Kung adunay usa ka nag-una nga tema sa mga uso nga atong nakita sa B2B online nga pag-uswag sa pagkakaron, kini komplikado. Ang media sa online nag-uswag gikan sa bag-o ug eksperimentong bahin ngadto sa usa ka luwas nga posisyon sa hapit matag marketing sa B2B nga kompanya.
Samtang adunay kanunay nga dagan sa bag-ong mga social media platform, apps, ug software sa marketing, ang nagpahipi nga teknolohiya nga gigamit sa B2B online marketing nagpalig-on.
Ang mga pagbag-o nga atong nakita karon mao ang bag-ong mga aplikasyon sa kasamtangan nga teknolohiya aron sa pagpalambo sa pagka-epektibo sa marketing ug ka epektibo.
Karon, atong tan-awon ang lima ka dagkong mga uso ug ang ilang mga implikasyon alang sa mga kompaniya sa B2B.
1. Omnichannel Marketing
Ang media sa online nahimong hilabihan nga uniberso nga sayon nga makalimtan kung unsa ang kinabuhi sa wala pa ang mga search engine ug social media. Kini karon gisagol sa tanan nga bahin sa atong mga kinabuhi ug sa atong mga negosyo.
Ang pagtagad sa atong paglaum nag-agay sa walay hunong gikan sa usa ka media ngadto sa lain - ug ang atong pagpamaligya kinahanglan usab.
Ang unang lakang - nga gilangkob ang digital marketing uban sa tanang mga inisyatibo sa marketing sa usa ka kompanya - nahitabo na. Dili na usa ka "social media strategy," usa ka "search engine strategy," ug usa ka "content marketing strategy" - kini lang ang "estratehiya sa marketing."
Ang sunod nga lakang mao ang pagbalhin gikan sa marketing sa multichannel ngadto sa marketing sa omnichannel. Samtang ang duha nag-apil sa pagbaligya sa daghang mga channel sa media, adunay usa ka lahi nga kalainan kung giunsa nga gihimo ang pagpamaligya.
Sa pag-usbaw sa multicannel, ang focus anaa sa media - kung giunsa nga ang matag channel mahimong mag-tweak aron makamugna ang maximum nga resulta. Kini ang gidumala sa kasayuran, nga ang mga resulta gisukod sulod sa matag channel.
Ang pagpamaligya sa Omnichannel epektibo nga nagpalibang sa proseso sa kilid niini, nga nagpunting sa buyer imbis sa usa ka partikular nga channel sa media.
Ang mamalit gipangulohan pinaagi sa proseso sa pagpalit sa daghang mga plataporma sa media, kanunay nga nakadawat og makanunayon, may kalabutan nga mensahe.
Kini naghatag kanila og usa ka positibo nga kasinatian sa kustomer sa wala pa sila nahimong usa ka customer. Gihimo sa tukmang paagi, kini kinahanglan nga mabatyagan nga walay kinutuban ug natural ngadto sa pumapalit ug tugotan sila nga makontrolar ang ilang gipalit nga desisyon.
2. Adaptive Content
Ang pagpamaligya sa Omnichannel usab naghimo sa entablado alang sa usa ka mas maayo nga kasinatian sa pagpamalit pinaagi sa mapasibo nga sulod.
Ang pag-adjust sa sulod mao ang sulod nga nag-adjust sa unsay gipakita, pinasikad sa mga aksyon sa magbabasa. Kini tingali labing maayo nga gipasabut pinaagi sa pagtan-aw sa usa ka panig-ingnan.
Gipangita ni Cameron ang usa ka hotel nga mag-host sa dakong komperensya. Sama sa ubang mga tigplano sa panghitabo, siya magkinahanglan og kasayuran sa gidak-on sa lawak sa kwarto, audio ug video set-up, ug availability sa lawak sa higdaanan.
Bisan pa, tungod kay usa sa mga mamumulong mao ang Bise-Presidente sa Estados Unidos, siya ang labing nabalaka sa abilidad sa hotel sa pagtrabaho sa Secret Service ug paghatag og usa ka luwas nga pagsulod ug paggawas.
Si Cameron nangita online sa mga hotel sa lugar nga adunay kasinatian nga nag-host sa mga opisyal sa gobyerno.
Gipangputol niya ang iyang pagpangita sa duha ka mga hotel ug nag-download sa ilang packet information nga komperensya.
Ang unang hotel nag-usab sa iyang pahina ngadto sa usa ka panid nga adunay mga testimonya gikan sa ubang mga tigplano sa panghitabo nga naghisgot mahitungod sa mga pasilidad sa bangkete ug sa pagkaon nga giserbisyuhan sa ilang kalihokan.
Ang tanan nga maayong impormasyon, apan dili espesipiko sa labing gikinahanglan nga mga panginahanglan ni Cameron.
Ang ikaduha nga hotel, bisan pa, "nakakita" nga siya migahin sa kadaghanan sa iyang panahon sa panid mahitungod sa seguridad sa hotel, nag-usab sa iyang ngadto sa usa ka panid nga adunay mapuslanong kasayuran mahitungod sa pagpahigayon sa usa ka senior nga opisyal sa gobyerno ug sa direkta nga linya sa ilang ulo sa seguridad sa hotel. Ang trabaho ni Cameron nahimo na nga mas sayon, salamat sa paggamit sa hotel sa makapaangay nga sulod.
Ang adaptive content dili lamang mag-personalize sa kasinatian sa pumapalit, kini nagbalhin sa pag-istoryahanay gikan sa halin ngadto sa pagtukod og relasyon.
3. Video ug podcasting
Gipasiugda ni Brian Clark sa Rainmaker Digital ang kaimportante sa matag kompaniya nga mahimong usa ka kompaniya sa media sulod sa daghang mga tuig karon. Ang pagsabwag sa pagkapopular sa podcasting ug video nakapahimo niini nga mas matuud karon.
Usa sa mga rason nga ang video usa ka bililhon nga himan alang sa mga B2B marketer mao ang abilidad sa pagpakita kung giunsa paggamit ang komplikadong produkto.
Ang pagdugang sa visual nga mga hulagway dili lamang nagtugot sa dugang katin-aw sa komunikasyon, kini nagpalihok sa utok sa pumapalit sa mga paagi nga ang mga artikulo sa text dili mahimo.
Mahimong i-integrate ang video sa mga website, mga presentasyon, mga case study, ug white paper. Mahimo usab kini gamiton isip kabahin sa proseso sa boarding, nga nagpakita sa usa ka bag-o nga pumapalit kung unsaon ipatuman ang ilang pagpalit ug pagtubag sa komon nga mga pangutana mahitungod sa produkto.
Si Wistia, usa ka kompaniya sa marketing sa video, nakadiskobre nga ang pagdugang sa video sa pag-email nagdugang sa mga click-through rates nga 300%.
Katingad-an, ang maayo nga video mahimo nga gipusil sa usa ka smartphone o tablet, nga naghimo sa video nga usa ka praktikal nga kapilian alang sa bisan unsa nga kompanya sa gidak-on.
Ang pagkapopular sa podcasting nagpakita sa uso sa impormasyon ug kalingawan sa on-demand. Daghang mga negosyante sa negosyo ang maminaw sa mga podcast sa ilang pagbiyahe, samtang nag-ehersisyo, o sa paglabay sa panahon atol sa laing paglangan sa paglupad.
Ang pag-establisar ug pagpadagan sa usa ka podcast nagkinahanglan og dakong paningkamot, apan ang kabayaran mahimong takus niini.
Tan-awa usab: Ang Top 10 Money Podcasts nga ang Smart Entrepreneurs Listen To
4. Influencer Marketing
Ang social media naghatag og usa ka bag-ong grupo sa mga maimpluwensyahan - mga tawo nga adunay dako nga mosunod nga makahimo sa pag-impluwensya sa pagpalit sa mga desisyon sa ilang mga fans.
Sa daghang mga kaso, ang pagkab-ot sa usa ka indibidwal milapas sa mainstream media sama sa Los Angeles Times ug Washington Post. Ang media dili na kontrolado lang sa pipila ka mga magmamantala.
Dili kini usa ka panghitabo sa consumer; adunay daghan nga mga impluwensyal nga mga tawo sa merkado sa B2B. Siyempre, kanunay nga adunay mga eksperto ug naghunahuna nga mga lider sa matag industriya, apan ang pagkab-ot sa online media nagpalapad sa ilang bili.
Ang mga B2B nga mga kompaniya nagsugod sa pagkab-ot sa mga influencer sa ilang merkado aron magamit ang ilang pagkab-ot ug mga relasyon uban sa importante nga mga palaaboton.
Sa bag-o nga pakighinabi sa B2B Writing Success, si Kirsten Billhardt, Marketing Manager sa Dell's IoT division nagpahayag, "Kami ganahan nga magtrabaho uban sa mga maimpluwensyahan!"
Nahibal-an ba nimo kung kinsa ang mga naga-impluwensya sa imong merkado?
Tan-awa usab: 7 Mga Rason Ngano nga ang Influencer Marketing Gamhanan kaayo
5. Mga Trabahante sa Freelance
Kung ang imong ulo nagsulud sa pagsulay sa pagsagubang sa daghang mga channel sa media, bag-ong mga taktika sa marketing, ug kanunay nga nag-usab nga mga platform sa social media, wala ka mag-inusara.
Sama sa mga impluwensya nga nagtugot sa mga kompaniya sa pagpalapad sa ilang pagkab-ot labaw sa ilang mga paningkamot, ang paggamit sa mga freelance copywriters ug uban pang mga digital nga mga eksperto sa marketing nagtugot sa usa ka kompaniya sa pag-focus sa ilang core messaging ug pag-outsource sa kadaghanan nga mga hugna sa marketing sa panahon.
Bisan tuod mahimo ka nga mag-hire sa sungkod aron adunay komprehensibo nga kahanas sa sulod sa balay, kini mahal kaayo aron sa pagtabon sa daghan kaayong mga agianan karon nga gikinahanglan alang sa B2B online marketing. Ang pag-access sa usa ka matang sa mga propesyonal sa freelance nga may lawom nga kahanas nagtugot sa usa ka kompanya sa pagpa-usbaw sa ilang pagka-epektibo sa marketing nga dili mabungkag ang bangko.
Ang katapusan nga resulta sa tanan niini nga mga uso sa B2B online marketing mao ang usa ka mas maayo nga buyer nga kasinatian - ug ang abilidad sa mga kompanya sa mas maayo nga target sa ilang sulundon nga kustomer. Unsay dili mahigugma?
Busa, unsa ang sunod sa kapunawpunawan? Tan-awa ang epekto sa augmented reality ug virtual reality - ang duha nagsaad sa pag-usab sa proseso sa pagpalit alang sa mga kompaniya sa B2C ug B2B.
Mahitungod sa tagsulat: si Charlotte Hicks Crockett mao ang Managing Editor sa B2B Writing Success, nga nagtabang sa mga copywriters sa tanan nga mga level sa kasinatian nga magamit sa dako nga oportunidad sa merkado sa B2B. Ang mga miyembro adunay bug-os nga pag-abut sa usa ka padayon nga pagpalapad sa librarya sa mga artikulo, kung unsa ang mga video, ug live nga mga sesyon sa pagbansay gikan sa ibabaw nga mga eksperto sa copywriting sa B2B aron sa pagtabang kanila sa bisan unsang matang sa proyekto nga copywriting sa B2B gikan sa mga post sa blog ngadto sa video scripts ngadto sa white paper.
Tan-awa usab: 7 Gigarantiya nga mga Paagi sa Pagpahigugma sa mga Tawo sa Imong Negosyo ug Brand