Ang nagkalainlain nga mga himan anaa aron sa pagtabang sa mga tigdukiduki sa merkado sa pagpahigayon sa market segmentation Ang sukaranan sa tanan niini nga mga himan mao ang usa ka pagtagad sa kon unsa ang gusto o gikinahanglan sa mga konsumante ug kung unsa ang produkto o serbisyo nga nahimamat nga gusto o gikinahanglan.
Gikinahanglan nga ang produkto o serbisyo biho gikan sa mga produkto o serbisyo sa kompetensya. Isip kabahin niini nga pagsabut mahitungod sa pagkalahi, ang tigpanukiduki sa merkado kinahanglan nga magsulti kung ngano ug kon unsaon sa mga konsumante ang makakita niining pagkalahi sa diha nga sila naghunahuna sa pagpalit.
Hibal-i kon asa ka gustong moadto uban ang SMART Goals
Sa pagplano sa negosyo, adunay mga tumong sa SMART. Sa pag-segment sa merkado, anaa ang MIDAS nga paghikap. Ang duha ka mga acronym naghulagway sa susama nga mga kondisyon ug criteria.
Ang mga tumong sa SMART mao ang mosunod:
Piho
Usa ka piho nga tumong ang tin-aw, dili klaro, ug epektibo nga mitubag sa mga pangutana: Unsa, Kinsa, Ngano, Asa, ug Diin
Sukaranan
Ang usa ka tumong nga masusi (ug gisukod) mas malampuson nga makab-ot ug naghatag usab og kasayuran mahitungod sa kauswagan ngadto sa pagkab-ot sa maong tumong. Ang masaligan nga tumong mitubag sa mga pangutana: Unsa ka dako? Pila man? Kanus-a mahibalo kita nga ang tumong natuman?
Makit-an
Usa ka tumong nga makab-ot kinahanglan nga realistiko ug ibutang sa usa ka dapit sa usa ka continuum tali sa sayon ug lisud kaayo. Ang kahinungdanon niini nga sukdanan mao nga kini makatabang sa usa ka tumong nga matuman samtang ang mga tawo maningkamot sa pagtubag sa pangutana: Sa unsa nga paagi mahimo kining tumong?
May kalabutan
Ang may kalabutan nga tumong makatabang sa pagpaabante sa mga tawo tungod kay kini nahisubay sa uban nga mga tumong ug mga katuyoan, ug tungod kay ang pagkab-ot sa tumong nagpasabut sa usa ka butang ngadto sa mga tawo nga nalambigit sa paningkamot sa pagkab-ot sa tumong .
Ang usa ka angay nga tumong ang motubag sa mga pangutana: Kini ba usa ka mapuslanon nga tumong? Mao ba kini nga tumong nga maayo alang sa team, alang sa mga kapanguhaan nga anaa, ug alang sa estratehikong plano?
Tukma sa panahon
Usa ka tukma sa panahon nga tumong sa usa ka eskedyul nga nagpasabot sa pagkadinalian (kung kini angay) ug makatabang sa pagtukod sa dominasyon o importansya sa tumong aron ang pag-uswag dili madaut sa adlaw-adlaw nga mga isyu o trabaho nangayo. Ang usa ka tukma sa panahon nga tumong makatabang sa pagtubag sa mga pangutana: Kini ba ang tukma nga panahon sa pagpadayon niini nga tumong? Mahimo ba kini nga tumong sa gipahayag nga kapanahonan?
Mga criteria alang sa Segmentation sa Market
Ang mga pamantayan sa paghikap sa MIDAS alang sa pag-segment sa merkado mao ang mosunod:
Sukaranan
Ang mga pundok sa mga tigkonsumo kinahanglan nga mahibal-an pinaagi sa quantifiable nga mga kinaiya nga may kalabutan sa mga mahinungdanong performance indicators (KPI) sama sa gidak-on, bahin sa merkado, ug share share.
Gipaila
Ang usa ka lahi nga persona kinahanglan nga mapalit alang sa matag bahin, ug ang matag kustomer klaro nga adunay kalabutan lamang sa usa ka profile.
Maathag
Ang matag persona kinahanglan sayon nga makig-istorya sa uban tungod kay kini gipasukad sa usa ka kasabutan nga gihisgotan sa una ug gihubit nga gikan sa datos nga nakolekta ug gisusi.
Mapatuman
Ang kasayon sa pag-ila sa tawo nagpasimple sa henerasyon sa mga nahibal-an nga nahibal-an mahitungod sa bahin, ug ang katakos sa pag-eksperimento sa gipatuman nga mga estratehiya sa usa ka bahin-sa-bahin nga basehan.
Talagsaon
Ang usa ka bahin sa merkado kinahanglan nga mahimong target base sa fiscal, resource, ug praktikal nga mga konsiderasyon, sama sa kalig-on o pagtubo sa bahin ug ang kalagmitan sa iyang pagkalig-on sa paglabay sa panahon.
Ang importansya sa criteria sama niini mao ang pagtabang sa market researcher ug sa team sa pagtimbang-timbang sa kasamtangan nga segmentation sa merkado, kon kini anaa, ug aron maseguro nga ang market segmentation nga plano mahimong epektibo nga maimplementar. Kung ang mga kondisyon dili ingon nga gihulagway o ang criteria dili matubag, nan ang marketing team makigbisog sa pagpaaktibo sa segmentation plan.
Ang Operational nga Pulong sa Target sa Market Segmentation mao ang "Target"
Dugang pa, ang usa ka dili maayo nga gipakita nga market segmentation nga plano dili maghimo sa grupo sa marketing nga mohaum sa ilang mga lihok ngadto sa mga konsumedor nga gihawasan sa mga bahin sa merkado.
Sa laing pagkasulti, ang mga tigpamaligya dili maka-target sa ilang merkado nga epektibo. Gawas kon ang proseso sa pag-segment sa merkado gipahigayon nga maayo ug gipatuman sa tukma nga paagi, ang customer nga centricity sa usa ka tatak nga negatibo nga apektado. Sa yano nga paagi; ang usa ka grupo sa marketing mahimong makahimo sa usa ka tangent gikan sa ilang target nga merkado nga maghimo og usa ka kampanya sa marketing nga naka-focus sa mga kustomer kinsa dili tinuod nga interes sa brand.
Ang pagtino sa labing maayo nga target nga merkado alang sa usa ka negosyo nagsugod sa pagtuki sa potensyal ug kasamtangan nga mga konsumante sa usa ka produkto o serbisyo. Ang competitive nga bentaha mahimong maangkon pinaagi sa lawom nga kahibalo sa customer ug ang mga ideya nga resulta sa target nga segmentation sa merkado.