Kon Unsaon Pagsulbad ug Pagkuha sa Husto nga Presyo aron Dili Makahimo og mga Sayop
Apan, kanunay kong nahingangha sa gamay nga oras nga gigugol sa mga negosyo sa ilang presyo. Tungod kay kini usa ka mahinungdanong variable sa marketing alang sa bisan kinsa nga gamay nga tag-iya sa negosyo , ania ang pipila ka mga hunahuna mahitungod sa kahimtang (ug pagkuha) sa husto nga mga presyo.
Ang Price usa ka Saad
Ingnon ta nga ikaw grocery shopping, ug imong makita ang duha ka brand sa cereal. Ang usa mao ang usa ka iladong brand sa mga linala nga moabut sa usa ka 20 oz. kahon naglangkob sa usa ka dulaan ug gipaabot sa $ 4.99. Ang usa mao ang usa ka brand brand sa mga linala, nga giputos sa usa ka dili-resealable plastic bag ug nagbaligya sa $ 2.99. Asa nga imong paliton?
Kung gibase nimo ang imong gipalit nga desisyon sa bili nga nag-inusara, imong pilion ang 28 oz. bag alang sa $ 2.99 ug magpadayon ka. Apan adunay labaw pa sa bili kay sa ingon niana, wala ba didto? Adunay mga gisaad nga nalambigit. Sa kini nga pananglitan, ang $ 4.99 nga brand nagsaad kanimo sa labing taas nga kalidad nga mga sangkap ug lami, usa ka dugang nga dulaan nga maka-okupar sa imong anak samtang ikaw nagtan-aw sa mga reruns sa The Dick Van Dyke Show, dugang sa kasayon sa usa ka resealable nga pakete.
Bisan kini nga pananglitan naghisgot sa bugasbugas, ang susama nga mga desisyon gihimo sa mga pumapalit sa imong merkado. Sa matag higayon nga ang usa ka pumapalit mopili sa usa ka produkto, sila mohaum sa bili uban sa mga saad niini.
Busa, ingon nga tigpalit sa usa ka gamay nga negosyo, kini imong trabaho aron masabtan kung unsa ang bili ug mga saad alang sa imong pag-alagad.
Tinoa ang Imong Mga Saad
Samtang imong ibutang ang imong mga presyo (o hunahunaa ang pagpataas niini), ibutang ang tanan nga mga butang nga hinungdan sa imong bili. Unsang mga hiyas sa imong produkto o serbisyo ang talagsaon?
Sa ubos mao ang pipila ka mga panig-ingnan sa mga hinungdan nga gibutang sa usa ka produkto o usa ka kantidad sa serbisyo:
Alang sa usa ka produkto:
- Kalidad sa mga hilaw nga materyales
- Nahuman nga pasundayag sa produkto
- Pagputos
- Sa pagpaabot sa panahon
- Human sa pagbaligya nga serbisyo
Alang sa serbisyo:
- Ang lebel sa kasinatian sa service provider
- Epekto sa katapusang paghatag
- Panagway sa service provider
- Panahon sa turnaround alang sa mga tawag sa telepono / mga email
- Abilidad sa pagtagbo sa mga deadline
Sama sa imong mahunahuna, ang imong abilidad sa paghatud sa nagkalainlain nga mga butang, labaw ug labaw sa imong mga kakumpetensya, direktang makaapekto sa mga presyo nga imong gibutang ... ug makakuha. Kon ikaw nagasaad sa pipila ka mga butang, apan wala makaabot sa paghatud kanila, ang imong presyo mahagit pinaagi sa mga reklamo sa customer , nalangan nga pagbayad o pag-depeksyon sa kustomer.
Paggamit sa lainlaing mga Paagi sa Pag-abot sa Imong Presyo
Usa ka dako nga sayup nga akong nakita ang ginagmay nga mga tag-iya sa negosyo mao ang paggamit lamang sa usa ka pamaagi aron sa pagkalkulo sa ilang mga presyo. Apan, komosta kung sayup ang imong pagkalkula? Dayon, ikaw gibutang sa usa ka dili maayo nga bili. Hinoon, nagsugyot ako nga ang mga negosyo naggamit sa daghang lainlaing pamaagi sa pagpalit aron sa pagkalkulo sa ilang mga presyo.
Pamaagi No. 1-Pagbaligya sa usa ka Presyo
Kining una nga pamaagi naghunahuna sa imong mga gasto, sa imong gitinguha nga ganansya, ug dayon gihatagan kini nga bili. Aron mahibal-an ang kinatibuk-ang gasto sa imong negosyo, kinahanglan nimo nga i-account ang duha ka matang; direktang gasto ug dili diretso nga gasto.
Ang mga gasto sa direkta mao kadtong imong nahatagan sa paghatag sa imong serbisyo ug kasagaran naglakip sa labor ug materyales.
Pananglitan, kon ikaw adunay tindahan nga t-shirt, ang imong mga galastohan mahimong maglakip sa labor ngadto sa mga empleyado sa tindahan, ang mga blangko nga t-shirt nga imong gipalit gikan sa usa ka vendor, ang mga decals nga imong gamiton sa mga polo ug sa tanang mga gamit nga imong gamiton sa paggamit ang mga decals sa mga polo.
Ang dili diretso nga gasto mao ang tanan nga mga gasto nga wala ibutang sa imong direktang gasto ug naglakip sa mga butang sama sa abangan, insurance, telepono ug utility bills ug mga supplies sa opisina. Kining mga dili direkta nga gasto naglangkob sa tanan nga imong gikinahanglan aron mapabilin ang imong negosyo nga nag-operate kada adlaw, bisan pa man imong ginabaligya.
Human nimo mahibaw kung unsa ang tanan nimo nga direkta ug dili direkta nga gasto, idugang kini. Para lang makalipay, moingon kita nga $ 10,000 matag tuig. Karon, makaingon ka nga imong gibanabana nga makabaligya ka og 2,000 ka t-shirt sa usa ka tuig.
Ang pagbahin sa imong $ 10,000 sa mga galastohan sa 2,000 nga gidaghanon, ikaw adunay katapusan nga $ 5.00 / t-shirt. Kini nga bili nga presyo mao ang labing ubos nga presyo nga mahimo nimo nga bayran ug sa gihapon nagatabon sa tanan nimong gasto.
Ang sunod nga lakang mao ang pangutan-a ang imong kaugalingon kon unsay kapuslanan nga imong gusto. Ingnon ta nga gusto ka nga adunay $ 20,000 nga magpuyo sa panahon sa tuig (dili usa ka prinsipe nga kantidad, apan naningkamot lang ako nga huptan kining simple). Kini ang imong ganansya. OK, karon kuhaa kana nga $ 20,000 ug bahinon kini sa 2,000 ka t-shirt nga imong gipaabut nga ibaligya, ug maghimo ka og $ 10 / t-shirt. Idugang kini sa imong $ 5 / t-shirt nga gasto ug ang presyo nga imong kuhaon mao ang $ 15 / t-shirt.
Pamaagi Num. 2 - Hingpit nga Pagpabili
Human nimo gitukod ang imong cost-based nga presyo, gusto nimo itandi kini nga bili batok sa mga presyo sa merkado. Ang mga presyo nga nakuha na sa imong mga kakompetensya ug usa ka importante nga tigpasiugda sa imong kaugalingong pricing.
Ang pagpangita sa impormasyon sa kompetisyon dili ingon niana ka lisud; kini nagkinahanglan og gamay nga pagkalot. Kon ako usa ka tag-iya sa t-shirt nga tindahan sama sa panig-ingnan sa ibabaw, mobisita ko sa 5 laing mga tindahan sa t-shirt ug mangutana mahitungod sa ilang presyo. Unya mangutana ko sa akong kaugalingon nga sila naghalad sa sama nga kalidad nga t-shirts kanako?
Kung ang ilang mga presyo mas taas, unsa pa ang ilang gitanyag aron hatagag rason ang bili? Kon ang ilang mga presyo mas ubos, ang kalidad sa ilang produkto (o serbisyo) mas ubos pa? Kini nga matang sa kompetisyon nga pagpaniid importante sa pagtino sa imong presyo.
Karon, komosta kon ikaw anaa sa negosyo sa negosyo nga merkado, o pagbaligya sa serbisyo? Ania ang pipila ka komon nga mga tinubdan sa impormasyon alang sa mga presyo sa kompetitibo:
- Ang imong gipili nga mga kostumer nga makahatag kanimo og mga presyo sa mga kakompetensya.
- Mga asosasyon sa pamatigayon nga tingali mag-usisa sa presyo sa patigayon.
- Mga kandidato sa Job nga nag-interbyu sa imong kompanya-kinsa gikan sa mga kakompetensya.
Pamaagi Num. 3 - Pag-presyo pinaagi sa Posisyon
Karon, ibutang ang imong calculator sa gawas ug pangutan-a ang imong kaugalingon niini nga pangutana "Unsa man ang gusto nakong masabtan sa akong merkado?" Kini usa ka mahinungdanon nga pangutana tungod kay ang imong presyo nagapahiluna sa imong pag-alagad (o produkto) diha sa hunahuna sa imong paglaum. Unsay buot kong ipasabut niini? OK, hunahunaa ang Ferrari. Karon, hunahunaa ang Ford. Tanan nga nagkalainlain nga mga puntos sa presyo, hingpit nga nagkalainlain nga mga pagsabut, husto ba?
Kung gusto nimo ang imong serbisyo nga mahimong posisyon nga mas taas (hunahuna nga Ferrari), imong pilion ang usa ka presyo nga punto paingon sa mas taas nga katapusan sa mga kantidad sa presyo nga nakita sa imong merkado. Kung sa laing bahin, ang imong pagserbisyo mahimong labaw nga magtrabaho, nga nagsakripisyo sa dugang nga mga bahin ug ang mas maayo nga paghikap, mas ubos ang presyo. Sa akong libro nga The Marketing Toolkit for Growing Businesses, akong gipaila ang labing menos 13 ka nagkalainlaing estratehiya sa presyo nga mahimo nimong pilion. Apan aron himoon kini nga mas sayon, akong giluto ang imong mga pagpili ngadto sa tulo lamang:
- Premium Price (labing mahal 1 / 3rd sa imong merkado)
- Pag-usbaw sa Tunga nga Market (mid-level 1 / 3rd sa imong merkado)
- Budget Price (dili kaayo mahal 1 / 3rd sa imong merkado)