanglan sila og dugang pagbansay. Ipatuman ang usa ka proseso sa pagpahiusa sa imong tindahan sama sa usa gikan sa Retail Sales Bible . Nagkinahanglan sila og dugang nga transparency ug data. I-post ang tanang mga resulta sa pagpamaligya alang sa imong team. Ikaw mahingangha kon unsa ka dako nga pagpamugos sa kaubanan ug kompetisyon diha sa imong grupo sa pagbaligya ang makapauswag sa imong mga numero. Ayaw kahadlok nga pahibaloon sila kung asa sila nagbarog. Sulod sa mga katuigan, ang Nordstrom mipost sa mga ranggo sa mga salespeople nga adunay usa ka linya nga gikuha niini. Kon ikaw ubos sa linya, namiligro ka nga mawad-an ka og trabaho. Magpabilin ka sa ubos sa linya nga dugay ug ikaw mawad-an niini.
Apan ang pagbansay mao ang katapusang solusyon. Unsa ang imong pinakamaayo nga gibaligya nga tawo nga mahimo sa imong ubang mga salespeople nga magamit ug magamit? Tinuod, adunay kanunay nga personalidad sa pagbaligya ug nga mahimong hinungdan sa pipila ka mga kalainan. Apan ang pagbaligya mao ang pag-alagad ug pagbaligya sa mga palaliton karon.
Kung wala ka mamuhunan sa pagbansay ug pag-uswag sa imong mga tawo ikaw mobiya sa kwarta sa lamesa.
Bisan kung gibayran nimo ang usa ka kurso sa pagbansay sa online o sa tindahan gikan sa usa ka kompanya sa gawas, mahimo nimo nga hatagan og katarungan ang pagpamuhunan kon imong tan-awon ang mga numero.