Ang Giingon sa Imong Mentor sa Pagbaligya Dili Nimo Giingnan
Sugilanon 1: Ang Pagpangita Mao ang Sales
Mao kini ang numero uno nga sayop nga gihimo sa gagmay nga mga tag-iya sa negosyo ug sales reps. Ang pag-uswag usa ka lain nga katuyoan gikan sa halin.
Sama ra nga ang pagpamaligya lahi gikan sa halin apan suod nga nalambigit.
Ang pag-uswag mao lamang ang pagsalikway sa tanan nga mga kwalipikado nga mga tingga ug pagpabilin sa "bulawan." Ang trabaho sa pagpangita mao ang pagpangita sa mga kwalipikado nga mga nanguna nga makapalit sa imong produkto. Human matapos kini nga proseso, kinahanglan nga magsugod ang pagbaligya.
Panudlo 2: Pagpangita Usa ka Numero nga Game
Ang daan nga eskwelahan sa pagpangita alang sa negosyo nagsalig sa pagkontak sa daghan nga mga bugnaw nga kontak. Bisan pa, ang gidaghanon sa kalidad nagpahiluna. Kinahanglan nimo nga makit-an ang mga prospek nga adunay usa ka hilig ug mahimo nga motibo sa pagpalit sa imong produkto o mga serbisyo.
Nahibal-an ko ang usa ka dako nga powerhouse sa panalapi, kinsa naghatag sa mga sales reps nga adunay listahan sa mga kontak alang sa pagpamaligya ug pamuhunan. Ang bugtong suliran mao ang kadaghanan nga mga puy-anan nagpuyo sa usa ka ubos nga kita ug dili kaayo mopalit sa bisan unsang pinansyal nga produkto.
Bakak nga mga sugilanon 3: Ang mga Script alang sa mga Bata
Daghang mga tawo ang nagbaligya sa pagpangita nga walay bisan unsang script. Ang Scripting naghatag sa gambalay sa usa ka malampuson nga pagpangita sa kampanya.
Nagatugot kini kanimo sa pagsulay kung unsa nga mga mahinungdanong mga benepisyo ug mga pangutana nga kuwalipikasyon ang mahimo. Kinahanglan nga ang script kinahanglan nga personal sa indibidwal aron ang presentasyon dili maayo nga "canned."
Sugilanon 4: Ang Pagpangita Nagkinahanglan og Panahon
Ang pag-uswag nagkinahanglan lamang og pipila ka minutos aron mahibal-an kung ang tingga buot nga ang imong mga benepisyo ug makabayad sa produkto o serbisyo sa imong kompaniya.
Ayaw pag-usik sa oras sa mga tawo nga wala nabasa o dili makahimo sa pagpalit. Hinumdomi ang pag-focus sa "bulawan."
Panudlo 5: Sira Sila sa Pagtudlo
Daghan kaayo ang gibaligya sa pagtakda sa pagtudlo. "Maayo ba alang kanimo ang buntag sa buntag o hapon?" Sa sunod nga semana dunay 20 porsyento sa mga pagtudlo ang gipakita. Unsay nahitabo?
Ang mga panan-aw usahay mas sayon nga mouyon sa usa ka appointment imbes moingon nga sila dili interesado. Kung ang usa ka paglaum layo nga interesado, dayon paghatag og usa ka labi ka madalidalion nga pamaagi ... pagpadala kanila sa usa ka pakete sa kasayuran. Kini nagtugot kanimo sa pagtukod og interes ug pagpabalik sa tingga gikan sa mainit hangtud sa kainit.
Himoa ang panahon sa pag-usab sa imong mga pangagpas mahitungod sa pagbaligya sa pagpangita ... ang mga resulta makapahingangha kanimo. Ang pagbaligya sa pagbaligya nga nahimo nga matarung adunay dako nga epekto sa imong kita sa halin . Wala kini magkinahanglan og armor suit ug dakong kaisog sa pag-atubang sa kahadlok nga isalikway sa pagpangita. Hupti ang bukas nga hunahuna aron hagiton ang daan nga tulunghaan sa pagbaligya ug ang mga sugilambong sa pagpangita, ug imong makita ang imong sales sales funnel nga motubo.