Samtang ang merchandising mahimong gihan-ay sa paggamit sa daghang nagkalainlain nga mga termino ug estratehiya, ang lima ka mga lagda sa ubos mao ang pundasyon sa pag-master sa arte sa merchandising ug kinahanglan sundan sa tanang mga retailer.
Apan sa dili pa ako moadto sa mga lagda, hunahunaa kini mahitungod sa imong Millennial and Generation Z shopper (ang bag-o nga kadaghanan):
- Gipalabi nila ang merchandising nga nagtugot kanila sa paghikap ug pagbati.
- Mas gusto nila ang pagpamalit sa mga tindahan kumpara sa online - apan kon ang pagbaligya husto.
- Gipabilhan nila ang merchandising nga mas dako pa kay sa ilang gisundan nga mga henerasyon.
Tungod niini nga kahimtang, ang pagbaligya sa imong tindahan labi ka importante! Ang tinuod nga merchandising kanunay nga importante, apan kining bag-o nga prayoridad nga gibutang sa mga mamalitay naghimo niining lima nga mga lagda sa imong bag-ong libro.
1. Ang mga baligya kinahanglan nga ihalad sa paagi nga gusto sa mga kustomer nga paliton.
Ang nindot nga pagbaligya mao ang pagbuot sa customer, sa panahon nga gusto nilang paliton kini, sa presyo nga gusto nila ibayad alang niini, ug sa usa ka paagi nga gusto nila nga mapalit kini. Ang pamaagi nga gusto sa mga kustomer nga mopalit sa mga produkto nagbag- o, gikan sa peddler sa square sa usa ka pag-klik sa Amazon.
Ug wala gani sila mopalit sa mga butang nga espesyalista sa Amazon, gipalit nila ang mga basahon matag adlaw, sama sa mga bag sa basura ug Keurig K-cups.
Sa unsang paagi gusto sa mga kustomer nga paliton ang imong mga produkto? Hunahunaa kini, tungod kay kung gipalit nimo ang imong mga produkto nagdepende kung unsaon nila mapalit ang imong mga produkto. Ang nahibal-an namon mao nga walay mater kung unsa ang imong mga produkto, sila kinahanglan nga magamit.
Ang mga kustomer sa dili pa gusto nga makahikap ug mobati. Ang gusto sa customer karong adlawa. Ang mga adlaw sa kadaghan nga mga stack giihap. Siguroha nga ang imong mga takup sa katapusan adunay usa ka paagi alang sa kustomer nga " makasinati " sa produkto.
2. Ang pagbaligya sa mga butang kinahanglan himoon pinaagi sa eksperimento.
Ang pagbaligya sa usa ka tindahan sa hustong paagi naghisgot pag-ayo sa presyo, apan walay mga pormula. Ang sukaranan nga lagda mao nga kon mas taas ang bili, mas hinay ang presyo sa pagbaligya. Bisan pa, kini nga lagda dili matuod alang sa imong tindahan, ug kinahanglan ka mag-eksperimento aron mahibal-an kung kini ba.
Kon mopalit ka og $ 5.00, kinahanglan nimo ibaligya kini sa $ 5.99 aron makaganansiya. Apan kung ang inisyal nga markup (IMU) mao ang $ 9.99, kana ba makaapektar sa rate sa gibaligya? Dili ka mahibal-an gawas kung mag-eksperimento ka. Ang pagpresyo dili kinahanglan nga mahimong lisud, kinahanglan lamang nga andam mo nga sulayan ang mga tubig aron mahibal-an kon unsa ang andam nga ibayad sa mga kostumer.
3. Ang mga tigbaligya kinahanglan nga mohalad og tulo ka kategoriya sa mga butang.
Hunahunaa ang imong mga baligya ingon nga kini anaa sa kurba sa kampanilya. Sa tuo nga bahin sa curve nagpuyo ang mahalon, inila nga mga baligya nga naglangkob sa 10% sa mga produkto sa imong tindahan. Ang matag tindahan nagkinahanglan niini nga mga produkto (bisan kon ang mga kustomer dili kanunay mopalit niini) tungod kay sila "wow" mga kustomer.
Sa wala nga kilid sa curve nagpuyo ang promotional merchandise, nga naghimo usab sa 10% sa mga produkto sa imong tindahan. Ang matag retail store nagkinahanglan niini nga mga produkto (bisan kon dili sila makahatag og daghan nga ganansya) tungod kay sila usab "wow" nga mga kustomer. Sa tunga-tunga sa kurba nagpuyo ang imong tinapay-ug-mantika nga mga baligya-ang mga produkto nga nagmugna sa labing ganansya.
Karon, bisan kadaghanan kanimo nga ganansya gikan sa tunga nga baligya, ang mga kustomer kasagaran naghisgot mahitungod sa mga wala ug sa tuo nga mga produkto. Mao kini ang hinungdan nga ang mga tigbaligya nga nagtangtang sa taas ug ubos nga mga produkto naghimo sa usa ka dako nga sayup-ilang giwagtang ang mga produkto nga naghimo sa pulong-sa-baba nga pahibalo alang sa ilang negosyo.
Sa us aka paagi, ang taas ug ubos nga mga baligya nga mga baligya gihisgutan nga mga baligya nga mga butang. Ang mga tigbaligya dili kinahanglan nga ibaligya kini, apan kini nga paninda naghimo sa tanan nga butang nga maayo nga tan-awon.
Ayaw ibungkag ang mga produkto tungod lamang kay wala nila ibaylo ang usa ka tonelada nga ganansya - pagtimbang-timbang kon giunsa nga ang mga produkto naghimo sa imong tindahan sa tukmang kasinatian alang sa imong kustomer. Hinumdomi, bisan kini nga mga produkto dili ibaligya sa sama nga gikusgon sa uban, ang ilang presensya kabahin sa imong branding isip usa ka lider sa luna.
4. Ang baligya sa usa ka retailer kinahanglan molungtad og tulo ka bulan.
Ngano? Tungod kay ang mga panahon tulo ka bulan ang gidugayon. Kini mahimong mausab kon ikaw usa ka dako nga tindahan sama ni Sam kinsa nagkinahanglan lamang og duha ka semana nga kantidad sa mga baligya sa bisan unsa nga panahon. Apan kung ikaw usa ka retailer nga espesyalista, kinahanglan ka magdala og tulo ka bulan nga bili. Sa mga termino kung unsa ka daghan nga mga baligya nga imong gikinahanglan aron makaganansiya, kinahanglan nimo nga masabtan ang bukas nga paglambo sa estratehiya.
5. Ang mga baligya kinahanglan nga mohaum sa pamaagi sa kinabuhi sa imong tribo.
Samtang ang merchandising adunay kalabutan sa mga produkto nga imong gibaligya, labi pa kini nga gikinahanglan sa customer nga nagapalit sa produkto. Ug kini dili lamang ang mga demograpiko nga importante, kini ang psychographics-kung unsa ang gitawag ko nga marketing sa pagpaayo sa kinabuhi. Hunahunaa si Tommy Bahama. Sila dili kinahanglan nga ibaligya ngadto sa usa ka piho nga demograpiko o edad, kini gibaligya ngadto sa usa ka pamaagi sa kinabuhi: ang mga matang sa mga mithi, pilosopiya, ug mga kasinatian sa kinabuhi nga gusto sa ilang "tribu." Ang Urban Outfitters ug Anthropologie usa usab ka talagsaon nga mga ehemplo niining matang sa merchandising. Ang anthropologie ilabi na nga nakasabut sa ideya nga kon nahibal-an nimo ang imong tribu, mahimo nimo ibaligya ang daghang mga butang gikan sa sama nga tindahan - mga butang nga dili kinahanglan nga magkahiusa.