Sa laing pagkasulti, makaginhawa kong makita ang 65% nga mga margin sa mga aksesorya, apan ang mga accessories naglakip sa 10% sa kinatibuk-ang halin sa mga tindahan - busa nagpasabut bisan kini makalipay, kini mahimong makapahisalaag.
Isa Kini ka Ehemplo:
Product A
Sales $ 10,000
Gross Margin nga 50% o $ 5,000
Product B
Sales $ 25,000
Gross Margin nga 30% o $ 7,500
Busa, sa niini nga panig-ingnan, atong makita nga kita adunay dugang nga kwarta sa pagdumala sa salapi sa atong negosyo gikan sa Product B bisan pa nga ang Gross Margin% hapit katunga sa Product A.
Sa akong mga tindahan, kami gusto nga "batong bato" nga mga margin o 50%. Nagpasabut kini nga kon kita mobayad og $ 50 sa maong butang, nan kinahanglan nato ibaligya kini sa $ 100 aron makakuha og 50% nga gross margin. Gigamit nimo ang margin% sa kategoriya nga imong gitrabaho aron ibutang ang IMU o Initial Markup . Kon nagsugod ka na lang, girekomendar namon ang pagtuon sa imong mga higala aron mahibal-an kung unsaon nga ibutang ang imong mga margin. Ang tinuod, ang usa ka independyante nga tigbaligya dali nga makabaton sa bisan unsa nga bentaha sa gasto gikan sa usa ka supplier kon sila adunay duha lamang ka tindahan. Aron makahimo og dako nga kalainan, kinahanglan nga adunay daghan nga mga tindahan. Sa pagkatinuod, kadaghanan sa mga suppliers naghatag sa samang kantidad (presyo) sa matag retailer sa nasud. Busa, kinahanglan nimo nga ipataas ang imong IMU ug sobra ka mahal alang sa imong merkado o tan-aw aron makontrol ang imong mga margin sa imong markdowns.
Susiha ang imong mga pagbaligya sa mga kategoriya aron matino ang pinakataas nga ganansya. Pananglitan, kon ikaw usa ka tindahan sa sapatos, ang mga sapatos sa ilang kaugalingon adunay lainlaing mga margin nga gibase sa kategoriya. Ang sapatos sa sinina adunay mas taas nga margin kay sa sapatos sa atleta. Kini tungod sa gasto sa pagprodyus sa mga butang. Nakita ko ang daghang mga retailer nga nakahimo sa sayup nga pagdumala sa ilang gross margin pinaagi sa total store versus sa category.
Samtang ang kadaghanan sa mga tawo moangkon nga ang mga accessories adunay mas taas nga margin kaysa sa regular nga mga butang, kadaghanan wala makaamgo sa mga paagi sa pagmugna sa cash flow pinaagi sa pagtan-aw ug pagdumala sa imong imbentaryo pinaagi sa kategoriya o klasipikasyon.
Susiha ang imong mga halin sa 4 ka mga paagi
1. Gross Margin% sa Total Sales
2. Gross Margin $ sa Total Sales
1. Gross Margin% pinaagi sa Category
2. Gross Margin $ by Category.
Kon ikaw sama sa pipila ka mga tawo nga nagsusi lamang sa kinatibuk-ang gross margin , ang imong nawala mao ang mga oportunidad sa gilapdon sulod sa imong tindahan. Unsa ang numero unong hinungdan sa gipaubos nga mga margin? Sales. Ug unsa ang imong gusto nga modagan sa imong tindahan matag semana? Sales. Busa, mahimo nakong ibaligya ang tanan sa akong sapatos sa tindahan ug paningkamotan nga makuha ang akong accessory% sa bulan aron nga makaapekto sa akong mga bayranan. Apan ang epekto gamay.
Ang yawi sa pagdumala sa usa ka retail nga negosyo mao ang cash flow . Kadaghanan sa mga tawo naghunahuna nga ang P & L ang tigpasiugda sa imong mga paningkamot (o kalampusan.) Ang tinuod, ang P & L makaingon nga mapuslanon ka, apan wala ka'y igong salapi aron mabayran ang imong bayronon. Ang imong gross margin mahimong 50%, apan wala ka'y igong kuwarta nga ibayad sa imong bills. Mao kini ang hinungdan nganong ang pagtan-aw sa dolyar nga mga dolyar importante kaayo. Kinahanglan nga imong sigurohon nga nagamugna ka ug igo nga cash flow matag bulan aron sa pagpadayon sa imong tindahan.
Kanunay ako nga usa ka dako nga fan sa pagmarka sa usa ka butang sa ubos ug "paglabay" niini kung dili kini pagbaligya. Ang kwarta sa akong bulsa mas maayo kay sa paglaum nga dugang nga salapi sa umaabot.