Ang usa ka hinungdan nga kalampusan sa tiyanggihan karon mao ang pagkaplag sa maliputon nga mga kalainan aron sa paghatag sa usa ka negosyo sa marketing nga ngilit. Ang mga negosyante nga nag- target sa espesyalista nga mga merkado makapalambo sa mga produkto ug serbisyo niini nga mas epektibo kay sa usa ka negosyo nga nagtumong sa "average" nga customer.
Pag-ila sa nagkalainlain nga mga Panginahanglan sa Mga Kliyente ug mga Kustomer
Ang mga oportunidad sa pagdaghan sa pagbaligya kung ang mga grupo sa mga kliyente ug mga kustomer nga adunay lainlaing mga panginahanglan ug mga gusto mailhan. Ang mga merkado mahimong ma-segment o ma-target gamit ang lainlaing mga butang. Ang mga base alang sa pag-segment sa mga merkado sa konsyumer naglakip sa:
Mga base sa demograpiko (edad, gidak-on sa pamilya, siklo sa kinabuhi, trabaho)
Mga baseng pangkalibutan (estado, rehiyon, mga nasod)
Mga batakang panggawi (kahibalo sa produkto, paggamit, mga kinaiya, mga tubag)
Psychographic nga mga base (estilo sa kinabuhi, mga prinsipyo, personalidad)
Pag-analisar sa mga Panginahanglan sa wala pa Determinado ang Niche
Ang usa ka negosyo kinahanglang mag-analisar sa mga panginahanglan ug mga gusto sa nagkalain-laing mga bahin sa merkado sa dili pa ang pagtino sa ilang kaugalingong niche . Aron mahimo nga epektibo sa segmentation sa merkado, hinumdoman ang mosunod nga mga butang:
Ang mga bahin o target nga mga merkado kinahanglan nga magamit sa negosyo.
Ang matag segmented nga pundok kinahanglan nga igo nga igo aron sa paghatag og lig-on nga base sa customer.
Ang matag segment nga grupo nagkinahanglan og lain nga plano sa marketing.
Ang mga Market Segmented Human sa Pagdumala sa Maluhong Research
Ang mga dagkong kompaniya nagbahin sa ilang mga merkado pinaagi sa pagpahigayon og daghang mga proyekto sa paniksik sa merkado Kini nga panukiduki sa kasagaran mahal kaayo alang sa mga gagmay nga mga negosyo nga mamuhunan, apan adunay mga alternatibong mga pamaagi alang sa usa ka gamay nga negosyo nga magbahin sa ilang mga merkado.
Ang usa ka gamay nga negosyo makahimo sa mosunod aron makaangkon og kahibalo ug impormasyon kon unsaon sa pag-bahin sa ilang mga merkado:
Paggamit sa ikaduha nga mga kapanguhaan sa datos ug sa pagsiksik sa kualitibo Mahimo nimo gamiton ang mosunod nga mga kapanguhaan alang sa external nga datos sa sekondarya:
Pagpatik ug mga asosasyon sa mga publikasyon ug eksperto
Mga panukiduki sa panukiduki
External nga serbisyo sa pagsukod
Pagpahigayon sa informal factor ug cluster analysis pinaagi sa:
Pagtan-aw sa yawe nga mga paningkamot sa pagpamaligya sa marketing ug pagkopya niini.
Namulong sa mga nag-unang mamaligyaay sa pamatigayon mahitungod sa bag-ong pagpaila sa produkto
Nagdumala sa pag-analisar sa panginahanglan gikan sa pagsiksik sa kualitibo sa mga indibidwal ug mga grupo.
Adunay daghang mga hinungdan sa pagbahin sa usa ka pagbaligya ngadto sa gagmay nga mga bahin. Sa bisan unsang panahon nga imong gituohan nga adunay mahinungdanon, masaligan nga mga kalainan sa imong merkado imong gikonsiderar ang pag-segment sa merkado. Pinaagi sa pagbuhat sa ingon makahimo ka sa paghimo sa mas sayon nga pagpamaligya, makadiskobre sa mga merkado sa niche, ug mahimong mas maayo sa imong mga kapanguhaan sa marketing.
Mga Pangutana nga Mangutana sa Pagtino sa Mga Grupo sa Segmentasyon
Dili kini sagad alang sa segmentation sa merkado aron sa pagsiksik nga naglakip sa imong mga prospect ug mga konsumidor, apan asa ka magsugod? Ang mosunod nga mga pangutana makahatag kanimo og punto sa pagsugod alang sa pagdumala sa pasiuna nga panukiduki nga makatabang kanimo sa paghubit sa imong bahin ug pagkat-on unsaon pagkab-ot niini.
Kinsa ang imong pinakataas ug pinakaubos nga mga kustomer nga mga kantidad sa termino sa kita ug ganansya?
Unsa nga mga pagkapareha ang imong nakita sa mga konsyumer nga imong gipunting?
Unsa ang ilang mga interes? Lakaw nga mas lawom pinaagi sa pagpangita kung unsang mga komon nga hilisgutan ang ilang gusto.
Aduna bay mga sumbanan sa ilang kinaiya?
Naghimo ba sila sa ilang pagpili sa produkto / serbisyo nga imong gihalad online o sa tawo?
Nagkinahanglan ba sila og konsultasyon sa dili pa mopalit o hugot ba ang pagpalit?
Ang mas daghan nga imong masabtan ang imong kasamtangan nga customer o ang imong gipunting nga paglaum ang mas maayo nga mahimo nimong i- segment . Ang mga pagkasugama mahimong ingon nga granular kung diin sila mamaligya, diin sila nagsiksik alang sa impormasyon ug unsa ang nakapugong kanila sa pagpalit sa imong piho nga produkto / serbisyo. Sa tinuod nga pagkalot ngadto sa kinsa nga imong gipaningkamutan nga makab-ot pinaagi sa pagmugna sa usa ka persona sa imong pumapalit ug dili matingala kon imong makita nga nagkinahanglan ka og labaw sa usa ka persona nga tinuod nga makaila sa mga bahin nga imong gipuntirya.