Busa gisugdan nimo ang negosyo nga kanunay nimong gipangandoy , o imong gipadagan ang imong una nga marketing gig, apan asa ka magsugod sa pagbaligya? Maglakaw ako kanimo sa proseso sa pag-ila sa imong estratehiya sa pagbaligya ug pagpalambo sa imong una nga kampanya sa marketing gamit ang akong upat ka proseso sa pag-ila sa imong mga fundamentals sa marketing.
01 - Hibal-i ang Imong Target
Kung nahimo nimo ang imong homework kinahanglan nimo nga mahimo, sa pagtubag sa tanan nga gihisgutan sa ibabaw. Kasagaran ang mga tag-iya sa negosyo ug bisan ang mga tigpaanunsiyo naghunahuna nga kung imong ihulog ang pukot nga lapad makaabot ka sa mas daghan nga mga tawo, apan ang kaatbang mao ang tinuod. Kon imong ihulog ang imong pukot nga lapad ikaw mawad-an sa abilidad sa pagbag-o sa imong craft, ipahiuyon ang imong mensahe ug makaabot sa mga punto sa kasakit niadtong imong gipangita aron mag-alagad. Ang labaw pa dili kinahanglan nga mas maayo. Ang focus kanunay kanunay. Ilha ang imong mga tigpaminaw sama sa likod sa imong kamot. Ngano nga sila mopalit sa among gitanyag? Ngano nga sila mosupak?
Ingnon ta nga gusto ka nga mahimong duha ka pinulongan. Dili ka magtuon sa Pranses ug Espanyol sa sama nga panahon tungod kay mahimo ka nga makat-on sa duha sa kasagaran nga lebel. Ikaw labaw pa sa lagmit dili usab maayo, tungod kay ikaw ang magpaambit sa imong tumong. Mahimo ka mag-usik sa panahon ug paghatag lamang sa katunga sa imong kusog ngadto sa kawsa kay sa hingpit nga nakapunting sa pagkat-on sa pinulongan sama sa imong ikaduha nga pinulongan.
Ang usa ka hiktin nga pag-focus nagpalig-on kanimo ug nagpalig-on sa epekto nga mahimo nimo sa tiyanggihan. Sama kini sa pagpamaligya sa imong kaugalingon isip usa ka kinatibuk-ang doktor batok sa usa ka doktor nga espesyalista sa pagtrabaho uban sa mga bata.
02 - Pagtuon sa Imong Kaayuhan
Karon nga nahibal-an mo ang imong mga tigpaminaw mahimo ka nga mag-edukar kanila sa imong mga kaayohan ug bahin. Mahimo nimong itukmod ang pag-edukar kanila kon nganong kinahanglan nilang paliton ang imong produkto o serbisyo. Giwagtang nimo ang kasaba, ug mahimo kang makigsulti direkta kanila. Unsa ang gusto nimo nga madungog nila? Unsa ang gusto nimo nga isulti kanila mahitungod sa imong gihalad? Unsa ang gusto nimo nga mahinumduman nila mahitungod sa imong negosyo?
Pag-brainstorm, pagpagawas sa mga bahin kon imong gibaligya ngadto sa mga konsyumer ug ipagawas ang mga benepisyo ug mga gastuson nga gasto kung gusto nimo nga maabot ang ubang mga negosyo. Gipasa ba sa imong bala ang "so-what" test? Kon mao, andam ka nga mobalhin sa sunod nga lakang.
03 - Magbuhat Usa ka Kusgan nga Tawag sa Paglihok
Karon nakilala na nimo ang imong target, ug imong gilista ang imong mga features ug / o mga benepisyo. Dako nga buhat! Kinahanglan ka na nga magpokus sa unsay imong gusto nga buhaton. Unsa ang tawag sa paglihok ?
Kung ikaw naka-focus sa usa ka partikular nga kampanya unsa ang mga sukdanan sa kalampusan sa maong kampanya? Gusto ba nimo sila nga tawagon? Gusto ka ba nga mopalit sila og usa ka butang? Gusto ba nimo sila nga mosumiter ug mangutana?
Paklaro bahin sa imong mga gilauman. Sa higayon nga imong nahibal-an ang agianan sa lihok nga gusto nimo nga himoon niini, siguroha nga gikuha nimo ang bisan unsang mga babag gikan kanila nga nagbuhat sa ingon. Pananglitan:
- Ang imong numero sa telepono tin-aw nga nakita?
- Ang porma ba sa imong pangutana nahimo?
- Mahimo ba sila mopalit pinaagi sa telepono, online o sa usa ka tisa ug tipon sa mortar dali?
Sulayi ang proseso. Ikaw mahingangha kon unsa ka lisud nga atong mahimo kini alang sa mga palaaboton sa pagkompleto sa gitinguha nga aksyon. Himoa nga sayon ang transaksyon, dili igsapayan kung unsa ang tawag sa aksyon. Zero tolerance for obstacles!
04 - Pagsukod, Pagsubay, Pagrekord, Pagreport ug Pagkat-on
Karon nga imong gibutang sa buluhaton ug andam ka nga itulod ang imong kampanya sa pagkinabuhi segurado nga sukdon ug bantayan ang pag-uswag. Pagkat-on gikan sa imong mga paningkamot; kini magamit alang sa matag kampanya nga mosunod.
Unsa ang resulta? Nakita ba nila ang among mga gipaabut? Kon mao, ngano? Kung dili, ngano? Hibal-i ang mga tubag niining mga pangutanaha, sabta ang mga tubag, ilhon kon unsaon nimo paghimo ang usa ka kampanya nga mas maayo, ilha kung unsa ang nagtrabaho. I-log kini nga mga tubag, analisaha ang mga datos ug trabaho aron mas maayo ang matag sunod nga kampanya.