Pag-negosasyon sa Pagpamaligya sa Imong Negosyo

Mga Konsiderasyon nga Pagahisgotan sa Imong Mamalit

Nakaplagan nimo ang hingpit nga pumapalit alang sa imong negosyo (nga mao, usa ka gusto nga tawo, kinsa moatiman pag-ayo sa imong negosyo, ug adunay salapi o kwarta nga pautang aron mahitabo ang deal). Karon kini ang panahon sa negosasyon.

Kadaghanan sa mga pagpamaligya sa negosyo mga komplikadong transaksyon, ug nagkinahanglan sila sa tabang sa usa ka CPA / tax adviser / abogado alang sa duha ka partido. Aron matubag nimo ang kinatibuk-ang agianan sa proseso, ania ang pipila ka mga posibleng mga pangutana diin kinahanglan nimo nga matubag ang mga termino:

Negosasyon sa Pagbaligya sa Presyo

Kini ingon nga kini kinahanglan nga usa ka yano nga gidaghanon nga moabut, apan ang presyo sa pagbaligya mao ang labing lisud nga bahin sa negosasyon. Sa imong paghisgot sa presyo sa pagbaligya uban sa usa ka potensyal nga pumapalit, hinumdomi nga ang presyo sa pagbaligya mahimo nga gibahin ngadto sa daghang mga seksyon:

Ang bili sa mga asset sa negosyo . Unsa ang bili niini nga mga kabtangan? Ang bili ba gipasikad sa patas nga bili sa merkado o usa ka pagsusi ? O ang mga kabtangan sa gamay ra nga bili nga sila anaa sa likidasyon (ibaligya sa usa ka pagkawala) ang lebel sa bili?

Ang presyo sa pagpalit alang sa mga bilding ug yuta nga gipanag-iya sa negosyo. Ang yuta ug ang pagtukod kinahanglan usab nga usahon, ug susama nga mga sukdanan.

Kon mas daghan nga impormasyon sa pagpabili nga makuha nimo sa mga kabtangan, mas sayon ​​kini

Usa ka pagpalit sa mga bahin sa stock nga gipanag-iya sa tag-iya ug uban pang mga shareholders

Pagbayad alang sa usa ka dili kumpitensiya nga kasabutan. Sa daghang mga kaso, ang mamalit mangutana sa magbabaligya alang sa usa ka kasabutan nga dili makigkompetensiya sa bag-ong negosyo.

Aron makatarunganon, ang magbabaligya kinahanglan nga bayran tungod sa paghatag sa potensyal nga kita sulod sa usa ka yugto sa panahon.

Ang Basket sa Bili sa Negosyo

Sumala sa imong makita, ang presyo sa pagbaligya dili usa ka numero lamang. Kini usa ka "bukag" nga nagkalainlain nga mga posibilidad, depende kung giunsa nga ang mga pumapalit ug magbabaligya mahimong moabut sa mga termino.

Pananglitan, ang mamalitay tingali moingon, "Ang imong gamit wala'y kapuslanan.

Kinahanglan kong dad-on ang tanang bag-ong ekipo. "Ug ang magbabaligya mahimong motubag," Kana nga ekipo mohimo sa trabaho sulod sa daghang katuigan. "

Ug sa kanunay, sa palibot ug sa palibot, hangtud nga ang duha ka mga partido nakahimo sa usa ka kasabutan sa bukag, lakip na ang tanan nga mga elemento sa pagbaligya.

Apan wala pa kami nahuman.

Paghukom sa mga Contingencies

Ang mga kalagmitan mao kadtong mga kondisyon nga kinahanglan mahitabo sa wala pa mahuman ang pagbaligya. Ang mga kalagmitan mahimong maglakip sa:

• Ang maayo nga pagrepaso sa imong mga pinansyal nga rekord sa negosyo
• Ang pagdawat sa escrow o tinguha nga deposito sa salapi pinaagi sa buyer
• Kwalipikasyon sa pumapalit pinaagi sa tigpahulam
• Dawaton nga pagbalhin sa pagtukod sa building o opisina
• Gidawat nga bank financing alang sa buyer

Ikonsiderar ang mga Pakigsaad (Mga Saad)

Ang mga pakigsaad mga saad (usahay gitawag nga mapig-uton nga mga pakigsaad ) nga gihimo sa mga partido sa matag usa. Sa usa ka kasagarang pagbaligya sa negosyo, kini nga mga pakigsaad mahimo nga maglakip sa:

Usa ka pakigsaad nga dili makigkompetensiya sa bag-ong tag-iya

Ang kasamtangan nga tag-iya "negosyo sama sa naandan" nga saad, diin ang tag-iya nagsaad nga magpadayon sa pagdagan sa negosyo "sama sa naandan," dili paghimo sa usa ka bag-o, talagsaon nga kasabutan, pagpadayon sa sama nga mga oras sa negosyo ug mga lebel sa imbentaryo, ug nagpadayon sa paghatag sa sama nga lebel sa customer nga serbisyo.

Ribyuha ang mga Pagrepresenta ug mga Garantiya

Ang mga garantiya mao ang mga saad nga gihimo sa mga partido sa matag usa.

Sa pagbaligya sa negosyo, kini nga mga garantiya mahimong maglakip sa:

• Ang mga rekord sa panalapi sa negosyo tinuod ug kompleto
• Ang pag-imbentaryo sa mga butang ug mga produkto husto
• Ang magbabaligya adunay bug-os nga awtoridad sa pagbaligya sa mga kabtangan ug dili sa default sa bisan unsang mga kontrata
• Ang tanan nga mga pag-arkibo maayo, ang tanan nga mga buhis gibayad, ang tanan nga mga utang anaa karon, ug walay mga lien batok sa bisan unsang mga kabtangan nga wala pa ibutyag.
• Ang tanan nga mga permit, lisensya, ug mga sertipiko mga kasamtangan ug balido

Hambali ang mga Isyu sa Transisyon

Ang uban pang mga diskusyon tali sa buyer ug nagbebenta mahimong maglakip sa mga isyu sa transisyon, sama sa:

• Pag-uswag sa imbentaryo o trabaho sa kostumer.
• Pag-atubang sa 'tinago' nga mga utang nga mahimong makita pagkatapos nga gibaligya ang pagbaligya.
• Pagkakontak sa mga kostumer - kon unsaon ug kanus-a kini pagdumala, ug pinaagi kang kinsa.
• Mga empleyado karon - magpabilin ba sila o magpalakaw?
• Kontrata uban sa mga vendor sa credit card, uban pang mga vendor, ug kung giunsa / kanus-a ipahibalo kining mga tawhana.