1. Pakig-uban sa imong grupo.
Sa dili pa nimo masulbad ang usa ka potensyal nga negosyo alang sa pagbaligya ug negosasyon, magkinahanglan ka og tabang gikan sa mga negosyante sa negosyo, lakip ang:
- Usa ka certified public accountant (CPA) aron sa pagtabang kanimo pagribyu sa mga libro ug mga pinansyal. Ang imong accountant mahimong imong "tuong kamot" nga tawo sa panahon niini nga proseso; pangitaa ang usa nga makatrabaho uban sa abogado ug ikaw isip usa ka team. Ang mga accountant konserbatibo sa kinaiyahan, ug ang uban maayo nga mga tigdukiduki, apan dili maayo nga mga magtatambag - mangita sa usa nga mapugsanon apan dili agresibo.
- Usa ka abogado aron makatabang sa pag-andam ug pagrebyu sa mga dokumento alang sa pagbaligya.
- Gawas kon adunay kwarta alang sa pagpalit, kinahanglan nimo nga makakuha og usa ka tigpahulam alang sa pagpalit.
- Mahimo usab nga magsugod ka sa pagpakigsulti sa mga advisor sa seguro, nga gikan diin ikaw mopalit sa negosyo (kabtangan ug kaswalti) insurance ug malpractice insurance (gikan sa magkalahing mga kompaniya).
- Usa ka ahente sa negosyo . Ang ubang gipamalit nga negosyo gihimo pinaagi sa usa ka broker. Sama sa pagbaligya sa usa ka balay, ang broker makadawat sa usa ka komisyon gikan sa magbabaligya (hangtod sa 10%) alang sa iyang trabaho, nga pagabayran sa pagtapos. Ania ang pipila ka mga tips alang sa pagpangita sa usa ka maayo nga broker sa negosyo.
2. Paghimo og pasiunang imbestigasyon, lakip ang tungod sa kakugi.
Sa dili ka pa magbutang og inisyal nga tanyag alang sa pagpalit sa negosyo, adunay daghan nga mga pangutana nga kinahanglan nimo nga adunay mga tubag. Adunay 7 ka mga pangutana nga kinahanglan nimo nga pangutan-on ang imong kaugalingon sa dili pa ang proseso sa pagpalit sa usa ka negosyo.
Tungod sa kakugi gipahigayon ang buyer ug ang iyang accountant ug abogado human ang tuyo nga mopalit napirmahan, apan sa wala pa ang pormal nga agreement sa pagpalit.
Ang katuyoan sa angay nga paningkamot mao ang pagtugot kanimo sa hingpit nga pag-usisa sa kompaniya aron ikaw makahimo sa usa ka nahibal-an nga desisyon sa dili pa mopalit. Kini usa usab ka paagi sa paghimo una sa imong mga sayup sa papel. Gamita ang imong mga magtatambag, ilabi na ang imong accountant, aron sa pagtabang kanimo nga susihon ang mga libro ug mga rekord. Gusto nimo nga makita ang pinansyal nga mga pahayag ug tax returns sulod sa milabay nga upat ngadto sa lima ka tuig.
Atol niini nga panahon sa kakugi, kinahanglan nimo:
- Magbitay sa negosyo sulod sa pipila ka mga adlaw; pagpakigsulti sa mga kawani, mga mamumuo, mga kustomer.
- Tan-awa ang kompetisyon ug ang ilang posisyon. Giunsa nila pag-advertise ang ilang kaugalingon? Giunsa man sila sa panalapi?
- Tan-awa ang potensyal nga pag-ayo sa umaabot / pag-usab.
- Tan-awa ang mga dokumento nga nagpakita sa mga liens o mga paghukom nga kinahanglan ibayad sa mga kabtangan.
- Susiha ang mga kinahanglanon sa OSHA ug ADA alang sa pasilidad.
- Siguroha nga adunay igo nga agianan sa salapi aron sa pagsuporta kanimo sa personal.
- Tan-awa ang tanan nga mga legal nga kontrata nga gisudlan sa kasamtangan nga negosyo, lakip ang mga kasabutan sa pag-arkila ug mga kasabutan sa pagpalit sa mga vendor.
- Analisaha ang dili maayo nga mga utang sa praktis, ang mga utang nga agusto nga madawat, ug ang karon nga polisiya sa pagkolekta.
Pipila ka mga dapit nga mag-focus sa panahon sa tungod sa kakugi:
- Tan-awa ang binulan nga kita sa labing menos tulo ka tuig. Susiha ang tax returns alang sa negosyo sulod sa tulo ka tuig o sobra pa; usisaa ang tanang impormasyon batok sa laing butang.
- Tan-awa ang overhead (fixed nga gasto) batok sa national average (% sa gross sales).
- Tan-awa ang datos sa buhis sa panarbaho ( 941 ka porma , ug uban pa) ug sweldo / suweldo nga gibayad sulod sa milabay nga 3 ka tuig. Ang mga buhis ba sa trabaho nga gibayad sa tukma sa panahon?
- Pamatud-an ang ganansya pinaagi sa pagkuha sa overhead ug utang gikan sa kinatibuk-ang kita (sa wala pa ang mga galastohan). Susiha ang kita sa tag-iya gikan sa negosyo.
- Pag-andam og lista sa mga pangutana; kung dili ka makatubag, pangutan-a kung ngano.
3. Pagpirma sa usa ka sulat sa katuyoan.
Kasagaran sa usa ka pagpalit sa negosyo, ang magbabaligya nagkinahanglan sa pumapalit sa pagpirma sa usa ka sulat sa katuyoan. Kini usa ka dili kasabotan nga kasabutan nga nagdili sa pumapalit sa paghisgot sa kasayuran mahitungod sa negosyo ngadto sa mga tagagawas. Ang sulat nagsilbi usab sa magbabaligya gikan sa pagpakigsulti o pagpakigsulti sa uban nga mga potensyal nga pumapalit niining panahona. Ang sulat unya gitugotan ang buyer sa paghimo sa usa ka mas bug-os nga pagsusi sa negosyo ug alang sa negosasyon nga magpadayon.
4. Negotiyo ang mga termino.
Ang imong pagpakigkita sa negosasyon uban sa tag-iya mahimong mas importante kay sa usa ka interview sa trabaho. Ayaw kalimti nga kini nga tawo dili lamang pagbaligya sa negosyo; Nagbaligya siya sa usa ka KINABUHI!
Hinumdomi, kining mga sagad nga sayop nga gihimo sa mga tigbaligya:
- Dili tinuod nga presyo
- Ang dili pagsinabtanang "tinago nga ganansya"
- Pagdahum nga ang pumalit nahibalo sa dapit
- Kakulang sa tukmang tambag
- Wala masabti ang motibo sa buyer
- Dili igo nga dokumentasyon
Kabahin sa kini nga negosasyon naglakip sa pagsusi sa pagbanabana sa negosyo , gihimo sa usa ka appraiser . Hinuon, kini nga pagpabili usa lamang ka punto sa pagsugod. Ang negosasyon miabot sa usa ka kasabutan tali sa duha ka partido.
5. Pagtapos sa kasabutan.
Ang pagtapos sa usa ka kasabutan sa negosyo mao ang panahon kung ang duha nga mga partido - ug ang ilang mga abogado - magtigum aron sa pagpirma sa mga dokumento ug pagpasar sa mga tseke sa palibot sa lamesa. Niini nga punto, ang tanan nga buluhaton nahuman, ug wala nay luna alang sa negosasyon o kausaban.
Sa panapos, daghang mga dokumento ang kinahanglan nga pirmahan:
- Ang balaud sa pagbaligya, nga ebidensya sa pagpanag-iya sa mga kabtangan, ug mao ang pormal nga dokumento nga nagrepresentar sa pagpanag-iya sa negosyo ug mga kabtangan niini
- Kasabotan sa kasegurohan (lien) nga ebidensya nga ang mga kabtangan napugngan sa nagbaligya hangtud nga gibayran ang tala
- Pagpamalit nga kasabotan, nga mahimo nang gipirmahan isip usa ka sulat sa tuyo.
Ang presyo sa pagpalit mamahimong bayaran sa nagkalainlaing bahin:
- Gikuha ang gipangayo nga pundo (na bayad na)
- Ang balanse sa down payment gibalhin usab
- Pagpangutang sa utang o ibayad sa gibaligya sa bahin sa magbenta
- Ang nahabilin nga balanse sa promisory note.
Ang mga bahin sa presyo sa pagpalit mahimo usab nga gigahin sa pipila ka mga pagbayad ug mga negosyo nga mga kabtangan: non-compete nga kasabutan, trade name , mga trademark , ug usa ka separado nga kasabutan sa pagkonsulta (uban sa magbabaligya).