Mas Maayo Sa Pagtapos sa Pagpresentar sa Real Estate Listings

by James Kimmons

Ang mga ahente sa real estate kanunay nga gitawag aron makigkita sa mga tigbaligya ingon nga mga prospect sa paglista. Ania ang pipila ka mga tip alang sa usa ka malampuson nga presentasyon sa listahan aron sa pagtabang kanimo nga mahimong mas maayo sa pagtapos.

01 - Sulayi nga Mahimong Ang Katapusang Ahente

Kon ang usa ka magbabaligya nakahimo og unom ka lista nga pagtudlo sa pagtudlo uban sa mga nag-indigay nga mga ahente sa real estate, ang numero unom sa listahan anaa sa pinakamaayong posisyon.

Ang magbabaligya tingali naghunahuna nga siya makakuha og mas maayo nga kasayuran o makadungog sa usa ka bag-ong pamaagi gikan sa usa o labaw pa nga moabut sunod kanimo kon ikaw ikatulo o ikaupat sa linya.

Mas maayo nga masulbad nimo ang bisan unsang nahabilin nga mga kabalaka kon ikaw ang katapusan tungod kay ang magbabaligya mahimo nga mas dali nga ibutyag kini kung nahibal-an niya nga wala'y bisan kinsa nga wala magpangutana.

Sulayi nga pangutan-on, "Mahimo ba nako nga mahimong imong katapusang pagtudlo? Lahi ako sa kadaghanan sa mga ahente ug gusto nakong masulbad ang bisan unsa nga mga pangutana o kabalaka nga imong naangkon human sa imong pagpakigsulti sa uban."

02 - Magpadayon sa Panahon

Kini daw dayag, apan daghan kaayo nga mga ahente sa real estate ang gipakaubos ang trapiko o dugay nga naggamit sa tawag sa telepono nga ulahi nga nahuman alang sa pagtudlo. Ang imong magbabaligya mahimo lamang nga maghunahuna nga ang imong pagbaligya ug uban pang mga pag-function sa listahan mahimo nga maulahi sa paghatag usab.

Ang pagpakita sa sayo dili maayo. Ang magbabalak mahimo nga nagkalibang sa katapusang minuto, naningkamot sa paghimo sa iyang panimalay ingon nga maanyag kutob sa mahimo. Ang pag-abot sayo makadugang sa pressure sa proseso sa miting. Bisan kon kinahanglan mo nga magpalibot sa kasilinganan sulod sa 10 minutos, moabut sa gitakda nga panahon.

03 - Pagbaton og Persona nga Businessperson

Gusto namon tanan nga makagusto ug daghan kanato ang nagtuo nga kita adunay negosyo pinaagi sa pagkamahigalaon ug pagkalalaki kutob sa mahimo. Tingali tinuod kana, apan ang imong magbabaligya nakigtagbo kanimo aron sa pagpili sa usa ka propesyonal nga propesyonal nga makatabang kaniya nga tingali ang kinadak-ang transaksyon sa panalapi sa iyang kinabuhi.

Ikaw usa ka negosyante, ug malaumon, ikaw eksperto sa imong propesyon. Ipahayag kana nga larawan sa usa ka paagi sa pagkapili. Wala ka didto sa "pagpaburot" sa imong palaaboton o sa iyang panimalay. Anaa ka sa paghatag kaniya sa usa ka matinud-anon ug eksperto nga pagtan-aw sa kakapisan sa iyang kabtangan.

Himoa ang propesyonal nga nahibal-an unsa ang kinahanglan aron ibaligya ang propiedad sulod sa panahon sa magbabaligya alang sa pinakamaayo nga bili. Kon adunay usa ka butang nga negatibo nga kinahanglan isulti, isulti kini. Kini usa ka butang nga gikinahanglan, apan kinahanglan nimo nga isulti sa nagbaligya unsa ang kinahanglan niyang masayran.

04 - Gamita ang mga Pangutana sa Pagsusi-Mga Pangutana nga Mangutana

Daghang mga ahente sa real estate ang naghunahuna nga ang usa ka presentasyon sa listahan kasagaran bahin sa nagbabalak nga nangutana ug ang ahente "nagpakita sa iyang mga baligya."

Hunahunaa ang imong katapusang pagduaw sa doktor, abogado o accountant. Sila tingali ang kadaghanan sa mga pangutana. Tingali wala sila nagpakita sa usa ka pasundayag sa tanan nilang serbisyo. Hunahunaa ang magbabaligya ingon nga imong kliyente nga adunay problema. Ang iyang problema mao nga siya adunay balay nga gusto niya o kinahanglan nga ibaligya. Pangutana aron mahibal-an:

Ang iyang mga hinungdan ug pagkadinalian sa pagbaligya
Ang iyang gipaabut gikan kanimo ug sa imong kompaniya
Mga kabalaka bahin sa kahimtang sa kabtangan ug gikinahanglan nga mga pagpalambo
Mga kabalaka mahitungod sa gasto sa proseso
Ang iyang kahadlok sa pagbutyag sa negatibo nga mga kamatuoran

Sa tanan nga paagi, tuguti ang magbabaligya nga mangutana usab. Apan adtoa uban ang usa ka eskrip sa unsay imong gikinahanglan nga pangayoon aron ikaw makaalagad kaniya pag-ayo. Kini kasagaran labing maayo nga makuha ang mga kamatuoran sa sinugdanan. Mahimo nimong kontrolahon kining paagiha ug kasagaran iyang tubagon ang tanan niyang mga pangutana. Hinumdumi nga nagsulti ka kaniya nga lahi ka- karon ang imong kahigayunan sa pagpakita kung giunsa.

05 - Ayaw Pagbaligya sa Listahan sa Ngalan Hangtud sa Katapusan

Sa among pag-andam alang sa listahan sa panaghisgutan sa panaghisgutan, naghisgot kami mahitungod sa pag-adto sa una nga tigum sa tigum uban sa usa ka CMA nga adunay presyo sa presyo. Kon ikaw miabut uban sa usa ka CMA, mahimo nimo kini dalisayon dayon human nimo ipangutana ang imong mga pangutana. Makuha nimo ang usa ka rekomendasyon nga imong komportable.

Pagpugong sa diskusyon sa listahan sa presyo hangtud nga ang tanan nimo nga mga pangutana matubag. Kon ang nagapamaligya nagapugong niini, mahimo nimong ipasiugda nga dili nimo gusto nga mohatag og usa ka pagdali o dili tukmang gidaghanon. Sultihi siya nga miabot ka sa miting nga adunay lain-laing klase ug nga human sa pagpanguha og dugang nga kasayuran, kinahanglan nga makahimo ka sa usa ka numero sa niini nga miting.

Gisulayan nimo ang posisyon isip konsultant gikan sa unang tawag sa telepono. Ayaw paglipat karon ug ibalik ngadto sa usa ka salesperson. Ang tigbaligya mopasalamat sa imong pamaagi ug imong propesyonalismo, ug tingali makuha nimo ang listahan.

06 - Karon Sultihi Siya Kon Unsay Imong Ginabuhat isip Solusyon sa Serbisyo alang sa Iyang Mga Panginahanglan

Nakita nimo ang balay, nangutana sa daghang mga pangutana, nakasulat sa mga tubag sa magbabaligya, ug karon ikaw andam na sa pagtubag sa iyang mga panginahanglan. Ipaubos ang imong listahan ug isulti ang matag usa sa iyang mga kabalaka ug mga pangutana mahitungod sa mga serbisyo nga imong ikahatag aron masulbad ang mga problema.

Dayon hatagan nimo siya og mga materyales nga nagpatin-aw sa imong kompaniya ug sa tanan nimong serbisyo. Pagdala sa usa ka iPad o Android tablet nga adunay mga apps sa pagpresentar ug wala magkinahanglan og koneksyon sa Internet aron imong mapakita ang imong website ug mga serbisyo sa online nga imong gitanyag.

Pangutana kon ang magbabaligya adunay mga pangutana mahitungod niini nga mga butang ug kung imong nahunahunaan ang tanan niyang mga kabalaka o kung aduna pa'y mga pangutana. Ang kahilom sa niini nga punto mao ang siguradong usa ka hiyas. Sulud sa makadiyut ug pahunahunaa siya. Kung adunay butang nga iyang gibalik, mahimo na kini karon. Mahimo usab kini nga usa ka maayong panahon sa paghatag sa imong magbabaligya sa pagsabut sa proseso sa pagbaligya .

07 - Gihimo Mo Kini nga Tanan-Karon Hangyoa ang Listahan

Kinahanglan nga imong nahimo ang mosunod sa katapusan sa tigum:

Nakuha nimo ang impormasyon sa propyedad ug nakita ang lugar
Nangutana ka ug nangita sa mga panginahanglan / kabalaka / mga pangutana
Gipakita nimo kon unsaon pagtino sa piho nga mga serbisyo ang pipila nga mga panginahanglan ug mga kabalaka
Imong gihisgutan ug adunay usa ka consensus sa usa ka listahan sa presyo

Ang tanan nga nahibilin karon mao ang paghangyo kanimo sa pagbaligya kanimo. Kon nakahimo ka sa katapusan, kini kinahanglan nga usa ka slam dunk. Kay kon dili, mahimo pa nimo nga gipakita nga ikaw sa pagkatinuod managlahi ug siya moingon nga oo nga dili mokuha sa ubang mga miting. Sa bisan unsang paagi, kini dili mahitabo gawas kon ikaw mangutana. Pinaagi sa dalan, kung dili nimo siya ilista sa pagbisita, ayaw biyai ang CMA uban kanila.