7 Mga Sugyanan sa Pagpalambo sa Presentasyon sa Pagpamaligya Nga Naghimo sa Pagbaligya
1. Himoa ang paghatag sa pagpamaligya sa pagpamaligya.
Usa sa labing komon nga sayop nga gibuhat sa mga tawo mao ang paggamit sa usa ka generic nga presentasyon.
Gisulti nila ang samang butang sa matag pasundayag ug naglaum nga ang usa ka butang sa ilang presentasyon mag-apelar sa umaabot nga kustomer. Mas daghan ang akong nabiktima niini nga pamaagi kay sa akong nahinumduman nga napailalom sa daghang mga "canned" PowerPoint presentasyon. (Tan-awa ang 4 ka Cardinal Rules of Effective PowerPoint Presentations alang sa mas maayo nga pamaagi.)
Ang paghisgot sa imong produkto o pag-alagad kinahanglang ipahaum sa matag tawo ; usba kini aron maapil ang piho nga mga punto nga talagsaon alang nianang partikular nga kostumer. Kon ikaw mogamit sa PowerPoint, ibutang ang logo sa kompanya sa imong mga slide ug ihulagway kung giunsa ang mga yawe nga mga slide nag-asoy sa ilang sitwasyon. Ipakita kon unsa gayud ang imong produkto o serbisyo nga makasulbad sa ilang partikular nga problema. Kini nagpasabut nga kini mahinungdanon sa pagpangutana sa imong paglaum pagsulay sa mga pangutana sa dili ka pa magsugod sa paghisgot mahitungod sa imong kompanya.
2. Paghimo og koneksyon tali sa imong produkto / serbisyo ug ang palaaboton.
Sa usa ka presentasyon sa usa ka prospective nga kliyente, nag-andam ko og usa ka sample sa produkto nga ilang gamiton sa katapusan sa ilang programa.
Human sa usa ka preliminary nga diskusyon, gihatag nako ang akong paglaum nga gamiton sa gamit sa iyang team - imbis nga isulti kaniya ang bahin sa butang, gibutang ko kini sa iyang mga kamot. Nakita niya kung unsa gayud ang hitsura sa nahuman nga produkto ug susihon kini sa detalye. Nakapangutana siya ug nakita kon unsaon sa paggamit sa iyang team sa ilang palibot.
Usab, hinumdomi ang paghisgot sa mga benepisyo sa imong mga produkto, dili ang mga bahin. Sultihi ang imong kustomer unsay ilang makuha pinaagi sa paggamit sa imong produkto kumpara sa imong mga kakumpetensiya '.
3. Pag-adto sa punto.
Ang mga negosyante karon puliki kaayo sa pagpaminaw sa mga panaghisgut nga dugay nang giyatak. Hibal-i kung unsa ang imong mga mahinungdanong punto ug pagkat-on unsaon paghimo niini sa madali. Nakahinumdom ko nga nakig-istorya sa usa ka tawo nga nagbaligya nga dunay taas nga gitas-on mahitungod sa iyang produkto. Human sa pagtan-aw sa iyang produkto ug sa pagkat-on kon unsa ka dako ang kantidad nga andam akong mopadayon sa akong pagpalit. Subo lang, nagpadayon siya sa pag-istorya ug hapit siya maghisgot sa iyang kaugalingon gikan sa pagbaligya. Siguroha nga nahibal-an ninyo kung unsa nga mga punto nga buot ninyo hisgutan ug ipraktis ang mga pulong sa dili pa kamo makigtagbo sa inyong palaaboton.
4. Paglingaw-lingaw.
Ang kadaghanan sa mga presentasyon sa pagpamaligya nga akong nadungog makalaay ug dili mahanduraw. Kung gusto ka nga mobarug gikan sa panon, siguruha nga ikaw nagpakita sa kadasig ug kusog. Gamita ang imong tingog sa epektibo ug ibalhin ang imong modulasyon. Ang kasagarang sayop nga gihimo sa dihang ang mga tawo maghisgot bahin sa usa ka produkto nga pamilyar kaayo nila mao ang pagsulti sa usa ka monotone - hinungdan nga ang usa ka tawo dali nga mawad-an sa interes sa imong presentasyon.
Girekomendar nako ang paggamit sa usa ka voice recorder sa pag-tape sa imong presentasyon.
Makatugot kini kanimo sa pagpaminaw sa eksakto kung unsa ang imong tingog sama sa imong paghisgot sa imong produkto. Kinahanglan kong magpaila nga ako hingpit nga gipaubos sa diha nga una nakong gigamit kini nga taktika. Isip usa ka propesyonal nga mamumulong , nagtuo ko nga ang tanan nakong mga presentasyon makapaikag ug malipayon - sa wala madugay akong nahibal-an nga ang akong mga kahanas sa pagsuporta sa pagbarug mas maayo kay sa akong mga kahanas sa pagtudlo sa telepono.
5. Gamita ang showmanship.
Sa The Advantage Sales , usa ka ehemplo ang gihatag sa usa ka tawo nga nagbaligya sa benta nga nagbutang sa usa ka mabug-at nga papel sa salog, nga nag-ingon, "Kung mahimo kong ipakita kanimo kung giunsa nga kana nga luna makahatag kanimo og usa ka salapi, mahimo ka ba nga interesado?" Hunahunaa ang epekto niini nga pamaagi kon itandi sa tipikal nga paagi sa pag-ingon sa usa ka butang, "Makatabang kami kanimo sa paghimo sa dugang nga kwarta ." Unsa ang imong mahimo aron maapil ang usa ka porma sa showmanship ngadto sa imong presentasyon?
6. Paggamit og pisikal nga demonstrasyon.
Ang usa ka higala nako nagbaligya sa pagbansay sa pagpamaligya; kanunay niyang gigamit ang whiteboard o flip chart sa boardroom sa prospek sa iyang presentasyon.
Imbis nga isulti sa iyang kliyente kon unsay iyang buhaton, siya mobarug ug mohatag sa usa ka hamubong presentasyon. Gisulat niya ang mga kamatuoran ug numero, nagdrowing og mga hulagway, ug nagrekord sa pipila nga mga komentaryo ug mga pahayag gikan sa panaghisgutan. Kini nga pamaagi dili gayud mapakyas sa pagtabang sa iyang paglaum sa pagdesisyon.
7. Sa katapusan, tuohi ang imong produkto / serbisyo.
Sa walay duhaduha, mao kini ang labing kritikal nga bahin sa bisan unsang presentasyon. Kon maghisgot ka sa mga solusyon, mahimo ka ba nga mas madasigon ug abtik? Ang imong tingog ba nagpakita sa kahinam? Gipakita ba sa imong pinulongan ang imong kadasig? Kung dili, kinahanglan nimo nga usbon ang imong pamaagi. Tanan, kon dili ka makalipay sa imong produkto, unsaon nimo pagdahom nga ang imong customer mahimong madasig sa pagpalit?
Alang sa kasayuran sa pag-hire ug pagbansaybansay sa mga tawo tan-awa ang 7 Mga Kinaiya sa mga Benta sa Mga Bitoon, 8 Mga Tip alang sa Pagdawat sa mga Trabahador , Unsaon Pag-interbyu sa Mga Trabahador ug Unsaon Pagbansay ang mga Trabahador .