Kahubitan: Ang mga bayrunon sa referral sa negosyo sa real estate mao ang mga bayranan nga gipabayad sa usa ka ahente o broker ngadto sa lain alang sa usa ka kliyente nga gihisgotan. Kini kasagaran kon ang usa ka kliyente sa nagbaligya mobiya sa lugar ug ang ilang ahente nagtudlo kanila ngadto sa usa ka ahente o broker sa bag-o nga dapit nga ilang gigamit. Kasagaran kini nga bayranan usa ka porsyento sa katapusang komisyon nga nadawat sa ahente kinsa midawat sa referral.
Susihon nato ang kasamtangan nga kahimtang sa negosyo sa real estate brokerage ug kung giunsa nga ang mga referral nahimo nga usa ka merkado o negosyo nga dapit imbis nga usa ka serbisyo sa customer kon adunay bili.
Ang paagi sa pagtrabaho sa libre nga mga merkado mao ang pagganti sa bili sa kinitaan. Sa laing pagkasulti, kung ako adunay usa ka produkto o serbisyo nga imong gipabilhan, nga makatabang kanimo sa usa ka paagi, nan ikaw mobayad kanako alang niini. Sa usa ka matul-id nga one-to-one exchange, kini maayo kaayo. Kon ang akong silingan nagtanyag sa sama nga serbisyo o produkto sa sama nga lebel sa kalidad apan mas ubos nga presyo, ang negosyo molihok gikan kanako ngadto sa akong silingan. Ingon niana kung unsa ang libre nga mga merkado nga mahimo, o kinahanglan.
Kinahanglan ba ko nga moadto sa usa ka rant nga ang mga referral sa real estate agent dili sa bili sa customer / kliyente? Dili gayud, apan adunay pipila ka komentaryo. Ako dili gayud mohangyo og referral alang sa pagtambag sa usa ka kostumer o kliyente sa pagkontak sa usa ka piho nga broker o ahente. Buhaton ko lang kung mahibal-an ko ang ahente / broker nga personal ug mahibal-an kung giunsa nila sa negosyo. Naglimit kini sa akong mga referral ngadto sa usa ka lokal nga lebel, nga nagpasabut nga kini dili mahitabo kanunay.
Ang akong problema sa mga referral mao ang bili / reward ratio ug kung unsaon kini makaimpluwensya sa mga serbisyo nga gihangyo sa gitumong nga customer / kliyente.
Dili ko negatibo nga nagkomentaryo sa bisan hain niining mga site ilabi na, naghatag lamang kanimo og mga link aron ipakita kung unsa ang akong nakit-an sulod sa lima ka minuto sa unang pahina sa gatusan ka mga resulta alang sa mga grupo sa referral / mga site alang sa mga ahente sa real estate:
- ReferralExchange.com
- MyAgentFinder.com
- Qazzoo.com
- RealEstateReferralPlace.com
Adunay daghan, daghan pa.
Ang punto mao nga adunay pipila ka "sobra" nga salapi sa usa ka dapit diin ang mga ikatulo nga partido nga nakigkompetensiya sa hilabihan aron makabaton og mga referral real estate agents.
Atong hunahunaon sa makadiyut kon nganong kini nga mga site nagtuo nga makahimo sila sa kwarta sa kini nga dapit nga dili lamang tali sa usa ka ahente ug sa usa ka kustomer, apan sa taliwala sa duha ka mga ahente nga adunay usa ka customer. Una, ang referring nga ahente mabayaran alang sa referral, apan ang usa ka bahin sa unsay gibayad sa ahente nga nakuha niini moadto sa ikatulo nga site sa tunga-tunga. Busa, ang nahibilin dili dako. Unsa ka dako nga paningkamot ang gigamit sa pag-refer nga ahente? Gamay ra kaayo, samtang sila nag-apil sa usa niining mga site ug himoa nga ang site maghimo sa buhat.
Mao kana ang unang timaan nga adunay usa ka suliran sa niini nga modelo. Ang nag-refer nga ahente wala'y ginabuhat bisan unsa alang sa kliyente. Gihulog lamang sila ngadto sa usa ka hopper nga walay ideya kon kinsa ang ilang makuha sa daghang mga kaso. Pipila ka minutos ang paningkamot nga pun-on ang usa ka online nga porma ug usa ka tsek sa ulahi. Bisan kon mopili sila sa usa ka ahente sa site, ug bisan pa adunay pipila ka mga kwalipikasyon, wala sila makaila kanila, ug dili nila mahibal-an ang ilang mga pamatasan o pamatasan sa negosyo.
Karon moadto na kami sa pikas tumoy. Ang kostumer ba makadawat og usa ka eksperyensado ug epektibo nga ahente?
Dili mahimo. Ang pinakamaayo mahimong puliki ug siguradong dili buot mohunong sa 25% o 30% sa ilang komisyon alang sa usa ka tingga. Kasagaran kini mahimong usa ka bag-o nga bag-o nga bag-o nga ahente o usa ka ahente nga mokuha sa tanan nga mga referral ug dili gayud mahimong "all-in" nga serbisyo-maalam alang sa usa kanila. Ang customer mahimong makakuha og 75% sa maayo kaayo nga serbisyo, apan gusto nila 100%.
Wala ako magbayad o makakuha og mga referral, wala gayud. Sa akong hunahuna nga sa pipila ka mga kaso sila gipakamatarung, apan sa kadaghanan kini usa lamang ka indikasyon sa sobra kaayo nga salapi sa pagdula alang sa mga serbisyo nga gihatag.