Pagbalhin sa imong potensyal nga mga kliyente pinaagi sa malampuson nga proseso sa pagbaligya
Gihimo nimo kini pinaagi sa pagsunod sa usa ka proseso sa lima ka lakang sa imong digital marketing strategy nga padayon nga nagtukod og pagsalig ug kompyansa pinaagi sa pagtagbo sa panginahanglan sa pang-sikolohikal nga marketing sa bisita ug potensyal nga kustomer samtang nag-eskort niini nga bisita pinaagi sa proseso sa pagpili ug pagpalit.
Ang pagmugna sa usa ka malampuson nga proseso sa pagbaligya sa online mahimong matuman pinaagi sa pagsiguro nga ikaw nagrepresentar ug nag-court sa imong bisita pinaagi sa lima ka lebel sa proseso sa pagpamaligya sa imong site.
Bisan kinsa nga nakatuon sa bisan unsa nga pagpamalig-on nahibal-an nga adunay mga panginahanglan sa pangisip nga gikinahanglan aron ang usa ka tawo madani sa pagpalit sa usa ka produkto o serbisyo.
Kung kini usa ka produkto nga imong ginabaligya imong girepresentahan nga produkto aron masulbad ang usa ka piho nga problema o makatagbo sa usa ka piho nga panginahanglan? Kon ikaw nagbaligya sa usa ka pag-alagad nahimo ba ikaw nga makontak sa kasakit sa imong potensyal nga kliyente aron sa pagdani sa ilang interes sa unsay imong ginatanyag?
Adunay mga lakang nga mahimo nimong buhaton aron epektibo kini ug sa pagsaksi pagsaksi sa malampuson nga proseso sa pagpamaligya balik sa virtual nga kalibutan mao nga ang usa ka pamaagi sa marketing sa Internet usa ka kinahanglanon, dili usa ka kapilian.
Ang lima ka lebel sa proseso sa pagpamaligya nagtukod sa usag usa sa daghang mga paagi. Ang usa ka estratehiya sa pagmemerkado sa digital nga nahimo sa hustong paagi tin-aw nga nagpaila sa tanan nga lima ka ang-ang sa proseso ug giunsa kini nga girepresentahan pinaagi sa imong site.
Ang estratehiya motabang dayon kanimo sa paghimo nga realistiko ug makab-ot nga mga tumong sa pagmemorya sa digital. Kini makatabang usab kanimo sa paggamit sa matag lakang sa pagtukod ug pag-impluwensya sa uban aron ang proseso magpadayon sa pag-uswag ngadto sa malampuson nga pagtapos sa pagbaligya.
Kining lima ka lebel sa proseso sa pagbaligya mao ang mga nag-unang mga sangkap nga mopalihok sa imong website viewer gikan sa bisita ngadto sa customer o kliyente.
Pinaagi sa paghawas sa matag ang-ang nga gihisgutan sa ubos ug pagpangulit sa imong potensyal nga kliyente o kustomer pinaagi sa mga lebel, ikaw adunay gahum sa pagbalhin sa imong mga transaksyon sa website gikan sa kapakyasan ngadto sa kalampusan.
- Marketing / Pagpangita sa imong Target nga Market ug Tigbantay
- Pagtukod sa Pagkamatarong ug Pagsalig - (Ang imong tumatan-aw nagkinahanglan niini sa pagpadayon sa unahan)
- Pag-eskort ug Korte ang Mamalit pinaagi sa Proseso - (Makita ang ilang Mga Panginahanglan 7 gikan sa 10 gusto nga paliton!)
- Ipresentar ang Produko o Serbisyo nga makatubag sa ilang mga panginahanglan
- Malampuson nga Pagtak-op sa Sale
Atong tukion ang matag hugna sa kahiladman aron mas masabtan nimo kon unsaon nimo kini mahimo aron mahimo ang imong negosyo.
Level 1: Marketing / Pagpangita
Ang pagpangita mao ang resulta sa imong pagpamaligya. Kini ang paghatag sa kwalipikado nga trapiko sa imong virtual storefront. Mahimo kining makab-ot pinaagi sa pag-optimize sa search engine, pagbayad sa matag klik o mga paanunsiyo nga magdani sa mga tawo sa imong site. Sa dihang anaa sila didto, kini ang imong trabaho ug responsibilidad sa paghatud sa imong Unique Selling Proposition. Dili sigurado unsay imong USP? Pangutan-a ang imong kaugalingon sa mosunod nga mga pangutana
- Unsa ang tataw nga kahaw-ang sa tiyanggihan nga ang imong produkto o serbisyo napuno?
- Unsay nakapahimo sa imong negosyo nga lahi ug madanihon nga nagpalahi sa imong negosyo gikan sa uban?
Antas 2: Pagtukod og Pagkamatuod ug Pagsalig
Sa usa ka tisa ug pagsalig sa negosyo sa mortar gitukod sa tawhanong pakiglambigit. Pag-abiabi sa usa ka tawo kon sila maglakaw diha sa pultahan o sa pisikal nga pagtabang kanila nga makakita og usa ka butang nga ilang gipangita, busa unsaon nimo pagtukod ang sama nga pagsalig ug kredibilidad sa halos?
Sa akong hunahuna masurprisa ka nga mahibal-an nga imong tukoron ang sama nga pagsalig ug kredibilidad sa mga elemento nga naglibot sa disenyo ug pagpalambo sa imong website. Ang imong tumatan-aw wala'y gibati nga paghukom sa imong kredibilidad pinaagi sa pagpangutana sa ilang mga kaugalingon sa mosunod nga mga pangutana:
- Nabatyagan ba kini ug daw propesyonal sama sa lehitimong kompanya?
- Ang kasaligan ba niini nga site?
- Unsa ka paspas ang pag-download ug adunay mga nabuak nga mga hulagway o mga sumpay?
- Makita ba nako ang akong agianan pinaagi sa pag-navigate nga gihatag, o kini ba nga mga isla nga nagkaguliyang?
- Giunsa ang kopya niini nga site?
- Kini gamhanan ba, kini ba nagpaduol kanako o klaro nga wala'y panahon nga gisulat kini?
- Aduna bay mga sayop sa spelling ug grammar?
- Ang mga hulagway ba nakadani kanako o naglibog ba sila ug wala'y kalabutan?
- Makita ba nako ang mga kompaniya nga kasiguruhan ug mga polisiya sa privacy sa dali?
- Komosta ang bahin sa customer support? Dali ra bang makit-an?
- Makita ba nako ang suporta ug kasayuran nga akong gikinahanglan sa madali o gitago ba kini?
Tan-awa ang imong site ug pangutan-a ang imong kaugalingon sa mga pangutana sa ibabaw. Gigiyahan ba nimo ang imong mga tumatan-aw o gibiyaan mo sila sa kangitngit? Ang imong site kinahanglan nga magtrabaho ingon nga usa ka personal nga mamalit, usa ka buhi nga virtual assistant nga nahibalo sa mga panginahanglan sa imong bisita ug naghimo sa mga kasulbaran alang sa mga panginahanglan nga sayon nga masudlan.
Level 3: Escort ug Korte ang Mamalit
Ang usa ka tawo nga mibisita sa imong site gitarget kon imong gisunod ang unang mga lakang sa pagpangita, mao nga karon na ang panahon aron makwalipikado ang bisita. Giunsa nimo kini? Sayon kaayo kini. Ang usa ka tawo mahitabo sa imong site tungod kay nangita sila og solusyon sa problema. Kana nga solusyon mahimong produkto o serbisyo. Ang mga pag-usisa sa marketing sa Internet nagpakita nga 7 gikan sa 10 ka mga bisita sa usa ka site ang andam nga mopalit. Paggahin ug panahon sa pag-escort ug paghatud kanila sa ilang gikinahanglan.
- Sa imong pagtan-aw sa imong kasamtangan nga site nga imong gitabangan ang imong mga bisita sa pag-ila ug pagpangita sa labing maayong solusyon alang sa maong problema?
- Gigiyahan mo ba sila aron mahibal-an kung unsa ang kinahanglan nila aron masulbad ang problema nga anaa kanila?
Ang imong pag-navigate kinahanglan nga gihan-ay aron sa pagtabang sa mga nahibal-an gayud kung unsa kini nga ilang gipangita, kadtong nahibal-an kung unsa ang ilang gusto sa kinatibuk-an apan dili sigurado bahin sa mga detalye, ug kadtong nag-browse ug nagkinahanglan kanimo sa paghatag kanila og direksyon .
Antas 4: Ipresentar ang Produkto / Serbisyo
Ang proseso sa presentasyon mao kung giunsa nimo pagpresentar ang imong mga produkto o serbisyo ngadto sa imong mga bisita samtang giyahan mo sila pinaagi sa proseso sa pagpili human nimo sila ubanan ug nasayran kung unsa ang ilang mga panginahanglan sa miaging yugto. Importante nga hinumdoman nga ang matag ang-ang sa proseso nag-overlap. Sa imong pagpresentar sa imong mga produkto o serbisyo sa imong bisita, siguruha nga padayon nimo nga gihuptan ang ilang pagtagad ug interes pinaagi sa pagdasig kanila sa pagpadayon sa pagbaligya.
Level 5: Sira ang Sale
Maayo ba ang imong site sa pagbaligya? Tan-awa ang matag produkto nga imong gitanyag, naghatag ka ba og igong kasayuran mahitungod sa produkto nga imong gihatag kanila ang mga polisiya sa kasiguruhan ug / o garantiya mahitungod sa ilang pagpalit? Ang imong mga paghulagway sa produkto nga makadani? Gitubag ba sa imong paghulagway ang komon nga mga pangutana nga mahimo sa mga bisita? Ikonsiderar ang pagdugang sa mga testimonial alang sa matag produkto o serbisyo aron sa pagtukod sa dugang nga kredibilidad. Ang usa ka butang nga nalimtan sa daghang mga e-commerce nga mga site mao ang paghatag impormasyon sa pagbayad. Nagdala ka ba ug mga credit card, kung unsa man ang mga butang? Makabayad ba ako kanimo pinaagi sa electronic check? Unsa man kon gusto ko nga ipadala ang akong tseke kanimo, mahimo ba nako kana? Kuhaa ang pagpanag-an gikan sa pagpalit. Ang laing mahinungdanon nga bahin sa pagtapos nga kasagaran nga wala'y nakuha mao ang tin-aw nga pagpakigsulti sa imong garantiya ug pasalig nga ikaw mobarug sa likod sa produkto o serbisyo.
Kon ikaw nagrepresentar sa matag ang-ang nga gihisgutan sa ibabaw ug epektibo nga maghukom sa imong potensyal nga kliyente o kustomer pinaagi sa lima ka lebel, ikaw adunay gahum sa paglihok sa imong website gikan sa kapakyasan ngadto sa kalampusan.