Ang CEO naghatag kanimo mga tip alang sa usa ka malampuson nga New Product Launch
Ang matag kliyente sa pagkaon nangutana kanako sa mga yawe kon Unsaon Pagpamaligya sa Tanan nga Pagkaon. Ang tibuok nga pagkaon nahisama sa Apple ... kini usa ka aspirational. Pagtan-aw lamang sa mga pasundayag sa pagkaon sama sa Fancy Food ug tan-awa ang pagtagad sa mga buyer sa Whole Foods sa pagtagbo sa mga agianan.
Busa unsa ang pinakamaayong paagi sa pagkat-on sa pagbaligya sa Whole Foods? Miingon ko ... makakaplag og mga kompanya sa pagkaon nga sayo sa entablado nga nakakab-ot sa mga luna nga gigamit sa rehiyon o sa nasud ug gihangyo sila sa pagpaambit sa ilang mga sugilanon, mga kalampusan, mga hagit, ug oo, mga kapintas!
Mao nga didto si Meg Carlson.
Si Meg ang CEO sa Melt Organics nga naghimo sa Rich & Creamy Melt® Organic nga tanan nga natural nga pagbaligya alang sa mga mahigugmaon sa butter nga nangita og mas himsog nga alternatibo. Anaa sa orihinal ug dugos nga mga lami.
Si Meg ug ako miuyon nga ang pagbaligya sa Whole Foods mas labaw pa kay sa adunay usa ka dako nga produkto sa pagtilaw nga natural o organic. Nagkinahanglan kini og pagsabut kon unsaon pag-pitch sa imong brand sa usa ka paagi aron pagpakita kanimo nga makasabut kon unsaon pagtagbo sa ilang mga gikinahanglan nga Merchant ingon man sa ilang panginahanglan sa Marketing? Dili ka sigurado unsay akong gipasabut? Mao nga kinahanglan nimo nga makat-on kung unsaon nga ibaligya sa Whole Foods ug kung nganong ako nagsulat niini nga serye sa mga artikulo aron sa pagtabang kanimo nga maandam alang sa unang appointment sa pagpalit.
Bag-ong Pagpalambo sa Produkto alang sa Tibuok nga Pagkaon
Unsa ang imong gibuhat sa imong bag-ong pagpalambo sa produkto aron mahimo ang imong produkto nga madanihon alang sa customer sa Whole Foods?
Sa pagpalambo sa Melt, importante nga masabtan ang pilosopiya sa Whole Foods, mga inisyatibo sa pagduso, ug ang mga produkto nga ilang gidala.
Ang mga kalidad nga mga produkto mahinungdanon kaayo, ug ang produkto adunay dako nga pagtilaw. Ang pagtunaw na ubos sa iyang bakus. Gipalig-on usab ang mga sertipikasyon. Ang Melt naggamit sa labing taas nga kalidad, non-GMO ug fair nga mga sagol sa pamatigayon ug ang mga produkto niini gipamatud-an nga Organic ug Kosher. Isip resulta sa mga gusto sa WFM gikan sa mga kustomer niini, si Melt nagpadayon usab ug nakakuha sa sertipikasyon sa Fair Trade Fair alang sa Life alang sa # 1 nga ingredient, Virgin Coconut Oil, ug Non-GMO nga Proyekto (NGP) nga pagsusi sa Honey Melt Organic niini.
Gipabilhan sa customer sa Whole Foods ang tanan niini nga mga hiyas.
Nganong naghimo ka sa imong tumong nga ibaligya ang imong mga produkto sa Whole Foods?
Ang Tanan nga Mga Pagkaon gitan-aw ingon nga "Balaang Grail" diha sa negosyo sa natural nga mga pagkaon. Kon wala ka sa Whole Foods, ang panglantaw sa daghang mga stakeholders mahimong dili ka malampuson. Kini makapahinay sa paglambo, bisan pa ang imong brand ug mga produkto adunay mahinungdanon nga pag-apod-apod. Ang Whole Foods adunay cache nga naghimo sa Melt nga labi ka madanihon sa among mga konsumante, sa among mga kauban ug sa among mga tigpamuhunan.
Unsang mga kalisud ang imong gibuntog sa pag-usbaw sa Retail Retail?
Ang nasangpit nga kasabutan sa pamamahagi nagkinahanglan og panahon Alang sa Pagtunaw, gikuha ang duha ka tuig gikan sa una natong introduksiyon aron maangkon ang nasudnong pagkabutang sa istante sa WFM.
Nahibal-an namon nga ang Whole Foods mas gusto sa pag-verify nga ang usa ka produkto molihok una pinaagi sa mga tatak nga pagbaligya ngadto sa mga indibidwal nga mga dibisyon, hinoon, ang lisud nga bahin sa sitwasyon mao ang kategoriya nga mga review sa rehiyon ug sa tibuok nasud ang nahuman sa samang higayon.
Gipunting namon ang among kusog sa estratehiya, pinaagi sa pagduol sa pagkabahinbahin nga malampuson na, nga namaligya na ni Melt o diin kami adunay mga relasyon sa mga pumapalit aron paghatag og mga testimonial sa gahum sa pagbaligya ni Melt. Matag usa kanato nagtarget sa mga rehiyon sa Sidlakan ug Kasadpan nga among gituohan nga labi ka malampuson.
Sa dihang nakuha nato ang pag-apod-apod sa maong mga rehiyon, miadto kami sa korporasyon aron paghimo'g pormal nga presentasyon. Gikinahanglan nga magkahiusa ug dungan nga gikinahanglan aron masiguro ang pagbutang sa mga distributor nga gipili sa matag dibisyon sa WFM.
Mga Potensyal nga Pagsalikway gikan sa Ang Mga Mamalit nga Mamalit
Ang matag sales call adunay mga potensyal nga mga dapit alang sa pagsalikway ... mga sagabal nga makapahunong sa panaghisgutan uban sa buyer. Gisalikway ba nimo?
Ang una namong presentasyon nga katingala mao ang Whole Foods national buying group. Gihatagan kami og maayo. Bisan pa, dili pa sila andam sa pagtunaw. Mao kini ang pagbalik namo sa mga rehiyonal nga dibisyon aron ibaligya. Nakuha na namo gikan sa mga pumapalit nga naghatud na sila og pareho nga mga produkto. Ang among trabaho mao ang paghimo sa kalainan tali ni Melt ug sa mga kakompetensya niini, ug ipakita kung ngano nga kini nga produkto makapainteres sa mga kustomer sa Whole Foods.
Sa higayon nga nakabalik na kami sa nasudnong mga pumapalit uban sa divisional nga interes, ang nasudnong grupo sa pagpalit nga gipili aron dad-on ang Melt. Mahitungod sa WFM Vendor Portal, gikinahanglan namong susihon ang piho nga impormasyon nga gibutang aron masiguro ang tukma.
Unsa ang mga sertipikasyon nga imong nakuha, sama sa Fairtrade, Rainforest Alliance, TransFair USA, Kosher, Organic, ug uban pa.
Gigamit lamang namon ang pinakataas nga kalidad sa organiko ug dili GMO nga mga sangkap sa Melt ug Honey Melt. Ang mga sertipikasyon nga may kalabutan sa atong mga produkto mao ang Organic, Kosher, Non-GMO Project, ug Fair Trade Fair for Life.
Ang Whole Foods Portal Information
Unsa ang imong kasinatian sa Whole Foods Vendor Portal? Giandam ka na ba sa unang higayon o kinahanglan ka nga mobalik daghang beses sa wala pa ang pag-uyon?
Sa higayon nga gi-aprubahan ka aron ibaligya, nangayo ka ug access sa Vendor Portal. Wala pa kami nakadawat sa among dokumentasyon sa pag-login. Gilauman namon nga madawat kana nga impormasyon sa dili madugay samtang kami mag-istar sa Septyembre ug Oktubre.
Ang Whole Foods Sales Presentation
Giunsa nimo paghimo ang imong presentasyon nga nagbalanse sa mga panginahanglan sa komersyante ug mga panginahanglan sa pagpamaligya?
Ang Whole Foods nga nasudnong pagpamalit nga grupo tukma kaayo sa ilang mga gikinahanglan nga presentasyon. Naghatag kini kanimo usa ka usa ka pahina nga template alang sa imong presentasyon. Gawas pa sa gikinahanglan nga usa ka pager, nag-andam kami og usa ka deck (usa ka deck mao ang termino alang sa PowerPoint nga presentasyon) uban ang dugang nga kasayuran aron pagtubag sa bisan unsang pangutana nga mahimo nila mahitungod sa go-to-market nga estratehiya sa Melt, target market, competitive positioning, product mga detalye, sertipikasyon, ug uban pa. Ang Whole Foods nakatabang kaayo. Sa unang mga yugto, naghatag sila og mahinungdanong feedback ug direksyon mahitungod sa kung unsa ang kinahanglan natong buhaton aron magmalampuson sa pagbaligya ngadto sa Whole Foods. Gitino namo nga ang among pagputos hingpit nga nagsunod sa FDA ug sa ilang labelling protocol sa wala pa ang buyer pitch.
Ang matag dibisyon usab adunay mga gusto ug mahimong interesado sa mas detalyado nga impormasyon kay sa usa ka pager. Nakaplagan namo nga lisud ang pagtambong sa usa ka tigum nga walay usa ka broker sa pagkaon kay ang kadaghanan sa mga pumapalit sa WFM gusto sa relasyon sa vendor pinaagi sa representasyon sa broker.
Dugang nga Impormasyon:
Ang Woman Entrepreneur Naggamit sa Crowdfunding sa Paglusad ngadto sa Tibuok nga Pagkaon
Pagpangitag Pagpangita sa Pamilya pinaagi sa Crowdfunding
More Women in Food
Mga Kababayen-an sa Kababayen-an Pagsulbad sa usa ka CupCake Dilema