Gisusi nimo ang BestCuts Medical Center aron makuha ang imong gallbladder. Sa opisina sa administrasyon, ang tagdumala sa operasyon naghisgot kung kanus-a nila ibutang ang imong operasyon. Morag gihisgutan kamo ni Dr. Jones sa tibuok lungsod ug siya nakakuha og 25% referral fee .
"Atong ihatag kini ngadto sa bag-ong surgeon, si Dr. Baker, tungod kay wala na siya'y trabaho. Wala'y usa sa mga top guys nga gusto niini tungod kay busy sila ug dili gusto nga mawala ang 25 %. " Ang mga doktor wala maghimo niini nga matang sa pang-referral nga negosyo (maayo nga ilang gibuhat ang pipila) ...
nahibulong kung ngano?
Kana usa ka nindot nga pagtandi sa mga referral sa real estate, apan nakuha nimo ang punto. Samtang ang daghang mga ahente naghimo sa dagkong mga kinabuhi nga naghimo sa pipila nga mga paghisgot ug daghang mga referral, dili kini usa ka kalihokan nga mahigalaon sa mga mamalitay sa daghang mga kaso. Ang bugtong mga referral nga akong gihatag sukad ngadto sa laing ahente sa lungsod aron sa pagkuha sa usa ka pumapalit sa usa nga interesado sa usa sa akong listahan. Nakita nimo, dili ko ganahan sa doble nga representasyon. Tawga ako nga usa ka dummy, apan mao kana ang akong paagi. Kung dili ako makahatag sa 100% agresibo nga representasyon sa usa ka kliyente tungod kay ako adunay duha ka bahin, nan dili ako nagbuhat sa akong trabaho.
Karon atong tan-awon ang MegaBiz Realty Franchise, ug ang ilang opisina sa Fargo, SD. Si Sam Smith usa ka ahente ug mahitungod sa pag-refer sa kliyente sa magbenta sa usa ka tawo sa Memphis, TN. Iyang gipagawas ang MegaBiz referral catalog, uban ang tanang franchise sa sulod niini. Wala siyay nailhan nga tawo didto sa Memphis apan iyang nakita ang mga opisina ug ahente sa franchise didto. Siya nakakaplag sa pipila nga dunay daghang prestihiyosong mga ngalan ug naghukom sa usa nga nagtanyag og 30% alang sa mga referral inay sa uban sa 25%.
O tingali nagpasabut lamang siya sa buhatan , aron tugotan sila nga maghatag og usa ka tawo. Panahon alang sa panukiduki - 30 minutos.
Sa higayon nga makuha ni Sam ang ilang referral nga porma, siya mipuno sa impormasyon ug nagpirma niini aron pagsilyo sa deal. Panahon alang sa porma - 15 ka minutos lakip ang pag-fax. Si Sam karon adunay 45 minutos nga gibug-aton sa niini nga paningkamot, apan ang mga kliyente nagtan-aw sa $ 400k nga mga balay.
30% sa $ 12,000 (3% nga komisyon sa panalipod sa mamalitay) $ 3600. Kana $ 4800 kada oras o $ 80 matag minuto. Karon, kung ikaw si Sam ang ahente, usa kini ka maayong karera! Apan, kung ikaw ang gipasabot nga konsyumer, mahimo ka ba nga makadawat sa sama nga mga serbisyo ug representasyon gikan sa ahente kinsa adunay uban nga mga kliyente nga adunay 100% nga komisyon?
Mas labaw nga makapaikag, adunay mga online nga mga referral nga kompaniya karon. Usa ka pananglitan sa akong panukiduki usa ka kompaniya nga ang proseso sa referral, nga naghatag sa tulo ka miyembro nga mga ahente sa real estate ngadto sa outbound client sa referer. Gikan sa ilang website: " Sayon ra kini. Padad-i kami sa imong outbound referrals, sobra nga mga lead o mga contact ug among buhaton kini alang kanimo. " Wow, wala ka'y mahimo. Siyempre, karon aduna pay lain nga kamot diha sa kolon alang sa bahin sa komisyon. Daghang mga referral usab dako nga negosyo.
Ngano nga kini nga praktis mahanaw? Sama sa bisan unsa nga produkto o serbisyo sa atong ekonomiya, ang dako nga bayad alang sa gamay nga bili sa kasagaran dili magdugay. Dili sa ingon niining "referral money machine" sa real estate. Ang mga nanagpasiugda nag-ingon:
- Ang receiver malipayon nga mobayad sa bayranan alang sa makatarunganon nga kasegurohan nga negosyo nga dili nila kinahanglan nga ibaligya, ni mogasto sa mga kapanguhaan.
- Ang nagpadala naghatag og usa ka pag-alagad nga bililhon ngadto sa pagdawat sa REALTOR® ug kinahanglan ibayad.
- Ayaw pamana ang mensahero, apan bag-o lang nakit-an ko kini nga usa sa pundok sa panaghisgutan - "Ang kliyente sa konsyumer wala magbayad alang niini ug nakadawat og serbisyo."
Walay panaglalis, ang pipila ka bili gidugang sa proseso sa referral. Gisundan pa sa uban ang mga tseke sa kliyente aron maseguro nga maayo ang pagdumala niini. Apan adunay mga nag-ingon usab:
- Ang uban nga gipasabut nga mga kliyente adunay labing gamay nga sinati nga ahente sa balay.
- Walay igo nga follow-up nga makahimo sa igo nga tinuod nga bili aron ipangatarungan ang bayad sa daghang mga kaso.
- Ang mamaligya hingpit nga nagbayad niini, tungod kay ang komisyon anaa sa presyo.
- Ang pipila nga nakadawat mga ahente / brokers nahibal-an nga naghatag sa usa ka diskwento nga lebel sa pag-alagad sa kini nga diskwento nga komisyon nga referral nga kustomer.
Ang hulagway sa atong mga ahente sa industriya ug mga broker mahimo lamang nga mapalambo kon kita gihunahuna nga naghatag og bililhong serbisyo alang sa makatarunganong bayad.
Bisan ang mga Realtors nagsunod sa Code of Ethics, wala kini nagpasabot nga ang customer adunay bug-os nga pag-alagad kon adunay mga referral. Ang pagpahigayon sa referral nagpaila lamang sa usa ka middleman ngadto sa proseso, ug ang pagbayad nga nadawat hilabihan nga sukwahi sa bili nga nadugang.