Giunsa nato pagkahibal-an kon unsa ang atong makuha? Unsaon nato pagtimbangtimbang ang mga resulta sa atong mga paningkamot sa pagbaligya aron masiguro nga sila ang gigastohan sa salapi?
Kini ingon og usa ka sayon nga pangutana, hinoon, usa kini nga kanunay akong gipangutana. Nakita nako ang mga kompaniya nga wala magsukod sa ilang paningkamot sa pagbaligya.
Tugoti lang ako mosulti nga kana usa ka dako nga sayop. Samtang ang pagpamaligya mahimong alang sa kadaghanan nga pagsulay ug kasaypanan nga imong mahimo nga makunhuran ang mga sayop pinaagi sa aktwal nga paggamit sa mga kalkulasyon aron makita kung unsang mga kampanya ang nagdala sa labing resulta alang sa salapi.
Importante nga maugmad ang makanunayon nga plano ug estratehiya sa marketing nga makatabang kanimo sa pagplastar, pagsukod ug pagtimbangtimbang sa imong mga kampanya sa pagbaligya, kung wala kini, imo lang nga gipanag-iyahan ang pagpamaligya. Usa kini sa labing mahal nga kasaypanan sa negosyo.
Sa matag kampanya sa pag-uswag kinahanglang imong maugmad ang usa ka plano ug estratehiya nga nagpaila sa mosunod:
- Mga kuwalipikasyon sa kuwentuhan ug kualitatibo
Ang mga tumong nga magkatukma lahi kay sa quantitative tungod kay kini nagtubag sa promosyon nga mga bentaha batok sa mga numero aron sukdon. Ang imong mga tumong sa kualitibo kinahanglan mahitungod sa panglantaw sa mga kustomer sa imong produkto ug / o serbisyo. Pananglitan sa pagdugang sa gitan-aw nga bili pinaagi sa pagtanyag og diskwento o pagpaubos sa presyo sa imong halad.
Ang posisyon mao usab ang hiyawitibo, diin ang ranggo sa imong produkto ug / o serbisyo kon itandi sa imong mga kakumpetensya. Gipadako nimo ang posisyon sa imong produkto pinaagi sa pag-edukar sa kalidad sa produkto ug / o serbisyo nga imong gihalad. Mahimo mo usab nga madugangan ang pagpwesto pinaagi sa pag-agi sa usa ka piho nga niche o target market ug pagpresentar sa espesyalidad nga ingon nga usa ka expertise.
Ang kamahinungdanon mahinungdanon usab kon bahin sa mga datos sa kwalitatibo. Kinahanglan nga imong himuon ang usa ka kahibalo sa unsay imong ihalad. Importante kini aron mapalit ang mamalit gikan kanimo. Kanunay ka nga makadugang sa kahibalo pinaagi sa mga paningkamot sa advertising.
Ang quantitative marketing mahitungod sa mga numero. Pila ka mga nanambong, pila ka mga yunit ang gibaligya, o pila ang nakuha nga nakuha.
- Badyet sa kampanya
Unsa ang imong igasto aron makab-ot ang mga tumong sa kwalititibo ug quantitative nga imong gitakda? Unsa ang imong gitinguha nga resulta kon bahin sa badyet? Unsa ang gitan-aw nga gigastohan ang paggasto? - Katumanan ug estratehiya sa pagtubag
Unsaon nimo pagtuman ang mga mando ug o mga serbisyo ug unsaon nimo pagtubag niadtong nakab-ot base sa imong estratehiya sa marketing?
- Follow-up Strategy
Unsa ang imong follow-up strategy? Magamit ba nimo ang pag-alima sa tingga aron makontak ang mga konsumidor nga dili dayon mopalit? Kon dili sila mopalit unsaon nimo pag-follow up kanila aron masirad-an ang pagbaligya? - Pagsubay sa mga criteria alang sa imong kampanya
Depende sa imong tumong ang kadaghanan sa mga tumong mahimong epektibong gisukod gamit ang usa sa tulo ka pamaagi. Kini nga mga pamaagi naglakip sa:
- Gasto kada gibaligya
- Gasto matag kwalipikado nga tingga
- Gasto kada bisita
Sa higayon nga ikaw modesisyon kung unsa nga resulta ang imong gusto nga sukdon ug ikaw adunay mga gasto nga mahitabo alang sa panghitabo; Ang pagkalkula sa tinuod sa tinuod sayon ra.
- Gasto kada Sale = Amo nga gigasto alang sa Panghitabo / Kampanya (A) / Gidaghanon sa halin (S) = Cost per sale (CPS)
Formula: A / S = CPS - Gasto kada Kwalipikado nga Puno = Amon Ginasto para sa Panglantaw / Kampanya (A) / Gidaghanon sa mga Kwalipikado nga Punto (L) = Gasto kada kwalipikado nga Lead (CPQL)
Pormula: A / L = (CPQL) - Gasto kada Bisita o Tubag = Amo nga gigasto alang sa Hitabo / Kampanya (A) / Gidaghanon sa mga bisita o tubag (R) = Gasto kada Bisita o Tubag (CPR)
Pormula: A / R = CPR
Ang paggamit niining mga pormula uban sa mga plano sa matag kampanya makahatag kanimo sa kasayuran nga imong gikinahanglan aron sa paghukom kon ang usa ka kampanya o panghitabo epektibo alang sa imong negosyo. Kung kini ... Gipahalipayan!
Kung dili, kini ang panahon sa pagbisita sa mga paningkamot sa kampanya ug pagsuta gayud kung nganong wala kini trabaho ug kung unsaon nimo kini mapalambo sa sunod nga panahon. Mao ba kini ang lokasyon sa panghitabo, sayop nga gipuntirya nga marketing? Tingali ang mga materyales nga imong gipadala dili usa ka kusog nga tawag sa paglihok?
Adunay ubay-ubay nga mga rason ngano nga ang kampanya sa pag-uswag mahimong mapakyas ug dili magdala kanimo sa gitinguha nga mga resulta, apan ang umaabot nga mga kalampusan maggikan sa pagtino kung unsa ang mga hinungdan.