Marketing Strategies vs Marketing Plans

Pagkat-on sa Kalainan Tali sa Kining Siyam ka Mga Sangkap sa Negosyo

Dili kini kasagaran nga ang mga tawo makalibog sa kalainan tali sa usa ka estratehiya sa marketing ug plano sa marketing. Nakita nako ang labing sayon ​​nga paagi sa pagpatin-aw sa kalainan sama niini:

• Marketing Strategy - Ang imong estratehiya sa marketing mao ang pagpatin-aw sa mga tumong nga imong gikinahanglan aron makab-ot ang imong paningkamot sa pagbaligya . Ang imong estratehiya sa pagbaligya naporma pinaagi sa imong tumong sa negosyo. Ang imong tumong sa negosyo ug ang imong estratehiya sa pagbaligya kinahanglan nga mag-inusara.

• Plan sa Marketing - Ang imong plano sa pagbaligya mao ang paagi nga imong makab-ot kadtong mga tumong sa pagpamaligya. Kini ang paggamit sa imong estratehiya nga usa ka roadmap nga mogiya kanimo gikan sa usa ka punto ngadto sa lain.

Ang isyu mao nga kadaghanan sa mga tawo naningkamot sa pagkab-ot sa "unsaon" nga wala una mahibalo sa "unsa." Mahimo kini nga mag-usik-usik sa mga kapanguhaan alang sa usa ka kompanya, sa panahon ug salapi.

Sa pag-abot sa pagbaligya, kinahanglan nga kanunay natong ilhon ang unsa ug dayon ibutang sa unsa nga paagi. Kung mahinumduman nimo ang usa ka hugpong sa mga pulong gikan niining artikuloha, kini usa kini: Ang estratehiya mao ang panghunahuna, ug ang pagplano mao ang pagbuhat. Ania ang usa ka pananglitan kung giunsa nga ang duha magtrabaho nga magkauban:

Tumong: Aron makakuha og mas lapad nga pagsagop sa merkado.
Marketing Strategy: Ipaila ang bag-ong mga bahin sa merkado .
Pagplano sa Marketing: Pagpalambo sa usa ka kampanya sa pag-uswag nga nakab-ot, pag-ila ug pag-focus sa maong piho nga bahin.

Usa ka malampuson nga pormula nga mahimong magamit sa dugang nga pagpatin-aw sa kamahinungdanon sa estratehiya sa marketing ug sa pagplano sa pagbaligya susama niini:

Marketing Strategy ---> Marketing Plan ---> Implementation = Success

• Ang imong estratehiya sa marketing naglangkob sa:

  Ang "unsa" ang kinahanglan buhaton.

  Ipahibalo ang mga konsyumer mahitungod sa produkto o serbisyo nga gitanyag.

  Ipahibalo ang mga konsumedor sa mga butang nga lainlain

• Ang imong plano sa pagbaligya naglangkob sa:

  Ang "unsaon" sa paghimo niini.

  Pagtukod sa mga kampanya sa pagpamaligya ug mga promosyon nga makab-ot ang "unsay" sa imong estratehiya.

• Ang imong pagpatuman naglangkob sa:

  Pag-aksyon aron makab-ot ang mga butang nga giila sa estratehiya sa marketing ug marketing nga plano.

Kon ikaw nag-andam sa imong estratehiya sa pagbaligya ug sa imong plano sa pagbaligya alang sa imong plano sa negosyo, kini mao ang mga sangkap nga kinahanglan moadto sa matag seksyon:

Mga Bahin sa Imong Estratehiya sa Marketing

• External Message Message
• Internal nga Pagpanguna nga Tumong
• Mga Short-Term Goal ug mga Tumong
• Long-Term nga mga Tumong ug mga Tumong

Mga Bahin sa Imong Plano sa Pagbaligya

• Executive Summary - Ang hataas nga lebel nga summary sa imong plano sa pagbaligya.
• Ang imong Hagit - Mubo nga paghulagway sa mga produkto / serbisyo nga ibaligya ug usa ka rekap sa mga tumong nga giila sa imong estratehiya sa marketing.
• Pag-usisa sa sitwasyon - Kini nga seksyon kinahanglan nga magpaila sa mosunod:
• Mga tumong
• Pagpunting
• Kultura
• Mga Kalig-on
• Kahuyang
• Pagpakigbahin sa Market

Pag-analisar sa imong Customer

Pila ka mga kustomer ang gusto nimong makuha? Unsang matanga sa kustomer sila? Unsa ang mga mithi nga nagpapahawa kanila? Unsay hitsura sa proseso sa ilang desisyon? Unsa nga mga kostumer ang imong i-focus alang sa mga produkto o mga serbisyo nga imong gitanyag?

Pag-analisar sa Imong mga Kompyuter

Unsa ang imong posisyon sa pagbaligya? Unsa ang ilang posisyon sa merkado? Unsa ang imong kalig-on sa imong mga kakompetensya? Unsa ang imong mga kahuyang? Unsa nga bahin sa merkado ang imong ginasunod?

Unsa nga bahin sa merkado ang gi-apil na sa imong kaatbang?

Pag-ila sa imong 4 P's (Product / Price / Distribution / Dapit)

Sumaryo

Ang kinatibuk-an sa tanan sa ibabaw ug unsaon nimo paggamit kini nga kasayuran aron makab-ot ang mga tumong nga imong nahibal-an sa imong estratehiya sa marketing. Pagmatinud-anon - ang mas espesipikong mga lihok nga anaa kanimo mas sayon ​​nga mahuman sa katapusang lakang, nga mao ang pagpatuman.

Samtang makita nimo ang imong estratehiya sa pagbaligya moadto sa imong marketing plan. Kon wala ang duha, imong makita nga dili ka mag-usik sa mga kahinguhaan apan mahimo ka usab nga mag-uswag nga walay ideya kung asa moadto. Ayaw kalimti ang pagsukod sa bisan unsang kampanya sa pagbaligya nga imong gilansad aron makita nimo kung unsa ang mga buhat ug unsa ang dili. Mahimo nimo kining gamiton aron makagiya ka sa umaabot.